Tapti „Mary Kay“grožio konsultante yra pakankamai paprasta, tačiau išmokti parduoti „Mary Kay“produktus reikia šiek tiek daugiau laiko ir pastangų. Turėdami pakankamai atkaklumo, galite uždirbti nemažą pinigų sumą iš šios karjeros.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Tapimas konsultantu
Žingsnis 1. Raskite esamą konsultantą
Jei jau pažįstate „Mary Kay“konsultantę, galite paprašyti jos pagalbos. Bet jei jūs nepažįstate konsultanto, galite jį rasti savo rajone naudodami „Mary Kay“svetainę.
- „Mary Kay“grožio konsultantai gauna naudos, kai samdo naujus žmones, todėl dauguma esamų konsultantų mielai jums padės šiame procese.
- Norėdami rasti konsultantą šalia jūsų, ieškokite čia:
- Įveskite savo pašto kodą laukelyje „Naujas Mary Kay?“. ir spustelėkite mygtuką „Ieškoti“. Bus rodomas netoliese esančių konsultantų sąrašas.
- Iš sąrašo pasirinkite konsultantą ir peržiūrėkite jo profilį. Jūs galite laisvai rinktis iš rezultatų, kol nerasite konsultanto, su kuriuo jaučiatės patogiai.
Žingsnis 2. Pasitarkite su savo konsultantu
Jei jau pažįstate savo konsultantą, kreipkitės į jį tiesiogiai, naudodamiesi įprastu kontaktiniu metodu. Tačiau jei dar nepažįstate savo konsultanto, galite su juo susisiekti per „Mary Kay“svetainės profilį.
- Savo konsultanto profilyje spustelėkite nuorodą „Sužinokite, kaip tapti grožio konsultantu“.
- Slinkite iki puslapio apačios, kol pamatysite žodžius „Pradėkime jūsų sėkmės istoriją šiandien“. Pasirinkite nuorodą, kuri nukreips jus į pranešimo puslapį.
- Naudokite formą pranešimui savo konsultantui. Paklauskite jo, kaip tapti konsultantu. Dauguma konsultantų paprastai jums suteiks informaciją per vieną ar dvi darbo dienas.
Žingsnis 3. Įsigykite pradinį paketą
Standartinė „Mary Kay“pradinio paketo kaina yra 100 USD, įskaitant pristatymą ir mokesčius, tačiau kartais būna išpardavimų ir specialių pasiūlymų, kurie gali būti naudingi. 2014 metais pradinėje pakuotėje buvo 400 USD vertės medžiagos.
- Šį pradinį paketą turėtumėte įsigyti pas savo „Mary Kay“grožio konsultantą.
- Kiekvienoje pradinėje pakuotėje yra mažmeninės prekybos produktų, skirtų demonstravimui, pavyzdžių, kuriais galima pasidalyti su potencialiais klientais, brošiūrų ir informacinių DVD.
4 žingsnis. Išstudijuokite paketą
Skirkite laiko peržvelgti visus patarimus ir vadovus, kuriuos galite rasti savo pradinėje pakuotėje. Yra keletas DVD ir CD, taip pat brošiūrų ir lankstinukų su naudingais pardavimo patarimais.
Žingsnis 5. Dalyvaukite mokymuose
Kiekvienas „Mary Kay“konsultantas yra viso padalinio dalis. Norėdami padėti jums pradėti prekiauti, turėtumėte eiti į mokomąjį susitikimą su šio padalinio direktoriumi.
- Atminkite, kad galbūt norėsite apsilankyti keliuose savaitiniuose susitikimuose prieš eidami į lauką. Šie susitikimai skirti palaikyti teigiamą požiūrį, draugystę ir konsultacinio padalinio tarpusavio paramą, mokant juos gerų verslo įgūdžių. „Mary Kay“mokymai niekada nėra privalomi, tačiau labai rekomenduojami siekiant sėkmės ir pasitikėjimo jūsų verslu. Taip pat galite praktikuoti internete per didžiulius vaizdinės žiniasklaidos išteklius, kuriuos teikia „Mary Kay Inc“, adresu marykayintouch.com. (Norėdami jį naudoti, turite būti konsultantas).
- Jei jūsų direktorius yra ne mieste arba kitaip jis negali atvykti pas jus, jis turėtų turėti galimybę nukreipti jus pas „įvaikintą“direktorių, kuris galėtų dirbti su jumis.
Žingsnis 6. Imkitės darbo
Atlikę visus nurodytus veiksmus, tapsite apmokytu ir aprūpintu Mary Kay grožio konsultantu. Kitas dalykas, kurį reikia padaryti, yra pradėti prekiauti.
Galite būti raginami kurti savo namų inventorių, kai tik prisijungsite. Prekės „Mary Kay“NIEKADA neprivalomos, tačiau jos yra privilegija. Tai panašu į prekybos centrą, kuris kaupia lentynas prieš jas atidarant, todėl klientai jau šiandien gali išsinešti namo tai, ką nori nusipirkti ŠIANDIEN, o ne savaitę laukti iš įmonės užsakytų produktų. Tiesioginio pardavimo įmonės retai leidžia savo konsultantams saugoti inventorių, tačiau Mary Kay siūlo šią privilegiją. Neskubėkite priimdami sprendimus ir pradėkite protingai, pirkdami tik tiek laiko, kiek turite laiko parduoti. Paprašykite savo įdarbintojo ar direktoriaus statistikos, kiek atsargų jums tinka, atsižvelgiant į valandų skaičių per savaitę ar mėnesį, kurį esate pasirengęs praleisti savo versle. Kuo daugiau laiko praleisite savo versle, tuo daugiau parduosite ir tuo daugiau inventoriaus norėsite turėti. Bendrovė siūlo nemokamą produkto premiją, kai pirmą kartą perkate akcijas, todėl būtinai paklauskite apie tai savo įdarbintojo, kad vėliau nesigailėtumėte praleidę nemokamą produkto premiją. „Mary Kay“siūlo 1 metų 90% atpirkimo garantiją pradinėms įsigytoms atsargoms, tačiau atminkite, kad jei grąžinsite atsargas bendrovei, negalėsite vėl tapti „Mary Kay“konsultante. (Pastaba: tai nėra tas pats, kas 100% pasitenkinimo garantija. „Mary Kay“garantuoja visus savo produktus ir nemokamai juos pakeis visam laikui, jei konsultantas ar klientas nebus patenkintas.)
2 dalis iš 3: Pagrindinė pardavimo strategija
Žingsnis 1. Pateikite pavyzdžių
Jūsų pradinėje pakuotėje yra pavyzdžių, kuriuos galite duoti kitiems, ir mažmeninės prekybos gaminių, kurie gali būti naudojami demonstracijoms. Taip pat prireikus galite įsigyti daugiau pavyzdžių ir demonstracinių produktų.
- Pavyzdžiai leidžia potencialiems klientams išbandyti produktą prieš jį perkant. Klientams parodžius, koks puikus produktas yra, jie gali būti labiau suinteresuoti jį pirkti.
- Būkite dosnus, bet protingas. Nemokami pavyzdžiai atsitiktine tvarka žmonėms, kuriuos sutinkate šaligatvyje, yra geras būdas išleisti produktą, tačiau tai nebūtinai yra geras būdas pritraukti daugiau klientų. Jei tik įmanoma, pirmiausia įtraukite potencialius klientus į pokalbį. Jei asmuo atrodo suinteresuotas, duokite jam pavyzdį. Jei ne, ačiū už jūsų laiką ir pirmyn.
Žingsnis 2. Surenkite vakarėlius ir užsiėmimus
„Mary Kay“veido priežiūra reiškia odos priežiūros mokymą. Tuo pačiu metu dalinsitės „Mary Kay“produktais (parduodami), o jei norite - „Mary Kay“galimybėmis (įdarbinimas). Padovanoti veido procedūrą vienai moteriai yra taip pat paprasta 5 moterims, todėl pakvieskite draugus ir šeimos narius į nedidelį vakarėlį ar odos priežiūros pamoką ir paskatinkite juos atnešti ir pažįstamų. Po to galite paprašyti vieno ar kelių iš jų surengti savo vakarėlį, pakviesti savo draugus ir surengti vakarėlį jos namuose, o jūs padovanosite šeimininkei padėką (dažnai nemokamą produktą ar nuolaidą).).
Žingsnis 3. Susipažinkite su perspektyva po vieną
Turite bendrauti su visais, dalyvaujančiais vakarėlyje, spręsti konkrečius poreikius ir užmegzti geresnius santykius su jais. Galite pasiūlyti šeimininkei dovaną, jei ji nori pakviesti savo draugus į tolesnį susitikimą.
Prieš kiekvieną veido ar vakarėlį paskambinkite kiekvienam svečiui, kad pasikalbėtų su ja apie jos odos priežiūros poreikius ir geriausias makiažo taikymo technikas, kurias ji galėtų naudoti atsižvelgdama į odos toną, veido formą ir kitas unikalias savybes
Žingsnis 4. Tvarkykite savo skaitmeninį buvimą
Per Mary Kay galite užsiprenumeruoti asmeninę savo verslo svetainę už vos 30 USD pirmaisiais metais ir 60 USD kitais metais. Ją visiškai valdo ir valdo Mary Kay, ir ji atrodo beveik tiksliai kaip oficiali bendrovės svetainė marykay.com. Svetainė yra privati, tačiau leis jūsų klientams pirkti internetu tiesiogiai per jus. Norėdami išlaikyti profesionalų „Mary Kay“įvaizdį, negalite sukurti asmeninės svetainės už to, ką siūlo Mary Kay. Tačiau, norėdami apsaugoti įmonės įvaizdį, galite reklamuotis socialinėje žiniasklaidoje, jei laikotės labai konkrečių gairių.
- Svetainėje taip pat galite pasiūlyti ribotus pasiūlymus, skelbti skaitmeninius katalogus per socialinę žiniasklaidą ir siųsti naujienlaiškius el. Paštu registruotiems klientams.
- Svetainė taip pat suteikia prieigą prie jūsų klientų asmeninės informacijos (gimtadieniai, užsakymų istorija ir kt.). Šią informaciją galite naudoti asmeninėms rekomendacijoms ir specialiems pasiūlymams teikti, tačiau parduoti informaciją yra neteisėta.
Žingsnis 5. Bendrinkite katalogą
Palikite produktų katalogus potencialiems klientams. Taip pat galite paprašyti vietinio kirpyklos leidimo patalpinti katalogą. Įsitikinkite, kad kiekvienas jūsų paliktas katalogas turi jūsų kontaktinę informaciją, kad visi, norintys įsigyti, žinotų, kaip su jumis susisiekti.
Be katalogų, galite pasinaudoti spausdintais atvirukais, skrajutėmis, brošiūromis ir vizitinėmis kortelėmis. Tai taip pat turėtų būti perkama iš bendrovės ar įmonių, kurioms jie pritaria, ir tai dar kartą siekiama apsaugoti profesinį įmonės įvaizdį
3 dalis iš 3: Papildomos pardavimo gudrybės
Žingsnis 1. Susipažinkite su kaimynais
Pradėję prekiauti, paskleiskite žinią savo kaimynams. Pasikalbėkite su kaimynais, kurie jus jau pažįsta, ir prisistatykite kai kuriems naujiems kaimynams.
- Kai kas nors persikelia į jūsų kaimynystę, padovanokite jiems sveikinimo krepšį su pavyzdžiais ir „Mary Kay“vizitinę kortelę.
- Panašiai, kai persikeliate į naują kaimynystę, prisistatykite savo naujiems kaimynams ir padovanokite jiems kiekvienam nemokamą pavyzdį ir vizitinę kortelę.
2 žingsnis. Turėkite „Mary Kay“kvapą:
Mary Kay Ash liepia konsultantams būti „ateik, o ne ateik“. Būkite malonūs ir mandagūs ir visada laikykitės Auksinės taisyklės. Nepamirškite dalintis tuo, kas jums patinka, o ne parduoti tai, ko norite atsikratyti. Konsultantas dažniausiai parduoda tai, kas jam patinka, todėl naudokite visus jums patinkančius „Mary Kay“produktus ir nebijokite išbandyti naujų. Būkite vaikščiojanti „Mary Kay“reklama: turėkite žavią ir skoningą bendrą išvaizdą, naudokite „Mary Kay“odos priežiūros priemones, kosmetiką ir kvapus. Bet kokie jūsų gauti komentarai yra galimybė pasidalyti su jais jums patinkančiu produktu ir, jei juos domina, pasiūlyti veido procedūrą.
Žingsnis 3. Reklamuoti savo verslą bet kokiu būdu, dėl kurio įmonė atrodo pigi, yra neteisėta
Uždėti ženklą savo puslapyje, internete ar bet kur kitur, kuriame sakoma: „Mary Kay nuolaida“yra neprofesionalu. „Mary Kay“produktai yra prekybos centro kokybės, o „Mary Kay“mažmeninės kainos jau yra maža dalis prekės ženklo kainų prekybos centruose, todėl nuolaida reklamuoti turėtų būti reta.
- Surenkite gimtadienio akciją. Pavyzdžiui, pasiūlykite 10–30% nuolaidą klientams, kurie užsisako per gimimo mėnesį.
-
Apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą dovanų pakavimą dovanoms, įsigytoms ypatingos progos, pavyzdžiui, Motinos dienos ar Kalėdų, proga. Kad padidintumėte pardavimus ir išvengtumėte pernelyg didelio proto, nurodykite, kad klientai turi nusipirkti tam tikrą sumą, kad galėtų pasinaudoti pasiūlymu.
Parduokite Mary Kay 14 žingsnis - Kai esate konsultantas, galite nusipirkti tiek, kiek norite asmeniniam naudojimui, taip pat su 50% nuolaida. Taip pat galite dovanoti kalėdines dovanas, gimtadienio dovanas ir pan., Nusipirkę iš „Mary Kay“, ir tai padės jums priversti draugus ir šeimos narius naudotis „Mary Kay“produktais ir jais mėgautis, o galiausiai nusipirkti iš jūsų, jei to nori.
Žingsnis 4. Paverskite kiekvieną vakarėlį į Mary Kay vakarėlį
Laidos vagystė yra erzinantis dalykas, tačiau tai nereiškia, kad negalite pasinaudoti kitais socialiniais susibūrimais ir greitai paskleisti žinią apie parduodamą produktą, tiesiog atsitiktinai pasidalydami savo kaip produktas (pasiimkite jį į piniginę ir jie gali tai išbandyti)
5 žingsnis. Būkite kūrybingi dėl spausdinimo laikmenų išdėstymo
Palikite katalogus, brošiūras ir vizitines korteles, kur tik galite. Bet kuri vieša skelbimų vieta yra geras taikinys.
- Bendruomenės skelbimų lentoje taip pat galima palikti skrajutes ir vizitines korteles.
- Palikite katalogą kavinėje, šalia bankomato ar grožio salone. Tačiau būtinai gaukite parduotuvės savininko leidimą.
- Kai perdirbate seną „Mary Kay“katalogą, priklijuokite lipduką, kuriame rašoma: „Norėdami gauti naujausią katalogą, susisiekite su manimi adresu …“
- Uždėkite skrajutę po stiklo valytuvais vietinėse parduotuvėse ir restoranuose, tačiau įsitikinkite, kad ji neatrodo nemaloni ar sūri.
Žingsnis 6. Duokite šiek tiek
Geras būdas padaryti puikų įspūdį - palikti kažką ypatingo žmogui, kuris to niekada nesitikėjo. Įsitikinkite, kad prie kiekvieno jūsų pateikto produkto pavyzdžio yra jūsų vizitinė kortelė, kad gavėjas žinotų, su kuo susisiekti, jei jam patinka tai, ką jis gavo ir nori daugiau.
- Kai paliksite arbatpinigių padavėjui restorane, pridėkite nemokamą pavyzdį ir vizitinę kortelę. Tiesiog įsitikinkite, kad paliekate tikrą arbatpinigių, taip pat - niekada nepakeiskite tikro arbatpinigio „Mary Kay“produktui.
- Paruoškite „SPA krepšelį“arba „kavos pertraukėlės krepšelį“ir padovanokite jį vietos verslui. Šiame krepšelyje turėtų būti pavyzdžių, katalogų ir vizitinių kortelių, taip pat užkandžių ar kitų įdomių gėrimų, pavyzdžiui, keksiukų ar tirpios kavos pakelių.
Žingsnis 7. Padovanokite dovanų už siuntimus
Pasakykite savo dabartiniams klientams, kad esate pasirengę suteikti jiems daugiau, jei jie nukreipia į jus kitus klientus. Tai paskatins klientus atsiųsti jums daugiau galimybių.
-
Vienas iš būdų pasiūlyti persiuntimo premiją yra įskaityti vienkartinę premiją kitam užsakymui. Galite pasiūlyti premiją su nustatyta suma, pvz., 0,50 USD arba 1,00 USD, arba galite pasiūlyti procentinę premiją, pvz., Apie 5%.
Parduokite Mary Kay 19 žingsnis
Įspėjimas
- Žinokite, su kuo esate susiję. „Mary Kay“pardavimas turi daug privalumų. Galite nustatyti savo valandas, dirbti iš namų ir pan. Tačiau pats verslas gali būti ne toks lengvas, kaip sako kiti. Jei tai darysite atsitiktinai, tikėkitės gauti geriausias atsitiktines pajamas. Tik rimtai žiūrėdami į verslo galimybes galite gauti rimtų pajamų.
- Žinokite tikslą. Galite užsidirbti pinigų tik parduodami „Mary Kay“produktus, tačiau jei norite tobulėti organizacijoje, turėsite samdyti kitus konsultantus. Jei norite būti pardavimų direktoriumi ar gauti galimybę išsinuomoti rožinį „Cadillac Mary Kay“, pirmiausia turite įdarbinti įspūdingą komandą.
