Tinklinė rinkodara, dar žinoma kaip daugiapakopė rinkodara (MLM), yra verslo modelis, leidžiantis nepriklausomiems rangovams tiesiogiai parduoti įmonės produktus ir uždirbti komisinius už sėkmingai parduodamus produktus. Ši profesija pritraukia daug žmonių, nes jie gali būti jų pačių viršininkai, nustatyti savo valandas ir turėti galimybę pasiekti sėkmės savo versle. Tinklinė rinkodara reikalauja didžiulių įsipareigojimų, tačiau tai gali būti labai pelninga karjera.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Raskite tinkamą įmonę
1 žingsnis. Tyrinėkite įvairias MLM įmones
Tinklo rinkodaros sėkmės raktas yra tinkamos įmonės pasirinkimas. Jei turite klausimų ar dalykų, kuriuos norite sužinoti, atsakymus galite rasti ieškodami informacijos internete. Atlikite savo tyrimus, kad nustatytumėte, kuri įmonė jums labiausiai tinka. Kai kurie klausimai, į kuriuos turėtumėte ieškoti atsakymų ieškodami MLM įmonės:
- Kiek laiko įmonė gyvuoja? Ar jis jau stovi stiprus ar tik prasideda?
- Kaip sekėsi pardavimas? Ar jis didėja, ar mažėja?
- Kokia yra bendra įmonės reputacija? Apžvalgos ir tinklaraščiai paprastai leidžia suprasti, ar įmonė turi gerą reputaciją, ar yra įtartina.
Žingsnis 2. Raskite informacijos apie generalinį direktorių ir kitus įmonės vadovus
Prisiminkite tuos pačius klausimus, kai studijavote įmonę. Ar įmonės vadovybė yra gerbiama ir laikosi įstatymų? Jei įmonės vadovas kada nors buvo apkaltintas sukčiavimu ar turėjo teisinių problemų, turėtumėte vengti įmonės.
3 žingsnis. Tyrinėkite įmonės parduodamas prekes ar paslaugas
Kadangi esate atsakingi už reklamą ir pardavimą, įsitikinkite, kad produktas yra naudingas ir vertas pardavimo. Kai kurios MLM įmonės prekiauja pavojingais ar abejotinais produktais, ir jei jose dalyvausite, galite sulaukti ieškinių. Svarstydami įmonės produktus, atsižvelkite į šiuos dalykus:
- Ar produktai yra saugūs?
- Ar teiginiai apie produktą pagrįsti pagrįstais tyrimais?
- Ar noriu naudoti šį produktą?
- Ar kaina pagrįsta?
Žingsnis 4. Užduokite įdarbintojui klausimus
Radę jus dominančią įmonę, sutiksite įdarbintoją ar tokį atstovą. Visą įdarbinimo procesą praktikuokite skeptiškai. Prisiminkite, kad užsidirbęs pinigų užsiregistruosite, kad jis nebūtų toks atviras. Neapsigaukite pažadais, kiek uždirbsite, bet gerai pagalvokite, ką turėtumėte daryti.
- Užduokite paprastus ir konkrečius klausimus. Jei atsakymas per daug neaiškus, paprašykite paaiškinimo.
- Paklauskite, ko įmonė tikisi iš jūsų. Kiek turėtumėte parduoti? Kiek žmonių turėtumėte įdarbinti? Ar privalote dalyvauti mokymuose?
5 žingsnis. Atidžiai perskaitykite sutartį
Nesiregistruokite iš karto. Skirkite laiko perskaityti ir suprasti visą sutartį. Jums gali tekti pasikonsultuoti su teisininku ar buhalteriu, kad įsitikintumėte, jog gaunate teisingą dalį ir ar įmonė yra teisėta.
Žingsnis 6. Stebėkite įtartinus ženklus
Pasak JAV Federalinės prekybos komisijos, kai kurios įmonės, vadinančios save MLM įmonėmis, iš tikrųjų yra neteisėtos piramidės. Piramidės schemos priverčia žmones pirkti produktus iš įmonių ir beveik visada kenkia naujokams. Kai kurie dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, yra šie:
- Jei įmonė uždirba daugiau pinigų parduodama produktus platintojams nei visuomenei.
- Jei įmonė uždirba daugiau pinigų įdarbindama narius nei parduodama produktus.
- Jei kažkas neatrodo gerai, nepasirašykite sutarties.
Žingsnis 7. Sukurkite verslo planą
Svarstydami kelias potencialias įmones, sudarykite verslo kūrimo ir plėtros planą. Net jei oficialiai nesate prisijungę prie įmonės, naudinga planuoti iš anksto. Tokiu būdu galite pradėti savo verslą vienu žingsniu į priekį. Kurdami verslo planą atminkite šiuos dalykus:
- Kokias prekes ar paslaugas parduosite?
- Kas yra tikslinė rinka?
- Kiek laiko skirsite verslui? Ar tai bus įsipareigojimas ne visą darbo dieną, ar planuojate dirbti septynias dienas per savaitę?
- Koks jūsų tikslas? Ar norite būti turtingas ar tiesiog užsidirbti papildomų pinigų?
- Pagalvokite ilgai. Kokio gyvenimo norite per ateinančius penkerius metus? O gal po dešimties metų?
- Kokia jūsų rinkodaros strategija? Ar reklamuosite telefonu? Naudojantis internetu? Nuo durų iki durų?
- Jei reikia, planai gali būti atnaujinami arba keičiami, tačiau vadovas gali būti labai naudingas, kai tik pradedate savo verslą.
2 dalis iš 3: Verslo pradžia
Žingsnis 1. Pasirinkite tinkamą mentorių
Daugelyje MLM modelių verbuotojas bus mentorius. Mentorius padės jums ankstyvose verslo stadijose. Paprastai kuo sėkmingiau sekasi, tuo daugiau pinigų uždirba mentorius. Taigi jam įdomu jus lydėti. Jums reikia mentoriaus, kuris:
- Ten, jei reikia pagalbos.
- Gebantis ir patogus dirbti.
- Sąžiningai pasakykite, jei galite ką nors patobulinti.
2 žingsnis. Sužinokite ir susipažinkite su produktu
Jūs esate atsakingi už produkto pardavimą, todėl turėtumėte skirti laiko išmokti smulkmenų. Turite planuoti, kaip reklamuoti produktą potencialiems klientams, kaip atsakyti į jų klausimus ar abejones ir sužinoti atitinkamus tyrimus ar tyrimus, kurie patvirtina produktą.
Žingsnis 3. Dalyvaukite įmonės susitikimuose ir mokymuose
Tai padeda užmegzti naujus ryšius ir išmokti naujų įgūdžių. Lankę susitikimus ir mokymus, būsite geriau pasirengę kurti verslą ir pasiekti sėkmės.
Žingsnis 4. Surinkite kontaktus
Tinklo rinkodaroje kontaktai yra potencialūs klientai. Jei norite visada užsidirbti pinigų, turite nuolat ieškoti naujų kontaktų. Yra įvairių būdų, kaip rasti naujų kontaktų, ir norėdami pritraukti didžiausią rinką, turėtumėte naudoti įvairias strategijas.
- Socialinė žiniasklaida yra paprasta ir nebrangi priemonė reklamuoti produktus. Kiekvienoje pagrindinėje socialinės žiniasklaidos svetainėje sukurkite savo įmonės puslapį ir reguliariai jį atnaujinkite visose šiose platformose.
- Pirkite skelbimų erdvę tiek realiame, tiek virtualiame pasaulyje. Svetainės ir laikraščiai gali padėti skleisti informaciją apie jūsų produktą.
- Skambinimas nepažįstamiems žmonėms, nors ir senas būdas, vis dar yra populiarus būdas rasti potencialių klientų.
- Taip pat galima ištirti asmeninę sąveiką. Visada turėkite vizitinę kortelę ir būkite pasirengę bet kuriuo metu kalbėti apie įmonę. Niekada nežinai, kas patrauks tavo pasiūlymą.
Žingsnis 5. Sekite visus kontaktus
Norėdami paversti kontaktą klientu ar nariu, turite sekti ir reklamuoti produktą.
- Kurkite tinklalapius naudodami automatinius atsakiklius, skirtus susisiekti su žmonėmis, kurie apsilanko jūsų puslapyje.
- Sutvarkykite savo kontaktus į tvarkingą failą, kuriame yra visa informacija apie juos, kad jie būtų lengvai pasiekiami.
- Nustatykite reklamą kiekvieną kartą, kai skambinate kontaktui.
- Pabandykite daugiau nei vieną kartą paversti kontaktą klientu. Jei žmonės nesidomi pirmąja paaukštinimu, nebūtinai jie niekada nebus. Tačiau nereklamuokite per daug. Galų gale turėsite šlamšto siuntėjo reputaciją ir tai gali pakenkti jūsų verslui.
3 dalis iš 3: Verslo kūrimas
1 žingsnis. Įtraukite naujų narių
Lygiai taip pat, kaip esate įdarbintas tinklo rinkodaros įmonėje, taip pat turite įdarbinti naujų žmonių prisijungti prie savo komandos, jei norite būti sėkmingi. Visada ieškokite naujų potencialių klientų, kurie, jūsų manymu, bus vertingas komandos papildymas. Išbandykite įdarbinimo paslaugą, tokią kaip MLMRC. Be to, turite rasti įdomių, galinčių parduoti žmonių ir komandos žaidėjų, kurie yra pasiryžę dirbti su jumis.
2 veiksmas. Efektyviai vadovaukite nariams
Jei nariui sekasi, uždirbsite pinigų. Taigi jūs turite būti pasirengę juos gerai apmokyti. Tam reikia daug laiko, net kelių savaičių. Tačiau supraskite, kad kuriate komandą ir turite rimtų priežasčių skirti laiko įsitikinti, kad nariai yra pakankamai kompetentingi eiti savo keliu.
Žingsnis 3. Suteikite komandos nariams nemažus komisinius
Atlyginus jiems, jūs užtikrinate, kad jie turi motyvaciją parduoti. Taigi jie uždirbs pinigų jums ir sau. Komisiniai taip pat leidžia jiems tarnauti ilgiau, ir tai jums gerai. Išlaikykite talentingus pardavėjus komandoje, kad verslas augtų ir būtų sėkmingas.
Žingsnis 4. Pasitarkite su savo verslu su profesionaliais ekspertais
Atminkite, kad esate atsakingi už visus su verslu susijusius klausimus, tokius kaip mokesčiai, įstatymai ir kt. Buhalteriai ir teisininkai labai padės efektyviai valdyti verslą.
Patarimai
- Nėra greito praturtėjimo schemos. MLM yra didelis įsipareigojimas, ir jūs turite būti pasirengę investuoti laiką, reikalingą sėkmei pasiekti.
- Kreipkitės patarimo į žmones, kuriems jau sekasi tinklinė rinkodara.
- Nebandykite naujų būdų. Sekite tų, kuriems pasisekė prieš jus, keliais.
- Knygų apie sėkmingus verslininkus skaitymas gali suteikti idėjų ir įkvėpimo. Tačiau atminkite, kad tai, kas tinka vienam asmeniui, gali netikti jums. Skaitykite idėjų knygas, tačiau atidžiai apsvarstykite jose pateiktus pasiūlymus.
Įspėjimas
- Nepalikite dabartinio darbo iš karto. Išvykti turėtumėte tik tuo atveju, jei esate tikri, kad visas pragyvenimo išlaidas galima padengti gaunant pajamas iš MLM.
- Įsitikinkite, kad jūsų verslas yra teisėtas ir laikosi įstatymų.
