Naudojant efektyvią kainodaros strategiją, galima nustatyti verslo sėkmę ir nesėkmę. Jums pavyko rasti pelningą ir įsimintiną produktą savo verslui, todėl belieka tik nustatyti tinkamą kainą. Sužinokite, kaip nustatyti išlaidas, tinkamai pakelti ir nuleisti kainas ir pasinaudoti reklaminėmis kainomis, kad gautumėte pelno, ir galite nustatyti strategiškiausią kainą.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Išlaidų nustatymas
Žingsnis 1. Apskaičiuokite verslo veiklos išlaidas
Bazinės kainos nustatymo metodas reikalauja žinoti visas verslo valdymo išlaidas, kad nustatyta pardavimo kaina nepakenktų verslui. Taigi, pirmiausia turite apskaičiuoti įmonės veiklos išlaidas. Šias išlaidas galima suskirstyti į tiesiogines ir netiesiogines. Apskaičiuoti:
-
Tiesioginės išlaidos yra išlaidos, tiesiogiai susijusios su verslo veikla. Šie mokesčiai imami tiesiogiai už siūlomus produktus ir paslaugas.
- Darbo išlaidos
- Rinkodaros išlaidos
- Gamybos išlaidos (žaliavų, atsargų ir kt.)
-
Netiesioginės išlaidos yra išlaidos, patirtos siekiant išlaikyti verslo veiklos tęstinumą kiekvieną dieną. Šios išlaidos kartais laikomos paslėptomis išlaidomis ar net „tikromis verslo valdymo išlaidomis“.
- Veiklos išlaidos (įskaitant pastato nuomą, komunalines paslaugas, tokias kaip elektros ir vandens išlaidos ir kt.).
- Skolos grąžinimo išlaidos
- Investicijų grąža
- Valymas ir raštinės reikmenys
- Jūsų atlyginimas
Žingsnis 2. Nustatykite „sėkmės tašką“
Vienintelė priežastis pradėti verslą yra gauti pelną, o būtent uždirbti pakankamai pinigų, kad verslas būtų sėkmingas. Todėl turite nustatyti sėkmės tašką, kurį verslas gali būti laikomas sėkmingu, ir pridėti šį skaičių prie išlaidų, kad nustatytumėte, kiek pajamų turite gauti iš pardavimo.
- Dabar, kai žinote, kiek pinigų reikia sėkmei, galite pradėti ieškoti tinkamos produkto kainos.
- Gali užtrukti metus, kol dominuos jūsų rinkoje.
3 žingsnis. Numatykite klientų norus
Kitas pagrindinis dalykas, kurį reikia nustatyti, yra produktų, kuriuos galima parduoti per tam tikrą laikotarpį, skaičius. Tai lems klientų tendenciją pirkti jūsų produktą. Susipažinkite su savo klientų baze ir jų apsipirkimo tendencijomis. Kiek jie nori pirkti tam tikrą produktą? Ar yra tam tikro produkto paklausa? Kiek įmanoma tiksliau peržiūrėkite šiuos skaičius. Kiek produktų galima parduoti pagal šiuo metu turimus išteklius? Kiek produktų reikia parduoti, kad būtų išlaikytas dabartinio modelio matomumas ir sėkmė? Ką reikia pakeisti?
- Padalinkite sėkmės taškus iš apskaičiuoto vienetų, kuriuos galima parduoti, skaičiaus, kad nustatytumėte vieneto kainos vadovą. Šis skaičius nebūtinai turi būti jūsų pardavimo kaina, tačiau tai gali būti puikus atspirties taškas eksperimentuoti ir pamatyti, kaip reaguoja skirtingi klientai.
- Teikite tikrą klientų aptarnavimą, o ne tik saldus lūpas.
Žingsnis 4. Studijuokite savo konkurenciją
Jei gaminate specialų „iPhone“dėklą, ar yra kitų kompanijų, gaminančių kažką panašaus? Kur? Kiek kainuoja gamyba? Kaip veikia verslas? Turite išmokti įvairių dalykų apie konkurenciją rinkoje, kad galėtumėte išmokti atskirti save nuo konkurentų/konkurentų modelių, kad gautumėte dalį bendrojoje rinkoje.
- Tarkime, kad jūsų verslas yra viena iš dviejų jogurto parduotuvių mieste, ir jūs nesuprantate, kodėl originalus duriano skonio jogurtas, kurio kaina 50 000 Rp už puodelį, nesulaukia daug klientų, o „Dairy Queen“parduoda paprasto ir šokoladinio jogurto. parduoda gerai. Turite nustatyti konkurentų taikomas kainas ir klientų bazę, kad galėtumėte išlikti konkurencingi ir tinkami. Ar jūs, vaikinai, dalinatės klientų baze? Ar yra dar viena klientų bazė, kurią galite panaudoti ir parduoti, kad jūsų verslas būtų gyvybingesnis? Ar kas nors nori mokėti jūsų reikalaujamą kainą? Šie klausimai yra svarbūs nustatant pardavimo kainą, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.
- Naudokite paieškos sistemas internete, kad ištirtumėte savo konkurentus. Socialinė žiniasklaida ir internetas pakeitė tai, kaip klientai randa verslą.
2 dalis iš 3: Kainų didinimas ir mažinimas
Žingsnis 1. Supraskite per aukštų ir žemų kainų poveikį
Neefektyvios kainos turės didžiulę įtaką jūsų pardavimams. Turite išmokti atpažinti per didelės ar mažos kainos simptomus. Tai rodo, kad reikia atlikti pakeitimus.
- Per maža kaina Tai dažnai daro įmonės, norinčios parduoti savo produktus didesniu kiekiu ir tikisi, kad jų klientai jaučiasi gaunantys gerą sandorį, ypač esant blogai ekonominei situacijai. Tačiau šis metodas gali sudaryti įspūdį, kad parduodamos prekės yra „pigios“ir neverta jų pirkti.
- Kaina per didelė gali „pritraukti“klientus prie kitų produktų ar paslaugų. Gali būti viliojanti nustatyti kainas per aukštas, ypač kai atidaromas naujas verslas ir jūs bandote būti realistas. Investuoti į verslo pradžią gali būti baisu ir galbūt norėsite kuo greičiau padengti savo kapitalą, tačiau pažvelkite į tai ir kliento požiūriu. Didelės kainos nustatymas toje vietoje, kur jis duos pelno, veikia tik tuo atveju, jei kas nors yra pasirengęs už tai sumokėti.
Žingsnis 2. Atidžiai stebėkite savo kainas ir biudžetą
Bent kartą per mėnesį stebėkite savo pelną ir kainas. Suskirstykite kiekvieno produkto sąnaudas/pelną, kad žinotumėte, kurie produktai yra pelningiausi kiekvieną mėnesį. Tai gali aiškiai parodyti jūsų pinigų srautą.
- Bendraukite su klientais ir klausykitės jų atsiliepimų. Apsvarstykite jų indėlį. Jei produktas jiems patinka, bet skundžiasi kaina, apsvarstykite galimybę jį pakeisti.
- Paruoškite biudžeto planą. Pabandykite sutelkti dėmesį į ilgalaikes strategijas, naudingas jūsų verslui. Ilgalaikė strategija gali iš karto nepadaryti drastiškų pokyčių, tačiau lėtai verslas artės prie pelningų tikslų.
Žingsnis 3. Lėtai ir palaipsniui didinkite kainą
Drastiškai padidinus „iPhone“dėklų kainą nuo 50 000 IDR iki 150 000 IDR, kai kuriems klientams tikrai kainuosite, net jei kaina teoriškai yra tinkama ir protinga jūsų verslui. Geriau palaipsniui didinti kainą ir reklamuoti produkto naudą ir naudą, o ne atsiprašyti dėl kainos padidėjimo.
- Staigūs pokyčiai atrodys kaip beviltiškas žingsnis iš sunkiai besiverčiančio verslo, o tai gali būti netiesa. Turite vengti įspūdžio, kad produktų kainos kyla, nes verslui reikia lėšų. Vietoj to, atrodykite taip, tarsi padidintumėte kainą, kad atitiktų produkto kokybę.
- Įdiegę pakeitimus, nedelsdami pastebėkite pardavimo apimtį. Jei tai bus padaryta per staiga, pakeitimas bus neigiamas, todėl turėsite padaryti daugiau, kad parduotumėte naujus produkto variantus, atitinkančius kainą.
Žingsnis 4. Naudokite reklamas, kad sumažintumėte kainas ir pritrauktumėte klientų
Išskyrus atvejus, kai konkurentai mažina kainas arba nesulaukiate pakankamai klientų, kad gautumėte pelno, paprastai verta sumažinti pardavimo kainas. Sumažinus kainas, gali atsirasti dar vienas nevilties jausmas, kad žmonės liktų nuošalyje nuo jūsų parduotuvės. Naudokite riboto laiko reklamas arba kuponus su galiojimo data, kad pritrauktumėte daugiau klientų į savo verslą.
- Naudokite nuolaidų ir reklamos taktiką, o ne sumažinkite kainas vienu metu. Jūs netgi galite pakeisti produktų, kuriuos klientai gauna už tą pačią kainą, skaičių. Pavyzdžiui, lapkritis yra diabeto supratimo mėnuo. Per šį mėnesį galite imti daugiau mokesčių už saldžius gėrimus ir mažesnes sveiko maisto kainas. Įsitikinkite, kad klientai tai žino, nes tai gali padėti priimti sprendimą ir yra patenkinti didesne kaina. Tai taip pat leidžia klientams žinoti, kad šis kainų pasikeitimas yra tik laikinas.
- Stenkitės neatrodyti beviltiška. Pavyzdžiui, tuščias restoranas gali susidaryti įspūdį, kad maistas nėra geras. Žmonės gali jausti, kad produktas nekonkurencingas, ypač jei kaina staiga tampa pigi.
3 dalis iš 3: Reklaminių kainų strategijų naudojimas
1 žingsnis. Norėdami pritraukti klientų, naudokite kūrybines reklamas
Akcijų kainų nustatymas yra labai įprastas verslo įmonėse. Tai sudaro klientams įspūdį, kad jūsų versle jie gali gauti gerų pasiūlymų, net jei ne visada juos siūlote. Išbandykite nuolaidų strategiją kaip savo rinkodaros priemonę.
- Naudokite „Pirkite 1 gaukite 1 nemokamą“reklamą, kad paskatintumėte žmones domėtis jūsų produktais ir įsitikinti, ar jie patenkinti pasiūlymais. Jei galite priversti pirkėją sugrįžti, net jei nesuteikiamos jokios reklamos, jis arba ji jau yra vertinamas ištikimas klientas.
- Dažnai pardavėjai sujungia kelis produktus į vieną pakuotę, kad atsikratytų senų ar nepageidaujamų atsargų. Ši strategija dažniausiai naudojama seniems DVD, CD ar vaizdo žaidimams.
- Nuolaidos kiekiui (20% nuolaida iki 150 000 IDR!) Ir kainų nuolaidos (tik 99 000 IDR po nuolaidos!) Taip pat gali pritraukti žmones.
Žingsnis 2. Išprovokuokite kliento emocijas ir logiką
Reklaminių kainų nustatymo strategija yra ne tik užplūsti rinką siūloma informacija, bet ir bandyti prisijungti prie rinkos. Viena įprasta verslo strategija nustatant kainas yra naudoti skaičių 9. Iš pirmo žvilgsnio sutaupyta kaina atrodo puikiai (nors iš tikrųjų beveik neegzistuoja). Kruopščiai nustatant kainas, pardavimai išliks aukšti, per daug nekeičiant strategijos.
- Apsvarstykite galimybę sukurti „aukščiausios kokybės“paketą, kad galėtumėte parduoti brangesnį produktą klientams, turėdami kitą versiją, kuri iš esmės yra ta pati, bet „pažangi“(t. Y. Turint daugiau rinkodaros).
- Apsvarstykite galimybę sukurti produktų liniją su įvairiomis kainų kategorijomis, kuriomis gali mėgautis įvairių tipų klientai. Automobilių plovimo paslaugos (durys) dažniausiai naudoja šią strategiją: įprasta automobilių plovykla kainuoja 50 000 Rp, plovimas ir vaškavimas 100 000 Rp, o visas paketas - 200 000 Rp.
Žingsnis 3. Išbandykite reklamos strategiją, kuri vilioja pirkėjus pirkti brangesnį produktą, kad galėtų parduoti daugiau vienetų
Pasirinkdama neprivalomą produkto kainodarą, įmonė stengiasi padidinti pinigų sumą, kurią klientas išleidžia pradėdamas pirkti. Neprivalomi papildomi produktai padidina bendrą produkto ar paslaugos kainą. Pavyzdžiui, kino teatrai gali imti didesnį mokestį už strategiškesnes sėdimas vietas.
- Istoriškai reklama pasirodė esanti galingesnė už reklamą.
- Vienas iš reklamos trūkumų yra tai, kad po to paprastai sumažėja tos pačios prekės ar paslaugos pardavimas tiesiogiai dėl reklamos.
Žingsnis 4. Venkite kainų išnaudojimo
Kainos išnaudojamos (didinamos) kiek įmanoma pakeliant kainas, nes jūsų verslas turi esminį konkurencinį pranašumą arba yra vienintelė prekė, parduodanti produktą ar paslaugą. Šis pranašumas nebus tvarus. Aukštos kainos linkusios kviesti konkurentus į rinką ir šios kainos mažės didėjant pasiūlai.
- Nepriklausoma produktų kainodara naudojama, kai produktai turi priedų. Bendrovė ims papildomą kainą, kai klientas yra kontroliuojamas. Pavyzdžiui, skustuvų gamintojas ims mažą kainą ir susigrąžins pelną (ir daugiau), parduodamas skustuvus, kurie atitinka tik skustuvo modelį.
- Kai kuriose vietose ar sąlygomis kainų išnaudojimas yra neteisėtas.
Eksperto patarimas
-
Prieš galvodami apie kainas, pasidomėkite, kaip uždirbate.
Pavyzdžiui, jei jūsų pajamų gavimo strategijos centre yra vartotojai, patartina įsitikinti, kad vieno iš produktų versija sugeba pritraukti klientus ir išlaikyti juos kuo ilgiau. Jei turite, galite pradėti sutelkti dėmesį į kainų modelį. Tačiau jei pristatote kažką revoliucinio pramonėje, pravartu nuo pat pradžių įgyvendinti pajamų gavimo strategiją.
-
Išlaidos padės nustatyti kainų modelį.
Kalbant apie pajamų gavimą, pagalvokite apie svarbiausią produkto kūrimo naštą. Pavyzdžiui, jei išlaidos dažniausiai išleidžiamos skaičiavimo ištekliams, kainodaros strategija gali būti pagrįsta jūsų platformos vartotojų skaičiumi.
-
Kartais gauti duomenys yra naudingesni nei vartotojo patirtis.
Jei vartotojas yra vartotojas, kuriam produktas yra naudingas, pagalvokite, ar norite jį apmokestinti tiesiogiai už produkto naudojimą, ar per trečiosios šalies agentūrą, pvz., Reklamą svetainėje.
Patarimai
- Pasitikėkite savimi ir taikykite konkretų kainų modelį.
- Nustatykite kainas pagal rinkos paklausą, o ne remdamiesi savo nuomone apie produkto vertę.
- Gerai supraskite savo segmentą.
