Kai vykdote verslą, jūsų pardavimo duomenys greičiausiai judės viena kryptimi: aukštyn arba žemyn. Žinoma, norite, kad pardavimo skaičius ir toliau didėtų. Tačiau jei siūlote tik produktą ir gaunate pelną, nesistengdami aktyviai didinti pardavimų, laikui bėgant jūsų pardavimai mažės. Štai kodėl turėtumėte naudoti agresyvią strategiją, kad padidintumėte pardavimus.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Verslo skatinimas
Žingsnis 1. Naudokite turinio rinkodarą (turinio rinkodara)
Galingas būdas reklamuoti prekių ženklus internete yra naudoti naudingus straipsnius, kurie domina jūsų tikslinę rinką. Skaitmeniniai rinkodaros specialistai šią strategiją vadina turinio rinkodara.
- Gera turinio rinkodara pritrauks žmones apsilankyti jūsų svetainėje ir galbūt nusipirkti parduodamą produktą ar paslaugą.
- Jei nemokate rašyti straipsnių, samdykite straipsnių rašytoją. Norėdami tai padaryti, turite investuoti.
- Įsitikinkite, kad jūsų svetainėje paskelbti straipsniai yra optimizuoti paieškos sistemoms. Žinoma, norite, kad žmonės galėtų rasti straipsnį, kai ieško tinkamų raktinių žodžių.
Žingsnis 2. Sukurkite naują užklausą
Kaip jūsų produktas ar paslauga gali pritraukti žmones tokiais būdais, apie kuriuos niekada nepagalvojote? Pabandykite parduoti produktą tam tikru kampu ir stebėkite, kaip auga jūsų pardavimai.
Klasikinis universalaus produkto rinkodaros pavyzdys yra „Arm & Hammer“reklama prieš kelis dešimtmečius. Jį gaminanti įmonė prekiauja soda, kaip kanalizaciją dezodoruojanti medžiaga, ilgą laiką žinoma kaip oro gaiviklis šaldytuvuose
Žingsnis 3. Padidinkite kainą
Galbūt manote, kad norėdami padidinti pardavimus turite sumažinti kainas, kad pritrauktumėte daugiau klientų. Nors nuolaidos ir nuolaidos dažnai priverčia žmones pirkti jūsų produktą ar paslaugą, kartais kainų didinimas taip pat yra teisingas žingsnis.
- Didėjant kainoms, padidės bendri pardavimo skaičiai, jei po to jūsų klientų skaičius išliks tas pats.
- Didesnė kaina dažnai reiškia kokybę. Šis įspūdis pritrauks daugiau klientų.
Žingsnis 4. Reklamuokite savo produktą ar paslaugą
Įmonės, apie kurias klientai nežino, negali būti parduodamos. Padarykite savo prekės ženklą atpažįstamą, perduodami savo tikslinei rinkai pranešimą apie jūsų produkto ar paslaugos naudą jiems.
- Interneto reklamos efektyvumo stebėjimas yra lengvesnis nei įprastos reklamos žiniasklaidoje (pavyzdžiui, radijo reklama). Interneto reklamos platformų „Analytics“gali pateikti duomenis apie tai, kiek žmonių apsilankė jūsų svetainėje iš konkretaus skelbimo, jų demografinius duomenis, kokio tipo skelbimą jie spustelėjo ir daug daugiau.
- Žinoma, reklama kainuoja. Būtinai stebėkite savo skelbimų efektyvumą ir įsitikinkite, kad jūsų išlaidos duoda gerų rezultatų.
Žingsnis 5. Pateikite (ir skleiskite) specialius pasiūlymus ir nuolaidas
Klientai „mėgsta“gerus pasiūlymus, todėl retas specialus pasiūlymas yra puikus būdas padidinti trumpalaikius pardavimus. Tiesiog būtinai išnaudokite padidėjusį šio specialaus pasiūlymo pardavimą, paskleisdami jį kuo plačiau. Tai galite padaryti pateikdami pasiūlymus esamiems klientams, platindami brošiūras, talpindami skelbimus ir pan. Subalansuokite savo pasiūlymo platinimo išlaidas su nauda, kurią galite gauti.
- Nuolaidos vienodai arba su tam tikru procentu tam tikriems produktams (pvz., 200 000 Rp už visas mikrobangas)
- Nuolaida su tam tikru procentu visiems pirkiniams, viršijantiems tam tikrą kainą (pvz., 10% nuolaida perkant daugiau nei 1 000 000 IDR)
- Pirkite x, nemokamai y (pvz., Nusipirkite 3, gaukite 1 nemokamai)
- Riboto laiko planas (pavyzdžiui, mėnesio pabaigoje nusipirkite kompiuterį nemokamai klaviatūra)
- Nemokamas pristatymas perkant daugiau nei 500 000 IDR
Žingsnis 6. Padarykite savo produktų pirkimo procesą saugesnį (ir skleiskite tai plačiai)
Klientai gali pirkti iš jūsų, jei jie mano, kad jų pinigai nebuvo švaistomi. Parodykite pirkėjo garantiją, kad pasitikite produkto kokybe.
- Pateikite pinigų grąžinimo garantiją
- Pateikite lengvą grąžinimo programą
- Pateikite „pasitenkinimo garantijos“politiką
- Pateikite socialinį įrodymą. Vienas iš geriausių būdų, kaip naudoti socialinius įrodymus internete, yra pateikti kitiems klientams pareiškimus apie pasitenkinimą jūsų produktu ar paslauga. Patartina parodyti visą kliento, kuris pateikė gerą pasitenkinimą, vardą ir pavardę.
Žingsnis 7. Išplėskite savo tinklą bendruomenėje
Vienas iš būdų padaryti jūsų verslą labiau atpažįstamą (ypač mažoms įmonėms) yra būti aktyviam bendruomenėje. Ieškokite galimybių reklamuoti savo prekės ženklą, remdami ar finansuodami vietinius renginius ir labdaros organizacijas, arba dalyvaudami susibūrimuose ar festivaliuose. Kaip papildomą premiją galite turėti galimybę parduoti produktus renginiuose, kuriuose dalyvaujate. Toliau pateikiami kai kurie renginių ir organizacijų tipai, į kuriuos galite atkreipti dėmesį:
- Labdaros renginiai (vakarienės, aukcionai, lėšų rinkimai ir kt.)
- Plačiai pasiekiami ne pelno siekiantys renginiai (miestelio radijo stotys ir kt.)
- Vietinė pramogų organizacija ar vieta (teatras ar bendruomenės sporto komanda ir kt.)
- Dideli lauko renginiai (gatvės festivaliai, muzika ir kt.)
2 dalis iš 3: pardavimas
Žingsnis 1. Pasiūlykite galimybę pasirinkti geresnį produktą (atnaujinti)
Kodėl turėtumėte parduoti produktą už 1 000 000 IDR, jei turite galimybę parduoti kitą produktą už 1 500 000 IDR? Siūlydami savo klientams geresnį produktą, nei jie nori pirkti, galite padidinti savo pardavimus. Be to, jūsų klientai taip pat gaus geresnį produktą. Tokiu būdu naudos gauna abi pusės.
Pavyzdžiui, jei jūsų klientas perka 21 colio televizorių, galite suteikti jam galimybę nusipirkti 24 colių televizorių, kai jis sumokės tik nedidelį papildomą mokestį. Klientas gali su tuo sutikti arba nesutikti, bet jūs neprarasite sutarto pardavimo, nebent per daug paspausite. Taigi, jūsų tikimybė tokiu būdu prarasti pelną yra labai maža
2 žingsnis. Siūlykite papildomus produktus
Nebūk patenkintas sėkmingai pardavęs 1 produktą, jei gali parduoti 2 iš karto! Kai klientas moka už perkamą produktą, galite pasiūlyti papildomus produktus. Siūlykite produktus, kurių klientams gali tekti maksimaliai padidinti, pavyzdžiui, pasirinktus priedus. Jūs netgi galite pasiūlyti nuolaidą antram pirkimui, kad galėtumėte parduoti!
Pavyzdžiui, jei klientas perka žaislą, galite pasiūlyti bateriją. Arba, jei klientas perka spausdintuvą, galite pasiūlyti rašalo kasetę su 100 000 Rp nuolaida
3 žingsnis. Siūlykite tinkamas produkto paslaugas ir draudimą
Vienas iš būdų padidinti pelną yra siūlyti papildomas paslaugas ar draudimą, kai klientas perka. Papildomos apsaugos garantijos ar draudimai, taip pat paslaugų registracija ar informacija, susijusi su įsigytais produktais, yra keletas dalykų, kuriuos galite pasiūlyti, kad padidintumėte pardavimo pelną.
Pavyzdžiui, jei parduodate automobilį, pirkdami galite pasiūlyti draudimą, kuris padengia gamybos defektus
Žingsnis 4. Padėkite mažus, nebrangius produktus prie kasos
Dažnai naudojama pasyvi pardavimų praktika yra mažų produktų padėjimas šalia mokėjimo zonos (grynųjų pinigų skaitiklis, išilgai kasos linijos ir pan.). Šiame skyriuje išvardyti produktai paprastai yra palyginti nebrangūs ir gali nedelsiant patenkinti, todėl pirkėjai dažnai juos prideda pirkdami. Laikui bėgant iš šių produktų bus sukauptas nedidelis pelnas.
- Galite pastebėti, kad ši išpardavimo strategija praktikuojama kasos linijos parduotuvėje, įdedant kramtomosios gumos, šokolado ir gaiviųjų gėrimų.
- Jei vykdote el. Prekybos verslą, vis dar egzistuoja virtualios „išmokėjimo eilės“, kuriomis galite pasinaudoti. Siūlykite mažus, nebrangius produktus pirkinių krepšelio ekrane, kad klientai galėtų pridėti jiems patinkančių produktų.
3 dalis iš 3: Išmaniojo verslo strategijų panaudojimas
1 žingsnis. Prieš pirkdami leiskite klientams išbandyti produktą
Jei klientas tiesiogiai pajus produkto naudą, jam bus lengviau įsiminti (ir galiausiai nusipirkti) produktą. Jei įmanoma, pabandykite pateikti produkto ar paslaugos pavyzdį, kurį jis ar ji gali išbandyti nemokamai.
- Tačiau ši galimybė netinka visoms įmonėms. Jūs tikrai negalite „išbandyti“draudimo poliso. Tačiau ši galimybė gali tikti jūsų verslo modeliui.
- Pvz., Jei valdote universalinę parduotuvę, paskirkite darbuotojus platinti klientams naujausių produktų pavyzdžius. Šis principas gali būti taikomas ne tik maisto pramonėje. Automobilių atstovybės yra gerai žinomos dėl nemokamos bandomojo važiavimo paslaugos, kuri leidžia klientams „išbandyti prieš perkant“.
2 žingsnis. Išmokykite produktų pardavėjus parodyti produkto naudą
Aiškindami ar „demonstruodami“produkto naudą kliento gyvenime, galite klientams pristatyti labiau suasmenintą pranešimą, tuo pačiu padidindami pardavimus. Jums gali tekti nukreipti maklerį, kad jis perteiktų bendrą jo parduodamo produkto naudą arba netgi tiesiogiai pademonstruotų produkto naudojimą klientui.
Pavyzdžiui, daugelis stambių mažmenininkų, tokių kaip „Hypermart“, tiesiogiai demonstruoja savo darbuotojų produktų pranašumus, tokius kaip maisto gaminimas naudojant elektrines groteles, kilimų valymas garo valymo priemonėmis ir pan
3 žingsnis. Siūlykite savo darbuotojams pardavimo paskatas
Galiausiai, vienas įrodytas būdas padidinti pardavimus yra pasiūlyti paskatas, kad jūsų makleris dirbtų sunkiau. Paskatų teikimas darbuotojams, kurie parduoda daugiau produktų, yra puikus būdas padidinti jūsų įmonės pardavimą. Toliau pateikiamos kai kurios paskatų rūšys, kurias galite pasiūlyti darbuotojams, turintiems aukštus pardavimo rodiklius:
- Komisija (kiekvieno pardavimo procentas sėkmingai pardavusiems darbuotojams)
- Atlygio paketai (pvz., Papildomos atostogos, dovanos ir kt.)
- Skatinimas
- Apdovanojimai už pasiekimus (pvz., Pavyzdingas darbuotojas ir pan.)
