Kai norite gauti pakėlimą, galite pagalvoti, kad galite paprasčiausiai to paprašyti. Tačiau iš tikrųjų tai nėra taip paprasta. Norint, kad derybos būtų sėkmingos, norint pradėti derybas dėl pakėlimo reikia praktikos ir tyrimų. Jei esate pasiruošęs ir organizuotas, neturėtumėte bijoti paprašyti pakelti.
Žingsnis
1 metodas iš 2: derybos dėl atlyginimo už naują darbą
1 žingsnis. Atlikite tyrimus dėl darbo, į kurį pretenduojate
Sukurkite savo gyvenimo aprašymą ir interviu, kad pabrėžtumėte įgūdžius, kuriuos turite ir kurių reikalauja įmonė. Pirmasis žingsnis yra priversti įmonę suprasti, kad esate geriausias kandidatas į darbą.
Žingsnis 2. Žinokite protingą atlyginimą
Ieškokite darbo užmokesčio duomenų apie savo poziciją, vietą ir patirtį.
- Šią informaciją galite rasti internete tokiose svetainėse kaip „Vault“, „PayScale“ir „Glassdoor“. Ieškokite pozicijos, atitinkančios jūsų poziciją ir patirties lygį.
- Norėdami apskaičiuoti idealų atlyginimą vietos lygiu, galite pažvelgti į užimtumo tyrimą vietos bibliotekoje arba pamatyti vertę Darbo statistikos biure (Darbo statistikos biuras).
- Taip pat galite paprašyti savo idealaus atlyginimo tiesiogiai pažįstamiems profesinėse organizacijose ar pažįstamiems, dirbantiems toje pačioje srityje kaip ir jūs. Neklauskite jų tiesiogiai, kiek jie uždirba-nes tai gali atrodyti nemandagu-, bet paklauskite tokių dalykų: „Kiek uždirba tokių profesijų žmonės, ar ne?“.
Žingsnis 3. Žinokite įmonės finansinę būklę
Valstybės įmonės turi rodyti savo balansus, kad galėtumėte lengvai rasti šią informaciją. Raskite naujienų apie įmonę laikraščių archyvuose.
Žinokite, kad dideles pelno bendroves bus lengviau „derėtis“nei mažesnio pelno įmones. Naudokite šią informaciją savo naudai
Žingsnis 4. Žinokite savo ribas ir paprašykite šiek tiek didesnio atlyginimo
Jūs tikrai žinote, kiek atlyginimo patenkins jūsų poreikius. Paprašykite atlyginimo, kurį norite uždirbti, ir pagalvokite apie minimalų atlyginimą, kurį norite gauti. Norėdami suteikti šiek tiek kvėpavimo galimybių, pradėkite derybas prašydami šiek tiek didesnio nei jūsų idealus atlyginimas.
Žingsnis 5. Pokalbio metu, jei jūsų paprašys, būtinai paaiškinkite, kad jūsų atlyginimas yra sutartinis
Neprašykite konkretaus atlyginimo, kol neturite oficialaus darbo pasiūlymo.
6. Jei jus apklausianti įmonė klausia, kiek uždirbote ankstesniame darbe, nenurodykite tikslaus skaičiaus
Suteikę jiems netikslų skaičių, jie spės, koks bus jūsų atlyginimas, ir dažnai gaus didesnį atlyginimą nei tuo atveju, jei ką tik iš karto pasakytumėte tam tikrą skaičių.
Jei darbdavys jūsų klausia apie jūsų atlyginimą, atsakykite: „Mano atlyginimas yra gana konkurencingas rinkoje, o turėdamas savo įgūdžių, patirties ir darbo istorijos, manau, kad čia man bus atlyginama vienodai“
Žingsnis 7. Kai gausite darbą ir jums bus pasiūlytas atlyginimas, pateikite pirminį pasiūlymą
Jei pradinis įmonės atlyginimas yra per mažas, nei tikėtasi, nurodykite skaičių, šiek tiek didesnį už jūsų idealų atlyginimą, kad galėtumėte derėtis. Derybų metu gali tekti sumažinti atlyginimą, todėl būkite pasirengę šiek tiek sumažinti savo pasiūlymo skaičių nuo pradinio pasiūlymo.
Pasakykite maždaug taip: „Džiaugiuosi gavęs 38 000 USD pasiūlymą, tačiau tikiu, kad turėdamas savo įgūdžių, darbo istorijos ir konkurencinių sugebėjimų galiu uždirbti 45 000 USD. Ar galiu uždirbti 45 000 USD už šias pareigas?“
Žingsnis 8. Palaukite priešinio pasiūlymo
Asmuo, davęs jums atlyginimo pasiūlymą, tikriausiai laikysis pirminio pasiūlymo. Jei taip, mandagiai dar kartą pabrėžkite atlyginimą, kuris, jūsų manymu, yra tinkamas: „Manau, kad 45 000 USD yra tinkamas, atsižvelgiant į mano pareigas ir darbo istoriją“.
-
Asmuo, su kuriuo derasi, gali nesilaikyti savo pradinio pasiūlymo arba padaryti kompromisą siūlydamas kainą tarp aukščiausios ir mažiausios kainos. Šiuo metu turite dvi parinktis:
- Nepasiduokite, kol negausite norimo atlyginimo. Pabrėžkite, koks atlyginimas, jūsų manymu, yra tinkamas. Tai rizikinga, nes jei įmonė negalės jums sumokėti to atlyginimo, galite prarasti savo poziciją.
- Gavęs nesumokėtą atlyginimo sumą. Kadangi jūsų norimas skaičius yra šiek tiek didesnis, šis kompromisinis atlyginimas turėtų būti bent jau pakankamai artimas norimam. Sveikiname, sėkmingai susiderėjote dėl atlyginimo!
9. Jei derybos dėl atlyginimo vyksta per sunkiai, būkite kūrybingi
Pagalvokite apie kitus pinigų ekvivalentus, kuriuos galėtumėte uždirbti, pvz., Lėktuvo bilietus, inventoriaus transporto priemones, papildomas atostogų dienas ar įmonės akcijas.
Žingsnis 10. Gavę tinkamą įmonės numerį, užsirašykite numerį
Jei pamiršite tai užsirašyti, įmonė gali pamiršti jūsų atlyginimo vertę. Prieš pasirašydami dokumentus, atidžiai patikrinkite. Radę lemtingą klaidą visada galite pakartoti derybų procesą.
2 metodas iš 2: derybos dėl atlyginimo padidinimo
Žingsnis 1. Supraskite savo įmonės kompensavimo taisykles
Žinokite, ar jūsų veikla reguliariai vertinama, ir įvertinimo laiką, jei toks yra. Jūsų įmonė gali padidinti maksimalų atlyginimą arba padidinti visų darbuotojų atlyginimą tam tikru laiku arba atsižvelgdama į įmonės pelną.
2 žingsnis. Prieš atlikdami veiklos vertinimą, susitarkite su savo vadovu ar viršininku
Būkite pasirengę aptarti savo praėjusių metų pasiekimus.
- Žinokite protingą atlyginimą. Ar jūsų pareigose pasikeitė atlyginimas? Ar pasitraukėte nuo pradinio darbo aprašymo ir ėmėtės daugiau užduočių? Susitikime paminėkite šiuos dalykus.
- Praktikuokite tai, ką ketinate pasakyti. Nekreipkite dėmesio į tai, kodėl jums reikia papildomų pinigų, bet sutelkite dėmesį į tai, kodėl to nusipelnėte.
Žingsnis 3. Pagerinkite savo derybines pozicijas susirasdami kitą geriau apmokamą darbą
Iš pradžių jums nereikia priimti darbo, tačiau didesnio apmokėjimo darbo pasiūlymas, kurį galite įtraukti į derybas dėl atlyginimo, labai pagerins jūsų derybines pozicijas. Verčiau ieškokite darbo, kai jau turite, o ne atvirkščiai.
Jei pradėsite ieškoti kito darbo, galite rasti jums tinkamesnę aplinką ir pasiūlymą. Nesibaigiančios darbo paieškos visada jums padės. Jūs neprivalote priimti darbo pasiūlymo, tačiau galite rasti pasiūlymą, kuris atrodo per geras, kad praleistumėte
Žingsnis 4. Padarykite savo bylą
Paaiškinkite tam tikras verslo priežastis, kodėl turėtumėte gauti pakėlimą. Ar jums mokamas per mažas rinkos atlyginimas? Ar jūsų veiklos rezultatai yra aukštesni už vidutinį ir ar įnešate didelį indėlį įmonei? Kad ir kokia būtų priežastis, paaiškinkite ją lengvai virškinama kalba, kuri skamba tvirtai, bet įtikinamai.
Žingsnis 5. Išlaikykite savo ketinimus
Jei negaunate pakėlimo, paklauskite, kodėl ir kaip galite gauti pakėlimą ateityje. Pasiūlykite kitų alternatyvų, tokių kaip premijos, paskatos ar kitos lengvatos. Paklauskite, ar galite gauti pinigų mokymui, kad parodytumėte, jog rimtai žiūrite į savo darbą.
Žingsnis 6. Jei jūsų bandymas nepavyksta, šypsokitės ir padėkokite savo vadovui už sugaištą laiką
Pykti ar būti agresyviam, kai jūsų pakėlimas atmetamas, jums nepadės. Jei manote, kad jūsų darbas yra nepakankamai vertinamas, turėtumėte ieškoti naujo darbo, kuris jums sumokėtų rinkos kainą ir įvertintų jūsų rezultatus.
