Beveik visiems automobilis reikalingas verslo ar asmeniniams poreikiams. Po to automobilio savininkas turi atlikti transporto priemonės techninę priežiūrą ar remontą. Šiandien daugelis žmonių ieško prekiautojų, nes nori nusipirkti automobilį ir jiems reikia remonto dirbtuvių. Tačiau automobilių prekybos įmonės atidarymo ir valdymo išlaidos gali siekti milijardus rupijų. Prieš priimdami sprendimą, atidžiai išstudijuokite, kaip nuodugniai tapti automobilių pardavėju.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Klientų poreikių išsiaiškinimas
Žingsnis 1. Atlikite rinkos tyrimus
Prieš pradėdami bet kokį verslą, pirmiausia įsitikinkite, ar yra paklausa norimam produktui ar paslaugai. Jei taip, pagalvokite, kaip jūsų įmonė gali patenkinti šią paklausą pritraukdama klientų.
- Ieškokite informacijos apie tai, kiek automobilių buvo parduota jūsų rajone. Pvz., Darant prielaidą, kad potencialus pirkėjas nori aplankyti automobilių saloną 15 km nuo namų, sužinokite, kiek automobilių buvo parduota 15 km spinduliu nuo salono, kurį ketinate atidaryti. Manome, kad automobilių pardavimas toje vietoje yra 50 000 vienetų per metus.
- Gavę automobilių pardavimo duomenis, atlikite automobilių pirkimo elgsenos tyrimus pagal transporto priemonės tipą. Pavyzdžiui, kiek buvo parduota lengvųjų automobilių? Kiek sunkvežimių buvo parduota? Koks yra naujų automobilių pardavimo procentas nuo visų pardavimų? Kiek procentų naudotų automobilių sudaro visi pardavimai? Sužinokite automobilių pardavimo skaičių pagal kategorijas (mini automobiliai, šeimos automobiliai, prabangūs automobiliai ir kt.)
- Ieškokite duomenų apie automobilių prekiautojus, kurie jau veikia rinkoje. Pavyzdžiui, naujų automobilių markės H pardavimas jūsų vietovėje yra 3 000 vienetų per metus. Jei norite tapti „H“automobilių pardavėju, sužinokite, kiek agentų parduoda „H“automobilius jūsų norimoje vietoje? Kiek vienetų iš naujų automobilių markių H buvo parduota internetu ir kiek vienetų buvo nupirkta iš prekiautojų už miesto ribų?
- Remdamiesi duomenų analize, galite nustatyti, ar jūsų planuojamoje vietoje vis dar reikia naujų prekiautojų.
Žingsnis 2. Nustatykite idealiausią klientą
Kiekviena įmonė turi nustatyti idealiausius klientus, būtent klientus, kurių kokybė yra vienoda su geriausiais klientais. Nustatę idealiausius klientų kriterijus, sukurkite verslo planą, kuris atitiktų jų poreikius.
- Atkreipkite dėmesį į konkrečios jūsų siūlomos populiacijos amžių, lytį, profesiją ir pajamų dydį. Jei norite būti prekiautojas, parduodantis H automobilius, atlikite rinkos tyrimus, kad sužinotumėte, kiek žmonių perka H automobilius.
- Pavyzdžiui, tyrimų duomenys rodo, kad idealūs „H“automobilių pardavimo verslo klientai yra 27-50 metų amžiaus profesionalai, kurių pajamos viršija vidutines. Automobilio H pirkėjas jau turi automobilį H arba jo šeimos nariai taip pat turi automobilį H.
- Daugelis automobilių pardavėjų užmezga ryšius su klientais parduodami automobilius ir atidarydami remonto dirbtuves. Pirkėjai vėl ateis pasirūpinti savo automobiliais.
- Sužinokite, kur H automobilio pirkėjas, jūsų manymu, yra idealus klientas, rūpinasi savo automobiliu. Ar jie prižiūri automobilį pardavėjo remonto dirbtuvėse ar kitoje remonto dirbtuvėje? Šią informaciją galite naudoti norėdami atidaryti dirbtuves, kurios gali pritraukti klientų.
Žingsnis 3. Apskaičiuokite rinkos potencialą
Rinkos tyrimų tikslas yra nustatyti, ar jūsų siūlomas produktas turi didelę paklausą. Tačiau turite sužinoti, už kiek pinigų parduodamas jūsų produktas, ir įvertinti, kiek galite pritraukti klientų.
- Manome, kad jūsų vietoje kasmet parduodama 3000 naujų automobilių H. Šiuo metu svarstote galimybę parduoti naudotą automobilį H, kurio apytiksliai 2000 vienetų per metus. Taigi, jūs turite galimybę parduoti 5000 vienetų H automobilių užimdami naujų ir naudotų automobilių rinkos dalį.
- Remdamiesi esamų automobilių pardavėjų ir klientų paklausos tyrimais, manote, kad galite dominuoti 20% dabartinės H automobilių rinkos. Skaičius 20% reiškia 1000 vienetų arba 5000 vienetų (nauji ir naudoti automobiliai) x 20%.
- Manome, kad vidutinis pelnas/vienetas (nauji ir naudoti automobiliai) yra 500 000 IDR. Jei parduodama 1 000 vienetų, jūsų verslas uždirbs 1000 x Rp. 500 000 = 500 000 000 Rp. Be to, jūs manote, kad gausite pelno iš 300 000 000 Rp dirbtuvių. Taigi, tapę automobilių pardavėju, galite uždirbti 800 000 000 IDR pelno.
2 dalis iš 3: Agentūros tipo pasirinkimas
1 žingsnis. Apsvarstykite franšizės galimybes
Beveik visos didelės automobilių prekybos įmonės vykdo franšizės verslą. Tokiu atveju jūs esate šalis, kuri turi sumokėti franšizės davėjui. Abi šalys taip pat turi pasirašyti susitarimą kaip bendradarbiavimo susitarimą dėl verslo vykdymo.
- Prieš tapdami H automobilių pardavėju, turite nusipirkti ilgą franšizės verslo procesą. Franšizės davėjas paprašys jūsų pateikti finansinę atskaitomybę, kad jis galėtų nustatyti, ar turite finansinių galimybių atidaryti ir valdyti verslą kaip H automobilių pardavėjas.
- Jei franšizės davėjas bus patvirtintas, jis suteiks jums leidimą naudoti H logotipą ir kitas rinkodaros priemones franšizės verslui vykdyti. Taip pat gausite parduodamą H automobilį.
- Agentūros sutarčių sudarymas su žinomais prekių ženklais yra vienas iš būdų padidinti patikimumą, kad automobilius būtų lengviau parduoti. Tačiau franšizės davėjas nustatys reklamos strategiją ir pardavimo procedūras. Turite laikytis visų taisyklių, kad nepažeistumėte sutarties.
Žingsnis 2. Nuspręskite, ar parduosite naują, naudotą automobilį, ar abu
Parduodant naujus ir naudotus automobilius galite aptarnauti du rinkos segmentus. Tačiau šis metodas reikalauja daugiau laiko ir pinigų.
- Jei parduodate naudotą automobilį, žmonės, kurie taps klientais, paprastai norės išleisti mažiau pinigų pirkdami automobilį. Pavyzdžiui, užuot sumokėję 250 000 000 IDR už naują automobilį, jie pirks naudotą automobilį už 150 000 000 IDR.
- Naudoti automobiliai paprastai reikalauja daugiau remonto ir priežiūros. Remonto dirbtuvių verslas augs, jei parduosite daugiau naudotų automobilių.
- Žinokite, kad automobilių pirkimas internetu tampa vis dažnesnis. Į jus atvykę klientai paprastai tikrindavo 4-5 prekiautojus, kad palygintų tam tikrų automobilių kainas. Galbūt parduodant naują automobilį susidursite su didele konkurencija. Apsvarstykite galimybę atidaryti dirbtuvę, kad padidintumėte pardavimus.
Žingsnis 3. Nuspręskite, ar jums reikia atidaryti dirbtuves
Kiekvienam automobilio savininkui reikalinga automobilio priežiūra. Remonto dirbtuvių atidarymas yra puikus būdas užmegzti ryšius su automobilių savininkais.
- Pabandykite užmegzti santykius su remonto dirbtuvių klientais, kurie automobilius perka pas kitus pardavėjus. Jei suteiksite patenkinamą aptarnavimą, galbūt jis pirks kitą automobilį pas jus.
- Atminkite, kad klientai, kurie negali naudotis automobiliu dėl to, kad jis yra aptarnaujamas, greičiausiai jaučia stresą ir nepatogumą. Stenkitės suteikti geriausią paslaugą, kad sumažintumėte dirbtuvėse laukiančių svečių nerimą.
- Baigę techninę priežiūrą, palaikykite gerus santykius su klientais. Padidinkite automobilių pardavimo ir remonto paslaugas, prašydami atsiliepimų el. Paštu ir kitomis ryšio priemonėmis. Jūsų įdėtos pastangos leidžia klientams jaustis suinteresuotiems pirkti jūsų automobilį ateityje.
3 dalis iš 3: Finansinio plano sudarymas
Žingsnis 1. Apskaičiuokite tapimo automobilių pardavėju išlaidas
Norint atidaryti ir valdyti tam tikrą agentūrą, reikia milijardų rupijų. Automobilio inventoriui įsigyti reikia labai didelių lėšų.
- Inventoriaus išlaidos yra išlaidos, atsirandančios dėl to, kad automobilių stovėjimo aikštelėje turite laikyti automobilių atsargas. Be šių išlaidų, jums gali tekti pirkti ar išsinuomoti turtą. Taip pat pagalvokite, ar norite pastatyti ar atnaujinti parodų salės pastatą ir planuojate atidaryti dirbtuves.
- Prieš pradėdami franšizės verslą, turite sumokėti mokestį, kad nusipirktumėte automobilių verslą iš franšizės davėjo. Pradėję veikti, turite sumokėti metinį mokestį pagal susitarimą.
- Automobilių pardavėjai privalo mokyti savo darbuotojus, jei atsiranda naujų tipų ar naujų funkcijų, kad jie galėtų pateikti informaciją klientams. Taigi, jums reikia išleisti nemažai treniruočių išlaidų.
Žingsnis 2. Nustatykite, kaip gauti lėšų, kad taptumėte platintoju
Turite tvirtai įsipareigoti, kad galėtumėte finansuoti verslą kaip automobilių pardavėjas. Kruopščiai pagalvokite, kaip gauti pinigų verslui pradėti.
- Daugelis prekiautojų finansuoja savo verslą naudodamiesi banko paskolomis, nes jiems reikia didelių lėšų parodų salių ir dirbtuvių projektavimui ir statybai. Automobilių atsargos bus užstatas už skolą.
- Be automobilių atsargų, turėsite pagal poreikį samdyti darbuotojus ir kas mėnesį mokėti atlyginimus.
- Prieš skolindamiesi pinigus, paruoškite užstatą pagal paskolos sąlygas. Galbūt jums reikia įkeisti asmeninį turtą, kad bankas patvirtintų jūsų paskolos paraišką. Bankas taip pat analizuos finansines ataskaitas ir verslo planus, kad išsiaiškintų, ar jūsų verslas gali uždirbti pelno ir sumokėti paskolas.
Žingsnis 3. Atidžiai išstudijuokite automobilių prekybos salono atidarymo ir veiklos taisykles
Kiekviena valstija, provincija ar miestas nustato prekiautojo verslo reikalavimus. Kai kurie iš jų siekia apsaugoti klientus, kurie, investuodami į automobilį, padarys didelę investiciją.
- Jūs taip pat turite gauti automobilių pardavimo verslo licenciją kaip pagrindinę verslą. Nors automobilius pirkti ir parduoti galima individualiai, prekiautojai, norintys parduoti automobilius dideliais kiekiais, gali veikti tik gavę oficialų vyriausybės leidimą.
- Prieš statydami salonus ir dirbtuves, turite gauti miesto ar provincijos vyriausybės leidimą.
- Vyriausybės taisyklės taip pat reikalauja, kad prieš prekiaudami prekiautojais pasirašytumėte garantinį raštą, pavyzdžiui, garantijos raštą vartotojų apsaugai, kad apsaugotumėte pirkėjo teises nuostolių atveju dėl automobilio pirkimo sandorio.
