Sėkmingo verslo pradžia bus vienas sunkiausių dalykų. Tačiau tai gali būti kažkas, kas gali patenkinti gyvenimą. Beveik kiekvienas žmogus tam tikru savo gyvenimo momentu turėjo verslo idėją. Darbo pradžia iš tikrųjų gali būti iššūkis. Laikantis kai kurių pagrindinių verslo principų padidės jūsų sėkmės tikimybė.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Verslo planavimas
Žingsnis 1. Sukurkite verslo planą
Šiame verslo plane turėtumėte išsamiai aprašyti visus savo verslo aspektus - nuo biudžeto iki įmonės planų pritraukti klientų ir kaip bus vykdoma rinkodara.
- Reguliariai perskaitykite savo verslo planą, nes iš plano sudarysite įmonės strategijos kontūrą.
- Apsvarstykite viską. Jūs turite išsamiai stebėti viską savo įmonėje, pradedant veiklos sąnaudomis, darbo laiku ir baigiant rinkodara. Informacijos duomenims tvarkyti ir tvarkyti naudokite skaičiuoklės lenteles.
- Svarbiausias žingsnis kuriant verslo planą yra atlikti lūžio analizę. Tai yra, jūs studijuojate tokius dalykus kaip pinigų greitis. Taip pat įvertinsite išlaidas ir pajamas, taip pat tokius dalykus kaip išlaidos, kurios nėra tiesiogiai susijusios su įmonės veikla, o yra administracinės ir rinkodaros išlaidos bei pardavimo pajamos. Tada turite apskaičiuoti lūžio tašką (BEP)-tašką, kuriame išlaidos ir pajamos yra subalansuotos (nėra nuostolių ar naudos). Kiek pinigų reikia, kad kiekvieną mėnesį gautumėte pelno, kad pasiektumėte pelną?
- Jei lūžio taškas yra per didelis, gali tekti pakeisti kainas ar darbuotojų skaičių.
Žingsnis 2. Apibrėžkite savo tikslinę klientų bazę
Analizuokite produktą tikslinio kliento požiūriu, tada pažiūrėkite, ko jam reikia ir ko jis nori. Nežiūrėkite į dalykus, kurie jums patinka. Studijuokite potencialių klientų bazę konkrečiai - geografiškai ir demografiškai.
- Jei prekę pardavėte anksčiau, atlikite produktą įsigijusių pirkėjų analizę. Jei ne, apsvarstykite, kas greičiausiai pirks jūsų produktą.
- Apskaičiuokite savo pajamų modelį. Tai padės išsiaiškinti, į kurią rinką būsite nukreipti. Pvz., Jei jūsų pajamų modelis parduoda visus jūsų produktus internetu, galite susiaurinti klientų ratą iki žmonių, kurie greičiausiai perka produktus internetu.
- Nustatykite savo verslo konkurentų klientų bazę. Tačiau nesistenkite vadovautis ta pačia baze. Ar yra kokių nors spragų rinkoje, kurios praleistos?
- Siauri klientų bazė pagal demografinius rodiklius (pvz., Amžių, lytį ir tautybę), geografiją, pajamų lygį ir asmenybę.
3 žingsnis. Tyrinėkite tendencijas
Atlikite namų darbus, kad galėtumėte nustatyti naujausius produktus ar tendencijas. Žinoma, jūs nenorite parduoti to, kas prarado savo populiarumą. Kai kurios tendencijos apima tai, kaip žmonės bendrauja tarpusavyje. Steve'as Jobsas iš technologijų bendrovės „Apple“yra genijus; Pavyzdžiui, tai sukėlė revoliuciją, kaip žmonės parsisiunčia ir klausosi muzikos.
- Ieškokite tendencijų, kurios yra bendresnės nei jūsų konkretus verslas, tačiau jos vis tiek turės įtakos ilgainiui. Pavyzdžiui, socialiniai tinklai yra naujas būdas žmonėms bendrauti, ir tai veikia beveik visas esamas įmones.
- Apsilankykite vietiniame miestelyje ir pasikalbėkite su ten esančiais studentais apie tai, kas juos domina.
- Skirkite 20 minučių per dieną, kad perskaitytumėte kažką, susijusį su sritimi, kurioje norite dirbti. Skaitykite žurnalus, laikraščius, internetines svetaines, knygas - skaitykite ką nors, kas susiję su jūsų sritimi. Tai jus švies, taip pat padės pastebėti kylančias tendencijas.
- Pradėkite verslą, pagrįstą savo pagrindiniais talentais. Pavyzdžiui, jei turite meno patirties, nebandykite parduoti staklių. Jei turite rašymo pagrindą, ieškokite besivystančių rinkų, tokių kaip socialiniai tinklai, kur galite parodyti savo talentus.
Žingsnis 4. Žinokite savo įmonės pagrindines vertybes
Užsirašykite. Pagrindinėse vertybėse yra principai, kurie vadovauja jūsų įmonei, ir šios vertės nėra parduodamos. Jie yra jūsų įmonės esmė ir tai, ką laikote svarbiu.
- Užsirašykite įmonės viziją ir misiją. Padarykite tai bendromis pastangomis. Kurkite pagrindines įmonės vertybes, remdamiesi vertybėmis, kuriomis tikite, taip pat asmeninėmis vertybėmis, kuriomis tiki svarbūs jūsų įmonėje dirbantys žmonės.
- Būkite pasirengę daryti kompromisus dėl smulkmenų įmonės labui. Tačiau niekada nesileiskite į kompromisus dėl didelių dalykų, tokių kaip pagrindinės jūsų įmonės vertybės.
5 žingsnis. Išnagrinėkite konkurentus tame pačiame versle kaip jūs
Neignoruokite jų. Atlikite kuo daugiau tyrimų apie savo konkurentus. Neimituokite jų, bet nebijokite iš jų mokytis.
- Nustatydami kainas, turite tiksliai žinoti, kiek moka jūsų konkurentai.
- Susipažinkite su unikaliu pardavimo pasiūlymu (USP), kurį galite įtraukti į savo verslo prekės ženklą. Kuo jūsų produktas skiriasi nuo rinkos dalies? Tai gali reikšti kažką tokio paprasto kaip „puikus aptarnavimas“. Pavyzdžiui, kai kurios oro linijos atmeta gerą aptarnavimą, nes jų USP yra teikti žemiausias įmanomas kainas. Kiti didžiuojasi tuo, kad siūlo ką tik iškeptus kepinius iš orkaitės ir minkščiausią sėdimą vietą. Abu turi USP, kurie juos išskiria iš kitų konkurentų.
Žingsnis 6. Naujovės yra viskas
Verslas turi būti paruoštas taip, kad nebūtų paliktas. Turite sugebėti pastebėti tendencijas ir prisitaikyti, bet vis tiek laikytis savo pagrindinio produkto. Visi galime įvardyti kelias įmones, kurios per daug diegia naujoves. Žr. Naujas koksas. Tačiau „Coke Zero“yra produktas, kuris naujovina tradicinius prekės ženklus, įtraukdamas naujas sveikatos tendencijas.
- Aštuoniasdešimt procentų šiandienos produktų skiriasi nuo tų, kurie egzistavo net prieš penkerius metus.
- Jūsų produktas turi sugebėti išgyventi net tada, kai jį imituoja kiti. Kadangi jūsų produktas yra geras, galbūt kas nors pabandys jį nukopijuoti. Būdas, kaip išgyventi šiuos mėgdžiotojus, yra nuolat atnaujinti savo produktą.
2 dalis iš 3: Maksimalus pelnas
Žingsnis 1. Spaudos išlaidos
Turite būti kūrybingi valdydami išlaidas ir ieškoti būdų, kaip jas sumažinti. Tai akivaizdi matematinė lygtis. Jei sumažinsite išlaidas, gausite daugiau pelno.
- Kasmet derėtis dėl visų verslo sutarčių. Negalima susieti įmonės su per daug sutarčių, kurios apima galiojimo metus. Turėtumėte sugebėti derėtis arba pasikalbėti su tiekėjais apie išlaidų ir našumo pokyčius.
- Pirkite produktus, kurių sandėlyje yra per daug. Galite įsigyti produktą už labai mažą kainą ir tokiu būdu pabandyti sukurti naują produktų liniją.
- Stebėkite ir tyrinėkite visas veiklos išlaidas, pvz., Spausdinimo ir telefono išlaidas. Ieškokite energiją taupančių būdų, kaip sumažinti eksploatavimo išlaidas, pavyzdžiui, valdant termostato lygį.
- Būk tvirtas. Ištirkite visas išlaidas ir aptarkite būdus, kaip jas sumažinti. Pavyzdžiui, ar jums reikia visų turimų darbuotojų? Ar leidžiate pinigus rinkodaros metodams, kurie nesulaukia klientų? Ar galite rasti pigesnę nuomą kitur?
- Sekite savo išlaidas. Turite įsitikinti, kad nesate pernelyg optimistiškai nusiteikę dėl savo išlaidų prognozių. Išleisti mažiau pinigų, nei tikėtasi, visada yra saugiau. Jei aiškiai nesuprasite savo išlaidų tikslo, negalėsite sumažinti išlaidų.
Žingsnis 2. Nustatykite pelno maržą
Norėdami nustatyti savo pelno maržą, apskaičiuokite, kiek pinigų uždirbate už operaciją. Jei prekės pardavimo kaina yra 1 000 000,00 IDR, o jūsų pelnas - 250 000,00 IDR, pelno marža yra 25%. Norėdami apskaičiuoti pelno maržą, galite naudoti internetinę skaičiuoklę.
- Pelno maržos formulėje bendrasis pelnas reiškia skirtumą tarp produkto savikainos ir pardavimo kainos (t. Y. Gauto pelno).
- Pabandykite lėtai kaupti rezervinį fondą, kad galėtumėte išgyventi ir išgyventi sunkius laikus, kai jūsų pelno marža nėra tokia didelė, kokios norėtumėte.
- Pirmą kartą atidarę savo verslą, turėtumėte turėti pakankamai pinigų, kad padengtumėte kelių mėnesių veiklos išlaidas. Įvertinkite ir pasiruoškite, kad šiuo metu iš karto negausite pelno.
3. Nepasikliaukite per daug paskolomis
Labai rizikinga pradėti visą verslą su paskola, kurią turite grąžinti kartu su ateityje uždirbtu pelnu.
- Investuokite kuo daugiau pinigų į savo verslą.
- Apsvarstykite galimybę įdarbinti partnerius ar investuotojus, kad jie pasidalytų rizika.
Žingsnis 4. Pasirinkite žmones, kurie atitinka įmonės kultūrą
Nereikia nė sakyti, kad patikimų darbuotojų samdymas yra bene svarbiausias dalykas, kurį kada nors padarysite. Pasistenkite suprasti ir paaiškinti savo įmonės kultūrą, kad galėtumėte samdyti žmones, kuriems tai gerai seksis.
- Atidžiai patikrinkite visas pareiškėjų nuorodas. Kurdami įmonę, turite praleisti daug laiko įdarbindami tinkamus žmones. Raskite žmonių, galinčių dirbti komandose.
- Ieškokite žmonių, kurie galėtų dirbti atsidavę. Žinoma, jūs norite rasti darbuotoją, kuris jaustųsi patogiai dirbdamas vienoje įmonėje ilgą laiką. Sparti žmogiškųjų išteklių kaita neatrodys gerai jokiai įmonei.
Žingsnis 5. Atlikite darbo analizę
Prieš samdydami darbuotoją, turėtumėte išsamiai apibūdinti kiekvieną atitinkamo darbo aspektą. Kokias užduotis reikia atlikti? Kokių įgūdžių reikia? Kokių rezultatų ieškote?
- Tada turėtumėte parašyti trumpą pareigybės aprašymą, kuriame trumpai būtų visi šie punktai, taip pat visi kiti punktai, kuriuos galite panaudoti pritraukdami reikiamus darbuotojus. Iš anksto išsiaiškinkite, su kuo susidursite, pavyzdžiui, darbo valandas ir užduotis. Iš anksto nuspręskite, kokie sugebėjimai, juos apsvarsčius, yra privalomi ir kurie neprivalomi.
- Nors generaliniai direktoriai ne visada gali kontroliuoti ar valdyti smulkmenas, jie vis tiek turi dalyvauti įdarbinimo procese.
- Kai kurios įmonės samdo laisvai samdomus darbuotojus. Tai yra, darbuotojai dirba ne visą darbo dieną arba ne visą darbo dieną. Jei samdote laisvai samdomus darbuotojus, būtinai laikykitės Darbo ministerijos nustatytų taisyklių.
6. Padarykite savo darbuotojams jaustis vertinamiems
Daugelis iš mūsų patyrėme darbą blogoje aplinkoje. Bloga darbo aplinka mažina produktyvumą ir daro neigiamą poveikį jums. Jei priversite darbuotojus jaustis svarbiais, jūsų verslas bus sėkmingesnis.
- Būkite lankstūs viskuo, kas susiję su šeimos reikalais ar kitomis ekstremaliomis situacijomis. Jums labai padės, jei suprasite, kada jūsų darbuotojams reikia pertraukos.
- Suteikite darbuotojams tinkamą atlyginimą. Jei jie manys, kad jiems nėra tinkamai kompensuojama, jie nebus laimingi ir tai parodys. Iš anksto aiškiai sudarykite kompensacijos planą, bet padarykite jį sąžiningą.
- Labai svarbu nustebinti savo darbuotojus smulkmenomis, pavyzdžiui, dovanoti sekretorės ar netikėtų švenčių dienomis. Jie jums dirbs sunkiau.
3 dalis iš 3: Pardavimų ir rinkodaros didinimas
1 žingsnis. Nepamirškite pardavimo potencialių klientų svarbos
Pardavimo potencialūs klientai reiškia žmonių skaičių, kurie pastaraisiais metais susisiekė su jūsų įmone arba su kuria susisiekė jūsų įmonė.
- Konversijos rodiklis reiškia pardavimo potencialių klientų, kurie iš tikrųjų perka jūsų produktą, skaičių. Kurdami vaizdo įrašus apie produktus galite padidinti pardavimo potencialą.
- Taip pat turėtumėte stebėti, kiek sandorių kiekvienas klientas atlieka per metus, taip pat vidutinę pardavimo kainą.
- Norėdami padidinti pardavimo potencialą, sukurkite tvirtą socialinės žiniasklaidos planą, pasinaudodami įvairiomis svetainėmis, pvz., „Pinterest“ir „LinkedIn“. Užmegzkite gerus santykius su žmonėmis socialiniuose tinkluose.
- Sutelkite savo pinigus į augančius pardavimo potencialus, o ne į prekės ženklo kūrimą. Norėdami padidinti kontaktą su klientais, apsilankykite su prekyba susijusiuose renginiuose.
Žingsnis 2. Vieta svarbi
Geriausia vieta jūsų verslui priklauso nuo to, ką parduodate, tačiau kruopščiai pasirinkę vietą galite padaryti verslą ar jį nutraukti.
- Jei jūsų įmonė pasitiki daugybe žmonių, atvykstančių į jūsų vietą - ieškokite vietos judrios, judrios magistralės pakraštyje. Jei jūsų įmonė remiasi pardavimu internetu ar telefonu, sutaupykite pinigų pasirinkdami geriausią vietą.
- Atlikite svetainės tyrimą. Išstudijuokite vietovės demografinius rodiklius, įskaitant pajamų lygį, ir įsitikinkite, kad jie atitinka jūsų klientų bazę. Analizuokite verslo judėjimo modelius ir įsitikinkite, kad toje vietoje pakankamai judate, jei tai svarbu jūsų verslui.
- Atkreipkite dėmesį į reklaminius stendus. Turite sukurti reklaminį stendą, kuris atrodytų profesionaliai ir, nepamirškite, be kitų skelbimų. Kai kurios vietos bendruomenės turi taisykles dėl reklaminių stendų įrengimo, todėl kreipkitės į savo miesto ar kaimo rotušę.
Žingsnis 3. Sutelkite dėmesį į gerą aptarnavimą
Klientų aptarnavimas yra labai svarbus pritraukiant pasikartojančius klientus ir didinant reklamą iš lūpų į lūpas. Mes visi valgėme restorane, kai kažkas nutiko, tada restorano vadovas mums davė nemokamo maisto ar gėrimų. Tokie nedideli veiksmai padės įmonei veikti ilgai.
- Labai svarbu skirti laiko pokalbiui akis į akį su klientais, net jei esate įmonės savininkas. Jie tai prisimins.
- Apsvarstykite galimybę atlikti klientų apklausą, kad geriau suprastumėte, kaip klientai vertina jūsų įmonės teikiamas paslaugas. Apdovanokite gerai dirbančius darbuotojus. Atlikite apklausą, kad išsiaiškintumėte esamus privalumus ir trūkumus.
- Suteikite nuolaidas savo gerbiamiems klientams. Paaiškinkite jiems, kad vertinate jų lojalumą. Užmegzkite gerus santykius su klientais socialinės žiniasklaidos tinkluose.
Žingsnis 4. Sukurkite rinkodaros planą
Verslas nebus sėkmingas neplanavus tam tikrų būdų, kaip parduoti produktus klientams.
- Apsvarstykite rinkodaros galią socialiniuose tinkluose. Naudodami profesionalius socialinių tinklų puslapius, tokius kaip „Facebook“, galite sukurti santykinai nebrangius skelbimus, tačiau juos galima nukreipti į konkrečius vartotojus, naudojant demografinius, geografinius ir interesų veiksnius, kuriuos jie rašo savo paskyrose.
- Peržiūrėkite tradicinius rinkodaros metodus laikraščiuose, radijuje ar televizijoje. Viskas priklauso nuo jūsų klientų bazės. Pvz., Jei bandote pasirinkti vyresnio amžiaus žmones kaip tikslinius klientus, laikraščiai gali būti geresnė priemonė nei „Facebook“.
- Apsvarstykite galimybę naudoti partizanų rinkodaros strategiją - rinkodaros strategiją, kuri orientuota į netradicinę taktiką už nedidelę kainą, tačiau duotų didelių rezultatų. Netradicinis požiūris atkreips visos visuomenės dėmesį į jūsų verslą ir taip greitai paskatins iš lūpų į lūpas.
- Įsitikinkite, kad turite profesionalią įmonės svetainę, ir samdykite ką nors, kas tvarkytų paieškos variklio optimizavimą arba paieškos variklio optimizavimą, paprastai sutrumpintą kaip SEO, kad jūsų svetainė būtų greitai rodoma „Google“paieškos varikliuose.
5 žingsnis. Būkite mąstantis lyderis
Pasidalykite savo patirtimi su bendruomene ir klientais. Pateikite teigiamą įvaizdį per tradicinę žiniasklaidą arba savo žiniasklaidos platformą. Jei žmonės mato jus kaip ekspertą, jie linkę į jus kreiptis.
- Kai kurios vietinės televizijos stotys turi ryto pokalbių laidas, kuriose galite dalyvauti ir pasikalbėti apie savo produktą su televizijos laidų vedėju.
- Galbūt savo įmonės svetainėje galėsite parašyti atnaujinamą tinklaraštį. Taip pat galite apsvarstyti galimybę sukurti vaizdo įrašo pamoką.
Patarimai
- Įsitikinkite, kad turite draudimą, kad apsisaugotumėte.
- Pasiruoškite dirbti sunkiai. Jei tai būtų lengva, kiekvienas turėtų savo verslą. Tačiau išlaikykite savo asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Jei jaučiatės pavargęs, nes niekada neskiriate laiko sau ar savo šeimai, tai galiausiai parodys jūsų verslą.
- Būk protingas. Prieš darydami ką nors drastiško savo versle, pagalvokite apie privalumus ir trūkumus. Vienas neteisingas žingsnis įmonei gali būti mirtinas.
- Sudarykite rašytinę sutartį. Jei neparašyta, tai nevyksta.
- Kiekvieną dieną sudarykite darbų sąrašą. Gera organizacija yra raktas į sėkmingą verslą.
