Vienas iš sunkiausių siuvinėjimo pardavimo aspektų yra žinoti, kaip jį įkainoti. Nustatykite savo siuvinėjimo kainą, sudėdami visas patirtas išlaidas ir norimą pelną, tada iš naujo apskaičiuokite siuvinėjimo kainą, atitinkančią rinkos sąlygas.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Kainų nustatymas apskaičiuojant išlaidas plius pelnas
Žingsnis 1. Apskaičiuokite siuvinėjimo medžiagų kainą
Svarbiausia kaina, kurią turite apskaičiuoti, yra naudojamų medžiagų kaina. Sudarykite visų siuvinėjimui reikalingų medžiagų sąrašą ir kiekvienos iš šių medžiagų kainą.
- Audinys, kurį siuvinėjate, ir siūlas, kurį naudojate siuvinėti, yra akivaizdžiausios medžiagos, tačiau taip pat turėtumėte atsižvelgti į visus karoliukus, pleistrus ir kitus papuošimus.
- Jei įrėminate šį siuvinėjimą, taip pat reikia atsižvelgti į rėmo sukūrimo išlaidas.
Žingsnis 2. Nustatykite savo darbo kainą
Turėsite susimokėti už savo laiką, ypač jei planuojate siuvinėjimą parduoti legaliame versle.
- Nustatykite valandinį darbo užmokesčio tarifą. Jei norite mažos siuvinėjimo kainos, naudokite taikomą minimalią darbo užmokesčio normą.
- Taip pat turėsite įrašyti, kiek laiko praleidžiate prie kiekvieno siuvinėjimo lapo arba vidutinio laiko, kurį praleidžiate siuvinėdamas.
- Padauginkite kiekvieno siuvinėjimo dirbtų valandų skaičių iš pasirinkto darbo užmokesčio dydžio, kad nustatytumėte kiekvieno siuvinėjimo darbo kainą.
3 žingsnis. Nustatykite patirtas netiesiogines išlaidas
Netiesioginės išlaidos reiškia pinigų sumą, kurią jau išleidote verslui valdyti. Sąvoka, kurią galite naudoti šioms išlaidoms, yra „veiklos išlaidos“.
- Įrašykite visą naudojamą įrangą ir metines su šia įranga susijusias išlaidas. Į šį mokestį įeina siuvinėjimo mašinos pirkimo ar nuomos kaina.
- Vienus metus registruokite visas išlaidas, patirtas vykdant verslą, įskaitant mokesčius už verslo liudijimus, biuro patalpų nuomos mokesčius ar tinklalapius (jei yra).
- Apskaičiuokite, kiek valandų dirbote per pastaruosius metus, ir padalinkite per metus patirtas išlaidas iš per metus dirbtų valandų skaičiaus. Šio padalijimo rezultatas yra veiklos kaina per valandą.
- Padauginkite valandinių pastangų išlaidas iš kiekvienos siūlės dirbtų valandų skaičiaus, kad nustatytumėte kiekvieno siuvinėjimo kainą. Gautas skaičius yra veiklos sąnaudų skaičius, kurį reikia apskaičiuoti siuvinėjimo pardavimo kainai.
Žingsnis 4. Įveskite susijusias išlaidas
Šios išlaidos yra išlaidos, patirtos planuojant parduoti tam tikroje vietoje.
- Šis mokestis ne visada yra, ypač jei siuvinėjimus parduodate internetu.
- Jei planuojate savo siuvinėjimus parduoti amatų mugėje, turėsite sudaryti palapinės nuomos, kelionės ir visas su šiuo ypatingu įvykiu susijusias išlaidas.
- Suskaičiuokite, kiek prekių norite parduoti šioje parodoje.
- Padalinkite visas išlaidas, susijusias su norimų parduoti produktų skaičiumi, kad nustatytumėte vieno produkto kainą. Šį skaičių reikia žinoti norint apskaičiuoti galutinę pardavimo kainą.
Žingsnis 5. Nustatykite pelno sumą
Jei norite, kad šis siuvinėjimo verslas augtų, turite nustatyti pelno dydį.
- Jei norite, kad šis siuvinėjimo verslas būtų mažas verslas, jūsų darbo sąnaudos gali būti laikomos privalumu. Taigi jums nereikia atskirai apskaičiuoti pelno už šią parinktį.
-
Jei norite plėtoti šį verslą kaip pajamų šaltinį, turite apskaičiuoti pelną, didesnį nei jūsų darbo sąnaudos. Sudėkite visas savo verslo išlaidas (medžiagas, darbą, eksploatavimo išlaidas ir susijusias išlaidas) ir padauginkite iš norimo pelno procento.
- 100% pelno procentas sulaužys jūsų verslą padengdamas visas išlaidas.
- Jei norite padidinti savo verslo išlaidas, padauginkite šias išlaidas didesniu procentu. Pavyzdžiui, jei norite uždirbti 125%, padauginkite visas išlaidas iš 1,25. Tokiu būdu galite susigrąžinti visas išlaidas ir 25%pelno.
Žingsnis 6. Sudėkite juos visus kartu, kad nustatytumėte kainą
Apskaičiuokite visas išlaidas, sudėdami medžiagų, darbo, eksploatacines ir susijusias išlaidas. Prie šių išlaidų pridėkite ir naudos.
Šių skaičių sumos rezultatas yra jūsų siuvinėto gaminio pardavimo kaina
2 dalis iš 3: Pardavimo kainos nustatymas atsižvelgiant į rinkos sąlygas
1 žingsnis. Nustatykite pardavimo vietą
Turėtumėte apsvarstyti, kur parduoti savo siuvinėjimus ir klientus, kuriuos norite pasiūlyti. Parduodamos prekės kaina turėtų atspindėti šiuos veiksnius:
- Jei norite parduoti savo darbą amatų mugėje, pasidomėkite, kas yra nuolatiniai lankytojai. Mokyklose ar bažnyčiose rengiamų amatų mugių lankytojai paprastai turi mažesnį biudžetą nei klientai, atėję į parodas parduotuvėse ar įmonių lėšų rinkimo renginius.
- Jei parduodate tik internetu ar parduotuvėje, apsvarstykite, kokius siuvinėjimo gaminius turite ir kaip parduodate šiuos gaminius. Drabužiai, unikaliai išsiuvinėti ir parduodami butikuose, bus parduodami už didesnę kainą nei drabužiai su masiškai pagamintu logotipu, išsiuvinėti per palyginti mažas svetaines.
- Galite sumažinti siuvinėjimo pardavimo kainą pagal pardavimo vietą ir būsimus pirkėjus, sumažindami darbo sąnaudas, sumažindami pelno maržos procentą arba naudodami pigesnes medžiagas. Pardavimo kainą galite padidinti padidindami darbo sąnaudas, padidindami pelną arba naudodami brangesnes medžiagas.
Žingsnis 2. Atkreipkite dėmesį į konkurencines sąlygas
Siuvinėjimo pardavimo kaina turėtų būti toje pačioje kainų kategorijoje kaip ir konkurentų. Jei reikia, dar kartą pakoreguokite siuvinėjimo pardavimo kainą.
- Jei nustatysite per didelę pardavimo kainą, konkurentai praras jūsų verslą.
- Jei nustatysite per mažą pardavimo kainą, potencialūs pirkėjai neįvertins jūsų produkto arba nemanys, kad jūsų produktas yra prastos kokybės, ir jūs vis tiek prarasite savo verslą.
Žingsnis 3. Padidinkite klientų pasitenkinimo vertę, kad galėtumėte padidinti kainą
Jei norite, kad potencialūs pirkėjai būtų įtikinti pirkti jūsų produktą už šiek tiek didesnę kainą nei konkurentų kainos, turite sugebėti pasiūlyti pasiūlymą, kuris leistų jiems patikėti, kad jūsų produktas yra geresnės kokybės.
- Sudarykite įdomų planą. Jei jūsų dizainas yra gražesnis ir unikalus, potencialūs pirkėjai jūsų produktą laikys aukštesnės kokybės.
- Klientų aptarnavimas yra dar vienas aspektas, į kurį turėtumėte atsižvelgti. Jei esate pasirengęs padaryti viską, kad patenkintumėte savo klientus arba parūpintumėte jiems pagal užsakymą pagamintą produktą, jie manys, kad jūsų produkto pirkimas gali suteikti malonesnės patirties nei apsipirkti kitam asmeniui.
3 dalis iš 3: Kainų nustatymas atsižvelgiant į kitus aspektus
1 žingsnis. Įdėkite aiškią produkto kainų etiketę
Paprastai klientai nori pirkti produktus tokiomis kainomis, dėl kurių negalima derėtis ir kurios yra lengvai matomos.
- Jei parduodate gaminius amatų parodoje arba fiziškai sandėliuojate savo produktus parduotuvėse, turėtumėte uždėti kainų etiketę gaminio priekyje ir tokioje vietoje, kuri būtų lengvai matoma klientams, nes jie paprastai nenustos prašyti jūsų produkto kaina.
- Panašiai ir su kiekvienu siuvinėjimo elementu, kurį parduodate internetu, turite pateikti aiškią informaciją apie kainas, nes daugelis klientų nenori su jumis susisiekti, norėdami paklausti jūsų siūlomų gaminių kainos.
- Jei parduodate siuvinėjimus pagal užsakymą, paruoškite kainoraštį, kuriame aiškiai nurodytos standartinių gaminių kainos, jie turi būti užsakyti specialiai ir pan. Sudėkite šį kainoraštį, kad jį būtų lengva rasti, ir parduokite savo produktą už nurodytą kainą, kad išlaikytumėte savo patikimumą.
Žingsnis 2. Pateikite parinkčių
Siūlykite platų produktų pasirinkimą būsimiems klientams, nurodydami jų perkamąją galią atitinkančias kainas.
- Pavyzdžiui, galite parduoti siuvinėtą geriausių medžiagų lapą, kuris yra padarytas labai atsargiai, už aukščiausią kainą. Taip pat siuvinėkite tą patį dizainą ir naudokite šiek tiek prastesnės kokybės medžiagas, kad galėtumėte jas parduoti už mažesnę kainą. Siūlykite šiuos produktus kartu, kad klientai, kurie negali sau leisti didesnės kainos, galėtų pasirinkti tą pačią prekę už mažesnę kainą.
- Jei yra klientų, norinčių užsisakyti siuvinėjimą, tačiau jų prašoma kokybė neatitinka kainoraštyje nurodytos kainos, pasiūlykite sumažinti kainą, sumažinant gamybos išlaidas. Pasakykite jiems kainos sumažinimą, jei sumažinsite spalvų, siūlių pasirinkimą arba sumažinsite siuvinėjimo plotą.
Žingsnis 3. Išmintingai siūlykite paskatas ir nuolaidas
Specialūs pasiūlymai gali būti puikus būdas pritraukti naujų klientų ir vėl sudominti esamus, tačiau jie nėra patikimi.
- Specialūs pasiūlymai turėtų būti naudojami tik trumpą laiką. Galite pateikti specialius pasiūlymus nusipirkę vieną ir gaukite akcijas su prizais.
- Lojaliems klientams skatinimas turi būti vykdomas ilgą laiką. Pvz., Išdalinkite korteles ištikimiems klientams, nuolaidas už siuntimą ir nuolaidas nuolatiniams klientams.
- Taip pat pasiūlykite fiksuotą nuolaidą pagal pirkimo sumą. Pvz., Jei siuvinėto maišelio kaina yra 250 000,00 IDR, o šių trijų maišelių pagaminimo kaina yra tik 600 000 00 IDR, nustatykite šio krepšio vieneto kainą po nuolaidos iki 225 000 00 IDR, kad vis tiek galėtumėte Pelnas.
Žingsnis 4. Būkite tikri
Nustatę pardavimo kainą, būkite tikri, kad padarėte teisingą sprendimą ir leiskite potencialiems pirkėjams pamatyti jūsų pasitikėjimą.
- Bendraudami su klientais užmegzkite akių kontaktą ir aiškiai kalbėkite. Neprašykite atsiprašyti už nustatytos prekės kainą.
- Pasitikėjimo demonstravimas sustiprins pasitikėjimą. Jei esate įsitikinę savo produkto kainomis, jūsų klientai nuspręs, kad kaina yra pagrįsta, ir jūs gerai suprantate savo verslo subtilybes.
- Jei tik murmėsite ir atrodysite nesaugiai, klientai manys, kad siuvinėjimą siūlote už didesnę kainą, nei turėtų būti. Jie gali net nepirkti ar nebandyti derėtis už mažesnę kainą.
