Įmokos marža yra sąvoka, kuri dažnai naudojama vadybinėje apskaitoje analizuojant produkto pelno lygį. Produkto įnašo marža apskaičiuojama pagal formulę P - V. kur P yra produkto kaina, o V - kintamoji kaina (išlaidos, susijusios su ištekliais, naudojamais tam tikram produktui gaminti). Kai kuriais atvejais ši vertė taip pat gali būti vadinama bendruoju produkto veiklos pelnu. Įmokų marža yra naudinga sąvoka apskaičiuojant pinigų sumą, kurią verslas gali uždirbti parduodamas produktus, kad padengtų pastovias išlaidas (sąnaudos, kurios nesikeičia priklausomai nuo gamybos) ir uždirbtų pelną.
Žingsnis
1 dalis iš 2: Produkto įnašo maržos apskaičiavimas
Žingsnis 1. Nustatykite produkto kainą
Pirmasis kintamasis, kurio turėtumėte ieškoti apskaičiuodami įnašo maržos lygtį, yra produkto pardavimo kaina.
Šiame skyriuje aptarkime pavyzdinę problemą. Pavyzdžiui, tarkime, kad valdome gamyklą, gaminančią beisbolą. Jei pardavinėtume beisbolo kamuolius už 3 USD už rutulį, tai panaudotume 3 USD (40 500,00 Rp) kaip mūsų beisbolo pardavimo kaina.
Žingsnis 2. Nustatykite su produktu susijusias kintamas išlaidas
Be produkto kainų, vienintelis kitas kintamasis, kurio turėtume ieškoti nustatydami įnašo maržą, yra visos kintamosios išlaidos. Su produktu susiję kintamieji kaštai-tai išlaidos, kurios keičiasi keičiantis pagamintos produkcijos kiekiui, pavyzdžiui, atlyginimai, žaliavos ir komunalinės paslaugos, tokios kaip elektros energija, vanduo ir pan. Kuo daugiau gaminama, tuo didesnė ši kaina - kadangi šios išlaidos skiriasi, jas vadiname kintamomis.
- Pavyzdžiui, mūsų beisbolo gamyklos pavyzdyje tarkime, kad visos gumos ir odos medžiagos, naudojamos beisbolo kamuoliams gaminti, praėjusį mėnesį kainavo 1 500 USD. Be to, mes mokame savo darbuotojams 2 400 USD (32 400 000 Rp), o gamykliniai komunaliniai mokesčiai - 100 USD (1 350 000 Rp). Jei bendrovė tą mėnesį pagamina 2 000 beisbolo kamuolių, kintamoji kiekvieno beisbolo kaina yra 4 000 USD/2 000 (54 000 000,00 USD/2000) = 2 USD (27 000 rublių).
- Atkreipkite dėmesį, kad, skirtingai nuo kintamųjų išlaidų, pastoviosios išlaidos yra išlaidos, kurios nesikeičia, net jei keičiasi gamybos apimtis. Pavyzdžiui, nuoma, kurią mūsų įmonė moka už gamyklos pastatą, išlieka ta pati, nesvarbu, kiek beisbolų pagaminama. Taigi nuomos išlaidos yra įtrauktos į pastovias išlaidas. Skaičiuojant įmokų maržą neįtraukiamos pastoviosios išlaidos. Kitos įprastos fiksuotos išlaidos yra pastatai, mašinos, patentai ir kt.
- Komunalinės paslaugos gali būti įtrauktos į fiksuotas ir kintamas išlaidas. Pavyzdžiui, parduotuvės darbo valandomis sunaudotas elektros energijos kiekis išlieka tas pats, nesvarbu, ar prekės parduodamos, ar ne. Tačiau gamybos įmonėje elektra gali būti kintama, atsižvelgiant į pagamintų produktų skaičių. Nustatykite, ar turite komunalinių paslaugų, patenkančių į kintamųjų išlaidų kategoriją.
3 žingsnis. Iš kainos atimkite kintamą vieneto kainą
Kai žinote kintamas produkto išlaidas ir kainą, esate pasirengęs apskaičiuoti įnašo maržą, tiesiog atimdami kintamas išlaidas iš pardavimo kainos. Jūsų skaičiavimo rezultatai rodo pinigų sumą, gautą pardavus vieną produktą, kurį įmonė gali panaudoti pastovioms išlaidoms apmokėti ir pelnui gauti.
- Mūsų pavyzdyje labai lengva apskaičiuoti kiekvieno beisbolo įnašo maržą. Tiesiog atimkite kintamą rutulio kainą (2 USD arba 27 000 IDR, 00) iš kamuolio kainos (3 USD arba 40 500 IDR), kad gautumėte 3 - 2 (40 500,00 Rp - 27 000 IDR, 00) = 1 USD (13 500 Rp).
- Atminkite, kad realiame gyvenime įnašo maržą galima rasti verslo pajamų ataskaitose, kurios yra dokumentai, kuriuos bendrovė skelbia investuotojams ir IRS.
Žingsnis 4. Naudokite įmokos maržą pastovioms išlaidoms apmokėti
Teigiama įnašo marža beveik visada yra geras dalykas, nes produkto pardavimas gali padengti jo kintamas išlaidas ir tam tikrą sumą prisidėti prie pastoviųjų išlaidų (taigi ir įnašo marža). Kadangi pastoviosios išlaidos nedidėja, nors ir padidėja gamybos apimtis, pardavus pajamas galima padengti pastovias išlaidas, likusių parduotų produktų įnašo marža tampa grynu pelnu.
Mūsų pavyzdyje kiekvieno beisbolo indėlio marža yra 1 USD. Jei gamyklos nuomos kaina yra 1500 USD (20 250 000 Rp) ir nėra jokių kitų fiksuotų išlaidų, kas mėnesį reikia parduoti tik 1500 beisbolo kamuolių, kad būtų padengtos pastovios išlaidos. Po to kiekvienas parduotas beisbolas uždirba 1 USD pelną
2 dalis iš 2: Įnašo maržos naudojimas
Žingsnis 1. Raskite įmokos maržos santykį, padaliję įnašo maržą iš kainos
Suradę konkretaus produkto įnašo maržą, galite ją naudoti atlikdami pagrindinius finansinės analizės darbus. Pavyzdžiui, įmokos maržos santykį, kuris yra susijusi vertė, galite rasti tiesiog padaliję įnašo maržą iš produkto kainos. Šis santykis atspindi kiekvieno pardavimo dalį, sudarančią įnašo maržą, kitaip tariant, dalį, naudojamą pastovioms išlaidoms ir pelnui.
- Aukščiau pateiktame pavyzdyje kamuolio įnašo marža yra 1 USD (13 500,00 Rp), o kaina - 3 USD (40 500,00 Rp). Šiuo atveju įmokos maržos santykis yra 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% kiekvieno pardavimo naudojama fiksuotoms išlaidoms apmokėti ir pelnui uždirbti.
- Atminkite, kad įnašo maržos koeficientą taip pat galite rasti daugiau nei vienam produktui, padalydami bendrą visų produktų įnašo maržą iš bendros visų produktų kainos.
2 veiksmas. Naudokite įnašo maržą, kad greitai atliktumėte pelną
Esant paprastam verslo scenarijui, jei žinote įmonės produktų įnašo maržą ir įmonės fiksuotas išlaidas, galite greitai įvertinti, ar įmonė yra pelninga, ar ne. Darant prielaidą, kad bendrovė nepatiria pardavimo nuostolių, viskas, ką ji turi padaryti, kad gautų pelną, yra parduoti tam tikrą produkto kiekį, kad padengtų pastovias išlaidas - pajamos iš produkto pardavimo gali būti panaudotos sumokėti už kintamas produkto išlaidas. Jei parduodami produktai gali padengti pastovias išlaidas, įmonė pradeda gauti pelno.
Pvz., Tarkime, kad mūsų beisbolo kompanijos fiksuotos išlaidos yra 2 000 USD (27 000 000 Rp), o ne 1 500 USD (20 250 000 00 USD), kaip nurodyta aukščiau. Jei vis tiek parduotume tą patį beisbolo kamuolių skaičių, uždirbtume 1 USD (13 500 Rp) × 1500 = 1500 USD (20 250 000 Rp). To nepakanka, kad padengtume 2 000 USD (27 000 000,00 Rp) pastovias išlaidas, todėl šioje situacijoje mes praradimas.
Žingsnis 3. Naudokite įnašo maržą (ir jos santykį) kritikuodami verslo planą
Įnašo marža taip pat gali būti naudojama siekiant nustatyti, kaip valdyti verslą. Tai ypač pasakytina, jei verslas negauna pelno. Tokiu atveju galite naudoti savo įnašo maržą, kad padėtumėte apibrėžti naujus pardavimo tikslus arba ieškoti alternatyvų, kaip sumažinti fiksuotas ar kintamas išlaidas.
- Pavyzdžiui, jis gali būti naudojamas nustatant išlaidas, kurias reikia sumažinti. Tarkime, kad mums pavesta išspręsti 500 USD biudžeto trūkumą aukščiau pateiktame pavyzdyje. Šiuo atveju turime keletą variantų. Kadangi įnašo marža yra 1 USD už beisbolą, galime pabandyti parduoti dar 500 beisbolo kamuolių. Tačiau taip pat galime perkelti savo operatyvinę veiklą į pastatus, kuriuose yra mažesnės nuomos išlaidos, kad sumažintume pastovias išlaidas. Mes netgi galime pabandyti naudoti pigesnes medžiagas, kad sumažintume kintamas išlaidas.
- Pvz., Jei iš kiekvieno beisbolo gamybos išlaidų galime atskaityti 0,5 USD (6750 USD), mes gausime 1,5 USD (20 250 USD) pelno, o ne 1 USD (1500 USD). Taigi, jei parduosime 1500 kamuolių, gausime pelno 2 250 USD (30 375 000 Rp, 00).
4. Naudokite įnašo maržą, kad nustatytumėte produktų prioritetus
Jei jūsų įmonė gamina daugiau nei vieną produktą, kiekvieno produkto įnašo marža gali padėti nustatyti gaminamų produktų skaičių. Ši vertė yra ypač svarbi, jei jūsų gaminiuose naudojami tie patys ingredientai arba atliekamas tas pats gamybos procesas. Esant tokiai situacijai, turėtumėte teikti pirmenybę vienam produktui, kad galėtumėte pasirinkti produktą, kurio indėlio marža yra didžiausia.
- Pavyzdžiui, tarkime, kad mūsų gamykla gamina futbolo kamuolius ir beisbolo kamuolius. Futbolo kamuolių gamyba kainuoja daugiau - 4 USD (54 000 Rp), tačiau gali būti parduodama už 8 USD (108 000 Rp) už kamuolį. Futbolo kamuoliai suteikia didesnę įnašo sumą - 8 USD - 4 USD (108 000–54 000 USD) = 4 USD (54 000 USD). Jei futbolo kamuoliai ir beisbolo kamuoliai būtų pagaminti iš tos pačios odos, mes tikrai pirmenybę teiktume futbolo kamuolių gamybai - nes gauname 4 kartus didesnę indėlio maržą nei beisbolo, kuris suteikia tik 1 USD (13 500,00 Rp).
- Svarbiausia, kad šioje situacijoje futbolo kamuolys suteikia didesnį įnašo maržos koeficientą - 0,5, palyginti su beisbolu, kuris yra tik 0,33. Tai reiškia, kad futbolas yra pelningesnis bendrovei.
