Milijonai žmonių turi paveikslus, puošiančius jų namų sienas. Jei esate tapytojas, galbūt norėsite parodyti savo meną pasauliui. Vienas geriausių būdų tai padaryti - parduoti jį patiems! Savo meno rinkodara reikalauja daug pastangų, bet tai verta. Baigti tapybą ir kurti darbų kolekciją yra puiki pradžia, tačiau turėtumėte tęsti asmeninio prekės ženklo kūrimą ir artėti prie pirkėjų taip, kaip jie kreiptųsi į jus. Išlikę profesionalūs ir padidindami savo buvimą, galite parduoti savo paveikslus internete ir net kai kuriose galerijose.
Žingsnis
1 būdas iš 3: prekės ženklo kūrimas internete
Žingsnis 1. Sukurkite buvimą socialinėje žiniasklaidoje
Tikriausiai jau turite bent vieną socialinės žiniasklaidos paskyrą. Be to, jūs jau turite pagrindinį supratimą, kaip tai veikia. Socialinė žiniasklaida gali būti naudojama norint susisiekti su kitais žmonėmis ir parodyti, kas jums atrodo gražu. Šios savybės taip pat daro socialinę žiniasklaidą puikiu būdu pradėti savo karjerą. Štai keletas svetainių, kurias galbūt norėsite naudoti - kiekviena iš jų veikia šiek tiek kitaip, todėl išbandykite daugiau nei vieną.
- „Facebook“yra puikus būdas palaikyti ryšį su plačia gerbėjų demografija. Sukurkite gerbėjų puslapį (atskirai nuo asmeninės paskyros) ir naudokite jį kalbėdami apie artėjančius įvykius ir naujus darbus.
- „Instagram“užpildyta jaunesne demografija. Kadangi „Instagram“daugiausia dėmesio skiria vaizdams, „Instagram“yra puiki platforma eskizams, nebaigtiems darbams ir baigtiems užsakymams rodyti.
- „Twitter“reikalauja glaustos kalbos, tačiau ji pasirodo labai naudinga. Pasinaudokite 140 simbolių tviteriais, kad reklamuotumėte įvykius ir susisiektumėte su kitais menininkais.
- „Tumblr“leidžia atsisiųsti visą kūrinį, taip pat yra puikus būdas užmegzti ryšius su kitais menininkais (nes gerą „Tumblr“sudaro originalaus turinio ir gražių kūrinių derinys).
Žingsnis 2. Pradėkite parduoti per trečiosios šalies svetainę
Daugelis menininkų parduoda internetu ne asmeniniuose puslapiuose, o žinomose svetainėse, kuriose yra daug naujų menininkų. Tai turi keletą privalumų: norint pradėti, jums nereikia nieko žinoti apie kodavimą, o daugelis naujų pirkėjų jaučiasi patogiau apsipirkdami per svetaines, kurios užtikrina klientų apsaugą. Štai keletas žinomų internetinių meno pardavėjų.
- „Artsy“egzistuoja jau seniai ir apima įvairius stilius.
- Jei turite paprastą ar mielą estetiką savo darbui, „Etsy“yra puikus pasirinkimas.
- „Spreesy“yra naujesnė svetainė, kuri puikiai tinka „Instagram“.
Žingsnis 3. Suteikite teisingą kainą už savo darbą
Kainos už jūsų darbą gali būti labai sunkios: daugelis naujų menininkų galų gale juos per mažai įvertina, o tai nesustabdys jų. Nenusileiskite - pasirinkite savo darbų kainų planą ir jo laikykitės. Svarbiausia yra nuoseklumas! (Ir jei nerimaujate, kad pervertinate parduodamą darbą, tai dažnai yra ženklas, kad tinkamai jį apdovanojate.)
- Galite pradėti nuo valandinio įkainio - pavyzdžiui, jei paveikslas buvo baigtas 10 valandų, savo laiką galite įvertinti 200 USD per valandą ir įvertinti 2 000 USD už savo darbą.
- Taip pat galite įvertinti pagal linijinį colio dydį; Pavyzdžiui, jei paveikslas yra 20 x 30 colių, o jūs vertinate 7 000 USD už linijinį colį, bendra kaina yra 4 200 000 USD.
- Nepamirškite atsižvelgti į medžiagų kainą! Į šią sąmatą įtraukite apdailos detales, pavyzdžiui, rėmelius.
Žingsnis 4. Imkitės komisinių paslaugų
Jei ilgą laiką kūrėte buvimą internete ir savo gerbėjams pristatėte nuoseklią meninę viziją, anksčiau ar vėliau kažkas tikriausiai paprašys jūsų sukurti savo kūrinį. Tai taip jaudina! Nepersistenkite dirbdami su kažkieno vizija, bet užduokite daug klausimų ir informuokite asmenį.
- Būtinai siųskite savo portfelį žmonėms, kurie klausia apie komisines paslaugas - jie paprastai nustato, kad jūsų stilius tinka jiems, jei ketinate dirbti kartu.
- Kad išlaikytumėte nuoseklumą, įvertinkite komisinių paslaugas, panašias į kitus to paties dydžio paveikslus, ir apsvarstykite medžiagas bei laiko įsipareigojimus.
- Prieš pradėdami kurti darbus, paprašykite maždaug 25% užstato. Tai suteiks jums tam tikrą apsaugą, jei pirkėjui nepatiks galutinis produktas. Jei pirkėjas atsisako paveikslo, galite jį pasilikti ir vėliau parduoti kam nors kitam.
Žingsnis 5. Atidžiai apvyniokite
Sėkmingai pardavę internetu, tikrai turėsite pateikti savo darbą. Suvyniojant paveikslą į daugybę tankių, minkštų sluoksnių, jis bus saugiai gabenamas, todėl paveikslas pasieks pirkėjo rankas taip pat, kaip ir tada, kai buvo išsiųstas.
- Pradėkite nuo paveikslo įvyniojimo į padėklų plėvelę (meno reikmenys, kurie atrodo kaip plastikinė plėvelė). Pradėkite apvyniodami nugarą, tada traukite į priekį, tada atgal į nugarą.
- Išdėstykite ilgą paveikslo kraštą su dideliu kartono gabalu, tada pažymėkite trumpąją pusę. Tada apverskite paveikslą per ilgus kraštus, kad paveikslas būtų kartono centre. Iškirpkite ilgus kraštus, kad gautumėte didelį stačiakampį kartoną. Apvyniokite jį aplink paveikslą ir užfiksuokite vyniojimo juostele.
- Fasuotą paveikslą suvyniokite į dėžutę vienu ar dviem burbulinės plėvelės sluoksniais. Pritvirtinkite burbulinę plėvelę lipnia lipnia juostele.
- Įdėkite paveikslėlį, padengtą burbuline plėvele, į gražią didelę dėžutę, tada užpildykite tuščią vietą burbuline plėvele ar putomis.
- Pabaigai parašykite aprašymą ant dėžutės ir užklijuokite kelis „trapius“lipdukus.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę sukurti savo svetainę
Jei prisijungėte pakankamai ilgai, gali būti laikas perkelti pardavimus į savo svetainę. Tai didelis žingsnis, kurį tikriausiai geriausia padaryti, jei jau turite stiprią klientų bazę, tačiau pardavimų ir portfelių sujungimas vienu domeno vardu yra profesionalus ir elegantiškas.
- Norėdami sukurti savo svetainę, galite naudoti pagrindines kodavimo žinias.
- Naudoti šablonų paslaugą, pvz., „Squarespace“ar „Weebly“, taip pat galima, jei nesate išmanantis kodavimo.
- Apsvarstykite galimybę pridėti tinklaraštį prie savo svetainės. Tai leidžia skelbti ilgesnius minties rezultatus nei socialinė žiniasklaida, taip pat gali būti naudojama atkreipti dėmesį į artėjančius įvykius.
- Nepamirškite pateikti nuorodų į savo socialinę žiniasklaidą ir pardavėjus.
2 metodas iš 3: paveikslų pardavimas parodose ir suvažiavimuose
Žingsnis 1. Pradėkite nuo vietinės vietos
Parodos ir suvažiavimai gali būti puikus būdas užmegzti ryšį su naujais žmonėmis ir parduoti savo meną, tačiau jie gali būti brangūs. Už stendą mokamas atskiras mokestis, taip pat kelionės išlaidos ir užims jūsų darbo laiką (jei dirbate). Pabandykite parduoti paveikslus renginiuose, esančiuose netoli jūsų namų, kol tinkamai suprasite, ko reikia sėkmingam suvažiavimui.
Žingsnis 2. Darykite tai anksti ir atsargiai
Daugelis suvažiavimų pradeda registraciją stendams beveik prieš metus iki D dienos; Norėsite būti pasiruošę gerokai anksčiau laiko iki pasirinktų renginių terminų ir užsiregistruoti kuo anksčiau. Dauguma konvencijų turi nuolatinę registraciją, įskaitant aplankus ir atlikėjų pareiškimus - tai padės renginių organizatoriams nustatyti, ar žanro ir stiliaus atžvilgiu esate tinkamas žmogus. Tačiau ne mažiau svarbu žinoti, ar konvencija jums tinka. Prieš registruodamiesi sužinokite atsakymus į šiuos svarbius klausimus.
- Kiek vietos skiriama kiekvienai kabinai?
- Ar įskaičiuotos sėdynės?
- Ar netoliese bus parduotuvių?
- Ar lengva pasiekti erdvę (ypač jei turite mobilumo sumetimų)?
Žingsnis 3. Būkite profesionalus
Kalbant apie parodą ar suvažiavimą, ne tik bendraukite: jūs ten reklamuojate savo meną ir prekės ženklą. Būkite draugiški visiems - nuo svečių iki kolegų menininkų ir personalo, neleiskite, kad jūsų kūriniai užimtų kitų žmonių stalus, o kai baigsite, pertvarkykite.
- Atsargiai apvyniokite atsineštus meno kūrinius ir būtinai pasiimkite papildomų įvyniojimo reikmenų.
- Atsineškite ir savo vizitinę kortelę - tokiu būdu, net jei tą dieną kas nors negali nusipirkti paveikslo, vėliau vis tiek gali su jumis susisiekti.
- Sumokėkite už stendą ar stalą suvažiavime laiku; priešingu atveju jūsų vieta gali būti nukreipta kitam asmeniui.
Žingsnis 4. Kartu su tapyba atsineškite savo dekoracijas
Jūsų tapyba turėtų labiausiai traukti žmonių dėmesį, tačiau pirmiausia turite patraukti jų susidomėjimą. Papuoškite stendą dekoracijomis, kurios atitinka jūsų estetiką ir yra susijusios su jūsų tapyba, kad patrauktų potencialių pirkėjų dėmesį.
- Apsvarstykite galimybę rodyti mažus objektus, susijusius su jūsų objektu (pvz., Kriaukles, jei mėgstate piešti jūros peizažus.)
- Atsineškite paprastos spalvos staltiesę, kad sukurtumėte sklandžią ir profesionalią darbo vietą.
- Nuolatinė reklamjuostė su jūsų vardu, pavyzdiniais meno kūriniais ir kontaktine informacija gali būti bet kur ir pritrauks dėmesį, nesiblaškydama.
5 žingsnis. Būkite komunikabilus
Baigę ruoštis, būkite draugiški žmonėms, kurie ateina prie jūsų stalo. Nusišypsokite ir pasveikinkite praeivius ir įvaldykite įgūdžius užmegzti pokalbį, neatrodydami pernelyg stumdomi. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę teikti suinteresuotiems pirkėjams komisines paslaugas, tokias kaip eskizas ar tapyba akvarele.
- Jei nesuprantate, ką pasakyti, kai kas nors žiūri į jūsų darbą, nusišypsokite ir pasakykite „Labas!“arba "Labas!" bus labai naudinga.
- Taip pat lengva užmegzti pokalbius su potencialiais pirkėjais, naudojant komplimentus („Jūsų batai puikūs!“)
3 metodas iš 3: paveikslų rodymas parduotuvėse ir galerijose
Žingsnis 1. Naudokite savo tinklą
Jūsų profesinis tinklas gali būti didesnis, nei manote, o daugelis vaisingų verslo santykių yra asmeninių draugystės ir ryšių vaisius. Jei norite parduoti meną fizinėje parduotuvėje ar galerijoje, kreipkitės į pažįstamus žmones, kurie galėtų padėti. Prisistatykite, pateikite naujausių darbų pavyzdžių ir pasakykite, ko jums reikia.
- Galite sukurti tinklą susitikę asmeniškai, telefonu arba el. Svarbiausia būti mandagiam! Jei norite susisiekti su senu mamos draugu iš mokyklos, pasakykite: „Sveiki, teta Judy, mama man papasakojo apie laiką, kurį praleidote kolegijoje. Skambinau, nes mama papasakojo apie jūsų galeriją ir manau, kad mano darbas yra tinkamas. įdėti ten. Čia yra mano portfelis ir svetainė. Dėkojame už jūsų laiką."
- Taip pat pasitarkite su buvusiais mokytojais ir profesoriais - jie dažnai turi išteklių, kurie gali padėti. Pasakykite: "Aš stengiuosi pakelti savo karjerą į profesionalesnį lygį ir manau, kad mano darbų eksponavimas galerijoje galėtų būti kitas žingsnis. Ar žinote kokių nors aplinkinių vietų, kuriose daugiausia dėmesio skiriama jauniems ar besikuriantiems menininkams?"
Žingsnis 2. Atlikite portfelio peržiūrą
Jei kaina yra prieinama, portfelio apžvalgos gali padėti sutelkti dėmesį į savo meną, todėl jis parduodamas geriau. Apskritai tai reiškia, kad reikia sumokėti tam tikrą mokestį žiuri ir visiems žiuri nariams, kurie susitiks su jumis ir aptars, kaip jūsų kūrinys susijęs su jo rinkodara. Tai verta apsvarstyti, jei tikrai norite perkelti savo tapybos verslą į kitą lygį.
- Būkite mandagūs žmonėms, kurie teikia atsiliepimus! Meno pasaulis yra mažas, ir negalima pasakyti, kada vėl juos pamatysite.
- Nebūkite pernelyg niūrus, jei yra kritikos. Ne visi menininkai sulaukia visuotinio pripažinimo, todėl sutelkite dėmesį į savęs tobulinimą, savo kūrybai taikydami konstruktyvią kritiką.
Žingsnis 3. Apsvarstykite siuntą
Ieškokite parduotuvių ar butikų savo rajone, kurie galbūt norėtų priimti jūsų darbą, ir susisiekite su jais ir paklauskite, ar jie turi siuntimo sistemą: tokiu būdu sumokėsite parduotuvei dalį pelno, jei koks nors darbas bus parduotas. Siuntų sistema yra puikus pasirinkimas dėl trijų priežasčių: jūs gaunate viešumą, jums nereikia mokėti įmokos ir jums nereikia mokėti nuomos už pastatą, kuriame parduodamas jūsų darbas.
Žingsnis 4. Pateikite į galeriją
Galutinis būdas parduoti savo paveikslus, be abejo, yra profesionaliausiai patrauklus būdas: per galerijas. Galerija yra beveik kaip muziejus, nes jos turinys yra kruopščiai kuruojamas ir jame dirba profesionalūs meno ekspertai, išskyrus tai, kad ant sienų eksponuojamus kūrinius galima parduoti. Užsiregistruokite plačiai - kaip ir tada, kai kreipiatės dėl darbo, atsakymo galite gauti ne iš kiekvienos vietos, tačiau kiekvienas kontaktas vis tiek yra vertingas.
- Pateikdami paveikslą galerijai, laikykitės pateikimo proceso. Šią informaciją galite rasti galerijos svetainėje, tačiau dažnai jūsų paprašys pavyzdžių ir teiginių (ypač jei galerija turi konkrečią temą).
- Pateikite susijusių meno kūrinių kolekciją. Pvz., Galite pateikti seriją arba kelis paveikslus, prie kurių dirbote skirtingu metu, ir kurie susiję su actekų mitologija.
Patarimai
- Nebent gerai išmanote tik vieną dalyką, pavyzdžiui, peizažus, verta piešti įvairiausiais žanrais, pavyzdžiui, natiurmortu. Kiekvienas meną mėgstantis klientas turi savo mėgstamą žanrą.
- Net jei klientas neperka paveikslo, pateikite savo kontaktinę informaciją. Kas žino, jie pagaliau gali nuspręsti nusipirkti tą dieną jiems į akis kritusį paveikslą.
Įspėjimas
- Nesusitikite pirkėjo namuose, nebent juos asmeniškai pažįstate. Tai rizikingas dalykas.
- Saugumo sumetimais niekam neparduokite paveikslų, kol neturite pinigų. Arba rizikuojate už dyką prarasti savo meną, nežinodami, ar jie jums sumokės.
- Nepamirškite savo socialinės žiniasklaidos! Net kai eksponuojate galerijoje, galite ir toliau kurti klientų bazę, būdami internete.
