Jei manote, kad darbe sekasi tikrai gerai, nebijokite paprašyti padidinti. Daugelis darbuotojų nenori prašyti pakelti atlyginimo, nors tai ir yra tikslinga. Jie teisinasi: „Ekonomika šiuo metu patiria krizę“arba „Dabar netinkamas laikas“. Jei taip jaučiatės, dabar pats metas imtis veiksmų planuojant geresnį atlyginimą. Norėdami sužinoti, kaip paprašyti padidinti, atlikite šiuos veiksmus.
Žingsnis
1 metodas iš 4: informacijos rinkimas
Žingsnis 1. Įsitikinkite, kad turite tinkamas priežastis
Jei neturite tinkamų priežasčių, daugumoje įmonių sunku padidinti. Pavyzdžiui, gauti darbo pasiūlymą kitoje įmonėje arba nuolat, efektyviai ir reguliariai dirbti virš jūsų aprašymo.
- Jei esate „žvaigždžių darbuotojas“, gera įmonė iš karto suteiks jums premiją, kad būtumėte patenkinti. Atminkite, kad tai yra gana įprasta taktika, leidžianti manyti, kad bendrovė išleido daugiau nei metinis biudžetas, ir neleisti jums paprašyti padidinti. tai reiškia, kad turite žinoti savo tinkamumą pagal objektyvius kriterijus (žr. toliau) ir būti atkaklus.
- Jei su viršininku susitarėte dėl atlyginimo, dabar gali būti sunkiau paprašyti daugiau. Jūsų viršininkas mano, kad esate patenkintas dabartiniu atlyginimu, o įmonės finansai nebus apsunkinti be rimtos priežasties.
- Būkite atsargūs naudodami kitus darbo pasiūlymus kaip pasiteisinimus. Dėl šios priežasties jūsų viršininkas gali jums paskambinti; darbo pasiūlymas turi būti tikras ir jūs esate pasirengęs jį priimti, jei jūsų atlyginimas bus atmestas. Pasiruoškite palikti įmonę!
Žingsnis 2. Turėkite realių lūkesčių
Jei įmonė jau „viršija biudžetą“ir kenčia nuo nuosmukio, lėšų mažinimo ar kitų priežasčių, geriau palaukite vėliau. Recesijos metu kai kurios įmonės negalės jums pakelti, tačiau tai nekels pavojaus jūsų darbui. Tačiau tai nereiškia, kad tai yra priežastis atidėti prašymą padidinti neribotą laiką.
Žingsnis 3. Žinokite įmonės politiką
Perskaitykite darbuotojų vadovą (ir įmonės intranetą, jei turite) arba, dar geriau, pasikalbėkite su atitinkamu žmogiškųjų išteklių personalu. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia žinoti:
- Ar įmonei reikia kasmetinės veiklos apžvalgos, kad būtų galima nustatyti atlyginimą?
- Ar atlyginimas didinamas pagal nustatytą grafiką, ar pagal rangą?
- Kas gali priimti sprendimus (arba būti paprašytas padidinti)?
Žingsnis 4. Žinokite, ar esate vertas - objektyviai
Tai nesunku išsiaiškinti, ypač jei manote, kad dirbote daugiau nei tikėtasi, tačiau turite tai parodyti objektyviai, įvertindami, ar esate verti daugiau nei bet kas kitas įmonėje. Daugelis darbdavių teigia, kad jie nedidina palūkanų, kol darbuotojas neatlieka 20% daugiau darbo, nei jis pradėjo darbą. Štai keletas dalykų, kuriuos galite įvertinti patys:
- Jūsų darbo aprašymas
- Jūsų pareigos, įskaitant vadovavimą ar vadovavimą užduotims
- Ilgametė darbo patirtis ir darbo stažas
- Jūsų išsilavinimo lygis
- Jūsų vieta
Žingsnis 5. Surinkite tos pačios pozicijos rinkos duomenis
Net jei tai padarėte, kai pirmą kartą derėjotės dėl atlyginimo, jūsų vaidmenys ir pareigos gali būti išplėsti. Pažiūrėkite į tą patį įmonės lygį, kad sužinotumėte, ar kiti žmonės už tą patį darbą gauna vienodą atlyginimą. Išsiaiškinkite atlyginimų diapazoną tiems, kurie dirba tą patį darbą kaip ir jūs toje srityje, kurioje dirbate. Rinkos duomenų apie panašias pozicijas gavimas gali padėti ginčytis derantis su darbdaviu. Palyginamų pozicijų galite patikrinti „Salary.com“, „GenderGapApp“arba „Getraised.com“.
Nors ši informacija bus naudinga rengiant argumentus, nenaudokite jos kaip pagrindinės kėlimo priežasties; ši informacija nurodo tik tinkamą atlyginimą, o ne jūsų viršininkui
2 metodas iš 4: Argumentų paruošimas
1 žingsnis. Paruoškite savo pasiekimų sąrašą
Šis sąrašas primins jūsų paties vertybes ir suteiks objektyvų pagrindą jūsų poreikiams. Kai kurie žmonės mano, kad pasiekimų rašymas bus naudingas, kai bus pristatytas viršininkams, o kiti mano, kad apie pasiekimus reikia pasakyti tik žodžiu. Tai priklausys nuo jūsų viršininko pageidavimų, santykių su viršininku dinamikos ir jūsų komforto lygio skaitant savo pasiekimus.
- Jei nuspręsite įtikinti savo viršininką žodžiu, įsiminkite pasiekimų sąrašą.
- Jei nuspręsite darbdaviui pateikti rašytinę kopiją, pirmiausia paprašykite, kad kas nors ją perskaitytų.
2 žingsnis. Peržiūrėkite savo darbo istoriją
Ypatingą dėmesį atkreipkite į projektus, su kuriais dirbote, problemas, kurias padėjote išspręsti, ir kaip pagerėjo verslo operacijos ir pelnas nuo tada, kai pradėjote. Tai daugiau nei tik gerai atliktas darbas, kaip iš jūsų tikimasi, bet ir darbas viršijant pareigas. Kai kurie klausimai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant argumentus tarp kitų:
- Ar baigėte ar padėjote užbaigti sunkų projektą? Ir gauti teigiamą problemos rezultatą?
- Ar einate papildomą mylią ar laikotės neatidėliotino termino? Ar ir toliau tam įsipareigojote?
- Ar kada nors ėmėtės iniciatyvos? Kalbant apie ką?
- Ar peržengiate pareigos ribas? Kalbant apie ką?
- Ar taupote įmonės laiką ar pinigus?
- Kuriate sistemas ar procesus?
- Ar palaikote ar treniruojate kitus? Kaip sakė Carolyn Kepcher: „Viena potvynis gali pakelti visus laivus“, viršininkai nori išgirsti, kad jūs padedate kitiems.
Žingsnis 3. Pagalvokite apie savo būsimą vertę įmonei
Tai leis jūsų viršininkui žinoti, kad jūs visada esate vienu žingsniu priekyje galvodami apie įmonės ateitį.
- Įsitikinkite, kad turite ilgalaikių tikslų ir tikslų, kurie bus naudingi įmonei ateityje.
- Išlaikyti darbuotojus laimingus bus lengviau nei apklausti ir samdyti naujus darbuotojus. Nors nenorite to pasakyti tiesiai, pabrėždami savo ateitį su kompanija tikrai sužavėsite savo viršininką.
Žingsnis 4. Nuspręskite, kokio lygio kėlimo norite
Svarbu nebūti godžiam ir išlikti realistui.
- Taktika prašyti fantastiško atlyginimo nėra gera idėja, nes jūsų viršininkas manys, kad jūsų prašymas yra juokingas.
- Išardykite, kad jūsų prašomas skaičius neatrodytų per didelis; pavyzdžiui, paprašykite papildomai 40 dolerių per savaitę, o ne 2080 dolerių per metus.
- Taip pat galite derėtis ne tik dėl pakėlimo. Mainais už pinigus galite paprašyti kitų dalykų, pavyzdžiui, bendrovės akcijų ar atsargų, drabužių išmokų, nuomos išmokų ar net akcijų. Paprašykite įmonės automobilio ar dar geriau. Jei reikia, aptarkite naudą, rangą ir savo pareigų, valdymo ar pareigų pakeitimus.
- Būkite pasirengę kompromisams ir deryboms. Net jei nepateikėte nerealios figūros, vis tiek galite tikėtis sandorio, jei jūsų viršininkas priims prašymą.
5 žingsnis. Nebijokite užduoti klausimų
Nors gali būti sunku gauti pakėlimą, tai geriau nei galvoti apie tai, kad neprašysite pakelti.
- Visų pirma moterys dažniau bijo prašyti padidinti, nes nėra spaudimo bylinėtis ar priversti. Įvertinkite tai kaip galimybę parodyti, kad jums pakankamai rūpi karjeros trajektorijos kūrimas, naudingas ne tik jūsų, bet ir jūsų darbo vietai.
- Derybos yra išmoktas įgūdis. Jei bijote derėtis, prieš kreipdamiesi į savo viršininką skirkite laiko išmokti ir praktikuokite tai daryti įvairiomis progomis.
Žingsnis 6. Pasirinkite tinkamą laiką
Prašymo patenkinimo priežastis buvo tinkamas laikas. Ką iki šiol padarėte, kad padarytumėte labiau vertingą įmonei ar organizacijai? Nėra prasmės prašyti padidinti, kai neparodėte patenkinamų įmonės rezultatų - nepaisant to, kiek laiko ten buvote.
- Tinkamas laikas yra tada, kai jūsų vertė įmonei yra akivaizdžiai didelė. Tai reiškia, kad paprašyti padidinti atlyginimą parodysite puikią sėkmę, pvz., Surengėte labai sėkmingą konferenciją, gausite fantastišką atsiliepimą, užsitikrinsite sutartį su dideliu klientu, atliksite puikų darbą, kurį giria pašaliniai asmenys ir pan.
- Neprašykite padidinti, kai įmonė ką tik patyrė didelių nuostolių.
- Prašyti padidinti atlyginimą remiantis „ilgai su jumis“yra pavojinga, nes į jus bus žiūrima kaip į laikrodį, o ne į darbuotojus, besidominčius įmonės pokyčiais. Niekada nesakykite savo viršininkui: „Aš čia jau metus ir nusipelniau pakelti atlyginimą“. jūsų viršininkas bus linkęs sakyti: "Taigi?"
3 metodas iš 4: kėlimo prašymas
1 žingsnis. Susitarkite ir pasikalbėkite su savo viršininku
Sutaupykite laiko. Jei staiga prabilsi apie kėlimą, atrodysi nepasiruošęs - ir atrodai, kad to nenusipelnei. Jūs neturite per daug įspėti, bet raskite viršininko laiką, kuris, jūsų manymu, netrukdys. Pavyzdžiui, kai ryte pradėsite eiti į darbą, pasakykite savo viršininkui: „Prieš išeinant iš biuro, yra kažkas, ką noriu aptarti“.
- Atminkite, kad užklausų akis į akį atsisakyti yra daug sunkiau nei laiškų ar el.
- Venkite pirmadienio, kuris yra diena, kai reikia padaryti milijoną dalykų, arba penktadienio, kai jūsų viršininkas turi daug ką galvoti už biuro ribų.
Žingsnis 2. Gerai pristatykite save
Būkite pasitikintys savimi, nebūkite arogantiški ir būkite pozityvūs. Kalbėkite mandagiai ir aiškiai, kad nusiramintumėte. Ir galiausiai atminkite, kad nesunku sukaupti drąsos paprašyti pakelti! Kalbėdami su savo viršininku, šiek tiek pasilenkite, jei sėdite. Tai padės sukurti pasitikėjimą.
- Pradėkite sakydami, kaip jums patinka jūsų darbas. Draugiškumas padės užmegzti santykius su savo viršininku.
- Tęskite aptardami savo pasiekimus. Tai parodys, kodėl pakėlimas jums yra svarbus.
Žingsnis 3. Paprašykite konkrečiu būdu padidinti atlyginimą ir laukite atsakymo iš savo viršininko
Tik nesakykite: „Aš noriu pakelti atlyginimą“. Pasakykite savo viršininkui, kiek pinigų norite uždirbti procentais, pavyzdžiui, norite uždirbti 10% daugiau. Taip pat galite kalbėti apie tai, kiek jūsų metinis atlyginimas norėtų padidinti. Kad ir ką sakytumėte, būkite kuo konkretesnis, kad viršininkas pamatytų, jog viską apgalvojote. Štai kas gali atsitikti:
- Jei viršininkas iš karto sako „ne“, žiūrėkite kitą skyrių.
- Jei viršininkas atsako „Leiskite man pirmiausia pagalvoti“, kitą kartą paprašykite atnaujinti šią diskusiją.
- Jei jūsų viršininkas iš karto sutinka, pasakykite kažką panašaus: „Ar tu rimtai?“. kad sustiprintumėte jo protą, tada pradėkite „surinkti viršininko pažadą“(žr. žemiau).
4 žingsnis. Padėkokite savo viršininkui už jūsų laiką
Tai svarbu nepaisant gauto atsakymo. Jūs netgi galite eiti „daugiau“, duodami viršininkui daugiau, nei jis tikėjosi, pavyzdžiui, padėkos kortelę ar pietų kvietimą padėkoti. Taip pat galite išsiųsti padėkos laišką, net jei jau esate daug padėkojęs.
Žingsnis 5. Išrašykite savo viršininko pažadą
Jei atsakymas yra teigiamas, paskutinė kliūtis yra negauti pakėlimo. Gali būti, kad jūsų viršininkas pamiršo. Nedarykite iš karto išvados, kad atlyginimas didinamas ir įvyks. Kažkas nepavyko: viršininkas gali būti atmestas iš aukštesnių įmonių ar susidurti su biudžeto problemomis ir pan.
- Leiskite savo viršininkui jaustis blogai, jei sulaužėte pažadą (pavyzdžiui, pasakėte savo draugui, kad jis paprašė padidinti, bet jo viršininkas jo sulaužė). Tai turėtų būti daroma švelniai ir protingai.
- Paklauskite, kada jūsų viršininkas pateiks pakėlimą. Subtilus būdas tai padaryti yra paklausti, ar turite ką nors pasirašyti, kad iškart gautumėte pakėlimą.
- Imkitės tolesnių veiksmų ir pasakykite savo viršininkui: „Manau, kad viskas bus sutvarkyta mėnesio pabaigoje, kai patvirtinsite dokumentus“ir pan.; tai tęsinys.
4 metodas iš 4: atmetimo sprendimas
Žingsnis 1. Neįsižeiskite
Jei šis atmetimas paveiks jūsų darbą, jūsų viršininkas pajus, kad padarėte teisingą sprendimą. Jei susidarysite įspūdį, kad turite blogą požiūrį arba nenorite būti atstumtas, jūsų viršininkas rečiau pakels jūsų atlyginimą. Kai jūsų viršininkas priims galutinį sprendimą, būkite draugiškas. Negalima tiesiog išeiti iš kambario ir užtrenkti duris.
Žingsnis 2. Paklauskite savo viršininko, ką galėjote padaryti kitaip
Tai rodo jūsų norą atsižvelgti į savo viršininko nuomonę. Galbūt jūs abu galite susitarti dėl padidėjusios atsakomybės ir veiklos per tam tikrą laiką, o tai palaipsniui lems naują pareigybės pavadinimą ir pakėlimą. Tai taip pat parodys atsidavimą savo darbui ir sugebėjimą sunkiai dirbti. Jūsų viršininkas matys jus kaip sunkų darbuotoją ir prisimins jus, kai bus atlyginimų kėlimo sezonas.
Jei esate puikus darbuotojas, tęskite darbą ir per ateinančius kelis mėnesius vėl paklauskite
Žingsnis 3. Atsiųskite tolesnį el. Laišką, kuriame dėkojame
Tai suteikia rašytinę datos pastabą, kurią galite sau priminti būsimose derybose, taip pat priminti savo viršininkui, kad esate dėkingas už įvykusį pokalbį ir parodyti, kad imsitės tolesnių veiksmų.
Žingsnis 4. Būkite atkaklūs
Jūsų noras padidinti atlyginimą dabar žinomas ir jūsų viršininkas turi galvoti apie galimybę, kad galbūt ieškote darbo kitur. Nustatykite laiką, kada prašysite grąžinti. Iki tol būtinai laikykitės darbo. Nesijaudinkite vien todėl, kad nusivylėte, kad negavote pakėlimo.
5 žingsnis. Jei situacija nesikeičia, ieškokite kito darbo
Jūs neturėtumėte būti patenkinti, kai to, ko nusipelnėte, yra mažiau. Jei kreipiatės dėl didesnio atlyginimo, nei bendrovė gali sau leisti, jums gali būti geriau kreiptis dėl kitos, geriau apmokamos pareigos - dabartinėje ar kitoje įmonėje. Atidžiai pagalvokite apie šią galimybę; nesielkite neapgalvotai vien todėl, kad jūsų pokalbis su viršininku nebuvo sėkmingas.
Geriau priimti diskusijos sprendimą ir labai gerai atlikti savo darbą, kad nusipelnytumėte pakėlimo. Bet jei praėjo keli mėnesiai ir nepaisant sunkaus darbo nesulaukėte nusipelnyto pripažinimo, nesijaudinkite, svarstydami kitų įmonių pasiūlymus
Patarimai
- Jūs negalite pateisinti prašymo pakelti vien teigdami: „Man reikia pinigų“. Daug geriau įrodyti, kad esate vertas, pabrėždami savo vertę įmonei. Pasiekimų dokumentavimas yra geras būdas tai padaryti. Pvz., Įtraukite visus savo pasiekimus į „pristatymą“, kad parodytumėte savo viršininkui, persiuntimo „apgaulę“derantis dėl kėlimo arba laišką, kuriame prašoma susitikti ir aptarti. Būkite konkretūs ir naudokite esamus pavyzdžius.
- Prieš prašydami padidinti ar padidinti išmoką, įsitikinkite, kad baigėte visus projektus, darbus ir problemas. Prašymas padidinti atlyginimą viduryje to, ką dirbate, retai pavyksta. Atminkite, kad laikas yra svarbus!
- Tikėkitės padidinimo ir nereikalaukite. Pavyzdžiui, galite paklausti savo viršininko, ką galite padaryti, kad artimiausiu metu padidintumėte savo atlyginimą ar valandinį atlygį, užuot primygtinai reikalavę pakelti už praeities pasiekimus.
- Turėkite pagrįstą skaičių (pavyzdžiui, atlikdami atlyginimų tyrimus) ir būkite pasirengę derėtis. Draugiškas, bet tvirtas derantis, o ne emocingas. (Atminkite, kad tai yra darbo, o ne asmeninis reikalas.) Jei jūsų darbdavys nesuteikia jums patenkinamo atlyginimo, derėkitės dėl išmokų, tokių kaip premija, priklausanti nuo darbo rezultatų, arba viršvalandžių, papildomų išmokų ar kitų išmokų. Nepriklausomai nuo rezultato, dėl kurio pavyksta derėtis, paprašykite jo raštu ir pasirašykite įgaliojimą.
- Jei įmanoma, patobulinkite savo kvalifikaciją. Nereikia ilgai laukti ar laukti darbo stažo. Geresnė kvalifikacija reiškia, kad galite pasiūlyti daugiau darbdaviams. Paimkite klasę, pažymėjimą ar licenciją arba išmokite naujų įgūdžių, naudingų darbo vietoje. Pasinaudokite šiais pasiekimais, kad parodytumėte, jog dabar nusipelnėte daugiau nei anksčiau.
- Pažvelkite į savo dabartines pareigas ir lūkesčius. Įsitikinkite, kad visa tai darote iki galo, jums neprimindami ar nepadėdami kitų darbuotojų. Iš čia nustatykite sritis, kurias būtų galima veiksmingiau spręsti keičiant, sisteminant ar keičiant procedūras. Atminkite, kad vadovai mano, kad kėlimas yra atlygis už puikų darbą, o ne laikas tai padaryti iki minimumo.
- Apsvarstykite galimybę paprašyti didesnės atsakomybės, kad pateisintumėte kėlimą. Tai bus geriau, nei tik prašyti daugiau pinigų, ypač jei pagal dabartines pareigas nereikalaujama, kad turėtumėt kelis kartus atlikti pareigas, o jūsų viršininkas mano, kad jūsų atlyginimas yra tinkamas.
- Prašydami padidinti atlyginimą, vadovaukitės komandų grandine. Pavyzdžiui, jei jūsų tiesioginis vadovas yra vadovas, nesikreipkite tiesiai į skyriaus vadovą. Vietoj to pirmiausia kreipkitės į savo tiesioginį vadovą ir leiskite jam pasakyti tolesnius veiksmus.
- Informacijos, susijusios su prašymu padidinti atlyginimą, rasite darbuotojų politikos direktyvoje (ar panašiame dokumente). Jei yra nurodyta atlyginimo didinimo procedūra, vadovaukitės šia tvarka. Bet jei yra besąlygiška politika, kurioje teigiama, kad jūsų viršininkas negali padidinti ciklo pabaigos, geriau likti iki kitos peržiūros ir paprašyti didesnio nei įprasta kėlimo. Klausti kėlimo procedūros tikriausiai yra geriau nei prieštarauti sistemai.
- Daugelis įmonių užsisako pramonės atlyginimų tyrimus. Nustatydami naują kompensaciją, paprašykite savo viršininko šios informacijos, ypač jei manote, kad jūsų dabartinis atlyginimas yra žymiai mažesnis nei bendraamžių. Tai suteiks patikimumo kruopščiam palyginimui.
Įspėjimas
- Sutelkite diskusiją į savo darbą ir vertybes. Neatneškite asmeninių problemų, įskaitant finansines ar kitas problemas, kaip priežastis, kodėl jums reikia pakelti atlyginimą. Jei norite parodyti asmeninį silpnumą darbe, jūsų viršininkas nenori žinoti. Aptarkite savo paslaugos vertę.
- Negrasinkite mesti, jei negausite pakėlimo. Tai retai veikia. Nesvarbu, koks esate vertingas įmonei, nesijauskite esąs nepakeičiamas. Daugelis kitų vis dar nori sužinoti apie jūsų darbą už mažesnius pinigus. Jei nuspręsite išeiti iš darbo be atlyginimo, neįtraukite šios priežasties į atsistatydinimo laišką.
- Žinokite, kad jūsų viršininkas turi galutinius terminus ir biudžetus.
- Viršininkai turi daug daugiau derybų patirties. Didžiausia darbuotojo klaida yra nepasirengimas derėtis.
- Išlik pozityvus. Nenaudokite šio laiko skųstis vadovybe, bendradarbiais, darbo sąlygomis ar bet kuo kitu. Ir netraukite kitų bendradarbių į darbo užmokesčio palyginimą. Tai jums kainuos, net jei pagirsite juos. Jei turite iškelti problemą, kalbėkite mandagiai ir pasiūlykite pasiūlymų šiuo klausimu kitu metu nei prašydami pakelti.
