Darbuotojams paprastai mokama pagal dirbtas valandas arba mėnesinį atlyginimą, o komisiniai paprastai mokami pagal parduotų prekių ir paslaugų kainą. Komisiniai mokėjimai yra įprasti tam tikroms pareigoms, ypač pardavimo darbuotojams, nes jų pagrindinis darbas yra uždirbti pinigų įmonei. Norėdami apskaičiuoti komisinius, turėsite žinoti įmonės naudojamą skaičiavimo sistemą ir ar yra kitų veiksnių, turinčių įtakos bendrosioms komisinių pajamoms.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Sąlygų, kuriomis grindžiamas komisinis skaičiavimas, žinojimas
Žingsnis 1. Žinokite, kokie dalykai yra pagrįsti komisinio mokesčio apskaičiavimu
Paprastai komisinis mokestis apskaičiuojamas pagal jūsų parduodamų prekių ir paslaugų pirkimo kainą. Tačiau yra įmonių, kurios komisiniams apskaičiuoti naudoja kitokį pagrindą, pavyzdžiui, remdamosi grynosiomis pajamomis ar įmonės sumokėtomis prekių savikaina.
Paklauskite, ar yra tam tikrų produktų ir paslaugų, kurie nėra įtraukti į komisinių skaičiavimą. Kompanijos gali mokėti tik komisinius už tam tikrų produktų ir paslaugų pardavimą, o ne visus
Žingsnis 2. Išsiaiškinkite įmonės sumokėtų komisinių procentą
Pavyzdžiui, komisiniai yra 5 procentai visų parduotų produktų pardavimo kainos.
Komisinių procentą taip pat galima nustatyti atsižvelgiant į produkto tipą. Pavyzdžiui, įmonė gali sumokėti 6 procentų komisinį mokestį už sunkiai parduodamą produktą ir tik 4 procentus už lengvai parduodamą produktą
Žingsnis 3. Sužinokite, ar yra kitų sąlygų apskaičiuojant komisinius
Pavyzdžiui, yra įmonių, kurios nustato skirtingus komisinių procentus pagal produkto pardavimo sumą. Komiso procentas pasikeis, jei pardavimai pasieks tam tikrą sumą.
- Naudojant pakopinę komisinių skaičiavimo sistemą, komisinių procentas gali padidėti iki 7 procentų, pavyzdžiui, jei produktų pardavimai siekia 50 mln. IDR.
- Kai kurie skaičiavimai apima komisinių sumos padalijimą, jei sėkmingai parduodate ar užbaigiate projektą su kitais darbuotojais.
Patarimas:
dalį komisinių galima sumokėti laikotarpio pradžioje, tada likusi dalis (atėmus tai, kas buvo gauta pradžioje) bus sumokėta laikotarpio pabaigoje. Šis skaičiavimas vadinamas „draw againts Commission“.
2 dalis iš 3: Komisinių apskaičiavimas
Žingsnis 1. Žinokite komisinių skaičiavimo laikotarpį
Komisiniai paprastai mokami kas mėnesį arba kas dvi savaites. Pavyzdžiui, jei jūsų komisiniai mokami kas dvi savaites, laikotarpis gali būti nuo sausio 1 d. Iki sausio 15 d. Tai reiškia, kad mokamas komisinis mokestis apskaičiuojamas tik pagal pardavimus, atliktus nuo sausio 1 d. Iki sausio 15 d.
- Paprastai komisiniai bus mokami remiantis pardavimais, kuriuos atlikote tarp komisinių laikotarpių. Pavyzdžiui, jei sausį pavyko parduoti, komisinio mokesčio galite gauti tik vasario mėnesį.
- Taip pat gali būti ir kitų veiksnių, lemiančių komisinių mokėjimų laiką, priklausomai nuo jūsų įmonės verslo operacijų. Pavyzdžiui, kai kurios naujos įmonės sumokės komisinį mokestį, gavę visą kliento apmokėjimą už parduodamą produktą ar paslaugą.
Žingsnis 2. Apskaičiuokite komisinius pagal pardavimus per laikotarpį
Pavyzdžiui, jei jūsų komisiniai apskaičiuojami pagal parduoto produkto pirkimo kainą, o nuo sausio 1 d. Iki sausio 15 d. Bendra suma yra 30 000 000 IDR, jūsų komisinis mokestis bus skaičiuojamas nuo 30 000 000 IDR.
Jei komisinis procentas nustatomas pagal produkto tipą, komisiniai skaičiavimai turi būti atliekami kiekvienam produktui. Pavyzdžiui, jei parduodate du produktus su vienoda pardavimo suma, tačiau skiriasi komisinių procentas, atminkite, kad parduodate produktą A už 15 000 USD, o produktą B - 15 USD
Ar tu žinai?
Yra įvairių metodų, kuriuos įmonės naudoja nustatydami komisinius. Pavyzdžiui, jūsų gautas komisinis mokestis gali būti apskaičiuojamas pagal bendrąjį pelną arba jūsų siūlomų produktų ir paslaugų grynąjį pelną.
Žingsnis 3. Padidinkite komisinį procentą iš komisinio mokesčio apskaičiavimo pagrindo pardavimo laikotarpiu, kad apskaičiuotumėte, kokį komisinį atlyginimą gausite
Pvz., Jei jūsų produkto pardavimas yra 30 000 000 Rp nuo sausio 1 d. Iki sausio 15 d., O jūsų komisinis procentas yra 5 proc., Komisinis mokestis yra 1 500 000 Rp.
Kai kuriais atvejais gali tekti apskaičiuoti tikrąją pardavimo sumą pagal gautą komisinį mokestį. Darant prielaidą, kad jūsų komisinis mokestis yra apskaičiuojamas tiesiogiai procentais, galite jį apskaičiuoti dalijant komiso sumą iš komisinio procento (pvz., 1 500 000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
4 žingsnis. Apsvarstykite kintamą komisinių procentą
Kai kurie komisiniai gali skirtis priklausomai nuo to, kokį produktą ar paslaugą parduodate. Jei jūsų komisiniai procentai skiriasi pagal produkto tipą, kiekvieną komisinį procentą padauginkite iš kiekvieno pardavimo ir tada sudėkite.
Pvz., Tarkime, kad parduodate produktą A už 15 000 USD su 3% komisiniu mokesčiu ir produktą B už 15 000 USD su 6% komisiniu mokesčiu. Tai reiškia, kad komisinis mokestis už produktą A yra 450 000 IDR, o už produktą B - 900 000 IDR. Taigi bendra komisinė suma yra 1 350 000 IDR
Žingsnis 5. Apskaičiuokite pakopinius komisinius
Jei komisinių procentas kinta atsižvelgiant į sėkmingai parduotų produktų skaičių, kiekvieną komisinį procentą padauginkite iš viso to diapazono pardavimo ir tada sudėkite rezultatus. Pvz., Tarkime, kad jums pavyko parduoti 30 000 USD vertės produktus su 4% komisiniu už pirmuosius 25 USD, po to 6% už likusius. Tai reiškia, kad komisinis mokestis už pirmąjį diapazoną yra 1 200 000 IDR ir 300 000 IDR už kitą diapazoną. Taigi, jūsų bendras komisinis mokestis yra 1 500 000 IDR.
Kitais atvejais, jei bus pasiekti tam tikri tikslai, visiems pardavimams gali būti naudojama didesnė procentinė dalis. Pavyzdžiui, jūsų komisinių procentas padidės nuo 4% iki 5%, jei parduodate daugiau nei 30 000 000 IDR. 5% procentas bus naudojamas apskaičiuoti bendrą komisinį mokestį, kurį gausite, jei pasieksite šį tikslą
3 dalis iš 3: būtinų koregavimų atlikimas
Žingsnis 1. Atkreipkite dėmesį į tai, ar yra komisinių pasidalijimas
Komisinis pasidalijimas įvyksta tada, kai parduodant dalyvauja daugiau nei vienas pardavėjas ir jie sutinka pasidalinti komisiniais. Arba pardavimo vadybininkas gali gauti komisinius iš atitinkamos srities pardavėjų.
Ar tu žinai?
Pasidalijimas komisiniais yra įprastas sandoris su nekilnojamuoju turtu. Nekilnojamojo turto agentai dažnai dalijasi savo komisiniais mokesčiais su vienu ar keliais agentais, kurie taip pat dalyvauja parduodant turtą.
2 žingsnis. Apsvarstykite visas papildomas premijų struktūras ar susijusias paskatas
Be tiesioginių procentų naudojimo, komisinių skaičiavimo struktūroje taip pat gali būti naudojami skaičiai, gauti iš sudėtingesnių pardavėjo skatinimo skaičiavimų ar kitų individualiai uždirbtų komisinių.
Pavyzdžiui, jei jums pavyksta uždirbti didžiausią komisinį atlyginimą skyriuje ar komandoje, jums gali būti suteikta teisė gauti aukščiausios kokybės premiją
Žingsnis 3. Bendrovė gali sumažinti jūsų komisinius, jei klientas grąžina prekę ar paslaugą
Taip pat galite prarasti komisinį mokestį, jei dėl kokios nors priežasties nepavyksta atsiskaityti už jūsų paslaugą (pavyzdžiui, klientas užsisakė paslaugą ir ją atšaukė).
