Žinodami, kaip parduoti meną, galėsite išmokti pritraukti klientų ir susipažinti su meno verslo subtilybėmis. Jei parduodate pirmą kartą, nesijaudinkite; Jums nereikia brangaus agento ar sukurti šedevro. Vykdykite toliau pateiktus patarimus, kad visas jūsų sunkus darbas atsipirktų.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Jūsų vardo reklamavimas
1 žingsnis. Sukurkite vizitines korteles ir reklaminius lankstinukus
Pasidalykite šiais daiktais vietinėse galerijose ir meno parodose.
- Paklauskite vietinių pardavėjų, ar galite palikti savo vizitines korteles ar įdėti skrajutes ant jų bendruomenės skelbimų lentų. Galite susisiekti su pardavėjais, kurie pakvies tinkamus klientus jūsų darbams.
- Taip pat reklamuokite vietiniuose restoranuose ir parduotuvėse. Tai leidžia užfiksuoti visų interesų žmones.
Žingsnis 2. Papasakokite visiems savo draugams, šeimos nariams ir bendradarbiams apie savo darbą
Artimiausi žmonės yra didžiausi jūsų rėmėjai. Pasakykite draugams, šeimos nariams ir bendradarbiams, kad darbai parduodami.
Parodykite jiems keletą mėgstamiausių darbų, kad jie galėtų tiesiogiai perduoti informaciją apie juos. Taip pat būtinai pateikite reklaminę medžiagą, kad jie galėtų bendrinti jūsų kontaktinę informaciją
Žingsnis 3. Parodykite savo darbus vietinėje parodoje
Dauguma bendruomenių meno parodas rengia ištisus metus. Peržiūrėkite keletą variantų ir nuspręskite, kuri paroda geriausiai tinka jūsų meno tipui.
- Pavyzdžiui, jei ketinate parduoti paveikslus, rinkitės parodą, kurioje labiau akcentuojama tapyba.
- Atminkite, kad dažniausiai už parodos stendą turite sumokėti, tačiau pagalvokite apie tai kaip apie investicines išlaidas versle. Sumokėję šiek tiek pinigų, verta parduoti kai kuriuos savo kūrinius.
Žingsnis 4. Pateikite savo darbus suinteresuotiems klientams
Jei pažįstate žmonių, kuriems gali būti įdomus jūsų darbas, organizuokite susitikimą savo namuose ar kliento namuose.
Taip pat galite surengti kokią nors privačią laidą tik nedaugeliui svečių. Kai kurie žmonės nori dalyvauti tokiame intymiame renginyje, o ne meno parodoje. Pakvieskite visus atvykti į svečius ir vėl išplėskite savo klientų ratą iš lūpų į lūpas
2 dalis iš 3: Tinklo plėtra Bendrijoje
Žingsnis 1. Surenkite vietinę parodą meno galerijoje, kad parodytumėte savo darbus
Meno galerija demonstruos naujokų, galinčių išgarsėti meno pasaulyje, darbus.
- Vietos galerijos pritrauks tikrus meno mėgėjus, todėl tai bus ideali vieta tinklui. Net jei nekrisite į akis, jūsų vardą žinos žmonės, kurie galbūt pažįsta meno mėgėjus.
- Galerijos taip pat linkusios turėti nusistovėjusius meno propaguotojų tinklus, kurie mėgsta remti naujokų meną. Dėl nedidelio galerijos dydžio ypatingas dėmesys skiriamas atskiriems menininkams. Jie taip pat sutelks dėmesį į tai, kaip pritraukti susidomėjusių kolekcininkų, o tai iš tikrųjų yra tas pats, kas reklamuoti jūsų darbą.
- Nors galerijos yra puiki vieta būti, jūs taip pat galite naudoti kitas vietas savo darbui demonstruoti. Kavinės, biurų fojė, mokyklos ir kitos verslo vietos dažnai yra vietinių talentų mini šou vieta. Tai puikus būdas atskleisti savo meno kūrinius bendram meno entuziastui; Atminkite, kad ne visi eina į meno galerijas, tačiau jie dažnai bus aukščiau paminėtose vietose.
- Labiausiai tikėtina, kad dalį pardavimo pelno turėsite pasidalyti su galerija. Jie jau padėjo parduoti jūsų vardą ir tai nėra nemokama paslauga. Nesijaudink; tai maža kaina, kurią mokate už savo darbo reklamavimą.
2 žingsnis. Dalyvaukite savo kolegų menininkų parodose ir renginiuose
Parodyti paramą kolegoms praverčia vėliau, kai rengiate savo parodą. Šis renginys taip pat suteiks jums unikalių verslo galimybių ir informacijos.
- Parduodant meną, nepamirškite, kad kalbama apie tai, ką pažįstate. Daugelyje miestų yra vietinės meno tarybos, kurios skatina ir valdo meno renginius ir parodas. Žinoma, kad taryba finansuoja vietos talentus, prašydama menininkų dalyvauti bendruomenės projektuose ar kitose panašiose užduotyse.
- Jūsų meno bendruomenė gali turėti svetainę, kurioje reguliariai skelbiamos darbo galimybės ar nedidelio masto renginiai. Jie taip pat gali reklamuoti vietines parodas ir šou. Įsitikinkite, kad nuolat atnaujinate įdomią informaciją savo bendruomenėje, kad rastumėte verslo galimybių.
Žingsnis 3. Susisiekite su vietinėmis įmonėmis
Be meno mėgėjų ir propaguotojų, kai kurioms įmonėms taip pat patinka matyti menininkus.
- Neretai menininkas gali būti reklamuojamas tinklo renginyje. Pabandykite lankytis vietinių įmonių renginiuose ir ten bendrinkite savo vizitines korteles. Vėliau galite su jumis susisiekti, kad galėtumėte dirbti su įdomiu projektu.
- Klientams gali prireikti jūsų paslaugų papuošti savo biurą arba sukurti meną kaip dovaną renginiui. Jei gerai parduodate save, tikriausiai kursite svetaines ir produktus, kuriuose pateikiamas tam tikras įvaizdis.
Žingsnis 4. Siųskite laiškus ar el. Laiškus vietinėms radijo stotims, laikraščiams ir kitiems leidiniams
Papasakokite vietinei spaudai apie savo parodą ir paklauskite, su kuo turėtumėte susisiekti, kad ji būtų įtraukta į vietinio laikraščio redakciją.
- Vietos žiniasklaida mėgsta pristatyti unikalius vietinės vietovės personažų profilius. Menininkai dažnai vadinami „unikaliais“arba „ypatingais“personažais, todėl žurnalistai ir tinklaraštininkai pasakos jums istoriją.
- Kiekvieną kartą, kai turite parodą, laimite meno konkursą ar užbaigiate naują projektą, atsiųskite nedidelį pranešimą spaudai vietinei žiniasklaidai. Jūs netgi galite jiems pasiūlyti nemokamus bilietus į savo parodą.
- Neišsigąskite žiniasklaidos. Jie taip pat buvo paprasti žmonės ir norėjo išryškinti naujokus. Jei pasirodysite vietinėje žiniasklaidoje, galėsite išlikti žinomi vietos bendruomenėje.
Žingsnis 5. Parodykite savo darbą vietiniame labdaros renginyje
Dalyvaudami pelno nesiekiančiuose labdaros renginiuose būsite žinomi kaip patikimi menininkai savo bendruomenėje. Tai atvers jums verslo galimybes.
- Ieškokite labdaros organizacijų, kurios tikrai jus įkvepia ir yra susijusios. Pavyzdžiui, jei jums patinka piešti šunis, kreipkitės į gyvūnų prieglaudą. Susisiekite su jais ir pasiūlykite nemokamai dalyvauti kitame jų renginyje. Galite dovanoti meną kaip dovaną arba pasiūlyti papuošti savo verslo vietą.
- Dauguma vietinių labdaros organizacijų jau turi ryšių su žiniasklaida. Labdara yra ne tik geras darbas, bet ir leidžia jums rašyti žiniasklaidoje. Norint susikurti ištikimą gerbėjų bazę, kuri ir toliau pirks ir rems jūsų meną, labai svarbu grąžinti bendruomenę.
- 2013 metų lapkritį Filipinus užklupo galingas taifūnas, sugriovęs milijonus namų. „Wells Fargo“rengia labdaros kampaniją, kuri paaukos 30 000 IDR už kiekvieną gautą dekoratyvinį rankų piešinį. Daugelis vietinių menininkų naudojasi šia galimybe norėdami parodyti savo paramą ir altruistiškai pabrėžti savo darbą.
6. Parduokite savo darbą internete
Šiuolaikinėje skaitmeninėje eroje dauguma verslo sandorių pereina iš gatvės į kompiuterius. Apsilankykite šiose svetainėse, kuriose galite lengvai ir nebrangiai parodyti savo darbą.
- Artpal.com yra nemokama galerija, kurioje parduodamas menas. Jų parduodami produktai skiriasi nuo skulptūrų iki papuošalų ir yra pritaikyti įvairiems menininkams. „Artpal“siūlo nemokamą narystę, turi patogią svetainę ir siūlo daugybę jūsų meno kūrinių pardavimo internete funkcijų.
- Reklamuokite savo darbą populiariose prekybos svetainėse, tokiose kaip „Amazon“ar „eBay“. Jūs tiesiog sumokėsite siuntimo mokestį ir sulauksite daug klientų. Jei pakankamai žmonių perka jūsų darbą, jūsų darbas gali būti susietas su kitais populiariais kūriniais ir įrašytas kaip „Žmonės, kurie tai nusipirko, taip pat pirko …“
- Pateikite pasiūlymą Craigslist.com. „Craigslist“reklamuoja viską - nuo laisvų darbo vietų iki naudotos elektronikos. Parodydami ir parduodami savo darbus plačiajai visuomenei, galėsite įgyti pasitikėjimo savimi ir uždirbti pelno, kai norite sulaukti vietos.
3 dalis iš 3: Santykių su klientais palaikymas
Žingsnis 1. Užsiregistruokite savo domeno svetainėje ar tinklaraštyje
Parduoti meną reiškia „verslą“patiems. Sukūrėte keletą gerbėjų, atėjo laikas jiems suteikti daugiau informacijos apie jus ir jūsų darbą.
Naudokite socialinę žiniasklaidą, pvz., „Facebook“ar „Twitter“, kad prijungtumėte žmones prie savo svetainės. Tokiu būdu jūsų sekėjai žinos, ar jus visada galite pasiekti čia, nepaisant interneto tendencijų pakilimų ir nuosmukių
Žingsnis 2. Gaukite visų savo rėmėjų vardus ir kontaktinę informaciją
Jūs pardavėte ar demonstravote savo darbą, atėjo laikas sukurti priemones palaikyti ryšį su savo rėmėjais.
- Rėmėjų ir investuotojų duomenų bazė yra galingiausia jūsų rinkodaros priemonė. Įsitikinkite, kad turite būdą pranešti jiems apie būsimas parodas. Gaukite jų telefono numerį, el. Pašto adresą ir pašto adresą.
- Venkite parduokite savo meną kitais kanalais, jei turite sandorį su meno galerija. Daugelis meno galerijų nesiryžta net dalytis menininko kontaktine informacija, nes bijo, kad menininkas parduos save be jų.
- Būkite atkaklūs, kai kreipiatės į naujas perspektyvas. Gali prireikti daug darbo, kol rasite žmogų, norintį parduoti savo darbą.
Žingsnis 3. Sukurkite adresatų sąrašą su vietiniais kontaktais ir abonentais
Kurdami naują kūrinį ar rengdami parodą, bendrinkite jį savo adresatų sąraše.
- Būtinai paprašykite leidimo susisiekti su klientu. Norite jiems suteikti prasmingų atnaujinimų, o ne nepageidaujamo šlamšto.
- Susisiekite su klientais asmeniškai, kai ketinate parduoti naują meną arba kai kas nors nusipirko jūsų kūrinį. Nusiųskite laišką, kuriame išreiškiate dėkingumą už meno pirkimą. Atminkite, kad kas nors nusipirko jūsų meno kūrinį ir išreiškė tikrą susidomėjimą ir investavo į jus. Nesugebėjimas palaikyti ryšių su klientu po pirmosios operacijos gali būti laikomas grubiu ir įžeidžiančiu.
Žingsnis 4. Dažnai suteikite savo rėmėjams ypatingą požiūrį ir naudą
Kai stebėsite stabiliai, nustatykite, kas yra jūsų gerbėjų nuolatiniai lankytojai. Suteikite jiems ypatingą požiūrį, pavyzdžiui, galimybę susisiekti su jumis arba pirmą kartą nusipirkti jūsų darbą.
- Jei tapote freską, pasiūlykite nemokamą mažą savo gerbėjo veido portretą. Jei kuriate marškinėlius, atsiųskite nemokamų marškinėlių informaciją el. Parodykite savo rėmėjams, kad jūsų meninė aistra yra daugiau nei pinigai, ir jie tikriausiai parodys tą patį.
- Nuolatiniai klientai yra ištikimos gerbėjų bazės pagrindas. Jie jau įrodė, kad nori paremti, ir vertina jūsų darbą. Parodykite, kad vertinate jų paramą ir susidomėjimą, suteikdami daugumai jų pasekėjų ypatingą požiūrį, kurio nesiūlote.
- Atminkite, kad jūsų geriausi klientai neapsiriboja asmenų grupe. Šis skaičius tikrai augs kartu su jūsų pasekėjų skaičiumi. Nebūk šykštus su specialiu elgesiu; Jūs turite neleisti kitiems sugrįžti.
Žingsnis 5. Nustatykite dažnus pietų ar vakarienės susitikimus, atsižvelgdami į esamas ir galimas perspektyvas
Socialinių santykių su investuotojais už meno ir verslo pasaulio ribų kūrimas yra toks pat svarbus, kaip ir ištikimos gerbėjų bazės kūrimas.
- Leiskite investuotojams susipažinti su jumis asmeniškai. Kartais menininko asmenybės pažinimas suteikia įdomių įžvalgų apie menininko kūrybą.
- Nebijokite investuotojams rekomenduoti kolegų kolegų darbų. Kas žino, galbūt menininkas jus rekomenduos ateityje.
