Įmonės, veikiančios iš namų, leidžia verslininkams užsidirbti pinigų ir sutaupyti išlaidų, tačiau vis dar gali pasirūpinti savo vaikais. Parduoti produktus iš namų gali būti labai pelninga, kai produkto paklausa yra labai didelė. Kai kurie pardavėjai gamina savo produktus, o kiti ieško produktų iš tiekėjų. Tinkamas produktas kartu su efektyviais organizavimo ir laiko valdymo įgūdžiais gali padėti jums tapti sėkmingu verslininku.
Žingsnis
1 dalis iš 4: Pigių pirkimų strategijos
1 žingsnis. Apžiūrėkite, kokių tipų produktus žinote ir kuriuos galite parduoti iš namų
Koks tavo mėgstamiausias? Kai kuriems žmonėms patinka darbas, nes tai tas pats, kas jų hobis. Koks tavo hobis?
- Jei esate įgudęs gaminti, siūti ar gaminti maistą, galbūt galėsite pagaminti ir parduoti ekranus, aksesuarus, karolius, apyrankes ar užkandžius.
- Jei turite įdomią akį ir galite derėtis dėl daikto vertės, galbūt galėsite nusipirkti ir perparduoti antikvarinių daiktų.
- Jei dirbate su verslo tinklu ir mėgstate bendrauti su klientais, galbūt norėsite tapti konsultantu verslininkams, parduodantiems savo produktus iš namų.
Žingsnis 2. Žinokite, kas daro produktą „tikrai gerą
„Norėdami būti sėkmingas verslininkas iš namų, turite įsitikinti, kad ne tik parduodate produktus, kurie jau yra plačiai prieinami rinkoje. Įsitikinkite, kad parduodate produktą, kuris yra naujas - patogus, kompaktiškas ir pigus gaminti:
-
Kas daro produktą „tikrai gerą“:
- Patogumas. Jūsų produktai palengvina jūsų klientų gyvenimą
- Glaustai. Galima pasiimti bet kur. Tai taip pat reiškia, kad jį lengva gaminti.
- Kaina. Ne per brangu. Pabandykite paimti maždaug 50%maržą.
-
Kas daro produktą nepatrauklų:
- Per daug komplikuota. Jei jūsų gaminiui reikia aukšto lygio paslaugų, palikite jį.
- Importuota iš didelio tiekėjo. Jei prekę, kurią norite išbandyti parduoti iš namų, jau galite įsigyti „HyperMart“, nesitikėkite daug.
- prekių ženklai. Jei nenorite elgtis pagal įstatymus, sukurkite savo prekės ženklą ir nenaudokite etikečių iš įmonių, kurioms šis prekės ženklas jau priklauso.
Žingsnis 3. Suprasti konkurenciją rinkoje
Pavyzdžiui, dabar nusprendėte parduoti miniatiūrinius amatų priedus - pavyzdžiui, miniatiūrines kėdes lėlių kolekcionieriams. Kitas klausimas yra tas, kad turėtumėte apsvarstyti „kiek geras šis verslo pasiūlymas?“Galbūt esate geriausias miniatiūrinis meistras, tačiau tai nieko nereiškia, jei miniatiūrų niekas neperka arba kai lėlių miniatiūrų rinka jau yra labai konkurencinga.
- Rinkos dydis iš tikrųjų matomas iš to, kiek pinigų išleidžiama parduodamam produktui. Galite ištirti rinkos dydį internete, žiūrėdami žurnalus ar vyriausybės įrašus. Kuo didesnis rinkos dydis, tuo didesnė rinkos galimybė.
- Rinkos konkurencijos dydis gali būti didelis jūsų pirmas žingsnis. Jei yra daug žmonių, kurie siekia to paties, jūsų pastangos tikrai bus labai sunkios. Bet jei mažai žmonių užsiima šiuo verslu, turite labai didelę galimybę gauti daug pelno.
Žingsnis 4. Kai tik įmanoma, pateikite savo gaminį didmenininkams
Didmeninė prekyba jums reikalingą produktą perka tiesiai iš tiekėjo, todėl galite išvengti platintojų ar tarpininkų. Jei išvengsite kiekvieno norimo pirkti produkto platintojo, jūsų pelnas gali būti dar didesnis.
- Didmenines kainas galite gauti pirkdami daugelyje vietų. Ieškokite šlamšto laiškų tiekėjų, kurie atsitiktinai įvedė jūsų el. Paštą, arba skambinkite ir paprašykite jų produktų pavyzdžių. Pavyzdys leis jums žinoti produkto, kurį užsisakysite vėliau, kokybę.
- Būtinai paprašykite minimalaus pirkimo. Jei jums reikia nusipirkti 1000 džiovyklų rinkinių, tai nėra gera investicija, ypač jei pradedate verslą.
- Jei parduodate tiesiogiai iš įmonės, užsiregistruokite, kad gautumėte pradinį produktą savo verslui.
2 dalis iš 4: Produkto ir verslo kūrimas
Žingsnis 1. Pradėkite kurti savo produktą
Tik nedaugeliui pardavėjų sekasi nusipirkti didmenines prekes ir tada jas parduoti už gana brangią kainą, kad gautų kelis pelnus. Tačiau labiausiai tikėtina, kad pirksite žaliavas iš tiekėjo, o tada skirsite šiek tiek laiko ir pastangų savo gaminiui gaminti.
Žingsnis 2. Bandymas, bandymas ir bandymas dar kartą
Galbūt manote, kad jūsų produktas yra labai geras, tačiau kiekvienas klientas turi būti sąžiningas. Klientai turi naudoti produktą kartais įprastu būdu, kartais „netinkamu būdu“. Klientai kartais taip pat klausia savęs: „ar verta man išleisti tiek pinigų? Išbandykite savo produktą su šeima, draugais ar net (ypač) nepažįstamais žmonėmis, kurie gali jums patarti.
Paprastas pavyzdys yra toks: jūs užsisakote 100 daržovių skustukų didmeninėje prekyboje, tada vėl juos parduodate su 100%pelnu. Tai nėra bloga idėja, jei jūsų pardavimai yra labai geri. Bet ką daryti, jei daržovių skustukas nulūžo veikiant karštam vandeniui, o po savaitės klientai jums pasiskundė, jūs susidursite su dešimtimis piktų klientų, nes jų indų džiovyklė sugedo dėl jūsų daržovių skustuko? Išbandę daržovių džiovyklę, suprasite, kad tai nėra geras produktas. Jei to neišbandėte, jūs kompensuojate, prarasite pinigus ir jūsų reputacija bus sugadinta
Žingsnis 3. Sukurkite mokesčių mokėtojo identifikavimo numerį
Mokesčių numeris padės vyriausybei valdyti mokesčius, susijusius su jūsų verslu. Kai kuriais atvejais prieš pradėdami verslą turėsite užregistruoti mokesčių numerį savo provincijoje.
Žingsnis 4. Atidarykite sąskaitų knygą, kad pajamos iš jūsų verslo nesimaišytų su jūsų asmeniniais pinigais
Taip pat galėsite lengviau apskaičiuoti savo pelną ir išlaidas, nors vėliau viską perskaičiavę galėsite pervesti pinigus į asmeninę sąskaitą.
- Taip pat jums lengviau, kai laikas mokėti mokesčius.
- Prijunkite „PayPal“paskyrą prie savo paskyros, kad operacijos internetu būtų efektyvesnės.
Žingsnis 5. Įsigykite verslo programinės įrangos savo kompiuteriui ar nešiojamam kompiuteriui, kad jūsų produktų atsargų duomenys būtų labiau sutvarkyti ir sutvarkyti
Tai bus šiek tiek nuobodu, bet geriau tai padaryti, nei vėliau teks susitarti su mokesčių institucijomis, kai jos atliks auditą.
Galbūt galėsite samdyti buhalterį, kuris įrašytų visus gaunamus ir siunčiamus duomenis
3 dalis iš 4: Efektyvi reklama ir geri pardavimai
Žingsnis 1. Reklamuokite parduodamą verslą ir produktus
Paprastai produktas parduodamas dėl trijų priežasčių: pakartotiniai pirkimai (tai reiškia, kad pirkėjai džiaugiasi nuo pirkimo pradžios, o paskui grįžta jų nusipirkti); iš lūpų į lūpas (visuomenės veikėjo apžvalga); ir reklama. Jei produkto kokybė ir tinkamumas naudoti yra labai geri, jums nebereikia laukti pakartotinių pirkimų ar iš lūpų į lūpas. Būtent čia atsiranda reklama. Reklama yra būdas sudominti klientus, pasakojant jiems, kaip naudoti produktą.
- Sukurkite vizitines korteles ir pasidalykite jomis su pažįstamais žmonėmis arba su savo klientais.
- Sukurkite puslapį socialinės žiniasklaidos svetainėje ir pakvieskite artimiausius žmones sekti jūsų verslo plėtrą. Motyvuokite juos pakviesti savo artimuosius ir reguliariai atnaujinkite savo produktą, kad jūsų klientai galėtų iš karto tai sužinoti.
- Jei dirbate tiesiogiai įmonėje, peržiūrėkite produktą, kad galėtumėte jį reklamuoti kitiems.
Žingsnis 2. Atlikite eksperimentą, nepasikliaukite tik PPC ar socialine žiniasklaida
PPC reiškia „mokėti už paspaudimą“, o tai reiškia, kad uždirbsite pinigų iš interneto vartotojų kiekvieną kartą, kai jie lankysis svetainėje. Tačiau vis dar yra daug žmonių, kuriems šiek tiek sunku įgyvendinti PPC. Socialinės žiniasklaidos priemonės, tokios kaip „Facebook“ir „Twitter“, taip pat siūlo vietas reklamuotis. Tokie socialiniai tinklai puikiai tinka prekės ženklui kurti, tačiau greitai parduoti nėra taip sunku. Išbandykite šiuos du skirtingus metodus, tačiau nešvaistykite viso biudžeto reklamai.
Žingsnis 3. Sutvarkykite būdą, kad jūsų klientai galėtų lengvai gauti jūsų produktą
Jei nenorite parduoti tiesiai iš savo namų (labai nerekomenduojama), turėtumėte jį parduoti internetu. Štai keletas pardavimo internetu privalumų ir trūkumų:
-
Pelnas:
- Pradinis kapitalas yra lengvas. Jums nereikia pirkti domeno. Tiesiog įdėkite savo skelbimą į tokią svetainę kaip „eBay“.
- Pasiekite didelius atstumus. Net jei esate Niujorke, galite parduoti produktą visame pasaulyje.
- Labiau atsipalaidavęs ir patogesnis. Internetinė prekyvietė leidžia pirkėjams užsisakyti produktus tik paspaudus mygtuką, kurį galima padaryti bet kur.
-
Nuostolis:
- Saugumo problemos. Kredito kortelės ar kitos rūšies mokėjimai gali būti pažeisti, todėl klientai lieka nusivylę.
- Sunkumai nustatant prekės siuntimo laiką. Pavyzdžiui, prekių siuntimas į Tanzaniją gali užtrukti savaites.
Žingsnis 4. Apsvarstykite galimybę sukurti savo svetainę
Jei norite parduoti produktus internetu, sukurkite svetainę. Prijunkite „PayPal“paskyrą prie svetainės. Suprojektuokite taip, kad klientams būtų lengva nusipirkti tai, ko jie nori. Žmonėms, kuriems patinka išdėstymas, bus lengviau išleisti pinigus.
Taip bus lengviau parduoti savo produktą. Dabar yra daugybė internetinių paslaugų, tokių kaip „Shopify“, kurios gali padėti padidinti jūsų pardavimo apimtį. Kuo mažiau komisinių suteiksite „eBay“, tuo daugiau pinigų pateks į jūsų kišenę
Žingsnis 5. Parduokite savo produktą „eBay“
Daugelis prekių parduodamos „eBay“- didžiausioje pardavimo vietoje internete. Tačiau esmė paprasta: sudarykite sąrašą, nuspręskite, kaip norite jį parduoti, tada išsiųskite produktą, kai jis bus parduotas. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia turėti omenyje:
- Produkto nuotraukos yra labai svarbios! Nuotraukos turi būti aiškios, patrauklios ir patrauklios. Jūsų produktas bus parduodamas geriau, jei žmonės jau žino, kaip atrodo jūsų produktas.
- Pasirinkite aukciono formatą arba fiksuotos kainos formatą. Aukciono formatas puikiai tinka retoms prekėms, kuriose žmonės kovos tarpusavyje, o fiksuotos kainos formatas puikiai tinka prekėms, kurios jau yra įprastos rinkoje.
- Būkite draugiškas pardavėjas - padidinkite savo gerą reputaciją. Vėliau jūsų reputacija bus naudinga, kai yra kitų žmonių, kurie parduoda tos pačios rūšies ir kainos produktus.
6. Parduokite „Amazon“
Pardavimas „Amazon“yra beveik toks pat kaip „eBay“, tik nėra aukciono formato. Norėdami juos parduoti „Amazon“, jums tereikia sukurti profilį, išvardyti savo produktus (su aprašymais, sąlygomis ir kainomis) ir išsiųsti juos iškart, kai kas nors už juos sumoka. Kaip ir „eBay“, stebėkite savo požiūrį, kad nepažeistumėte savo reputacijos.
Jei norite iš karto pradėti prekiauti savo produktais „Amazon“, galite susikurti savo parduotuvę, kad klientams būtų lengviau rasti norimų prekių
Žingsnis 7. Parduokite savo produktą „Etsy“
„Etsy“yra skaitmeninė rinka, skirta parduoti amatus. Skirtingai nuo „eBay“ir „Amazon“, kurios parduoda beveik viską, „Etsy“daugiausia dėmesio skiria rankdarbių pardavimui. Taigi, jei turite talentą gaminti amatus, tokius kaip karoliai ar muzikos instrumentai, „Etsy“gali būti pirmasis pasirinkimas parduoti savo darbą.
8. Jei esate nuotykių ieškotojas, apsvarstykite galimybę parduoti nuo durų iki durų
Nesvarbu, ar tai papildo jūsų pajamas internete, ar tai yra pašaukimas, vis tiek verta išbandyti produktus nuo durų iki durų. Žinoma, tai nėra lengva, bet jei jūsų žinios ir ryžtas bus sujungti, tai tikrai gali padidinti jūsų asmenines pajamas.
4 dalis iš 4: Sėkmės išlaikymas
Žingsnis 1. Nedelsdami atsiųskite parduodamus produktus
Jei norite padaryti gerą įspūdį savo klientams, tinkamai ir saugiai supakuokite savo gaminį (įsitikinkite, kad gaminys nebus pažeistas gabenimo proceso metu), atiduokite jį paštininkui ir prekė bus pristatyta kuo greičiau galima į kliento namus. Toks lengvas procesas.
Žingsnis 2. Siūlykite pinigų grąžinimą ir mainus
Deja, kai kurie klientai nėra labai patenkinti produktais, už kuriuos sumokėjo. Paprašykite jų grąžinti/pakeisti prekę, bet neatsisakykite, jei jie prašo grąžinti pinigus. Tai paveiks jūsų reputaciją „Amazon“/„eBay“/„Etsy“svetainėse.
- Atkreipkite dėmesį į klientų pateiktus pasiūlymus, kaip ateityje pagerinti jūsų produktą. Kad nebeliktų blogo dizaino, blogos sąveikos ar gaminio defektų.
- Visada atminkite, kad klientas niekada neklysta, net jei esate teisus. Tai sunkiausia verslo pasaulio pusė, bet kartu ir viena seniausių taisyklių. Ir net jei jie „jausis“geriau po nepalankių mainų, tai jums tikrai nepakenks.
Žingsnis 3. Po kelių savaičių parduokite naują produktą
Iš pradžių geriausia sutelkti dėmesį tik į vieną ar du produktus, todėl negaišite daug laiko kurdami kiekvieno savo produkto aprašymus. Kai tik įsitvirtinsite rinkoje ir padidinsite klientų pasitikėjimą kai kuriose svetainėse (pvz., „EBay“), jums palanku pabandyti parduoti kitus produktus, tačiau tuos, kurie vis dar turi kažką bendro.
Žingsnis 4. Lėtai, bet užtikrintai, pradėkite pardavinėti dideliais kiekiais
Jei tikrai norite užsidirbti, po kelių mėnesių turite patikrinti pardavimų eigą ir ieškoti būdų, kaip padidinti savo pajamas. Štai keletas patarimų, kuriuos galite išbandyti:
- Gaukite tinkamą didmeninę kainą. Perkant pakankamai dideliais kiekiais, didmeninė kaina taps dar mažesnė.
- Pasikartojančios pajamos. Sugalvokite būdą, kaip sustabdyti verslą. Tai gali būti el. Laiškas, prenumeratos planas ar bet kas, kas palaiko verslą.
- Paprašykite kitų pagalbos. Ar kelios poros rankų ir kojų gali padėti padidinti pardavimus? Ypač jei parduodate tik ne visą darbo dieną, nuolatinės kelionės į paštą gali sumažinti jūsų pajamas.
Patarimai
- Palikite savo mažus vaikus, net jei tai tik darbas ne visą darbo dieną, galite turėti galimybę nesiblaškyti dirbdami.
- Jei norite parduoti produktus savo namuose, sutvarkykite savo namų zoną taip. Jei norite pristatyti prekes į kliento namus, atsineškite maišelį ar pan., Kad gabentumėte kliento užsakytas prekes, kurios, jei tinka ir kitų klientų iškaboms.
