Vienas iš svarbiausių sėkmingo ir pelningo grožio salono elementų yra tinkamos ir veiksmingos reklamos strategijos sukūrimas. Deja, daugelis salonų savininkų išmoko reklamuotis per bandymus ir klaidas, o tai dažnai kainuoja ir yra neefektyvu. Kurdami tinkamas reklamos strategijas ir strategiškai reklamuodami savo verslą, galite žymiai išplėsti savo salonų verslą.
Žingsnis
1 dalis iš 2: Reklamos strategijos kūrimas
Žingsnis 1. Nustatykite savo biudžetą
Reklama įvairiose žiniasklaidos priemonėse užimtumo metu padės pasiekti šimtus naujų potencialių klientų. Prieš pirkdami reklamos paslaugas, nustatykite savo žiniasklaidos biudžetą, kad nustatytumėte galimą investicijų grąžą ir neleistumėte švaistyti savo kapitalo.
- Apsvarstykite galimybę reklamuotis internete naudojant spausdintinius, radijo ar televizijos skelbimus, kurie pasieks klientų bazę, kurios internetas nepasiekia.
- Radijo ar televizijos reklamos yra gana brangios, todėl labiau tinka dideliems salonams. Vienas iš radijo ar televizijos reklamos pranašumų yra tas, kad verslas gali pasiekti platesnę potencialių klientų bazę.
- Naudokite savo biudžetą kurdami skelbimus, kuriuos galite skaityti, klausytis ar žiūrėti maždaug 30 km atstumu nuo salono.
- Sukurkite biudžetą, leidžiantį skleisti skelbimus aktyviausiu metų laiku, pvz., Kalėdų ar Motinos dienos metu.
Žingsnis 2. Raskite savo kliento profilį
Reklamuodami rekomenduojame taikyti pagal tam tikras rinkas. Žinodami savo kliento profilį, galėsite sėkmingai ir efektyviai reklamuoti savo verslą.
Norėdami sukurti kliento profilį, atsižvelkite į salono geografinę vietą, lytį, vidutines pajamas, šeiminę padėtį, išsilavinimą ir pomėgius bei interesus
Žingsnis 3. Sukurkite savo prekės ženklą
Pasirinkite salono pavadinimą, logotipą ir dizainą, kuris patiks jūsų tikslinei rinkai. Tai padės sukurti tapatybę ir galbūt sukurti ryšį tarp jūsų ir potencialaus kliento ar kliento.
- Apsvarstykite tokius elementus kaip spalvų schemos, pavadinimai ir dizaino ypatybės.
- Pagalvokite apie įmonės vietą ir pritaikykite ją savo prekės ženklui. Ar salonas yra turizmo zonoje ar mieste?
- Atkreipkite dėmesį į sėkmingų jūsų regiono verslo paslapčių ir atmeskite jų idėjas, išlaikydami savo prekės ženklą unikalų ir įsimintiną, palyginti su konkurentais.
- Jūs ir jūsų darbuotojai esate prekės ženklo dalis, todėl būtinai reklamuokite savo įgūdžius ir talentus.
- Sprendimas dėl patrauklių šūkių, kuriuos reikia įtraukti į spausdintinius skelbimus ar vizitines korteles, uniformas ir darbuotojų parašus el. Paštu, gali padėti sukurti jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, jei salonas reklamuoja energija pagrįstas procedūras, jūsų šūkis gali būti kažkas panašaus į „natūrali energija, natūralus grožis“.
Žingsnis 4. Naudokite reklamos ar dizaino agentūrą savo skelbimui sukurti
Apibrėžę pagrindinius skelbimo parametrus, sukurkite turinį iš savo skelbimo. Galite kurti savo skelbimus arba naudotis reklamos agentūros paslaugomis, kurios padeda maksimaliai padidinti jūsų kampaniją.
- Jei nuspręsite pasirinkti profesionalią paslaugą, susitikite su keliomis skirtingomis reklamos agentūromis, kad surastumėte tą, kuri atitinka jūsų poreikius ir norus.
- Reklamos agentūros gali sukurti jūsų svetainę arba rasti jums tinkamą asmenį.
- Jei nuspręsite kurti savo skelbimus ir svetainę, ieškokite vietinio verslo skelbimų, kurie padėtų kurti savo skelbimus. Rekomenduojame, kad jūsų skelbimas būtų paprastas, lengvai atpažįstamas ir pritrauktų klientus bei potencialius klientus.
Žingsnis 5. Sukurkite spausdintinius ir balso skelbimus
Skelbimai dažnai yra pirmasis jūsų perspektyvos įspūdis, todėl verta sukurti spausdintinius ir radijo skelbimus, kad pritrauktumėte klientų. Skelbimai turėtų būti glaustai ir paprasti, kad galėtų pritraukti daug potencialių klientų.
- Sukurkite savo skelbimą taip, kad jis papildytų jūsų prekės ženklą. Naudokite panašias spalvas ir dizaino schemas, kad klientai ir potencialūs klientai galėtų juos susieti su jūsų salonu.
- Įtraukite salono pavadinimą, savo specialybę ir visus salono teikiamus pasiūlymus ar nuolaidas. Informacija turėtų būti trumpa ir glausta, kad svetainės lankytojai ją lengvai įsimintų.
Žingsnis 6. Sukurkite savo grožio salono svetainę
Jūsų svetainė turėtų sudaryti įspūdį, kuris klientams patiks salone. Salono svetainės išvaizda turi būti profesionali, nes ji galės pritraukti naujų klientų ir išlaikyti senų klientų lojalumą.
- Svetainės dizainas turėtų atitikti prekės ženklą ir atspindėti jausmą, kurį klientai patirs įeidami į jūsų saloną: galbūt jausmas yra ramus ir ramus, arba gali būti linksmas ir kupinas energijos.
- Įtraukite puslapio skiltis apie įvairias paslaugas, kirpėjus (ir jų patirtį bei talentus), parduodamų produktų kainoraščius ir visus pateiktus pasiūlymus.
- Sukurkite svetainę taip, kad paieškos sistemos galėtų lengvai rasti vietą ir pritraukti potencialius klientus į saloną.
- Į savo salono svetainę įtraukite išsamią vietą, telefono numerį, darbo valandas ir el. Pašto adresą.
- Įtraukite kitus savo verslo aspektus, pvz., Salono aplinką ir teikiamas paslaugas, pvz., Nemokamą kavą ar „Wi-Fi“.
- Naudokitės pavyzdžių (šablonų) pagalba internete ir nustatykite juos pagal savo poreikius.
2 dalis iš 2: reklamuokite savo saloną
1 žingsnis. Suteikite savo gaminiams ir paslaugoms garantiją
Garantuokite savo produktų ir paslaugų kokybę. Jei manote, kad jūsų salono produktai ir paslaugos patenkins klientus, pateikite garantiją, kad potencialūs klientai būtų suinteresuoti bandyti, o seni klientai išliktų ištikimi.
Žingsnis 2. Pirkite reklamos paslaugas įvairiose žiniasklaidos priemonėse
Rekomenduojame savo salonui pritraukti kuo daugiau potencialių klientų. Reklamos paslaugų pirkimas įvairiose žiniasklaidos priemonėse, pvz., Laikraščiuose, televizijoje, radijuje ar svetainėse, gali padėti pagerinti jūsų verslą.
- Įsitikinkite, kad už skelbimus sumokėta pagal poreikius ir iš anksto paruoštus biudžetus
- Organizuokite žiniasklaidos aprėptį pagal savo vietą. Pvz., Gera idėja įdėti skelbimą į platesnį tiražą vietinį laikraštį nei į specialiai jūsų miestui sukurtą naujienų žurnalą.
Žingsnis 3. Reklamuokite per socialinę žiniasklaidą
Daugelis žmonių gauna informaciją iš socialinės žiniasklaidos paskyrų. Sukurkite „Facebook“, „Instagram“ir „Twitter“paskyras, kad reklamuotumėte savo saloną ir jo teikiamas paslaugas.
- Paskelbkite specialius pranešimus ar įvykius, kuriuos rengia jūsų salonas.
- Įkelkite klientų nuotraukas ir naudokite žymas, kad padidintumėte savo salono populiarumą.
- Suteikite nuolaidas klientams, kurie palieka atsiliepimus.
- Jei sulaukiate blogų atsiliepimų, išklausykite nepatenkintų klientų skundus ir pabandykite juos ištaisyti.
- Reguliariai bendrauti su klientais.
Žingsnis 4. Rašykite mėnesinį ar ketvirtinį naujienlaiškį
Jei palaikysite ryšį su tiksline rinka el. Paštu arba paprastu paštu, jūsų klientai išliks. Tai taip pat gali nukreipti naujus ir esamus klientus į jūsų socialinės žiniasklaidos paskyras ar salonų vietas.
Pavyzdžiui, galite rašyti naujienlaiškį kas du mėnesius. Tačiau įsitikinkite, kad pateikta informacija ir pasiūlymai yra glaustai ir minimalistiniai
Žingsnis 5. Pateikite pasiūlymus potencialiems ir esamiems klientams
Pateikite klientams specialius pasiūlymus ar nuolaidas, kurios nesumažina pelno. Suteikdami paskatas, klientai gali pakviesti atvykti ar grįžti į jūsų saloną.
- Pagalvokite apie tai, kas yra nebrangu, tačiau gali efektyviai pritraukti naujų klientų. Pavyzdžiui, gimtadieniais siūlykite plaukų priežiūros priemones arba nemokamą manikiūrą. Lėtai darbo dienai galite pasiūlyti nuolaidą pirmajam klientui.
- Kalėdos - metas, kai visi ieško pasiūlymų ir nuolaidų. Kalėdomis galite pasinaudoti dovanodami kalėdinius atvirukus ir specialias nuolaidas klientams. Tai padės pritraukti naujų ir esamų klientų.
Žingsnis 6. Skatinkite klientų nukreipimus
Grožio salonai labai pasitiki reklama iš lūpų į lūpas. Mokykite darbuotojus, kaip sukurti klientų bendruomenę per klientų nukreipimus ir santykius. Kitą kartą apsilankę klientams, kurie reklamuoja saloną savo draugams, suteikite nuolaidų ar patobulinkite.
- Būtinai įtraukite į savo vizitines korteles, žiniasklaidos svetaines ir skelbimus, kuriuos klientai gali „draugauti“socialinės žiniasklaidos svetainėse. Išvardinkite draugų su savo grožio salonu privalumus ir apsvarstykite galimybę juos derinti su loterijomis ir dienos pasiūlymais, kurie matomi tik jūsų salono socialinėje žiniasklaidoje.
- Sukurkite paskatinimo programą, kad gautumėte rekomendacijas. Pavyzdžiui, galite surengti konkursą klientams, kurie sugebėjo pritraukti daug naujų klientų, kad laimėtų nemokamas salono paslaugas.
Žingsnis 7. Bendradarbiaukite su kitomis įmonėmis
Norėdami reklamuoti savo saloną, naudokite kitas įmones. Galite sukurti sistemą, kad kitos vietos įmonės savo biuruose rodytų jūsų vizitinę kortelę ir atvirkščiai.
- Taip pat galite apsvarstyti galimybę reklamuoti kitas įmones. Pavyzdžiui, jūs ir vietinis restoranas gali pasiūlyti nuolaidas apsilankydami vienas kito versle.
- Surenkite specialius renginius su kitomis įmonėmis, kad sumažintumėte išlaidas. Galite remti labdaros renginius su verslo partneriais, kad pritrauktumėte klientų į dalyvaujančias įmones.
Žingsnis 8. Bendradarbiaukite su nacionalinės klasės prekių ženklais
Bendradarbiavimas su prekės ženklu, kuris yra didelis ir gerai žinomas tiek nacionaliniu, tiek tarptautiniu mastu, taip pat gali pritraukti klientų. Tai gali padidinti jūsų salono ekspoziciją per įvairias žiniasklaidos priemones.
Pavyzdžiui, jei parduodate konkretų produktą, įsitikinkite, kad kompanijos partnerė jūsų salono pavadinimą įrašo po fraze „galima įsigyti šiuose salonuose“
Žingsnis 9. Parduokite savo firmines prekes
Parduodant kai kurias firmines prekes, pvz., Drabužius ar kasdienius daiktus, pvz., Šukas ar šepetėlius, padidės jūsų regiono įmonių poveikis. Įsitikinkite, kad sandėliuojate šiuos produktus nedideliais kiekiais, kol jie pasirodys gerai parduodami.
