Internetinė rinkodara reiškia reklamą ir rinkodarą naudojant internetą, kad būtų galima parduoti produktą ar paslaugą. Šis metodas gali padidinti tiesioginį pardavimą per elektroninę prekybą (el. Prekybą) arba pritraukti pardavimo potencialių klientų iš svetainių ar el. Laiškų (el. Pašto). Galite rinktis iš įvairių specializuotų interneto rinkodaros sričių, įskaitant turinio rinkodarą, filialų rinkodarą, rinkodarą el. Paštu ir naudojimąsi socialine žiniasklaida.
Žingsnis
1 metodas iš 4: internetinės strategijos pasirinkimas
1 žingsnis. Sužinokite turinio rinkodaros apibrėžimą
Turinio rinkodara yra jūsų produkto ar paslaugos pardavimo strategija. Ši strategija įtraukia jus kaip savo srities ekspertą, kurdama ir bendrindama turinį, susijusį su tuo, ką parduodate. Turinys gali apimti tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, internetinius kursus ar el. Knygas. Tikslas yra pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą skaitytojų ratą, kuris pirks jūsų produktą ar paslaugą.
Žingsnis 2. Rašykite dienoraštį
Jei turite verslą, apsvarstykite galimybę pradėti tinklaraštį kaip savo rinkodaros plano dalį. Galite rašyti instrukcijų straipsnius, produktų apžvalgas, atsakymus į klausimus ir įrašus apie artėjančius įvykius. Tinklaraščiai suteikia daugiau lankstumo nei kitos socialinės žiniasklaidos formos, pvz., „Facebook“ar „Twitter“, nes jums priklauso turinys ir nesate saistomi jokių trečiųjų šalių taisyklių ar apribojimų. Be to, jei jūsų rašinyje yra raktinių žodžių ar frazių ir nuorodų į vidinį ar išorinį turinį, galite pagerinti savo svetainės paieškos optimizavimą. Tinklaraščiai skatina pardavimą, nes galite įtraukti informaciją apie produktą ir nuorodas į produktų puslapius.
Žingsnis 3. Sukurkite vaizdo įrašą
„Cisco“duomenimis, 2014 m. Vaizdo srautas sudarė 64 proc. Vartotojų interneto srauto, ir tikimasi, kad iki 2019 m. Jis padidės iki 80 proc. Vaizdo įrašas yra labai populiarus, nes įtraukia ir leidžia žmonėms gauti lengvai virškinamos informacijos ir pramogų. Kadangi lengvai prieinama tiek daug informacijos, daugelis žmonių nori greitai sužinoti, apie ką yra vaizdo įrašas, ir pereiti prie kitos informacijos. Kurkite kūrybingus vaizdo įrašus, kurie klientams suteikia žinių apie jūsų produktą. Padarykite vaizdo įrašą savo klientams aktualų. Be to, reklamuokite savo vaizdo įrašus keliuose socialinės žiniasklaidos kanaluose.
Žingsnis 4. Parašykite elektroninę knygą (el. Knygą)
Price Waterhouse Cooper prognozuoja, kad pajamos iš elektroninių knygų pardavimo Jungtinėse Valstijose padidės nuo 2,31 mlrd. USD (maždaug 30 trilijonų rupijų) 2011 m. Iki 8,69 mlrd. USD (maždaug 113 trilijonų rupijų) 2018 m. Šis skaičius reiškia 276 mlrd. Rupijų padidėjimą. proc. Kadangi elektroninių knygų populiarumas labai išaugo, apsvarstykite galimybę naudoti tokio tipo laikmenas, kad galėtumėte susisiekti su savo klientais. Turinio rinkodaros specialistai sukuria savarankiškai publikuojamus pavadinimus tokiose platformose kaip „Amazon Kindle Direct Publishing“ir pateikia šias knygas nemokamai. Elektroninės knygos gali padėti pritraukti pardavimo potencialą, suteikti klientams žinių apie jus ir jūsų produktus, sukurti jūsų prekės ženklą ir pasiūlyti vertingos informacijos tiksliniams skaitytojams.
Žingsnis 5. Sukurkite infografiką
Infografika yra vizualus informacijos rodymas. Infografika demonstruoja jūsų turinį naudodami vizualinio dizaino elementus. Infografika gali iliustruoti straipsnio tašką, perteikdama atskirą pranešimą. Infografika yra veiksminga, nes ji gali greitai perteikti sudėtingą informaciją patraukliu ir lengvai suprantamu vaizdu. Naudodami infografiką pateikite apklausos duomenis, paaiškinkite, kaip veikia jūsų produktas ar paslauga, arba palyginkite produktus ar paslaugas.
6. Mokykite internetinius kursus
Mokykite savo ypatingų įgūdžių klasėje. Galite mokyti individualiai arba pasiūlyti juos internete. Siūlomos internetinių užsiėmimų parinktys yra medžiagos siuntimas el. Paštu, paskelbimas savo svetainėje arba paskelbimas internetinėje platformoje, pvz., „Udemy“.
- Internetinių kursų dėstymas yra praktiškas ir pelningas būdas, nes jūs mokote tik vieną kartą ir galite juos vėl ir vėl naudoti norėdami susisiekti su savo klientais.
- Sukurkite naudingą kursą, atitinkantį jūsų klientų poreikius, ir sukurkite veikiančią sistemą, skirtą reklamuoti tą vaizdo įrašą ir pritraukti naujų prenumeratorių.
Žingsnis 7. Surenkite internetinį seminarą
Webinarai yra seminarai ar seminarai, teikiami per internetą. Tokios svetainės kaip „GoToWebinar“leidžia rengti ir įrašyti internetinius seminarus. Internetinius seminarus lengva padaryti, nes galite susisiekti su daugybe žmonių iš bet kurios pasaulio vietos. Be to, kaip ir vaizdo įrašai bei infografijos, internetiniai seminarai yra vizualūs, todėl jie efektyviai įtraukia ir pasiekia jūsų lankytojus.
2 metodas iš 4: internetinio prekės ženklo buvimo kūrimas
Žingsnis 1. Supraskite internetinio ar internetinio prekės ženklo buvimo kūrimo pagrindus
Jei turite verslą, jums reikia svetainės. Svetainė neturi būti puiki, tačiau ji turėtų perteikti svarbią informaciją potencialiems klientams. Ši informacija apima jūsų verslo kontaktinę informaciją, produkto aprašymą, internetinę parduotuvę ir kt.
Naudokite optimizavimą paieškos sistemoms (SEO), kad jūsų svetainė nebūtų paskutiniame paieškos sistemų puslapyje. Norėdami tai padaryti, savo svetainėje turite turėti įdomų ir unikalų turinį, naudoti raktinius žodžius ir paskelbti atgalines nuorodas kitose svetainėse
2 žingsnis. Sužinokite mokamos reklamos apibrėžimą
Mokama reklama kartais dar vadinama rinkodaros paieškos sistemomis (SEM) arba mokėjimų už paspaudimus (PPC) rinkodara. Šios sąvokos gali būti vartojamos pakaitomis ir reiškia srauto pirkimą ar nuomą per internetinę reklamą. Nors tai gali būti brangu, ši strategija yra veiksminga, nes ją galima išmatuoti ir panaudoti nukreipiant į konkrečią nišą jūsų tikslinėje rinkoje. Tačiau jūs turite tai tikrai suprasti ir sukurti sėkmingą strategiją.
„LinkedIn“, „Google“, „Facebook“ir „Twitter“siūlo mokamą reklamą
Žingsnis 3. Supraskite skirtingus pardavimo modelius
Dažniausiai naudojamos mokamos reklamos formos yra mokestis už tūkstantį (mokestis už promilę / MUT) ir mokestis už paspaudimą (mokestis už paspaudimą / MUP). MUT skelbimai yra reklamjuostės, kurias matote tinklalapio viršuje. Turite sumokėti fiksuotą kainą, atsižvelgdami į rodomų skelbimų skaičių. MUP skelbimai yra mokami skelbimai, kuriuos matote „Google“paieškos rezultatų puslapyje arba „Facebook“puslapio krašte. Jūs mokate už kiekvieną skelbimo paspaudimą.
MUT yra mokamas už 1000 peržiūrų. Tai reiškia, kad jūsų skelbimas bus rodomas, bet nebūtinai skaitomas ar peržiūrimas. MUP yra daug brangesnis, nes norėdamas patekti į svetainę, skaitytojas turi spustelėti skelbimą
Žingsnis 4. Sukurkite reklamos strategiją
Naudokite strategiją, kuri leis jums kuo geriau išnaudoti savo reklamą. Kad skelbimas pasiektų tikslinę auditoriją reikia reikiamu laiku. Be to, turėtumėte naudoti strategiją, nukreiptą į jūsų tikslinės auditorijos vietą, elgesį ar naršymo įpročius.
- Skaidymas per dieną leidžia valdyti, kaip dažnai ir kada skelbimai turėtų būti rodomi visą dieną.
- Pakartotinis taikymas yra slapukais pagrįsta technologija. Kai į jūsų svetainę ateina naujas lankytojas, jų naršyklėje bus nustatytas slapukas. Kai jie naršo internete, slapukai rodo jūsų skelbimus. Atminkite, kad nepageidaujami slapukai gali turėti neigiamos įtakos pardavėjams.
- Geografinis taikymas (geografinis taikymas) parduoda skelbimus klientams tam tikrose geografinėse vietovėse.
- Taikymas internetu suranda jūsų klientus pagal jų naršymo veiklą.
- Taikymas pagal elgesį randa klientus pagal jų pirkimo istoriją.
Žingsnis 5. Pasirinkite skelbimų tinklą
Naudokite informaciją apie savo tikslinę auditoriją, kad įvertintumėte skirtingus tinklus ir pasirinktumėte tinkamą skelbimo tinklą. Tai, kas tinka kitoms įmonėms, gali netikti jums. Pagalvokite, kaip norite taikyti pagal skaitytojus ir vizualinę skelbimo išvaizdą.
- Nuspręskite, ar norite taikyti verslą verslui (B2B) ar vartotojų skaitytojams. Taip pat apibrėžkite tikslinius klientus pagal jų demografinius rodiklius ar pomėgius.
- Apsvarstykite savo skelbimo naudotojo patirtį. Priklausomai nuo pasirinkto tinklo, klientai gali matyti jūsų skelbimą pagal ieškomus raktinius žodžius, įsigytus produktus, pomėgius ar žuvies pavadinimą.
- Pasirinkite vizualiai patrauklų, bet jūsų prekės ženklą atitinkantį ir jūsų verslą aiškiai perteikiantį skelbimo formatą.
3 metodas iš 4: susisiekimas su klientais naudojant el. Pašto rinkodarą
1 žingsnis. Sužinokite el. Pašto rinkodaros (el. Pašto) apibrėžimą
El. Pašto rinkodara siunčia pranešimus apie jūsų verslą žmonių grupei el. Paštu. Ši rinkodara leidžia reklamuoti savo verslą ir palaikyti ryšį su klientais. Galite pateikti skelbimą, verslo užklausą arba pardavimo ar dovanojimo užklausą. Tai nebrangus ir efektyvus būdas pasiekti didelius klientus. Taip pat galite sugrupuoti el. Pašto sąrašą, kad skirtingiems abonentams būtų siunčiami skirtingų tipų el. Laiškai.
Žingsnis 2. Naudokite automatizavimą
Naudokite automatizavimo technologiją, kad išsiųstumėte tūkstančius el. Laiškų prenumeratoriams, esantiems jūsų rinkodaros sąraše. Programinė įranga gali suskirstyti jūsų sąrašą ir išsiųsti tikslinius ir suplanuotus el. Laiškus jūsų abonentams. Tokiu būdu jūsų klientai jaučia, kad susisiekiate su jais asmeniškai. Pašto automatizavimo programinės įrangos įmonės yra „Mail Chimp“, „Infusion Soft“, „Marketo“, „Hub Spot“ir „Eloqua“.
Žingsnis 3. Laikykitės SPAM reglamentuojančių įstatymų
Išstudijuokite Federalinės prekybos komisijos CAN-SPAM aktą. Šiose taisyklėse išsamiai aprašomi reikalavimai, keliami komerciniams el. Ši taisyklė taikoma visiems komerciniams el. Laiškams, įskaitant masinius el. Laiškus (masinius el. Laiškus), komercinius atskiriems pranešimams, verslo verslui (B2B) komercinius pranešimus ir el. Laiškus, siunčiamus klientams.
- Pranešimą siunčiantis asmuo ar įmonė turi būti aiškiai atpažįstami.
- Dalykai neturi apgauti.
- Turite nurodyti, kad jūsų pranešimas yra reklama.
- Jūsų pranešime turi būti nurodytas galiojantis fizinis adresas, kuris klientams pateikia jūsų vietos informaciją.
- Turite pasiūlyti prenumeratos atsisakymo mechanizmą, kurį galima panaudoti per 10 darbo dienų.
- Tiesą sakant, jei samdote kitą įmonę, kuri tvarkytų jūsų el. Pašto rinkodarą, jūs esate atsakingi už įstatymų laikymąsi.
4 žingsnis. Išmatuokite įtraukimą ir konversijų rodiklius
Suskaičiuokite, kiek kartų klientai atidarė jūsų el. Taip pat suskaičiuokite apsilankymų svetainėje skaičių, gautą iš kiekvienos el. Pašto kampanijos. Žinokite, kaip dažnai atidarius el. Laiškus gali būti parduodama. Nustatykite visas pajamas, gautas iš kiekvienos el. Pašto kampanijos. Naudokite šią informaciją kurdami kitą el. Pašto kampaniją.
4 metodas iš 4: generuokite pardavimus naudodami filialų rinkodarą
Žingsnis 1. Sužinokite filialų rinkodaros apibrėžimą
Naudodamiesi filialų rinkodara, sutinkate savo tinklaraštyje ar svetainėje reklamuoti susijusius produktus naudodami filialų nuorodų mygtukus. Kai jūsų tinklaraščio ar svetainės lankytojas spustelėja tą filialo nuorodos mygtuką, jis nukreipiamas į pardavėjo svetainę. Jei jie perka, jūs gaunate komisinį mokestį. Vieno pardavimo komisiniai gali svyruoti nuo 1 USD (130 000 Rp) iki 10 000 USD (130 000 000 Rp, 00). Jūsų uždirbama suma priklauso nuo reklamuojamo produkto tipo.
2 žingsnis. Supraskite filialų rinkodaros principus
Daugelis internetinių mažmenininkų, parduodančių produktus ar paslaugas, taip pat siūlo partnerių programas. Jei nuspręsite prisijungti prie įmonės partnerių programos, gausite stebėjimo nuorodą, kurią galėsite paskelbti savo tinklaraštyje. Lankytojui spustelėjus nuorodą, nuoroda tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, 60 dienų, išsaugos slapuką jų naršyklėje. Jei per tą laiką lankytojas perka produktą iš pardavėjo svetainės, jūs gaunate komisinį mokestį už pardavimą.
- Dauguma įmonių pateikia jums paruoštą teksto nuorodą, reklamjuostę ar mygtuką. Jums tereikia nukopijuoti kodą ir įdėti jį į savo svetainę, kad pradėtumėte nukreipti klientus į pardavėją.
- Klientai gali bet kada ištrinti savo naršyklės slapukus. Tai reiškia, kad jūsų filialo nuoroda nebus naudojama.
Žingsnis 3. Supraskite priežastis, kodėl partnerių rinkodara yra pelninga
Partnerių rinkodara yra nebrangi. Tai ne tik nemokama, kai prisiregistruojate prie partnerių programos, bet ir neprivalote rūpintis produktų saugojimu ar siuntimu ar klientų aptarnavimu. Be to, filialų rinkodara yra pasyvių pajamų šaltinis. Galite užsidirbti pinigų net tada, kai nedirbate prie kompiuterio. Galiausiai galite dirbti iš namų.
Žingsnis 4. Palyginkite filialų rinkodarą su kitų tipų pajamų gavimą iš tinklaraščio
Kiti būdai gauti pajamų iš tinklaraščio apima skelbimų vietos pardavimą rėmėjams arba prisiregistravimą naudoti skelbimų paskirties paslaugą, pvz., „AdSense“. Naudodamiesi šiomis programomis, jūs mokate kiekvieną kartą, kai klientas spustelėja jūsų tinklalapyje rodomą skelbimą.
- Daugelis žmonių, kurie uždirba daug pinigų iš reklamos, turi šimtus, jei ne tūkstančius svetainių. Jie rašo kokybišką turinį naudodami paieškos variklio optimizavimą (SEO), kuris pritraukia srautą į jų svetaines.
- Už paspaudimą gausite kelis centus. Kiekvieną dieną turite pritraukti tūkstančius lankytojų į savo svetainę, kad uždirbtumėte kelis dolerius per dieną. Jei pritraukiate tiek daug lankytojų, galite uždirbti daugiau pinigų naudodami filialų rinkodarą.
5 žingsnis. Pasirinkite produktus, kurie yra svarbūs jūsų lankytojams
Pagalvokite apie srautą, kuris aplankys jūsų tinklaraštį. Jei rašote tinklaraštį apie siuvimą, gali būti prasminga turėti filialų nuorodas į svorio kėlimo įrangą. Tikėtina, kad jūsų skaitytojai nesidomės produktu. Tai reiškia, kad jie rečiau spustelės tą filialo nuorodą, jau nekalbant apie produkto pirkimą per šią nuorodą.
Paklauskite savęs, ar naudosite produktą ir ar daugumai jūsų skaitytojų būtų naudinga. Jei taip, tai gali būti geras partnerių nuorodų produktas
Žingsnis 6. Reklamuokite fizinius produktus
Fiziniai produktai yra prekės, kurias klientai gali nusipirkti. Fizinių produktų komisiniai paprastai svyruoja nuo 4 iki 10 procentų. Pasirinkite filialų programą, kuri nustato slapukus, kurių galiojimo laikas nesibaigia 60–90 dienų. Tai prailgina laikotarpį, kurį galite uždirbti komisinius.
- Jei norite rasti produkto, kurį norite reklamuoti, filialo programą, atlikite paiešką internete pagal „produkto pavadinimo partnerio programa“arba „produkto pavadinimo partnerio programa“. Pavyzdžiui, ieškokite „žalios kavos partnerių programa“.
- Arba, jei ieškote produkto su konkrečia tiksline rinka (niša), galite ieškoti „jūsų tikslinės rinkos partnerių programa“, „jūsų nišos filialų programa“, „jūsų nišos filialų programa“arba „jūsų -target-market-affiliate programas “. Pavyzdžiui, ieškokite „interneto dizaino filialų programa“.
Žingsnis 7. Reklamuokite informacinius produktus
Informacinius produktus kuria tinklaraščių rašytojai ar kiti rašytojai, norėdami ką nors išmokyti. Pavyzdžiui, informaciniai produktai gali būti kursai ar elektroninės knygos (el. Knygos). Norėdami ieškoti šių partnerių programų, paprastai turite tiesiogiai susisiekti su autoriumi ar tinklaraščio autoriumi. Komisiniai už informacinius produktus paprastai svyruoja nuo 30 iki 50 procentų.
Komisinis mokestis yra daug didesnis, nes pardavėjas neturi mokėti už gamybos ir siuntimo išlaidas
Žingsnis 8. Reklamuokite paslaugą
Pagalvokite apie paslaugas, kuriomis naudojatės ir kuriomis tikriausiai naudosis jūsų skaitytojai. Pvz., Tėvų tinklaraščio rašytojas gali reklamuoti vaikų priežiūros paslaugas ar mokymus. Reklamuodami paslaugą galite užsidirbti periodinių komisinių, nes jūsų tinklaraščio lankytojai gali vėl ir vėl įsigyti šią paslaugą. Komisiniai už paslaugų filialų programas paprastai svyruoja nuo 15 iki 30 procentų. Kai kurios paslaugų programos gali mokėti didesnius komisinius, priklausomai nuo paslaugos tipo.
