Verslo skatinimas yra būtina bet kurio verslo sėkmės dalis, nes skatindamas verslas gali išplėsti savo klientų ratą ir atverti naujų galimybių duris. Yra daug būdų, kaip skatinti verslą, ir kiekvienas yra skirtingas laiko, darbo ir išlaidų požiūriu. Daugelyje verslo planų naudojami įvairūs metodai, atsižvelgiant į kiekvieną poreikį ir situaciją. Šiame vadove pateikiama keletas patarimų, kaip reklamuoti savo verslą.
Žingsnis
1 žingsnis. Sukurkite savo verslo prekės ženklo įvaizdį ar logotipą
Vis labiau žinomas prekės ženklas yra jūsų tikslas, nes jis suteiks jūsų verslui patikimumo ir įkvėps kitus savo žodžiais reklamuoti jūsų verslą. Padidinkite savo verslo prekės ženklą, įdėdami logotipą į kiekvieną korespondencijos laikmeną, vizitines korteles, el. Laiškus, brošiūras, reklaminius skydelius, svetaines ir prekes.
Žingsnis 2. Tinklas
Susitikimas su kitų susijusių įmonių profesionalais yra veiksminga verslo skatinimo forma, nes tai suteikia jums galimybę sužinoti apie savo konkurentus, prašyti persiuntimų ir užmegzti abipusiai naudingas partnerystes papildančiose pramonės srityse, kartu skleidžiant supratimą apie jūsų verslą panašių grupių -mąstantys žmonės. Tinklus su kitais specialistais galima atlikti šiais būdais:
- Dalyvaukite tinklų grupės susitikimuose. Tinklo grupių ir profesionalių klubų galite rasti internete, laikraščiuose ir prekybos leidiniuose.
- Susitikime prisistatykite žmonėms. Apibūdinkite savo verslą, siūlomus produktus ar paslaugas, kuriais išsiskiriate iš kitų, ir tikslus, kuriuos galima pasiekti bendradarbiaujant su jumis šiame versle.
- Grupės diskusijų metu užduokite aktualius klausimus. Norėdami reklamuoti savo verslą, galite daug išmokti iš susitikimų tinkle. Be to, atvirų klausimų uždavimas skatina kitus dalyvauti pokalbyje ir suteikia galimybę toliau pristatyti savo verslą.
- Pasidalinkite savo vizitine kortele. Surenkite atskirus susitikimus su žmonėmis, kurie rodo susidomėjimą daugiau sužinoti apie jūsų verslą.
Žingsnis 3. Reklamuokite savo verslą
Apsvarstykite šiuos verslo reklamavimo metodus:
- Reklaminė antraštė. Vienas iš variantų - prie kelio pastatyti reklaminius skydelius, reklaminius stendus, skelbimų lenteles ar reklaminius stendus.
- Reklama spaudoje. Įdėkite spausdintinius skelbimus į žurnalus, laikraščius, kuponų knygas, prekybos žurnalus ir pramonės žurnalus. Pasirinkite spausdinimo laikmenas, tinkančias jūsų verslui. Pavyzdžiui, jei turite perdirbimo technologijų įrangos sandėlio verslą, galite apsvarstyti galimybę įdėti skelbimą į kompiuterių ir technologijų žurnalus.
- Reklama elektroninėje žiniasklaidoje. Komercinė televizijos ir radijo reklama taip pat yra veiksmingi būdai reklamuoti jūsų verslą plačiajai visuomenei, tačiau tai yra brangesnė reklamos forma.
- Reklaminė skrajutė. Reklaminę medžiagą galite platinti prekybos renginiuose, parduotuvių priekyje, automobilių stovėjimo aikštelėse ar vietose, kur praeina daug žmonių. Kai kurios verslo rūšys, pavyzdžiui, naktiniai klubai ir pramogų vietos, samdo specializuotus darbuotojus, kad pritrauktų naujų klientų ir platintų reklaminius lankstinukus.
- Tiesioginis susirašinėjimas. Galite įsigyti adresatų sąrašą, nukreiptą į jūsų kliento rinkos segmentą, ir tada išsiųsti jam laiškus, brošiūras, katalogus ar atvirukus. Šis metodas veiksmingas, jei norite potencialiems klientams atiduoti kuponus, čekius, vizitines korteles ar kitas reklamines prekes.
- Viešųjų ryšių paslaugos (viešieji ryšiai). Galite samdyti viešųjų ryšių įmonę, kuri reklamuotų savo verslą visuomenei naujienų straipsnių ir pranešimų spaudai forma.
- Internetas. Jei norite reklamuoti internetinį verslą, turite sukurti verslo svetainę, dalyvauti internetiniuose pramonės/komercijos diskusijų forumuose, kurti dienoraštį, kurti paskyras socialiniuose tinkluose, naudoti mokamus reklaminius antraščių skelbimus pagal paspaudimą sistemą, išvardyti verslo informaciją kataloguose, internetiniame versle, taip pat mokėti už paieškos variklio optimizavimo metodų paslaugas. Interneto rinkodara gali būti naudinga bet kuriam verslui, nepriklausomai nuo jo dydžio ar apimties, o daugeliu interneto rinkodaros įrankių galima laisvai naudotis.
- AR skelbimai. AR reiškia papildytą realybę. Šio tipo reklama praturtina vartotojo patirtį „animuojant“spausdintinę žiniasklaidą, naudojant sudėtingesnę technologiją papildomo sluoksnio, vadinamo skaitmeniniu sluoksniu, pavidalu.
Žingsnis 4. Sukurkite verslo partnerystę su kitomis organizacijomis
Kitaip tariant, siekite kitos verslo sėkmės. „Taco Bell“neseniai atidarė „Doritos Locos Taco“kaip dviejų prekių ženklų įvedimą vienu metu, būtent „Taco Bell“ir „Doritos“. Kai galvojate apie vieną prekės ženklą, taip pat ateina į galvą kiti prekių ženklai ir atvirkščiai. Verslo partnerystė gali būti labai veiksminga reklamos priemonė.
Pastabos: Užmegzti verslo partnerystę su įsteigta įmone nėra lengva, jei jūsų įmonė vis dar yra startuolis. Verslo pasaulyje visi supranta jūsų verslo vertę (arba jos nebuvimą), todėl jie gali norėti kažko iš jūsų verslo mainais arba galbūt vengė su jumis užsiimti verslu, nes manė, kad jūsų verslas negali pridėti bet kokią vertę jiems.
Žingsnis 5. Pasikliaukite socialinių tinklų galia
Socialiniai tinklai tapo reklamos srities draugu dėl jame dalyvaujančių žmonių patirties, todėl didžioji darbo dalis atliekama labai ekonomiškai, taupant laiką ir pastangas. Galite sumokėti kam nors, kad reklamuotų jūsų verslą, arba galite sukurti gerbėjų bendruomenę, kuri galėtų reklamuoti jūsų verslą iš lūpų į lūpas, už mažą kainą arba visai nemokamai. Taigi ko jūs laukiate?
Pabandykite pasinaudoti virusinės (greitai plintančios) žiniasklaidos kampanijos galia. „Dollar Shave Club“sėkmingai dirba savo versle, nes kuria muzikinius vaizdo įrašus (juokingus, linksmus ir įtraukia žmones). Muzikinis vaizdo įrašas labai greitai išpopuliarėjo socialiniuose tinkluose ir dabar turi daugiau nei milijoną prenumeratorių ir sekėjų „Facebook“ir „Google+“
Žingsnis 6. Pateikite nemokamą pasiūlymą
Dovanokite daiktus su savo įmonės pavadinimu ir (arba) logotipu visiems, kuriuos sutinkate tinklo susitikimuose, prekybos renginiuose, klientų susitikimuose ir net privačiuose socialiniuose susibūrimuose. Tokie daiktai kaip rašikliai, dekoratyviniai magnetai ir kalendoriai yra puikios idėjos, nes jie gali būti naudojami ir gali būti matomi ilgą laiką.
Žingsnis 7. Kurkite santykius su savo klientais
Klientai yra žmonės, ne tik duomenys ar skaičiai, ir į juos svarbu atsižvelgti, kad galėtumėte užmegzti ryšį su jais. Pavyzdžiui, galite nusiųsti linksmų atostogų atviruką, kad tuo pačiu metu reklamuotumėte savo verslą pažįstamiems žmonėms.
8. Pakvieskite savo klientus pasidalyti savo patirtimi naudojant jūsų verslą
Nėra galingesnio reklamos įrankio už žmonių liudijimus savo šeimos nariams ar draugams apie jūsų produktus ar jūsų verslo kokybę. Jei jūsų klientai yra labai patenkinti, turėtumėte paprašyti jų rekomenduoti jus ar jūsų produktą savo šeimos nariams ar draugams. Svarbu suprasti, kad jūsų klientai to nedaro automatiškai, o kartais šiek tiek pastangų kreiptis ir paprašyti jų tai padaryti gali būti nepaprastai naudinga. Padarykime tai, išdrįskite paprašyti jų reklamuoti jūsų verslą.
