Tapimas didmenininku yra puikus būdas užsidirbti pinigų iš namų. Nesvarbu, ar norite papildyti esamas pajamas uždirbdami šiek tiek papildomų pinigų, ar tapti didmenininku kaip pagrindiniu darbu, galite įsitraukti į daugybę skirtingų verslo rūšių. Jums reikės gerų prekybos įgūdžių ir verslo įgūdžių, kad sudarytumėte gerus sandorius su tiekėjais ir gautumėte geras pirkėjų kainas.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Pastangų nustatymas
Žingsnis 1. Nuspręskite, ką norite parduoti
Pagrindinis didmenininko tikslas yra pirkti prekes urmu už palyginti mažą vieneto kainą, o vėliau jas parduoti mažesniais kiekiais už padidintą kainą. Norėdami sėkmingai prekiauti, turite nusipirkti fiksuotos vertės prekių ir leisti jas parduoti, kad gautumėte pelno. Atlikite išsamų rinkos tyrimą, kad sužinotumėte, kokio tipo produktas tinka jūsų verslui.
- Jei turite specialių žinių tam tikroje srityje, pasinaudokite jomis. Jei turite patirties dirbant konkrečioje pramonės šakoje, tai gali būti didžiulis pranašumas jums.
- Svarbus veiksnys norint tapti geru didmenininku yra geri prekybos įgūdžiai. Jei esate tikri dėl parduodamo produkto, greičiausiai būsite įtikinamas pardavėjas.
2 žingsnis. Apsvarstykite, kokio tipo didmeninę prekybą norite vykdyti
Yra daug įvairių didmeninės prekybos įmonių rūšių, todėl prieš eidami per toli, turėtumėte aiškiai įsivaizduoti norimo vykdyti verslo pagrindus. Labiausiai paplitęs tipas yra žinomas kaip „generalinis didmenininkas“. įmonės, kurios parduoda didelius prekių kiekius iš vieno ar kelių tiekėjų, o vėliau parduoda jas mažesniais kiekiais už didesnę vieneto kainą, paprastai patenka į šią kategoriją. Kitos didmeninės prekybos įmonės apima:
- Specializuotas didmenininkas gali turėti daug tiekėjų ir pirkėjų, tačiau vis tiek specializuojasi tam tikroje pramonės šakoje ar produktų linijoje.
- Didmeninė prekyba tam tikrais produktais perka ir parduoda tik vienos rūšies produktus, pavyzdžiui, batus.
- Didmenininkai su nuolaidomis teikia nuolaidas, dažnai todėl, kad jos yra „atnaujintos“, nutrauktos arba buvo grąžintos.
- Didmeninė prekyba „dropshipping“- tai verslas, kuris perka ir parduoda prekes, kaip ir bet kuris kitas didmenininkas, tačiau faktiškai nesirūpina prekėmis, o siunčia jas tiesiai iš tiekėjo pirkėjui.
- Internetiniai didmenininkai yra žmonės, kurių įmonės veikia internete ir neturi fizinės parduotuvės. Tai gali būti pigesnis būdas valdyti verslą, tačiau apribos jūsų valdomų atsargų kiekį.
3 žingsnis. Atlikite finansinį vertinimą
Atlikę rinkos tyrimus ir susidarę aiškesnį vaizdą apie tai, kokio tipo didmeninę prekybą norite pradėti, turite įvertinti savo finansinę padėtį. Jūsų turima prieiga prie kapitalo turės didelės įtakos jūsų įsteigtam ir prižiūrimam verslui. Turėtumėte žinoti, kad didmeninė prekyba gali užtrukti nuo dvejų iki penkerių metų, kol ji pradės gauti didelį pelną.
- Jei iš pradžių turite ribotas lėšas, apsvarstykite galimybę pradėti smulkų internetinį verslą ir papildyti savo žinias bei patirtį kuriant lėšų atsargas.
- Kai turėsite daugiau likvidumo, galite pradėti plėsti savo verslo veiklą.
- Nebandykite išplėsti savo verslo, viršydami savo finansus. Įsiskolinimas pradėti verslą sukels papildomos rizikos verslui ir to reikėtų vengti.
Žingsnis 4. Sudarykite verslo planą
Svarbus sėkmingo verslo komponentas yra kruopštus ir apgalvotas verslo planas. Jūs turite tai nustatyti, kad sustiprintumėte savo strateginį planą. Taip pat turite apibrėžti pagrindines savo verslo vertybes ir tai, kaip jas valdysite. Į planą turėtų būti įtraukta esamos rinkos analizė, taip pat numatoma, kaip norite plėsti savo verslą.
- Turėsite įvesti informaciją apie produktus, kuriuos norite pirkti ir parduoti, ir strategiją, kaip tai padaryti.
- Įtraukite finansinę suvestinę ir tai, kaip ir kada planuojate gauti pelno.
- Internete galite pažvelgti į keletą didmeninio verslo planavimo pavyzdžių, kurie padės jums pradėti.
2 dalis iš 3: Didmeninės prekybos įmonės steigimas
Žingsnis 1. Padidinkite savo buvimą internete
Suplanavę ir atlikę savo verslo ir rinkos tyrimus, atėjo laikas plėtoti savo buvimą prekyboje. Įsigykite domeno vardą ir sukurkite svetainę, kuri patiks jūsų potencialiems pirkėjams ir potencialiems tiekėjams. Galite nusipirkti domeną gana greitai ir pigiai.
Nepamirškite taip pat prisidėti prie socialinės žiniasklaidos ir prijungti visus savo verslo internetinius portalus
Žingsnis 2. Tvarkykite teisinius ir reguliavimo reikalavimus
Prieš pradėdami prekybos verslą, turite įsitikinti, kad yra visi reikalingi teisiniai leidimai ir licencijos. Tai reiškia, kad turite gauti verslo liudijimą. Tai apima jūsų verslo kaip juridinio asmens steigimą ir federalinio mokesčių identifikavimo numerio (dar žinomo kaip darbuotojo identifikavimo numerio arba EIN) gavimą JAV arba mokesčių mokėtojo identifikavimo numerį (NPWP) Indonezijoje. Galite kreiptis dėl EIN arba TIN internetu. Norėdami užregistruoti savo verslą, apsilankykite JAV smulkaus verslo administravimo svetainėje arba https://www.pajak.go.id Indonezijoje.
Jums gali tekti gauti daugiau leidimų ir laikytis kitų jūsų regionui būdingų taisyklių. Visą informaciją apie savo vietovę galite sužinoti internete
Žingsnis 3. Supraskite įvairius tiekėjus
Jei norite pradėti prekiauti iš karto, turite susitarti su patikimu tiekėju. Tai yra labai svarbus jūsų verslo aspektas, ir tai, kaip į tai žiūrėsite, priklausys nuo to, kokio tipo didmeninės prekybos verslą kuriate. Įsitikinkite, kad suprantate įvairių tipų tiekėjus.
- Keturias pagrindines tiekėjų grupes sudaro gamintojai, nepriklausomi meistrai, importo šaltiniai ir platintojai.
- Platintojai dažnai yra kiti didmenininkai, kurie perka iš įvairių šaltinių ir parduoda juos siekdami pelno.
- Skirkite laiko, kad tikrai atliktumėte tyrimus apie tiekėjus ir suprastumėte, kaip jie veikia, kam jie tiekia ir kokį kiekį.
4 žingsnis. Įvertinkite tiekėją
Gavę aiškų esamų tiekėjų vaizdą, turėtumėte pabandyti rasti savo verslui tinkamą tiekėją. Turite galvoti ne tik apie tiekėjo siūlomą kainą. Verslo su įmone kaina yra ne tik kaina; Turėtumėte žinoti užsakymo įvykdymo patikimumą ir greitį, taip pat pačių prekių kokybę. Iš pradžių tai gali būti sunku nustatyti, todėl ieškokite kitų įmonių atsiliepimų ir geros verslo praktikos įrašų.
- Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra tiekėjo vieta. Jei tiekėjas yra užsienyje įsikūręs gamintojas, pristatymas ir papildomas laikas, per kurį prekės atkeliauja į paskirties vietą, gali būti susijusios su dar viena galimybe.
- Papildomas išlaidas galima sumažinti sumažinus pirkimo kainą, tačiau būtinai atidžiai apsvarstykite šiuos veiksnius.
5. Jei reikia, gaukite fizinę vietą
Priklausomai nuo jūsų vykdomos didmeninės prekybos tipo, gali tekti turėti fizinę vietą, kurioje vykdomas užsakymo procesas ir saugomi inventoriai. Jei pradedate smulkų verslą, galbūt galėsite vykdyti didmeninės prekybos verslą iš savo rūsio ar garažo. Vienas iš būdų sumažinti išlaidas yra vadovauti verslui iš namų ir taip sumažinti nuomos mokestį.
3 dalis iš 3: pelno didinimas
Žingsnis 1. Sukurkite rinkodarą
Kai jūsų verslas jau yra „veiklos tęstinumo“etape (verslo valdymas grindžiamas finansinėmis aplinkybėmis), pagalvokite, kokių veiksmų galite imtis, kad padidintumėte pelną ir uždirbtumėte daugiau iš savo didmeninės prekybos. Pirmiausia reikia pagalvoti, kaip plėtoti rinkodarą galite padidinti pardavimus. Tai ne tik jūsų buvimo vietos didinimas ir verslo reklamavimas socialinėje žiniasklaidoje, nors ir jūs turėtumėte tai daryti. Turite galvoti apie būdus, kaip išplėsti savo pasiūlymą pirkėjams ir aiškiau bendrauti.
- Apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į vieną produktą vienu metu ir sukurti konkrečias konkrečių produktų linijų reklamines kampanijas.
- Jei parduodate prekes kitoms įmonėms, įsitikinkite, kad dalyvaujate geruose B2B („verslas verslui“) tinkluose ir portaluose. Yra daug forumų ir sąrašų, kurie leidžia jums užsiregistruoti ir padidinti savo buvimą verslo rate.
Žingsnis 2. Sureguliuokite kainų strategiją
Kainų strategijos pakeitimas gali turėti didelį poveikį jūsų maržoms. Galite pabandyti padidinti klientų užsakymus, įvesdami paketų kainas. Tai ypač prasminga, jei parduodate prekes mažmeninės prekybos parduotuvėms ar kitiems verslo subjektams, o ne individualiems klientams. Skirkite laiko kruopščiai nuspręsti dėl savo verslo kainų. Paketų kainų strategija gali atrodyti taip:
- Jei pirkėjas perka 100 A produkto vienetų, kaina yra 13 000 Rp už vienetą.
- Jei pirkėjas perka 50 A produkto vienetų, kaina yra 16 000 Rp už vienetą.
- Jei pirkėjas perka 10 A produkto vienetų, kaina yra 20 000 Rp už vienetą.
Žingsnis 3. Norėdami supaprastinti savo verslą, apsvarstykite „dropshipping“sistemą
Vienas iš būdų padidinti pelną yra sumažinti verslo veiklos išlaidas. Vis populiaresnis būdas vykdyti didmeninės prekybos verslą yra įdiegti „dropshipping“sistemą. Jei naudojate šią sistemą, galite patirti labai mažų išlaidų, nes tikrai nesirūpinate prekėmis.
- Jūs gaunate užsakymą ir perduodate jį tiekėjui, kuris vėliau išsiunčia prekę. Tai gali būti būdas patekti į rinką, kai reikalingas palyginti mažas finansavimas.
- Nors kaina bus mažesnė, marža vienetui taip pat bus mažesnė. Atlikite daug tyrimų ir paklauskite tiekėjų apie kainas, kad nustatytumėte galimą pelną.
Žingsnis 4. Keisti tiekėją
Jei manote, kad galite gauti geresnį pasiūlymą iš kito tiekėjo arba jums sunku susitarti su keliais tiekėjais, galite apsvarstyti galimybę apriboti tiekėjų, su kuriais sudarote sandorius, skaičių. Užmezgę glaudesnius santykius su mažiau tiekėjų, galite padidinti efektyvumą, sumažinti išlaidas ir sutaupyti laiko.
- Apsvarstykite tiekėjo patikimumą, bendras išlaidas (ne tik vieneto kainą) ir jų norą užmegzti tvirtą partnerystę su jumis.
- Taip pat apsvarstykite, ar šis tiekėjas plečia savo produktų liniją ir verslo praktiką. Jei jie atrodo vangūs arba neatsilieka nuo laiko, jiems gali nepavykti prisitaikyti ir klestėti savo pramonėje.
Žingsnis 5. Sudarykite naują sandorį su tiekėju
Ieškodami naujų sandorių su naujais tiekėjais, visada turėtumėte ištirti galimybes pagerinti sutarčių su esamais tiekėjais sąlygas. Tai nebūtinai reiškia iš naujo derėtis dėl visų sutarčių, bet prašyti galimų nuolaidų, specialių pasiūlymų ir mažesnių tarifų didesniems užsakymams. Verslo subjektai, parduodantys kitiems verslo subjektams, dažnai yra lankstesni nei mažmeninės prekybos įmonės.
- Jei jau seniai pažįstate tiekėją, galite gauti didelę nuolaidą užsakymo kainai.
- Jei užsakote daugiau nei tam tikrą sumą, galite gauti nuolaidą ir taip sutaupyti pinigų.
- Susisiekite su kuo nors iš tiekėjo pusės, kad įsitikintumėte, jog žinote visas galimybes sumažinti pirkimo išlaidas.
Patarimai
- Jei jums reikia pradėti verslą be išorinių išlaidų, galite paprašyti savo potencialių pirkėjų sumokėti pradinę įmoką, o tada panaudoti pinigus gamintojams.
- Taip pat iš pirkėjų galite gauti įrodymų, kad jie ketina pirkti, ir tada pasinaudoti šiais įrodymais kaip derybų galia, kad sužinotumėte, ar galite gauti užsakymą iš kredito.
