Kaip parduoti „eBay“(su nuotraukomis)

2024 Autorius: Jason Gerald | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 11:25

Pardavimas „eBay“yra puikus būdas užsidirbti pinigų iš daiktų, kurių jums nebereikia. Sukūrę ir nustatę „eBay“profilį, galite greitai pradėti prekiauti.

Žingsnis

1 dalis iš 6: Pradėkite naudotis „eBay“

Žingsnis 1. Pirmiausia naršykite svetainėje

Norėdami pasiekti „eBay“, tiesiog naudokite mėgstamą paieškos variklį ir įveskite raktinį žodį „eBay“. „eBay“pritaiko savo svetainę visoms pasaulio šalims, todėl būtinai apsilankykite atitinkamoje „eBay“svetainėje. Tačiau vartotojams iš Indonezijos paprastai būsite nukreipti į JAV regioninę svetainę www.ebay.com.

• Apsilankykite „eBay“pardavėjo informacijos puslapyje. Šiuose puslapiuose išsamiai aptariama pirkimo ir pardavimo politika „eBay“.

• Eksperimentuokite su „eBay“paieškos funkcija ir ieškokite kelių įrašų ar įrašų. Žinodami, kaip veikia „eBay“paieškos funkcija, galite sukurti geresnius sąrašus ar įrašus.

  • Pabandykite pakeisti paieškos rezultatus, pakeisdami paieškos parinktis meniu „Rūšiuoti“.
  • Peržiūrėkite įrašus, rodomus viršutinėje paieškos rezultatų eilutėje, taip pat į sąrašus, kurie gauna daugiausiai pasiūlymų.

2 žingsnis. Pasirinkite tinkamą paskyros pavadinimą

„eBay“gali pateikti kelias pavadinimo parinktis, tačiau jei galite pasirinkti patrauklų pavadinimą, jūsų daiktų pardavimo tikimybė yra didesnė. Venkite pavadinimų, kurie įžeidžia ar sumažina parduodamų prekių kainą. Remiantis „eBay“naudotojo vardo pasirinkimo politika:

• „eBay“naudotojų vardus turi sudaryti bent du simboliai ir juose negali būti simbolių, tokių kaip „@“, „&“ir „&“, apostrofų, skliaustelių ar mažiau/daugiau simbolių ir iš eilės dedamų tarpų ar pabraukimų. „eBay“vartotojo vardai taip pat negali prasidėti dvitaškiu, tašku ar pabraukimu.
• „eBay“neleidžia savo vartotojams naudoti svetainių pavadinimų ar el. pašto adresų kaip vartotojo ID, taip pat jokių įrašų, kuriuose yra žodis „eBay“arba raidė „e“, po kurių eina keli skaičiai. Taip siekiama išvengti piktnaudžiavimo vartotojams, norintiems apgauti apsimesti „eBay“darbuotojais arba nukreipti klientus į kitas neprilygstamas svetaines per „eBay“.
• Nenaudokite prekės ženklo pavadinimo (pvz., Prekės ženklo), nebent esate prekės ženklo savininkas.
• Tokie pavadinimai kaip „iselljunk“arba „chickmagnet69“(arba „jualanbabe“arba „si Cantiksexy“) skamba neprofesionaliai ir iš tikrųjų gali atstumti potencialius pirkėjus. Be to, „eBay“taip pat gali užblokuoti nepadorius ar neapykantą atspindinčius vardus.
• Kadangi daugelis žmonių jau užsiregistravo „eBay“, skirkite laiko patikrinti, ar norimas vardas vis dar galimas, ir ieškokite alternatyvių variantų, jei jį jau naudoja kitas vartotojas.
• Vartotojo ID galite pakeisti vėliau. Tačiau tai galite padaryti tik kartą per 30 dienų ir per dažnai keisdami vardą galite prarasti prenumeratos pirkėjus.

Žingsnis 3. Sukurkite „eBay“paskyrą

Apsilankykite pagrindiniame „eBay“puslapyje ir puslapio viršuje ieškokite nuorodos „prisijungti“. Įveskite galiojantį vardą ir el. Pašto adresą, tada sukurkite slaptažodį (įrašai turi būti 6–64 simbolių ilgio ir juose turi būti bent viena raidė ir vienas simbolis). Po to jūsų bus paprašyta sukurti vartotojo vardą.

• „eBay“atsiųs el. laišką jūsų įvestu adresu. Vykdykite pranešime pateiktas instrukcijas, kad patvirtintumėte paskyrą.
• Jei turite verslą, taip pat galite sukurti verslo paskyrą „eBay“. Registracijos puslapyje puslapio viršuje spustelėkite nuorodą „Pradėti verslo paskyrą“. Jūsų bus paprašyta įvesti savo įmonės pavadinimą ir papildomą kontaktinę informaciją.

Žingsnis 4. Nustatykite mokėjimo metodą

Priimtini mokėjimo būdai įvairiose šalyse skiriasi. JAV prekybininkai privalo priimti „PayPal“kaip mokėjimo metodą arba turėti parduotuvės/pardavėjo kredito kortelės sąskaitą. Sukurkite „PayPal“paskyrą naudodami nuorodas iš „eBay“svetainės arba apsilankykite www.paypal.com.

• Patikrinkite „eBay“priimtas mokėjimo taisykles, ar nėra pasirinktų ar priimamų parinkčių.
• Didžiojoje Kinijoje galite priimti mokėjimus per „Payoneer“.

Žingsnis 5. Sukurkite paskyros reputaciją pirkdami keletą smulkių daiktų

Vienas iš dalykų, kuriuos „eBay“daro, kad išlaikytų savo kaip saugios prekybos platformos reputaciją, yra skatinti pirkėjus ir pardavėjus palikti atsiliepimus vienas kitam. Pirkėjai gali peržiūrėti pardavėjų atsiliepimų įvertinimus, o kai kurių prekių įsigijimas yra greičiausias būdas pridėti teigiamų įvertinimų prie savo profilio.

• Pabandykite nusipirkti norimų ar reikalingų smulkių daiktų ir nedelsdami sumokėkite, kad gautumėte teigiamų atsiliepimų ar pirkėjo įvertinimų. Neužsiimkite pirkdami daiktus, kuriuos galite perparduoti. Galutinis tikslas yra tapti patikimu „eBay“bendruomenės nariu.
• Potencialūs pirkėjai, pamatę naują pardavėją, neturintį atsiliepimų ar reputacijos, gali būti atsargūs ir įtarti, kad esate sukčius, todėl nelinkę pirkti iš jūsų.

Žingsnis 6. Nustatykite profilio puslapį

Jei parduodate tik smulkius daiktus, jums nereikia turėti labai išsamaus ar išsamaus profilio. Tačiau nuotraukos ir tam tikros informacijos pridėjimas padeda įtikinti potencialius pirkėjus, kad esate teisėtas pardavėjas.

• Norint parduoti brangesnes prekes, svarbu pridėti daugiau informacijos apie save, ypač jei esate naujas pardavėjas.
• Naudotojai perskaitys informaciją, kad sužinotų daugiau apie jus, todėl šis informacijos segmentas yra puiki vieta paaiškinti jūsų patikimumą ar kilmę (pvz., Kaip kolekcininkas, pardavėjas, asmuo, gerai išmanantis tam tikrą daiktą ir pan.).

2 dalis iš 6: Sprendimas, kokius produktus parduoti

Žingsnis 1. Parduokite atpažįstamus daiktus

„eBay“iš pradžių buvo skirtas mėgėjams ir kolekcininkams, tada tapo puikia platforma prekėms demonstruoti. Jei jums sekasi rasti pasiūlymus ar retus daiktus tam tikroje kategorijoje, pabandykite savo parduotuvėje sutelkti dėmesį į tuos daiktus, kuriuos tikrai atpažįstate ar suprantate.

Žingsnis 2. Nustatykite prekes, kurių negalite parduoti

Žinoma, neleistini neteisėti ir pavojingi kroviniai, tokie kaip žmogaus kūno dalys, narkotikai, gyvi gyvūnai ir nešvarios paslaugos. Kitos prekės gali būti parduodamos ribotai (pvz., „Suaugusiųjų produktų“kategorijos prekės). Perskaitykite „eBay“politiką, susijusią su draudžiamais ir ribojamais elementais, kad jūsų paskyra nebūtų laikinai sustabdyta ar visam laikui užblokuota.

Žingsnis 3. Sumažinkite riziką parduodami jau turimus daiktus arba nedideliais kiekiais

„eBay“nustato pardavimo apribojimą naujiems pardavėjams (paprastai penkias prekes per mėnesį). Jei nežinote, ką parduoti, rizikinga kaupti atsargas, prieš tai nepardavus kelių prekių. Pabandykite pasiūlyti keletą smulkių daiktų, kad suprastumėte parduodamus produktus ir reikalingą logistiką.

• Pradėkite parduoti daiktus, kuriuos turite namuose, bet nebenaudojate. Taip pat galite pasirinkti kai kuriuos daiktus, kuriuos galite grąžinti arba pasilikti sau kaip eksperimentą.
• Svarbu eksperimentuoti prieš kuriant per didelį inventorių. Gali būti, kad negalėsite parduoti prekių už pakankamai didelę kainą, kad gautumėte pelno, arba galite turėti papildomų atsargų, kurias sunku perkelti.
• Jei jau turite atsargų iš esamos kolekcijos ar verslo, esate pasiruošę parduoti! Užbaikite kelis pardavimus, kad sužinotumėte, koks yra geriausias būdas parduoti prekes „eBay“.

Žingsnis 4. Apsvarstykite, kaip galite parduoti akcijų prekes

Paprastai tai, ką parduodate, lemia tai, ką galite rasti. Norint parduoti „eBay“, reikia laiko ir pastangų, kad gautumėte atsargų. Todėl svarbu, kad rastumėte tiekimo ar atsargų įsigijimo metodą, kuris jums būtų patogus ir kurį būtų patogu sekti.

• Pati „eBay“yra puiki platforma puikiems pasiūlymams rasti. Kai kurie žmonės ieško daiktų, kurie parduodami už per mažą kainą, aprašyme ar nuotraukoje siūlomi nepakankamai reprezentatyviai arba turi netinkamą pavadinimą/pavadinimą.
• Jei jums patinka medžioti dėvėtas prekes, nesvarbu, ar dėvėtų prekių parduotuvėse, ar pardavimo renginiuose (pvz., Gatvėje ar net kieme), šios parduotuvės ir renginiai gali būti puiki vieta rasti atsargų. Atminkite, kad paprastai negalite grąžinti ar pakeisti jau įsigytos prekės, todėl yra didelė tikimybė, kad galiausiai nusipirksite tai, ko negalima perparduoti.
• Nuolaidų parduotuvės, skalbyklos ir didmenininkai yra puikus pasirinkimas ieškant prekių su nuolaida (arba mažesne nei mažmenine kaina) ir dažnai siūlo grąžinimo politiką, kuria galite pasinaudoti, jei prekė, kurią parduodate „eBay“, neparduoda gerai.

Žingsnis 5. Apsvarstykite laiką, kurio prireiks kiekvienos prekės reklamai

Atminkite, kad turėsite fotografuoti, parašyti aprašymą ir apibrėžti kiekvienos parduodamos prekės pristatymo procesą. Šis procesas užima daug laiko, todėl bus efektyvesnis, jei parduosite panašius daiktus, taip pat daiktus, kuriuos lengva nufotografuoti ir apibūdinti.

• Pabandykite ieškoti prekių, kurios parduodamos didmeninėje prekyboje arba turi tas pačias savybes/savybes. Tokiu būdu galite rašyti sąrašo ar įrašo šablonus arba net sukurti vieną įrašą keliems elementams vienu metu.
• Ieškokite daiktų, kuriuos būtų lengva apibūdinti, nufotografuoti ir išsiųsti.
• Ieškokite prekių, kurias galite lengvai išsiųsti tuo pačiu būdu, kad galėtumėte jas greitai supakuoti ir gautumėte nuolaidas didmeniniam siuntimui.

Žingsnis 6. Apsvarstykite siuntimo būdus ir atsargų laikymo logistiką

Didelius ar sunkius daiktus gali būti sunku uždirbti, nes siuntimo išlaidos yra gana didelės, o saugojimas užima daug vietos.

• Pirkėjai matys bendrą prekės kainą, įskaitant pristatymo išlaidas, todėl visada turėtumėte atsižvelgti į siuntimo išlaidas, nustatydami, ar tam tikrą prekę galima parduoti už priimtiną kainą.
• Laikykite saugyklos vietą svarbiu klausimu. Pardavimas iš namų sumažina išlaidas, tačiau jei esamos atsargos pradės užimti vietą, jūsų gyvenimas nebebus tas pats. Ar turite vietos produktams laikyti, taip pat vietos supakuotoms ir įsigytoms prekėms laikyti?

Žingsnis 7. Apsvarstykite laiką, kurio prireiks „sandėlio ištuštinimui“, ir laiką, kurį esate pasiruošę praleisti laukdami

Turėkite omenyje, kad tendencijos gali greitai išnykti ir priblokšti daug neparduotų akcijų. Dėl kitų prekių gali tekti palaukti ilgiau, kol pasirodys kiti suinteresuoti kolekcionieriai ar pirkėjai.

8. Žinokite, kas yra madinga

Žinoma, kuo populiaresnė prekė, tuo daugiau žmonių jos ieškos ir pateiks pasiūlymą. Šis procesas reikalauja specialių įgūdžių ir paprastai sėkmingi pardavėjai yra tie, kurie intuityviai supranta, kas parduodama. Tačiau „eBay“siūlo keletą įrankių, nukreipiančių jus į šiuo metu populiarius elementus.

• Apsilankykite „eBay“„karštų daiktų“puslapyje. Šiuose puslapiuose dažniausiai išvardyti daiktai yra firminiai drabužiai, elektronika, auksiniai papuošalai, aksesuarai ir futbolo megztiniai.

• Stebėkite sąrašus ar įrašus, kurie buvo išparduoti/išparduoti. Tokiu būdu galite sužinoti, kiek daiktų buvo parduota, kada jie buvo išparduoti ir kokią kainą jie pasiekė. Jei mobiliajame įrenginyje turite programą „eBay“, ji ypač naudinga, kai esate parduotuvėje ar pardavimo renginyje ir vis dar nežinote, ar pirkti ką nors perparduoti.

  • Įveskite paieškos įrašą į „eBay“paieškos lauką, tada kairėje puslapio pusėje esančioje meniu skiltyje „Rodyti“pažymėkite laukelius šalia „Parduoti sąrašai“arba „Užbaigti įrašai“.
  • Programoje mobiliesiems įveskite paieškos raktinį žodį, tada bakstelėkite „Patikslinti“. Skiltyje „Ieškoti patikslinimo parinkčių“pažymėkite parinktį „Užbaigti įrašai“arba „Tik parduodamos prekės“.
• Galite naudoti produktus, specialiai sukurtus pardavėjų tyrimams, tačiau šiuos produktus galima įsigyti kaip mokamą funkciją. Pavyzdžiui, „Popsike.com“yra nemokama versija, skirta muzikos pardavėjams.
• Atminkite, kad jei prekė yra populiari ar populiari, bus daug pardavėjų, siūlančių tą pačią prekę. Jums bus sunku parduoti „pilnos“kategorijos elementus, nes jūsų įrašą gali „užblokuoti“įvairūs paieškos rezultatai. Be to, šių prekių pardavimo kaina jau yra maža, todėl jums, kaip smulkiam pardavėjui, bus labai sunku gauti pelno. Be to, vis dar žemas naujojo pardavėjo sąskaitos įvertinimas padaro jus nepalankioje padėtyje. Populiarios prekės pritraukia sukčius, nukreiptus į „pasauliečių“pardavėjus, kurie nežino, kaip apsisaugoti.

3 dalis iš 6: Parduodamo sąrašo ar skelbimo įrašo sukūrimas

Žingsnis 1. Atlikite rinkos tyrimus

Pirmiausia ieškokite norimų parduoti prekių „eBay“, tada perskaitykite galimus sąrašus ar įrašus, ypač sąrašus, kurie parduodami už gerą kainą, arba aktyvius sąrašus, kurie pritraukia daugybę pasiūlymų.

• Stebėkite, kokios informacijos ar nuotraukų rūšys jums, kaip potencialiam pirkėjui, yra naudingiausios. Tos pačios rūšies informacija tikrai bus naudinga potencialiems jūsų prekių pirkėjams.
• Apsvarstykite veiksnius, dėl kurių jūs manote, kad sutiktas pardavėjas yra patikimas pardavėjas, taip pat tai, kaip jūs išreiškiate arba atspindite šį pasitikėjimą per pardavimus ir savo profilį.

Žingsnis 2. Prisijunkite prie savo paskyros ir eikite į „My eBay“puslapio skiltį „Parduoti“arba per pagrindinį puslapį ekrano viršuje

Žingsnis 3. Įveskite įrašo pavadinimą arba skelbimo įrašą

Pavadinimas yra svarbiausias elementas, atkreipiantis pirkėjų dėmesį į jūsų prekes. Geras pavadinimas ne tik suteikia pakankamai informacijos, kad potencialūs pirkėjai žinotų, ar verta peržiūrėti šį įrašą, bet ir gali pritraukti daugelio žmonių, ieškančių jūsų parduodamo daikto, dėmesį.

• Išvardykite visus svarbius žodžius ir naudokite tinkamą rašybą. Pavadinime trūkstama informacija pritraukia tik nedidelę dalį potencialių pirkėjų ir (arba) siūlytojų. Galų gale jūsų prekė gali būti neparduodama ar siūloma už mažesnę kainą, nei turėtų būti.
• Naudokite atitinkamus žodžius. Venkite „perteklinių“būdvardžių, tokių kaip „kietas“ar „puikus“(arba „kietas ir„ puikus “). Jūs turite ribotą simbolių dalį, todėl pasinaudokite turimais laiko tarpsniais ir parodykite, ko žmonės ieško. Vartotojai neieškos prekės pavadinimu „H3BOH!“arba „DARBAI!“„eBay“).
• Įtraukite alternatyvią rašybą ir frazes, jei turite likusius simbolius. Pavyzdžiui, jei norite parduoti „iPod“, į pavadinimą įtraukite frazę „MP3 grotuvas“. Tačiau „eBay“paieškos funkcija automatiškai atsižvelgs į papildomas frazes ar variantus. Kartais „eBay“taip pat tikrina kategorijų pavadinimus, taip pat įrašų ar aukcionų aukcionų pavadinimus. Atlikite paiešką naudodami konkrečius terminus ir stebėkite aukciono įrašų pavadinimus, kurie rodomi paieškos rezultatuose.

Žingsnis 4. Gerai nufotografuokite prekę, kurią ketinate parduoti

Nuotraukos, gerai apibūdinančios parduodamas prekes, gali pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Tuo tarpu blogos nuotraukos iš tikrųjų gali atitolinti pirkėjus. Įsigykite nebrangų skaitmeninį fotoaparatą arba telefoną su fotoaparatu, jei jo dar neturite. Į sąrašą turite įtraukti bent vieną nuotrauką, o jei įkelsite daugiau nei vieną nuotrauką, potencialių pirkėjų pasitikėjimas padidės. Viename įraše ar įraše galite įkelti ne daugiau kaip 12 nuotraukų.

• Naudokite tinkamą apšvietimą. Jei įmanoma, išjunkite blykstę ir pasinaudokite natūralia šviesa. Jūsų gaminio nuotraukos lauke arba prie lango.
• Jei reikia, pasukite arba apkarpykite nuotrauką, kad ji atrodytų geriau. Taip pat galite naudoti nuotraukų redagavimo programą arba „eBay“įmontuotą nuotraukų redagavimo įrankį, kad pagerintumėte vaizdo išvaizdą ar kokybę.
• Padarykite tiek nuotraukų, kiek reikia potencialiems pirkėjams. Daiktų nuotraukos iš kiekvieno kampo, kuris, jūsų manymu, bus kam nors naudingas. „eBay“siūlo 12 nemokamų nuotraukų kiekvienam įrašui ar skelbimo įrašui.
• Neįprastų savybių ar ypatybių, defektų ar kitų elementų nuotraukos. Jūsų sąžiningumas ir įsitikinimai, atsispindintys gaminio nuotraukose, beveik visada gali įtikinti pirkėjus (išskyrus žemiausios kainos prekes). Tačiau, žinoma, kai kuriems daiktams reikia tik vienos nuotraukos. Apsvarstykite tai protingai.
• Nenaudokite painio ar purvino fono ir atsikratykite dalykų, dėl kurių nuotrauka atrodo netvarkinga. Balto popieriaus lapas gali būti naudojamas kaip švarus, neutralus fonas smulkiems daiktams.
• Niekada nekopijuokite nuotraukų iš sąrašų ar kitų interneto svetainių. Be to, kad šie veiksmai yra nesąžiningi ir apgaulingi, jie paprastai laikomi autorių teisių pažeidimais. Beveik kiekvienas turinys internete (ir kitose srityse) yra saugomas autorių teisių, nesvarbu, ar jis turi pranešimą apie autorių teises, ar ne.
• Ieškokite straipsnių, kaip padaryti geresnes gaminio nuotraukas, kad gautumėte papildomų idėjų, kaip gerai fotografuoti „eBay“produktus.

5 veiksmas. Įveskite produkto aprašymą

Įtraukite bet kokią svarbią informaciją. Ši informacija apima gamintoją, suderinamumą (jei prekė skirta naudoti su kitais daiktais), dydį, svorį, spalvą, būklę, matmenis ir pan.

• Būkite atsargūs ir neįtraukite per daug informacijos. Pirkėjai gali praleisti informaciją, kurios jiems nereikia žinoti, ir gali paspausti grįžimo mygtuką, jei neranda ieškomos informacijos. Papildoma informacija taip pat gali padėti paieškos sistemoms rasti jūsų įrašą ar įrašą.
• Pateikite svarbiausią informaciją sąrašo viršuje arba pradžioje.
• Jei jums reikia sudaryti sąrašą, naudokite paprastą dizainą. Kai kurie pardavėjai „išaugina“savo įrašus naudodami nesusijusius elementus ir apsunkina sąrašų skaitymą ir negali tinkamai rodyti jų mobiliuosiuose įrenginiuose. Tegul įvestos nuotraukos ir aprašymai atspindi jūsų produkto kokybę.
• Pasirinkite pakankamai didelį ir lengvai skaitomą šriftą ir nenaudokite animacijos, nesuderinamų spalvų ir kitų trukdžių. Atminkite, kad kai kurie pirkėjai turi regos sutrikimų ir renkasi didelius šriftus. Pagalvokite apie didelę spausdintą knygą kaip teksto dydžio pavyzdį, kurį galėtumėte naudoti.
• Aiškiai paaiškinkite gaminio defektą ar pažeidimą. Pirkėjai vis tiek gali tai sužinoti, todėl leiskite jiems nustatyti, kurie defektai yra reikšmingi ar ne. Be to, aiškiai aprašydami gaminio defektus, būsite apsaugoti nuo teiginių „Žymiai ne taip, kaip aprašyta“(SNAD arba „Prekės ne tokios, kokios aprašytos“). Tačiau jei jūsų prekė turi trūkumų ar pažeidimų, patartina jos visai neparduoti „eBay“. Neleiskite jums įgyti „šiukšlių prekių“pardavėjo reputacijos. Viena neigiama apžvalga gali pakenkti ar net sunaikinti mažą pardavėją.

Žingsnis 6. Apibrėžkite pardavimo formatą

Galite pasirinkti sau praktiškiausią formatą, taip pat tinkamiausią parduodamai prekei.

• Internetinis aukcionas. Šie aukcionai vyksta 1–10 dienų ir kartais leidžia jums gauti didesnę kainą, nes aukcione potencialūs pirkėjai skatinami konkuruoti tarpusavyje ir gali džiaugtis pasididžiavimu laimėjus prekę, taip pat pasididžiavimu, pats produktas.

  • Šis formatas gali būti puikus pasirinkimas, jei turite daiktų, kurių žmonės dažnai ieško ir kurie, atrodo, daug kovoja, pavyzdžiui, retos sporto atminimo dovanos.
  • Internetiniai aukcionai taip pat yra naudingi, jei nesate tikri dėl nustatomos pradinės kainos. Aukcionuose taip pat galite sužinoti ir nustatyti panašių prekių kainas vėliau.

• Kategorijos „Pirkti dabar“elementai turi fiksuotą kainą. Ši kategorija leidžia pirkėjams ką nors nusipirkti ir paprašyti pristatymo iš karto, o ne laukti aukciono pabaigos.

  • Šis formatas tinka daiktams, kuriuos žmonės perka įprastai arba staiga. „Pirkti dabar“taip pat tinka prekėms, kurių pasiūla viršija paklausą arba kai norite pasiūlyti konkurencingas kainas.
  • Daiktai, kurių tuo metu reikėjo žmonėms, dažniausiai nesulaukdavo aukcionuose daug pasiūlymų.

Žingsnis 7. Nustatykite kainą pagal savo investuotą kapitalą, laiką, „eBay“mokesčius ir siuntimo išlaidas

Atminkite, kad kai kas nors nusipirks iš jūsų prekę arba pasibaigs aukcionas, bus sudaryta pirkimo -pardavimo sutartis ir ją bus sunku atšaukti, nebent abi šalys sutiks atšaukti sandorį. Norėdami gauti daugiau informacijos, ieškokite ir perskaitykite informaciją, kaip įkainoti prekes „eBay“.

• Fiksuotos kainos prekių kainas galite keisti kada tik norite arba prieš pateikiant pirmuosius aukcione parduodamų prekių pasiūlymus.
• Mažas pradinis pasiūlymas pritraukia didesnį aukcionų dalyvių dėmesį ir susidomėjimą tuo, ką siūlote, ir yra tikimybė, kad jūsų produktas gali būti parduotas už didesnę kainą. Tačiau jei prekė nesulaukia daug dėmesio arba yra nepakankamai eksponuota, galutinė pardavimo kaina gali būti labai maža.
• Siūlydami mažiausią pradinę kainą, turite galimybę nustatyti „mažiausią“kainą, tačiau „eBay“už šią kainą ima papildomą mokestį, o kai kurie pirkėjai yra susierzinę dėl šios taisyklės.
• Neperkraukite produkto pristatymo ir tvarkymo. Jūs tikrai galite koreguoti siuntimo išlaidas, kad pasiūlytumėte mažesnę pardavimo kainą, taip pat apsvarstyti prekių tvarkymą ir tiekimą. Tačiau dažniausiai pirkėjai jausis susierzinę ir atšauks norą pirkti, o siuntimo išlaidos smarkiai padidės. Šiomis dienomis pirkėjai tikisi nemokamo pristatymo, o „eBay“padidina šių prekių matomumą paieškos rezultatuose, jei pardavėjas siūlo nemokamą pristatymą. Padidinkite pradinį pasiūlymą arba „Pirk dabar“kainą ir pasiūlykite nemokamą pristatymą, nebent jūsų parduodamas produktas yra didelių gabaritų ar sunkus.
• Atkreipkite dėmesį į „eBay“atsiųstas sąskaitas faktūras ir atlikite mokėjimus laiku. Turėsite sumokėti komisinius mokesčius ir kitus mokesčius už laikui bėgant įkeltus sąrašus ar įrašus. Taip pat turite atlikti visus įprastus mokėjimus, kad galėtumėte tęsti arba rodyti parduodamų prekių sąrašą. Nors iš pradžių šios išlaidos gali nustebinti, laikykite jas savo verslo išlaidų dalimi. Galų gale, į šias išlaidas galite atsižvelgti nustatydami produktų ir įdėtų pastangų kainą.

8. Nustatykite aukciono pradžios ir pabaigos laiką

Aukcionai baigiasi praėjus 1, 3, 5, 7 ir 10 dienų po jų surengimo. Aukciono pabaigos laikas ir trukmė gali nulemti galutinę pardavimo kainą. Suplanavę aukciono pabaigą pirkimo piko metu, paprastai galite gauti didesnę pardavimo kainą.

• Aukcionai, kurie baigiasi savaitgaliais, paprastai sulaukia daug dėmesio, todėl padidėja tikimybė gauti didesnę galutinę kainą.
• Kai kurios prekės yra „sezoninės“, todėl yra geresnis laikas jas parduoti nei kitais laikais. Pavyzdžiui, maudymosi reikmenys ar atostogos paplūdimyje paprastai parduodami geriau sausuoju metų laiku, o striukės ar šilti drabužiai - daugiau lietaus sezono metu arba atšalus orams.
• Galite pamatyti reklamas, kurias „eBay“suplanavo tam tikroms kategorijoms [puslapiai.ebay.com/sell/resources.html čia]. Perskaitykite pateiktą informaciją ir planuokite produktų pardavimą, kol pažymimos ar pasirenkamos atitinkamos kategorijos.

Žingsnis 9. Maloniai elkitės su klientais

Yra daug pardavėjų, kurie žūtbūt bando įbauginti potencialius pirkėjus. Jie mano, kad jiems svarbu akivaizdžiai grasinti (pvz., Naudojant spalvotus šriftus ir didelius šriftus), kai pranešama apie aukcionus, nemokančius jų pasiūlymų ir panašiai. Tačiau nedaryk nieko panašaus! Jums tikrai nepatinka apsipirkti parduotuvėje, o savininkas stebi kiekvieną jūsų žingsnį. Kita vertus, jūs taip pat nenorite apsipirkti parduotuvėje, kurios darbuotojai dažnai skundžiasi atvykstančiais klientais. Virtualus pasaulis nesiskiria. Potencialūs pirkėjai jausis įžeisti, jei su jais elgsitės kaip vagys ar sukčiai. Todėl laikykitės atokiau nuo blogų išankstinių nusistatymų.

• Jei norite įtraukti papildomos informacijos apie konkrečią politiką, įsitikinkite, kad informacijos ilgis yra trumpesnis nei produkto aprašymas.
• Pabandykite pasiūlyti grąžinimo politiką. Grąžinimo politika ne tik padeda jums gauti nuolaidų iš „eBay“, bet ir suteikia pirkėjams daugiau pasitikėjimo pirkti jūsų produktą, remiantis kelių pardavėjų nuomonėmis ir patirtimi. Nedaug pirkėjų grąžina įsigytas prekes, todėl jūs turite galimybę uždirbti daugiau, kad pirkėjai jaustųsi „saugūs“, o ne prarastų pinigus grąžindami. Kita vertus, nuolaidos, kurias „eBay“suteikia pardavėjams, turintiems aukštus pliusus („Top Rated Plus“), siūlančios nuolaidas, iš tikrųjų nėra tokios didelės. Vienas grąžinimo mokestis kartais yra brangesnis nei mėnesinė nuolaida mažiems pardavėjams. Jei siūlote grąžinimo politiką, visi pirkėjai gali grąžinti iš jūsų pirktus produktus dėl bet kokios priežasties. Niekada neturėtumėte atsisakyti grąžinti, net ir gavus pirkėjo apgailestavimą. Tačiau jei oficialiai nesiūlote šios politikos, pirkėjas vis tiek gali grąžinti prekes tam tikromis sąlygomis ar situacijomis.
• Atsakykite į pirkėjų klausimus aukciono metu. Greitai pateikite atsakymus ir įsitikinkite, kad esate kantrūs, aiškiai atsakykite, būkite profesionalūs ir atspindėkite draugiškumą. Pirkėjai nėra patenkinti, jei į jų klausimus neatsakoma ir ši situacija gali turėti įtakos jūsų profesionalumui. Todėl nedvejodami atsakykite į jų klausimus.

Žingsnis 10. Prieš išsaugodami įrašą ar įrašą, dar kartą patikrinkite visą informaciją

Prieš paspausdami mygtuką „Pateikti“būtinai dar kartą patikrinkite visą informaciją, kai baigsite kurti savo įrašą („apžvalgos“puslapyje). Jei nepaspausite mygtuko, informacija nebus įvesta ar įkelta. Jūs gausite el. Laišką, patvirtinantį, kad įrašas ar įrašas buvo paskelbtas „eBay“.

• Patikrinkite įrašų rašybą. Nors dėl to jūsų įrašas nėra blogas, rašybos klaidos gali turėti įtakos įrašams. Gerai rašant didžiąsias raides ir tinkamai naudojant skyrybos ženklus, sąrašus ir juose esančią informaciją lengviau perskaityti.
• Ištaisykite visas klaidas. Galite toliau taisyti aukciono įrašų klaidas, kol pasirodys pirmasis pasiūlymas, o po to, to, kas rodoma aukciono puslapyje, pakeisti negalima!

4 dalis iš 6: Sandorių užbaigimas

1 žingsnis. Stebėkite vykstantį aukcioną

Pirkėjo susidomėjimo idėją galite sužinoti stebėdami lankytojų skaitiklio pokyčius. Jei peržiūri labai mažai žmonių, gali tekti pakoreguoti keletą dalykų, kad aukcionas atrodytų patrauklesnis visiems, naršantiems „eBay“. Išmokite stebėdami, kokie veiksniai pritraukia naudotojus, o kurie ne, ir prireikus atlikite pakeitimus.

• Jei reikia, aukcioną nutraukite. Aukcioną galite sustabdyti likus 12 valandų iki pabaigos datos. Tačiau neturėtumėte to daryti pernelyg dažnai, nes stebėtojai gali būti suinteresuoti siūlyti kainą nuo pat pradžių ir galiausiai jaučiasi nusivylę, kad esate įpratę anksti sustabdyti aukcionus. Sustabdykite aukcioną tam tikrose situacijose (pvz., Sugadinti, pamesti ar pavogti produktai). Kai reklamuojate savo produktą, laikykite jį saugioje vietoje.
• Sumažinkite minimalią kainą arba pradinį pasiūlymą. Prieš paskutines 12 aukciono valandų galite sumažinti kainą arba pradinį pasiūlymą, jei negaunate jokių pasiūlymų.
• Stebėkite pirkėjus. Dėl tam tikrų priežasčių galite užblokuoti kai kuriuos pirkėjus (pvz., Pirkėjas, neturintis „PayPal“paskyros, gyvenantis šalyje, kurios nepriimate kaip pristatymo paskirties vietos ir vis tiek turi neapmokėtų dviejų ar daugiau prekių). Be to, taip pat galite sukurti sąrašą „Patvirtinti pirkėjai“, kuris automatiškai leidžia siūlyti kainą keliems klientams.

Žingsnis 2. Kai prekė bus parduota ir sumokėta, būkite pasirengę ją išsiųsti nedelsiant

Žingsnis 3. Tvarkingai ir saugiai supakuokite gaminį

Jei produktas greitai genda, prasta pakuotė gali sugadinti prekes ir supykdyti klientą! Tuo tarpu tvarkinga ir saugi pakuotė pirkėjo akyse gali sudaryti gerą sandorio įspūdį.

Žingsnis 4. Įpraskite palikti teigiamus atsiliepimus greitai mokantiems klientams

Šią akimirką taip pat galite panaudoti reklamuodami savo prekę sakydami (anglų kalba), pavyzdžiui: „Ačiū, kad apsipirkote„ My eBay Store “! Prašome greitai sugrįžti! ". Jei pirkėjas yra iš Indonezijos, galite pasakyti:" Dėkojame, kad apsipirkote mūsų "eBay" parduotuvėje! Laukiame jūsų sugrįžtant!"

5 iš 6 dalis: Produktų sąrašų ar įrašų reklamavimas

1 žingsnis. Jei parduodate originalius meno ar amatų gaminius, prisijunkite prie specialios „eBay“grupės

Prie šių grupių prisijungia kolekcionieriai, kaip ir menininkai/amatininkai, taip pat įvairūs pirkėjai. Kai kurie mėgėjai taip pat dažnai parduoda savo kolekcijas, kad gautų lėšų naujiems produktams įsigyti. Perskaitykite informacijos gijas, būkite mandagūs ir draugiški, nesivelkite į ginčus ir girkite už tai, kas jums patinka. Ši grupė yra puiki vieta susirasti draugų ir įsitraukti į klestinčią ypatingą bendruomenę.

Žingsnis 2. Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos pranašumais ir reklamuokite savo produktą

Sukurkite tinklaraštį ir pademonstruokite savo daiktus, ypač jei esate menininkas ar amatininkas. Bendrinkite įrašą ar turinį „Facebook“ir „Twitter“.

3 veiksmas. Įtraukite visą pervedimo mokesčio kainą arba mažiausią pasiūlymą

Žmones traukia sąrašai, kuriuose siūlomas pigus arba nemokamas pristatymas, todėl jie bus labiau motyvuoti pirkti jūsų produktą.

Žingsnis 4. Parduokite pigius daiktus, kad gautumėte atsiliepimų

Jūsų atsiliepimų balas yra dažnai nepastebimas pirkimo ir pardavimo „eBay“komponentas. Pirkėjai, kurie pasirenka vieną iš daugelio identiškų (arba beveik identiškų) sąrašų, dažniausiai renkasi didesnės vertės ar teigiamų atsiliepimų turinčių pardavėjų įrašus. Todėl jums labai svarbu įvertinti ar duoti teigiamų atsiliepimų.

Žingsnis 5. Kai tapote įsitvirtinusiu pardavėju, pabandykite atidaryti oficialią parduotuvę „eBay“

Ši parinktis gali būti patraukli, jei norite, kad žmonės galėtų ieškoti jūsų produktų naudodami tinkintą URL paieškos sistemoje. Oficiali parduotuvė taip pat yra puiki platforma, jei norite patys suskirstyti produktus į tam tikrą kategoriją arba sukurti profilį, kuris būtų labai patrauklus klientams ir kitiems pirkėjams.

Žingsnis 6. Atlikta

6 dalis iš 6: Patyrusių pardavėjų patarimai

Žingsnis 1. Neparduokite daiktų, kurių nenorite atsisakyti „eBay“

• Aprašykite prekes taip, lyg nebūtų nuotraukų, o produktų nuotraukas taip, lyg nebūtų prekės aprašymo.
• Prieš pradėdami skaitykite knygas apie pardavimus.

• „eBay“nėra tinkama platforma greitai praturtėti.

  Bent jau „eBay“padeda praturtėti per ilgą ir lėtą procesą. Deja, daugelis naujų pardavėjų tampa sukčių aukomis ir supranta, kad „eBay“yra platforma, kuri greitai veda juos į skurdą.

• Neatidarykite „eBay“paskyros, norėdami parduoti „iPhone“ar dizainerių krepšius. Profesionalūs sukčiai ieškos naujų pardavėjų, siūlančių populiarias prekes, ir pasiims jūsų prekes bei pinigus. Patartina parduoti šias prekes per tokias paslaugas kaip „Carousel“, „Shopee“ar kitas programas, siūlančias tiesiogines (tiesiogines) operacijas.

Patarimai

• Nesvarbu, ar esate naujas pardavėjas, ar žmogus, kuris kurį laiką naudojosi „eBay“, atminkite, kad pirkimo ir pardavimo sėkmės nėra vienos paslapties. Tiesą sakant, jūs turite pabandyti parduoti produktą patys, kol rasite jums tinkamiausią metodą, produktą ir naudojamą metodą. Pasikliaukite sveiku protu, aštriu stebėjimu ir tyrimų įgūdžiais ir būkite geras komunikatorius, kad galėtumėte sėkmingai parduoti „eBay“.
• Pasinaudokite nemokamų pardavimo pratimais. Yra įvairių knygų, kaip parduoti „eBay“. Bibliotekoje galite rasti bent vieną - tiek spausdintą, tiek skaitmeninę - ir to turėtų pakakti (kadangi visos knygos paprastai sako tą patį, pirkti tokią knygą nėra taip pelninga).

Įspėjimas

• Būkite atsargūs parduodami prekes užsienyje. Dauguma prekių iš tikrųjų gali būti parduodamos, o pardavimas užsienyje gali padidinti produkto pardavimo kainą. Tačiau tai, kas vienoje šalyje yra teisėta, kitoje gali būti laikoma neteisėta (ir atvirkščiai).
• Neparduokite nelegalių prekių. Jei tai padarysite, galite patirti rimtų pasekmių.
• Nepriimkite pasiūlymų parduoti prekes ar mokėjimų už „eBay“ribų. Tai prieštarauja „eBay“politikai ir jūs neturėsite galimybės kreiptis, jei pardavimas ar sandoris nepavyks arba paaiškės, kad tai kenkia.
• „eBay“pardavimas ar sandoris galioja kaip bet kuri sutartis ar sandoris bet kurioje kitoje platformoje ar laikmenoje. Jei esate pasiryžęs ką nors parduoti aukcione „eBay“, neturėtumėte persigalvoti vien dėl to, kad jūsų siūloma kaina nesutampa arba nėra pakankamai aukšta. Tu gali patirti nuostolių dėl tam tikrų prekių, jei nustatote pradinę kainą, kuri yra per maža „apyvartai“ jei siūlo tik vienas vartotojas.