Jūs nusprendėte atidaryti sporto įrangos parduotuvę. Gerai! Bet nuo ko pradėti? Pradėdami šį verslą, turite atsižvelgti į daugelį veiksnių, ir mes jus išmokysime žingsnis po žingsnio.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Tyrimai ir planavimas
1 žingsnis. Tyrinėkite rinką
Prieš atidarydami sporto prekių parduotuvę, svarbu žinoti, kokie yra jūsų konkurentai ir kokie poreikiai yra kitose parduotuvėse (ar kitokio tipo parduotuvėse).
- Apsilankykite kitose rajone esančiose sporto prekių parduotuvėse, kuriose galbūt norėsite atidaryti parduotuvę, ir pažiūrėkite, kokias sporto šakas ar pomėgius jie daro gerai ir ne taip gerai.
- Jei yra sporto aikštelė, kuri yra mažiau pilnai įrengta, tačiau vis dar turi vartotojų bazę, apsvarstykite galimybę ją įrengti. Tai gali būti atvėrimas jums užfiksuoti rinką.
- Sekite naujas tendencijas ir populiarėjančias sporto šakas, pvz., Treniruotes namuose arba ekstremalias sporto šakas lauke, kurios gali pateikti rinkai naujų reikalavimų ar įrangos.
- Tačiau atminkite, kad jei nėra nė vienos parduotuvės, kuri būtų skirta tam tikrai sporto šakai ar rinkai, tai gali reikšti, kad klientų bazė nėra pakankamai stipri, kad ją palaikytų. Idealiu atveju tame pačiame rajone turėtų būti bent viena kita parduotuvė, kurioje, jūsų manymu, galite pasižymėti geresniu aptarnavimu, produktu ar kaina.
Žingsnis 2. Tyrinėkite savo aplinką
Be kitų įmonių, skirkite laiko išsiaiškinti, kokios sporto šakos, pomėgiai ar veikla jau yra populiarios ar gali būti populiarios jūsų vietovėje.
- Jei gyvenate netoli gamtos parko ar gamtos draustinio, lauko veikla, tokia kaip žygiai pėsčiomis ar baidarės, gali būti populiari pramoga pelningame turguje.
- Jei jūsų mieste bus pastatyta daugiau dviračių takų ir takų, gali padidėti susidomėjimas ir paklausa dviračių įrangai. Tai gali būti tinkamas laikas atidaryti sporto įrangos parduotuvę, kurios specializacija yra dviračių nuoma, pardavimas ar remontas.
Žingsnis 3. Pasirinkite pageidaujamą tikslinę rinką
Yra keletas žinomų nacionalinių sporto įrangos prekių ženklų tinklų, kurie stengiasi pasiūlyti viską nedideliais kiekiais ir patenkinti visų sporto šakų ar pomėgių, pradedant krepšiniu, baigiant badmintonu, skraidymą ir baigiant žvejyba, gerbėjų norus. Užuot laikęsi šio požiūrio, apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į konkrečią sporto šaką, pvz., Medžioklę ir žvejybą ar golfą, kad išsiskirtumėte iš minios ir taptumėte profesionaliu mažmenininku.
- Sutelkdami dėmesį į konkrečią rinkos sritį, galėsite aprėpti visus tam tikros sporto šakos aspektus, nereikalaudami daug atsargų ar įsigyti įvairių tiekėjų.
- Pavyzdžiui, galite sutelkti dėmesį į mėgėjų ir paauglių sportą ir pateikti platų produktų, skirtų vaikams, asortimentą. Taip pat galite nuspręsti elgtis priešingai ir tarnauti profesionaliai rinkos bazei tiekdami tik aukštos kokybės įrangą.
- Taip pat galite pasirinkti sutelkti dėmesį į atminimą ir drabužius, o ne į sporto įrangą.
Žingsnis 4. Sukurkite verslo planą
Verslo planas yra planas, kaip pasiekti sėkmės jūsų įmonėje. Iš esmės tai dažniausiai yra rašytinis jūsų verslo planų aprašymas ir tai, kaip planuojate tai padaryti.
- Pradėkite nuo misijos pareiškimo arba savo verslo ir geriausių jo savybių ar unikalių pranašumų santraukos. Kuo išsiskirsite iš kitų parduotuvių?
- Pagalvokite, kokį produktą ar paslaugą norite pateikti.
- Sudarykite pagrindines finansines prognozes, įskaitant tai, kiek pinigų jums reikės norint atidaryti savo verslą (įskaitant parduotuvės nuomą, atsargas, įrangą, darbuotojų atlyginimus, draudimą, komunalines paslaugas, leidimus ir licencijas); kiek pinigų šiuo metu turite investicijoms ir (arba) kiek jums reikia paskolos; ir kokio pelno maržos galima tikėtis.
- Sukurkite keletą rinkodaros idėjų ir būdų, kaip reklamuoti savo verslą.
- Pagalvokite, ką norite pasiekti per 3–5 metus, ir sukurkite konkrečius žingsnius ar strategijas šiems tikslams pasiekti.
- Galite nusiųsti savo verslo planą į banką ar paskolų biurą, kad jis patvirtintų paskolą smulkiajam verslui ar kitą kreditą. Tai pravers, kai nuomojatės parduotuvę, perkate reikmenis ar mokate darbuotojams prieš pradėdami gauti pelno.
Žingsnis 5. Tyrinėkite savo vietą ir parduotuvės pasirinkimą
Kitas svarbus dalykas, kurį reikia nuspręsti, išskyrus norimos parduotuvės atidarymo vietą, yra tai, kokia parduotuvės erdvė geriausiai atitiks jūsų poreikius. Žinoma, yra daugybė parduotuvių namų eilučių, tačiau yra ir kitų alternatyvių jūsų parduotuvės vietos variantų.
- Apsvarstykite galimybę atidaryti parduotuvę šalia judrios zonos, parko ar sporto vietos.
- Idealiu atveju parduotuvės turėtų būti įrengtos tankiai pėsčiomis ir lengvai pasiekiamose vietose, pavyzdžiui, prekybos centruose, nors tai taip pat gali lemti didesnį nuomos mokestį.
- Jei daugiausia parduodate didelius daiktus, kuriuos žmonės turi gabenti automobiliais, raskite vietą, kurioje yra daug vietos automobiliui.
- Jei nuomos ir statybos išlaidos (pvz., Nuoma, komunalinės paslaugos ir draudimas) yra per didelės jūsų biudžetui, apsvarstykite alternatyvias galimybes, pavyzdžiui, išsinuomoti dalį teritorijos iš kitos parduotuvės, pasinaudoti nedideliu prekybos centro prekybos centru arba atidaryti internetinę parduotuvę vietoj to. Tokios tradicinių parduotuvių parduotuvių alternatyvos kaip maža pradinė kaina ir papildomos išlaidos.
2 dalis iš 3: Parduotuvės atidarymas
Žingsnis 1. Užregistruokite savo verslą
Ištyrę ir suplanavę, paverskite svajones realybe legaliai registruodami savo verslą.
- Galbūt norėsite samdyti advokatą, kuris padėtų susitvarkyti teisinius dokumentus, reikalingus įregistruoti naują verslą. Tai gali būti sudėtinga, atsižvelgiant į jūsų šalies reikalavimus.
- Sukurkite savo įmonės pavadinimą ir užregistruokite jį vietos, regiono ar šalies institucijoje.
- Būtinai sugeneruokite darbdavio identifikavimo numerį per Vidaus pajamų tarnybą (jei atidarote parduotuvę JAV).
- Kai jūsų verslas bus užregistruotas, galite tęsti licencijos ar leidimo gavimą, kaip to gali prireikti jūsų valstybei ar nuomos vietai.
Žingsnis 2. Tiekite parduotuvės reikmenis
Dabar, kai nuspręsite apie pageidaujamą tikslinę rinką ir parduotuvės vietą, kitas žingsnis yra tiekti atsargas, kad galėtumėte pradėti parduoti ir gauti pelno.
- Nuspręskite, kokį prekės ženklą norite parduoti. Sužinokite, kokie produktai ar prekės ženklai yra populiariausi ar geidžiamiausi, kalbėdami su sporto gerbėjais, lankydami suvažiavimus ir skaitydami specialius sporto žurnalus.
- Sužinokite, kokios įmonės veikia ir siunčia produktus į jūsų vietovę. Galite ieškoti prekybos žurnalų arba apsilankyti Nacionalinės sporto prekių asociacijos svetainėje.
- Susisiekite su pardavėjais, kad sužinotumėte, ar jiems reikia minimalaus užsakymo kiekio, ar jie siūlo specialias akcijas naujiems mažmeninės prekybos parduotuvių klientams.
- Pažiūrėkite, ar galite užsisakyti didmeninę prekę; paprastai taip pigiau užsisakyti prekių nei vienetais ar nedideliais kiekiais.
Žingsnis 3. Įdarbinkite darbuotojus
Atsižvelgiant į tai, kiek jūsų parduotuvė užimta, gali tekti samdyti darbuotojus, kurie padėtų atlikti inventorių, klientų užsakymus ir pardavimo paslaugas.
- Idealiu atveju jūsų darbuotojai turėtų būti aistringi ir išmanantys sportą. Sporto prekių parduotuvėje klientai labiau linkę klausytis ir pasitikėti sportu besidominčiais žmonėmis.
- Jei jūsų biudžetas negali sau leisti pagalbos, apsvarstykite galimybę dirbti su vietine kolegija ir atidaryti praktiką, kad parodytumėte studentams, kaip vykdyti verslą, kaip mokėjimą už pagalbą parduotuvėje.
3 dalis iš 3: Verslo plėtra
Žingsnis 1. Sukurkite tvirtą verslo įvaizdį žiniatinklyje
Net jei turite fizinę parduotuvę, stipri svetainė yra būtina jūsų verslo sėkmei.
- Pradėkite nuo pagrindinės informacijos, tokios kaip parduotuvės vieta, darbo valandos ir tam tikra bendra informacija apie jūsų produktą.
- Augdami apsvarstykite galimybę įtraukti savo prekių sąrašą į internetą, kad žmonės galėtų naršyti jūsų daiktus namuose ir net pirkti iš ne jūsų kaimynystės.
- Kuriant elektroninės prekybos svetainę, labai svarbu savo klientams pasiūlyti saugią apsipirkimo patirtį. Įsitikinkite, kad jūsų svetainėje yra saugos funkcijų ir nustatymų.
Žingsnis 2. Reklamuokite ir reklamuokite savo parduotuvę
Atidarius duris, kitas žingsnis - įvesti žmones pro jas. Tam jums reikia geros rinkodaros ir reklamos strategijos.
- Jei jūsų biudžetas lankstus, apsvarstykite galimybę samdyti reklamos įmonę, kad sukurtumėte patrauklius įmonės logotipus ir reklaminę medžiagą. Taip pat galite surengti vietos aukštųjų mokyklų ar kolegijų studentų dizaino konkursą ir pasiūlyti nugalėtojams parduotuvės dovanų kortelę jų sukūrimui.
- Naudokite reklaminę erdvę spaudoje ar vietinėje žiniasklaidoje. Arba pakabinkite reklaminius skydelius vietinėse sporto aikštelėse, jei tai leidžiama.
- Sužinokite, ar jūsų produktų pardavėjai turi savo rinkodaros medžiagos, kurią galite naudoti reklamuodami savo produktus savo parduotuvėje.
- Siūlykite reklaminius pasiūlymus žmonėms, dalyvaujantiems vietiniuose sporto klubuose ir organizacijose. Susisiekite su klubo vadovais ir pasiūlykite būti oficialiu jų suknelių tiekėju, atsispausdinkite marškinius, įvykdykite trofėjų užsakymą arba įvykdykite prašymą dėl specialaus prietaiso.
- Remkite vietinę mokyklos sporto komandą. Galite kreiptis į visus komandos vaikus kartu su tėvais ir bet kurią kitą komandą, su kuria jie liečiasi.
Žingsnis 3. Pateikite unikalių daiktų
Geriausia galimybė pasiekti sėkmės ir plėsti savo verslą yra atskirti jį nuo konkurentų ir padaryti kažką geriau nei jie gali.
- Visada priešakyje įrangos modeliams ir stiliams bei naujausioms naujovėms.
- Jei specializuojatės sporto atminimo reikaluose, pabandykite rasti ir parduoti unikalius daiktus, kurių niekur kitur nerasite.
Žingsnis 4. Išplėskite ir keiskite
Augantys ir besivystantys įmonės gali išplėsti filialus į naujas erdves savo srityse. Kai verslas pradės veikti, ieškokite kitų su sportu susijusių galimybių išplėsti savo verslo įvairovę.
- Apsvarstykite galimybę surengti gerbėjams sporto renginį, turnyrą ar parodą.
- Būkite kūrybingi ir pagalvokite apie kitas papildomas rinkas, kurios susikerta su jūsų, pvz., Pėsčiųjų mitybą ar medicinos praktiką, kurios specializacija yra sporto traumų gydymas, ir pažiūrėkite, ar galite kartu su jomis sukurti abipusiai naudingus verslo santykius.
