Jei norite nusipirkti prekę Kinijos rinkoje, turėtumėte nepamiršti, kad žinodami kaip, galite nusipirkti prekę už pusę pradinės kainos. Kainų siūlymas yra įgūdis - pradėkite tobulinti savo įgūdžius jau šiandien.
Žingsnis
1 metodas iš 2: ko ieškoti
Žingsnis 1. Ieškokite didelės atviros rinkos
Paprastai galite drąsiai manyti, kad viskas šioje vietoje yra sutartinė. Jūs negalite to padaryti prekybos centre. Jei ir toliau perkate turguje, derėjimasis yra natūralus. Nepriimkite to kaip įžeidimo jų kultūrai ar nemanykite, kad jie yra vargšai.
-
Didelėje ir atviroje rinkoje paprastai už kiekvieną pardavėją gausite panašią kainą. Galėsite palyginti vienos srities parduotuves ir palyginti vieną pardavėją su kitu.
Paklausti „Kas tai? Kinų kalba „Zhe shi shenme?“(tariama „jeh shirr shenma“)
- Pagalvokite apie turgų kaip apie prekybos centro lentyną. Parduotuvės turgaus išorėje yra lentynos akių lygyje - šiose lentynose esančių prekių kainos yra pačios brangiausios. Lentynos viršuje ir apačioje yra parduotuvės, kurias sunku rasti. Jei norite šiek tiek apsipirkti, galbūt sutaupysite pinigų iš pradinio parduotuvės pasiūlymo.
Žingsnis 2. Žinokite, kad viešbučiuose ne visada galima derėtis
Galite pabandyti derėtis dėl viešbučio, nors jie jau turi fiksuotą kainoraštį. Ypač tai galima padaryti, jei daugelis viešbučio kambarių yra laisvi, todėl jie norės šiek tiek pasipelnyti.
Paminėkite, kad pasiliksite ilgiau, jei būsite atmestas. Šiek tiek pašildykite pokalbį, tada priverskite juos galvoti, kad neužsibūsite taip ilgai, bet už gerą kainą jie tai apsvarstys
Žingsnis 3. Atkreipkite dėmesį į produkto kokybę
Jei ką nors laikote ir parduotuvės pardavėjas puola į jus kaip gepardas, norintis suvalgyti voverę, nebijokite nurodyti jo parduodamo produkto žalos. Vietiniai visada tai daro.
Jūs neturite būti sąžiningas visą laiką, nebent produktas yra tikrai geras ir jį pardavusi močiutė pagamino iš to, kas liko akyse. Tiesiog pasakyk, ką nori pasakyti. Dėl produkto jie sandėliuoja tūkstančius parduotuvės gale, ir tai yra jų darbas. Jei paveikslas nėra geras, pasakykite taip. Jei atrodo pigiai, sakyk. Net jei tai netiesa, jūsų nuomonė yra svarbi. Jie nesužinos, ką jūs iš tikrųjų manote
Žingsnis 4. Kai rasite tai, kas jums patinka, palyginkite ją su kitomis parduotuvėmis
Tai tampa dvigubai svarbiau, jei esate turistinėje vietovėje. Didelėse rinkose daugelis parduotuvių turi panašius ar net tuos pačius produktus. Negalima sustoti vienoje parduotuvėje.
- Frazės, kuriai trūksta laiko, konkurso dalyvio žodyne nėra. Jei radote kitą parduotuvę, kurioje yra ta pati prekė, bet nėra tiksliai to, ko norite, paklauskite. Tikėtina, kad mažoji ponia, su kuria kalbatės, išnyks paslaptingoje vietoje ir vėl pasirodys kažkas panašaus į tai, kas jums patinka. Niekas nesupranta, kaip jis tai daro, bet jis gali tai padaryti. Ir jis tai padarytų, jei paprašytų.
- Negana to, kainos pagrindinėse turistinėse vietovėse paprastai buvo gerokai padidintos. Apsilankę vietinių gyventojų lankomoje vietoje gausite pigesnę kainą. Paklauskite vietinių.
2 metodas iš 2: ką daryti ir nedaryti
Žingsnis 1. Įsitikinkite, kad galite kalbėti tam tikra kalba
Venkite būti nesuprantamu žmogumi, kuris myli tik gražias ir keistas kultūras ir nepastebi, kad prieš akis yra vilnos gabalas. Galimybė kalbėti reikiama kalba parduotuvių savininkus gali paversti budriais ir nenuobodžiais.
- Šiek tiek supratus kalbą susidaro įspūdis, kad supranti, ką darai, ir ilgą laiką buvai toje vietovėje, net jei to nesupranti. Parduotuvės nesužinos, kiek laiko buvote rajone, todėl jų kainos yra priimtinos. Darykite tai nuo pirmojo atvykimo iki išvykimo momento, pasveikindami kantonietiškai ar kiniškai.
- Be to, patiksite ir parduotuvių savininkams. Jūs esate jų šalyje, kalbate jų kalba, norite išleisti pinigus jų produktui įsigyti. Ko dar jie galėtų paprašyti?
Žingsnis 2. Elkitės taip, kaip jums neįdomu
Tai turėtų būti kažkas, ką tikrai reikia padaryti. Nors tai atrodo pasenusi, ji iš tikrųjų vis dar yra veiksminga. Jei nesirūpinsite, ar pirkti ar palikti daiktą, pardavėjui pasakysite, kad tikrai nepirksite, jei kaina netinkama.
Per daug nesijaudinkite dėl savo žodžių (gali būti kalbos apribojimų) ir pagalvokite apie savo elgesį. Kūno kalba yra bendra kalba. Nepulkite į kažką, net jei jis nėra tobulas. Būsite laikomas lengvu taikiniu
Žingsnis 3. Apsimesti, kad turite mažiau pinigų
Nustebsite beveik tuščios piniginės galimybėmis. Padėkite daug pinigų kitur. Parodykite pardavėjui beveik tuščią piniginę. Jie taip pat nedvejodami paims kiekvieną jūsų turimą lapą.
Jei jums „trūksta“pinigų, nedelsdami nepasiduokite didesnių ir brangesnių daiktų įsigijimui. Jei jums patinka kažkas, kas kainuoja 3 kartus daugiau pinigų, parodykite susidomėjimą. Pardavėjas ateis pas jus (palaukite 5 sekundes) ir pasakys (kad ir kas tai būtų), kad norite nusipirkti prekę, tačiau turite tik tam tikrą pinigų sumą. Tai gali užtrukti minutę ar dvi, tačiau kadangi jų imamas pelnas paprastai yra didelis, turimi pinigai tikrai neturėtų būti problema. Jie vis tiek turės naudos, jei priims jūsų pasiūlymą
Žingsnis 4. Nesijausk kaltas
Daugelis turistų išvyksta mąstydami, kad pardavėjas yra neturtingesnis už juos ir, atsižvelgdami į pirmojo pasiūlymo kainą, jie prisidėjo prie ekonominio pardavėjo gyvenimo ir pagerino jį. Tiesą sakant, tai darydami jūs naikinate rinką mums visiems. Kai pradedate siūlyti, nesijausk kaltas. Šie žmonės neparduos savo prekių, jei iš sandorio negaus pelno.
Tai, kad turite apsimesti nesuinteresuotas ir nekaltas, dar nereiškia, kad negalite būti draugiškas. Šypsokis! Padaryk tai ir praskaidrink jų dieną! Jums nereikia dėti plokščio veido. Juk jie žmonės - su jais bendrauti
Žingsnis 5. Nebūkite vienoje vietoje
Įprasta strategija, kurią dažnai taiko dauguma pardavėjų, yra suteikti jiems didelę pradinę pasiūlymo kainą, kad išeidami grįžtumėte iškart, kai jie nusprendžia jums suteikti nedidelę nuolaidą. Kartais jie netgi gali pasiūlyti kažką už pradinę kainą.
Galų gale, svarbiausia žinoti, kiek pinigų esate pasirengęs išleisti. Nustatydami prekės kainą, galite siūlyti kainą. Fiksuotos kainos nėra - visos parduodamos prekės buvo išpūstos, niekam nežinant jų pradinės kainos. Taigi, jei norite nusipirkti arbatinuką už 260 000 IDR, tada kaina yra tokia. Parduotuvių savininkai tą patį daro nustatydami kainas
Žingsnis 6. Pirkite daug daiktų
Jums patinka dideli kabantys skėčiai, bet pardavėjas nenori mažinti kainos? Ar jums taip pat patinka šaukštų ir apyrankių rinkinys? Ar nusipirkę skėtį galite jį gauti nemokamai?
Taip, pardavėjas gali jums tai suteikti. Jei jums nepatinka pardavėjo siūloma kaina, pagalvokite apie ką nors kita. Yra tikimybė, kad pardavėjas turi daug smulkmenų, kurios nekainuoja per daug, o kaina jau buvo padengta perkant didelę prekę. Taigi pirmyn ir ieškokite šių smulkmenų. Apsidairyk aplinkui
Žingsnis 7. Žinokite, kada reikia atsitraukti
Jei pardavėjas jums draugiškas, bet negali sumažinti kainos pagal savo skonį, gerbkite jį. Naudokite savo instinktus, kad suvoktumėte, kada su kuo nors sunku derėtis ir kada kažkas tikrai pralaimės dėl sandorio. Jei negalite įvertinti jų charakterio, nepirkite iš jų.
Jei negalite derėtis vienoje parduotuvėje, eikite į kitą. Paimkite bet kurį daiktą, kad išmatuotumėte, kiek jis kainuoja kitiems daiktams. Netrukus galėsite nuspėti gerus ir blogus sandorius
Patarimai
- Jei mokate kinų kalbą, kad galėtumėte patogiai atlikti sandorius, ieškokite mažesnių vietinių rinkų. Pradinė kaina bus mažesnė, o parduotuvė mažiau perkrauta.
- Su parduotuvėmis Honkonge sunku derėtis. Šventyklos gatvėje galite gauti 10% nuolaidą, tačiau būsite išmesti iš parduotuvės, jei reikalausite 50% nuolaidos.
- Jei įmanoma, turėtumėte suprasti kinų kalbą „Kiek tai kainuoja?“ir "Per brangu!" Kuo labiau suprasite kinų kalbą, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų sandoris bus sėkmingas.
- „Silk Street“, „Xi Dan“ir „WangFuJin“parduotuvėse gali būti parduotuvių savininkų, galinčių šiek tiek kalbėti angliškai arba turėti kalbančių skaičiuotuvų (elektroniniai žodynai). Pradinė kaina čia bus didesnė, o tai reiškia, kad turėsite labiau stengtis derėtis.
- Kinijos valiuta yra juanis arba renminbi (RMB). Honkongo valiuta yra Honkongo doleris.
- Apsipirkti. Jei kaina negali nukristi, nurodykite kitą parduotuvę ir pasakykite, kad ši parduotuvė yra pasirengusi parduoti už _ juanį.
- Jei jaučiatės užpultas pardavėjo, kuris iškelia savo produktą prieš jus ir priverčia jį nusipirkti, užsičiaupkite ir eikite toliau. Arba geras būdas pasakyti, kad jums neįdomu, yra „bu yao, xie xie“. Tariama „boo-yaw, shie shie“(Šiame sakinyje žodis „yaw“tariamas rimuojant „el“).
- Jei suprantate daug kinų kalbos žodyno, galite susidurti su pardavėju, kuris sako: „Kadangi tu gali kalbėti kiniškai, tu esi mano draugas, todėl aš tau pasakysiu draugo kainą! Pardavėjo pasiūlyta kaina iš tikrųjų vis dar yra brangi. Kaina visai nėra ypatinga.
- Jei esate iš Azijos arba atrodote kaip iš Kinijos, bet nelabai gerai kalbate kinų kalba, dažniausiai susiraukęs nuo pirmojo pardavėjo pasiūlymo ir juokdamasis, pardavėjas pats sumažins kainą. Tam tikru momentu jie nebesumažins kainos - tai reiškia, kad galbūt turite gerą sandorį.
- Jei tai jums kažkas naujo, praktikuokitės su pigiais daiktais, kurie jums tikrai nerūpi. Tokiu būdu įgysite įprotį derėtis prieš bandydami prekę, kurią tikrai norite nusipirkti.
- Nesiginčykite dėl dalykų, kurių nenorite pirkti. Kai kuriose parduotuvėse bus pardavėjas, kuris gali jus laikyti parduotuvėje, jei parodysite susidomėjimą prekės kaina.
Įspėjimas
- Saugokitės turistų spąstų turistinėse vietose. Dvi dažniausiai pasitaikančios Pekino klaidos yra meno pirkimas ar ekskursija po arbatinę. Draugiškas „studentas“ateis pas jus ir paprašys išmokti anglų kalbos, kuri yra nekenksminga, bet jei jie nori jus nuvesti kur nors kitur, nesekite jų! Jie privers jus pirkti pigų meną už labai didelę kainą arba pakvies arbatos ir apmokestins labai didele sąskaita. Neleisk, kad tai tau trukdytų nuoširdžiai pasikalbėti su draugišku žmogumi. Šios spąstų galima lengvai išvengti sakant, kad norite išgerti arbatos ar pamatyti meno pasirinktoje vietoje.
- Patikrinkite, ar keisdamas mažas monetas parduotuvės savininkas neduoda kitos valiutos. Kartais keičiamasi mongolų, Šiaurės Korėjos ar kitomis neaiškiomis valiutomis. Tada patikrinkite RMB ženklą.
- Galite derėtis daugumoje parduotuvių, tačiau negalite derėtis prekybos centruose, knygynuose, valstybinėse parduotuvėse ir tarptautinėse įmonėse. Mažose parduotuvėse, dėl kurių negalima derėtis, bus nurodytas ženklas.
- Jūsų sėkmė priklauso nuo jūsų išradingumo. Turėtumėte pabandyti nustatyti situaciją iš pardavėjo veido išraiškos ir ar pardavėjas nori sumažinti kainą.
