Dauguma verslo savininkų teigia, kad vienas iš sunkiausių, bet pelningiausių būdų užsidirbti pinigų yra verslo pradžia. Norint tapti sėkmingu verslo savininku, reikia daug atsidavimo ir sunkaus darbo. Tačiau sėkmė paprastai taip pat priklauso nuo verslo praktikos kokybės ir asmenybės, kurios tapo bendromis sėkmingų verslininkų savybėmis. Šios savybės gali būti pastebimos verslo steigimo principuose, kalbant apie kasdienę verslo veiklą ir priimant sprendimus. Žemiau pateiktame vadove jums bus pasakyta, ko reikia norint sukurti sėkmingą verslą ir atkurti savo verslą.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Verslo mąstysenos paieška
Žingsnis 1. Darykite tai, ką jau žinote
Pradėkite verslą, orientuotą į jau turimą patirtį. Asmeniniai pomėgiai ar ankstesnė darbo patirtis yra dviejų rūšių patirtis, kurios yra pasirengusios paversti karjera. Verslo idėja teoriškai gali būti labai pelninga, tačiau iš tikrųjų galite įsitraukti tik į tą verslą, kuris jus tikrai domina. Verslo pelnas yra svarbus, tačiau tai nėra veiksnys, kuris turėtų pajudinti širdį pradedant verslą.
Jūsų patirtis dirbant barista ar padavėja kavinėje gali būti jūsų motyvacija įkurti nedidelį kavos verslą. Jūs jau daug žinote apie šią sritį ir galite ne tik pritaikyti žinias apie kavą, bet ir jausti aistrą
2 žingsnis. Nustatykite aiškų tikslą
Net jei jūsų verslo tikslas yra sutelkti dėmesį į pinigus, sėkmingiausi verslo savininkai neturi tikslo uždirbti daug pinigų. Kurdami savo verslą nuo nulio, pagalvokite apie aiškų verslo tikslą. Šis tikslas turėtų būti kažkas neapčiuopiamo, pavyzdžiui, kurti darbo vietas kitiems, įveikti kasdienio gyvenimo problemas ar suvokti savo aistrą. Tai yra, be pinigų, sukurkite ir didesnį tikslą.
Pvz., Galbūt norėsite kiekvienam klientui patiekti geros kavos arba susikurti bendruomenę kavinėje, kad galėtumėte susitikti ir praleisti laiką su draugais
Žingsnis 3. Vietoj tikslų apibrėžkite savo pirmąjį žingsnį
Pradėkite nuo verslo modelio, kuris gali greitai pradėti veikti, tačiau turi mažą biudžetą. Žmonės dažnai mano, kad smulkusis verslas pradedamas siekiant labai aukštų tikslų, reikalaujančių didelio kapitalo ir investuotojų, tačiau sėkmingas verslas yra tas, kurio modelis gali būti taikomas bet kokio dydžio verslui. Tai yra įrodymas potencialiems investuotojams, kad įrodyta, kad jūsų idėja uždirba pinigus ir padidina jūsų galimybes gauti investicijų, jei tai jūsų tikslas.
Pavyzdžiui, norite pradėti didelį verslą, kuris tiekia kavos pupeles, importuoja, verda ir supakuoja jas pats, kad parduotų ar aptarnautų jūsų parduotuvės klientus. Užuot laukę investuotojų aukų visai šiai įrangai įsigyti, pirmiausia pradėkite nuo nedidelės kavinės, o paskui pabandykite įsigyti kavos pupelių. Nuo čia jūs pradedate kurti prekės ženklą
Žingsnis 4. Sukurkite palaikymo tinklą
Viena iš svarbiausių sėkmingo verslo dalių yra atsisakyti savo ego ir paprašyti kitų pagalbos. Jums reikia patarimų iš verslo partnerių grupės ar kitų profesionalų, kurie dalijasi jūsų tikslais. Įpraskite bendrauti su žmonėmis, kurie yra patyrę ir sėkmingi. Pasisemkite jų idėjų ir entuziazmo.
Internete ieškokite patarimų, kaip sukurti smulkų verslą; Internete yra labai daug informacijos. Tačiau įsitikinkite, kad informaciją gavote iš patikimo šaltinio
Žingsnis 5. Raskite mentorių
Geras mentorius yra tas, kuris užsiima šiuo verslu ir yra sėkmingas. Galite ieškoti šeimos narių ar šeimos draugų, kuriems jau sekasi versle. Mentoriai gali suteikti jums bet kokią informaciją - nuo to, kaip valdyti darbuotojus iki teisingų mokesčių formų užpildymo. Jų žinios kyla iš tiesioginės patirties, todėl jos jums padės labiau nei bet kuris kitas informacijos šaltinis.
Jums nereikia ieškoti mentoriaus toje pačioje verslo srityje kaip ir jūs. Pavyzdžiui, jums nereikia ieškoti mentoriaus kaip kavinės įkūrėjo, bet jūs taip pat galite būti „Padang“restorano savininkas
2 dalis iš 3: Efektyvus verslo valdymas
Žingsnis 1. Iš pradžių sutelkite dėmesį į savo pagrindinę operaciją
Venkite pasinaudoti visomis skirtingomis verslo galimybėmis. Jums geriau sekasi vienoje srityje nei vidutiniškai iš penkių. Taip pat venkite nuspręsti plėsti savo verslą ar imtis kitų projektų, kad gautumėte papildomų pajamų už savo pagrindinės veiklos ribų. Sutelkite dėmesį į vieną sritį, kad galėtumėte sutelkti visus savo išteklius ir būti produktyvesni toje srityje.
Galbūt pamatysite kitą kavinę, kurioje prekiaujama smulkmenomis, ir kyla pagunda jas nukopijuoti. Deja, dėl to pamiršite pagrindinį savo tikslą - kavos ruošimą. Taip pat rizikuojate sumažinti gebėjimą sutelkti dėmesį į kavos kokybę
Žingsnis 2. Laikykite išsamius įrašus
Kiekvienos jūsų įmonės operacijos išlaidos ir pajamos visada turi būti registruojamos. Žinodami, kur eina kiekvienas jūsų pinigų centas ir iš kur gaunamos didžiausios pajamos, galėsite geriau nustatyti artėjančius finansinius sunkumus. Taip pat geriau žinote, kokias išlaidas turite sumažinti arba kokias pajamas padidinti.
Aukščiau pateiktame kavos pavyzdyje išsamiai užrašykite kavos kiekį, kurį perkate ir parduodate per tam tikrą mėnesį, ir kiekį. Tai leidžia nustatyti, ar, pavyzdžiui, kavos pupelių kaina toliau kyla, ir lengviau nuspręsti, ar padidinti kavos kainą, ar pereiti prie kito tiekėjo
Žingsnis 3. Kiek įmanoma sumažinkite skolą
Pagalvokite, ką galite padaryti, kad sutaupytumėte dar daugiau pinigų. Galite pabandyti naudoti naudotą įrangą, ieškoti pigesnių reklamos formų (pvz., Skrajučių, o ne laikraščių skelbimų) arba derėtis su tiekėjais ar klientais jums palankesnėmis mokėjimo sąlygomis, kad čia ir ten sutaupytumėte kelis dolerius. Tęskite šį įprotį taupyti pinigus ir leisti pinigus tik tada, kai to reikia.
Pavyzdžiui, galite naudoti naudotą kavos malūnėlį (jei jis dar tinkamas naudoti) ir iš to paties tiekėjo gauti kuo daugiau atsargų (šiaudeliai, puodeliai, puodelių dangteliai ir kt.)
Žingsnis 4. Pagalvokite apie tiekimo grandinės efektyvumą
Išlaidos ir pelnas priklauso nuo tinkamo tiekimo grandinės valdymo. Gerai nusistovėję tiekėjų santykiai, valdomas pristatymas ir nuoseklus klientų aptarnavimas laiku gali padidinti jūsų pelningumą ir reputaciją. Geras tiekimo grandinės valdymas taip pat padeda maksimaliai išnaudoti iššvaistytus išteklius, tokius kaip darbas ar kavos žaliavos.
Pavyzdžiui, jūsų kavinė turėtų turėti gerus santykius su kavos pupelių tiekėjais ir turėti organizuotą tiekimo grandinės struktūrą. Tai labai svarbu norint įsitikinti, kad nepritrūksite kavos, kai gausite planuotą kavos pupelių pristatymą, pirmieji išbandysite naujos rūšies kavos pupeles arba derėsitės dėl mažesnės kainos
5 žingsnis. Raskite strateginius partnerius
Kaip ir geras mentorius, strateginis partneris gali paskatinti jus plėsti savo verslą. Strateginės partnerystės gali būti sukurtos pristatant savo verslą tiekėjams, papildomoms įmonėms ar technologijų tiekėjams, jei jie jums naudingi. Geri santykiai su daugeliu kitų kompanijų reiškia nemokamas reklamas kiekvienai šaliai, mažesnes verslo vykdymo išlaidas arba galimybes plėstis į naujas rinkas, priklausomai nuo jūsų pasirinkto partnerio.
Pavyzdžiui, jūsų kavinei gali būti naudingi strateginiai santykiai su tiekėjais, kurie suteikia jums nuolaidų ar naujų kavos pupelių produktų. Be to, jūsų verslą papildantys strateginiai partneriai, pavyzdžiui, konditerijos parduotuvė, gali padėti jums ir tiems partneriams pasiekti naujų klientų ir padidinti pajamas. Tai darykite rekomenduodami vienas kitą, siūlydami savo partnerio verslo produktus arba atvirkščiai
Žingsnis 6. Įsitikinkite, kad sumokėjote visas skolas
Būkite realistiški vertindami savo galimybes grąžinti susidariusią skolą. Pradėti ar vykdyti verslą yra rizikinga, todėl sumažinkite skolas, imdamiesi tik to, ko jums tikrai reikia. Būtinai pakeiskite pinigų srautus, kad galėtumėte kuo greičiau sumokėti skolas. Pirmenybę teikite skolų mokėjimams, o ne bet kam kitam.
Pavyzdžiui, jei skolinatės 20 mln. Rp kapitalą kavinei atidaryti, neplatinkite savo produktų asortimento ir nepirkite naujo kavos malūnėlio, kol nesumokėsite visos paskolos
3 dalis iš 3: Verslo plėtra
1 žingsnis. Patikslinkite savo verslo pasiūlymą
Sukurkite 30 sekundžių reklamą, kuri trumpai ir efektyviai apibūdina jūsų verslą, įskaitant informaciją apie jūsų tikslus, paslaugas/produktus ir tikslus. Dažnai tobulindami savo verslo pasiūlymus, jums bus lengviau parduoti savo produktus klientams ir kai norite pakviesti kitus investuotojus į savo verslą. Jei jūsų verslo negalima paaiškinti per 30 sekundžių, turite peržiūrėti savo verslo planą.
Savo kavinėje aprašykite verslą, kuriuo užsiimate (parduodate kavą), teikiamas paslaugas (parduodamos kavos rūšis), aspektus, kurie daro jus ypatingus (pvz., Parduodama kava yra reta ar tradicinė) ir tolesnius planus (plėtra į naujas vietas, kitus produktus ir pan.)
2 žingsnis. Užsidirbkite geros reputacijos
Teigiamos reputacijos gavimas yra tarsi nemokama reklama; klientai skleis jūsų verslą iš lūpų į lūpas savo draugams ir dažnai sugrįš. Į kiekvieną sėkmę ar nesėkmę žiūrėkite taip, tarsi jūsų verslas priklausytų nuo to. Tai reiškia, kad privalote laikytis kiekvieno verslo veiksmo ir bet kokios sąveikos su klientais.
Kavinėje visada patiekite šviežiai pagamintos kavos, kad jūsų klientai visada gautų tikrai gerą produktą
Žingsnis 3. Stebėkite savo konkurentus
Atkreipkite dėmesį į jų idėjas, ypač kai tik pradedate verslą. Yra tikimybė, kad jūsų konkurentai verslą daro teisingai. Jei žinote, kaip tai padaryti, galite pritaikyti jų idėjas savo verslui. Taip pat išvengsite bandymų ir klaidų proceso, kurį turite atlikti.
Vienas iš geriausių būdų pradėti verslą yra pažvelgti į konkurentų įdiegtas kainų strategijas. Daug lengviau parduoti kavą už panašią kainą konkurentams, nei eksperimentuoti nustatant skirtingas kainas
Žingsnis 4. Toliau ieškokite savo augimo galimybių
Kai jūsų verslas bus pakankamai įsitvirtinęs, ieškokite galimybių plėsti savo verslą. Tai gali reikšti persikėlimą į didesnę parduotuvę, gamybos erdvės išplėtimą, naujos vietos atidarymą, atsižvelgiant į jūsų verslą ir tikslus. Sėkmingi verslo savininkai žino, kad verslo stagnacijos reikia vengti norint augti ilgainiui. Tai yra, rizikuoti plėtra yra geriau nei likti vienoje vietoje.
Pavyzdžiui, pažvelkite į vietovę, kurioje kavinės vis dar yra retos. Kai puikioje vietoje esanti kavinė pradės veikti, pažiūrėkite, ar galite atidaryti naują kavinę kitoje vietoje. Arba taip pat galite persikelti iš gatvės kiosko į nedidelį kioską, priklausomai nuo jūsų būklės
5 veiksmas. Pridėkite pajamų srautą
Kitas būdas padidinti verslo vertę - pažvelgti į kitas galimas pajamas. Sukūrę savo pagrindinę veiklą, apsidairykite ir ieškokite įvairių paslaugų ar produktų, kuriuos galite suteikti. Ar jūsų klientai dažnai klausia apie kitas kavos rūšis, kurių neturite, ir tada eina į kitą kavinę? Atėjo laikas ją padaryti prieinamą.
Kai kurie pasirinkimai, kuriuos galite padaryti, yra pyragų, duonos ar kavos pupelių pakelių pardavimas
Patarimai
- Įsitikinkite, kad kuo greičiau sumokėjote už visus metų verslo draudimus.
- Paruoškite pinigus verslo darbo išlaidoms šešis mėnesius.
- Perskaitykite straipsnį apie tai, kaip pradėti smulkųjį verslą, kad sužinotumėte daugiau apie savo verslo pradžią.
