Jei gausite darbo pokalbį ar net darbo pasiūlymą, galite būti ir susijaudinę, ir nervingi. Reikalas tas, kad jums gali tekti aptarti atlyginimą, kuris daugeliui žmonių nepatinka. Geros naujienos yra tai, kad daugelyje situacijų šiandien derybos gali būti vykdomos el. Paštu, todėl procesas yra mažiau nepatogus. Naudodamiesi keliomis strategijomis ir keliais paprastais žodžiais, galite efektyviai ir profesionaliai aptarti atlyginimus el. Paštu.
Žingsnis
1 iš 2 metodas: prašymas pradėti atlyginimą
Žingsnis 1. Raskite informacijos apie atlyginimus savo srityje
Prieš prašydami pradėti atlyginimą, turėtumėte žinoti atitinkamos srities vidutinį atlyginimą. Tokiu būdu galite iš karto pasakyti, ar įmonė siūlo nekokybišką atlyginimą.
- Tokios svetainės kaip „Glassdoor“ir „Payscale“pateikia daugelio įmonių ir pramonės šakų atlyginimų duomenis. Apsilankykite svetainėje, kad sužinotumėte, kokius atlyginimus galima palyginti su jus dominančiu darbu.
- Taip pat galite paklausti draugų ir kolegų, dirbančių toje pačioje srityje, jei jie nenori jiems to pasakyti.
2 žingsnis. Nustatykite savo asmeninį atlyginimo diapazoną
Prieš prašydami pradinio atlyginimo, turite nustatyti idealų atlyginimo tikslą ir minimalų atlyginimą, kurį norite gauti. Jei paaiškės, kad siūlomas pradinis atlyginimas neatitinka minimalių standartų, jums gali nereikėti pereiti į pokalbio etapą.
- Galbūt pašnekovas paklaus, koks yra jūsų tikslinis atlyginimas, prieš jums pasakydamas pradinį atlyginimą, todėl turėtumėte nustatyti numatomą atlyginimo diapazoną.
- Tyrimai padės nustatyti jūsų atlyginimo diapazoną. Dar kartą naudokitės tokiomis svetainėmis kaip „Glassdoor“ir „Payscale“, kad gautumėte kitų žmonių, turinčių patirties ir išsilavinimo, atlyginimus savo srityje ir mieste.
- Konkretūs įgūdžiai, tokie kaip žinios apie konkrečias kompiuterines programas, patirtis ir išsilavinimas, pvz., Bakalauro laipsnis, gali tapti geidžiamu kandidatu ir gauti didesnį nei vidutinį atlyginimą.
Žingsnis 3. Prieš antrąjį pokalbį nustatykite pradinį atlyginimą
Jei pradinis atlyginimas laisvoje darbo vietoje nenurodytas, jums nereikia klausti prieš nusprendžiant, ar jums patinka darbas, ar ne. Jei norite, apsilankykite pirmame pokalbyje. Tačiau nepriimkite antro pokalbio, kol nežinote, koks yra jūsų pradinis atlyginimas.
Nors į laisvą darbo vietą naudinga įtraukti pradinį atlyginimo diapazoną, daugelis darbdavių šios informacijos neteikia, nes gali tikėtis rasti kandidatą, kuris nežino savo pardavimo taškų ir vidutinio darbo užmokesčio savo srityje. nepakankamai apmokėtas. Štai kodėl prieš ieškodami atlyginimo turite ieškoti informacijos
Žingsnis 4. Pradinio atlyginimo prašykite atsakydami el. Paštu, o ne naujame el
Kai trečiosios šalies įdarbintojas ar įdarbinimo vadybininkas atsiunčia el. Laišką, kuriame klausia, ar jus domina užimti laisvas pareigas ar suplanuoti antrą pokalbį, atsakymo žinute paklauskite, koks yra atlyginimas. Jei bendrovė niekada su jumis nesusisiekia, galite manyti, kad ji nėra suinteresuota jūsų įdarbinti, todėl šis pradinis atlyginimo klausimas yra neįmanomas.
Kitas atsakymo žinutės atlyginimo prašymo privalumas yra tas, kad jums nereikia galvoti apie el. Laiško temą
Žingsnis 5. Pradėkite el. Laišką sveikinimu ir baigkite skaitmeniniu parašu ir (arba) savo vardu
Pagalvokite apie el. Laišką kaip parašytą laišką. Sveikinime naudokite asmens, išsiuntusio el. Laišką, vardą ir pavardę pranešimo pabaigoje arba vardą, kurį jis naudoja prisistatydamas, jei susitikote asmeniškai.
Žingsnis 6. Prašykite atlyginimo mandagiai, bet tiesiai
Parodykite entuziazmą. Jei darbdavys klausia, ar jus domina jų siūlomas darbas, padėkokite jiems už pranešimą, nurodykite, kad pareigos skamba įdomiai, ir parašykite: „Ar galiu paprašyti jūsų pradinio atlyginimo?“.
Jei bendrovė paskambina, kad suplanuotų antrą pokalbį, parašykite atsakymą, sakydami, kad jus domina, ir paklauskite, ar el. Pašto adresas yra tinkamas asmuo, su kuriuo galima kalbėti apie atlyginimą
Žingsnis 7. Nesijauskite įpareigotas pasidalyti dabartiniu atlyginimu
Darbdavys ar įdarbinimo vadovas gali paprašyti jūsų dabartinio atlyginimo, o ne tiesiogiai atsakyti į klausimą. Tai taip pat taktika, nes jie tikisi, kad jūsų atlyginimas bus mažesnis už sumą, kurią jie yra pasirengę mokėti, ir tada jums pasiūlo tą patį skaičių, o ne didesnę sumą, kurią jie iš tikrųjų numatė biudžete.
- Kai kuriose šalyse iš tikrųjų yra neetiška ir netgi neteisėta, kad įmonė prašo konfidencialios informacijos apie kandidatus, pavyzdžiui, atlyginimą. Tai yra privatumo pažeidimas. Pavyzdžiui, nuo 2018 metų JAV Masačusetso valstija nustatė, kad įmonėms neteisėta prašyti kažkieno seno atlyginimo. Niujorkas ir Filadelfija taip pat priima tą patį įstatymą.
- Jei įdarbintojas klausia jūsų atlyginimo, atsakykite nurodydami darbo užmokesčio diapazoną, į kurį sutelkiate dėmesį ieškodami darbo, ir paklauskite, ar pareigos patenka į tą diapazoną.
- Jei įmonė primygtinai nori žinoti jūsų atlyginimą, galbūt norėsite palikti šią galimybę. Galima skaityti, kad jie nėra gera kompanija, nes jų būdas yra neetiškas.
2 metodas iš 2: prašykite didesnio pradinio atlyginimo
1 žingsnis. Derėkitės dėl atlyginimo el. Paštu, kad įsitikintumėte, jog jūsų pranešimas yra aiškus
Jei gausite darbo pasiūlymą, prieš sutikdami aptarkite atlyginimo klausimus. El. Pašto naudojimas laikomas tinkamu, jei jūs ir įdarbintojas bendravote su šia laikmena, ypač jei pats darbo pasiūlymas pateikiamas el. Paštu. Naudodamiesi el. Paštu turite laiko parengti atsakymo pasiūlymą, nejaučiant spaudimo ar sumišimo.
Derybos dėl atlyginimo el. Paštu turi keletą trūkumų. Kai kurie ekspertai mano, kad derybos yra geresnės akis į akį, o el. Laiškai gali atrodyti kaip reikalavimai, o ne dialogas tarp potencialaus darbuotojo ir darbdavio
2 žingsnis. Venkite el. Laiško temoje paminėti „atlyginimą“
Pasirinkite bendrą dalyką, tačiau akivaizdu, kad jis susijęs su darbu. Apsvarstykite galimybę užsirašyti savo vardą ir „apsvarstyti darbo pasiūlymą“.
Nerašykite tokios temos kaip „Derybos dėl atlyginimo“. Tai per daug atvirai. Venkite būti reikliems ar įžūliems
Žingsnis 3. Naudokite tinkamą sveikinimą
El. Laiško gavėją pasveikinkite taip, kaip pradėtumėte rašytinį laišką. Tikslus sveikinimas priklauso nuo ankstesnės sąveikos su gavėju konteksto.
- Jei iki šiol bendravimas yra oficialus, pasveikinkite žodžiu „Mielasis“. po to nurodomas pavadinimas arba pavadinimas (daktaras, ponas, ponia ir kt.) ir visas vardas, tada kablelis ir tarpas prieš pradedant pranešimą.
- Jei nežinote gavėjo pavadinimo ar pavadinimo, tiesiog užsirašykite vardą.
- Neoficialiai sąveikai apsvarstykite galimybę pakeisti žodį „Mielasis“. su „Labas“arba „Labas“, po kurio eina vardas.
Žingsnis 4. Naudokite mandagų ir pagarbų kalbos toną
Derėdamiesi dėl atlyginimo parodykite, kad esate dėkingi už darbo pasiūlymą ir entuziastingai pradėjote. Laišką pradėkite nuo padėkos ir nurodykite, kad domitės šia galimybe.
Nepamirškite visada naudoti užbaigtus sakinius su teisinga gramatika, tada ištaisykite juos dar kartą, jei nėra rašybos klaidų. Parodykite profesionalumą. Niekada nenaudokite jaustukų ar santrumpų, kaip teksto pranešimuose
5 žingsnis. Stenkitės būti tvirti, bet ne agresyvūs pateikdami priešingus pasiūlymus
Kai kurie ekspertai teigia, kad geras ir neutralus būdas siūlyti atlyginimą yra tokie žodžiai: „Man būtų patogiau, jei galėtume susitarti dėl [x sumos]“.
- Nenaudokite tokių žodžių: „Ar tikrai negalite pakilti aukščiau?“. Tai galimybė įmonei pasakyti „ne“. Kai pasiūlysite konkretų numerį, jie turi atsakyti ir sunkiau visiškai atsisakyti.
- Venkite ginčytino ar reiklaus tono. Tai neveiks, jei naudosite absoliučius ir agresyvius teiginius, pvz., „Aš nenoriu priimti mažiau nei [x skaičius]“.
6 žingsnis. Paremkite priešinį pasiūlymą tyrimais
Aiškiai ir mandagiai nurodykite priežastis, kodėl jūsų siekiamas atlyginimas yra pagrįstas. Norėdami sustiprinti savo pozicijas, pasidalykite atliktais tyrimais apie vidutinį atlyginimą šioje srityje ir žmonių, turinčių tą pačią patirtį ir patirtį, atlyginimus.
- Pvz., Paminėję kvalifikaciją, rodančią, kad esate vertingas įmonės darbuotojas, pasakykite, kad, remiantis tuo, ką sužinojote, vidutinis atlyginimas už tas pačias pareigas jūsų mieste yra [suma x], ir norėtumėte aptarti galimybę padidinti atlyginimo pasiūlymą arčiau to skaičiaus.
- Siūlomi atlyginimai turėtų būti grindžiami įgūdžiais ir vidutinėmis darbo užmokesčio kategorijomis. Nepateikite pasiūlymų remdamiesi argumentu, kad jums asmeniškai reikia didesnio atlyginimo, kad apmokėtumėte sąskaitas.
Žingsnis 7. Pagarbiai uždarykite el. Laišką
Laišką baigkite mandagiai užbaigiančiu sveikinimu, pvz., „Nuoširdžiai“, po kurio eina kablelis, o kitoje eilutėje - parašas ir (arba) vardas. Šis uždarymo skyrius turėtų būti nuoseklus bendraujant su įmone, kad nekiltų painiavos. Jei, pavyzdžiui, visada naudojate skaitmeninius parašus, tęskite tai.
8 žingsnis. Būkite pasirengę priimti kitus pasiūlymus
Derybos dėl atlyginimo yra stalo teniso procesas ir užima daug laiko. Viso proceso metu turite būti kantrus, mandagus ir profesionalus. Atminkite, kad galbūt negausite tikslaus atlyginimo, kurio prašote, tačiau taip pat verta nesutikti su skaičiumi, kuris yra mažesnis už jūsų nustatytą minimumą.
