Nulūžimo analizė yra labai naudinga išlaidų apskaitos technika. Ši analizė yra analitinio modelio, vadinamo sąnaudų ir apimties pelno (CVP) analize, dalis ir padeda nustatyti, kiek produkto jūsų įmonė turi parduoti, kad padengtų savo išlaidas ir pradėtų gauti pelną. Atlikite šiuos veiksmus, kad sužinotumėte, kaip tai padaryti.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Išlaidų ir kainų nustatymas
1 žingsnis. Nustatykite įmonės fiksuotas išlaidas
Fiksuotos išlaidos yra išlaidos, nepriklausančios nuo gamybos apimties. Nuoma, draudimas, nekilnojamojo turto mokesčiai, paskolos įmokos ir kitos komunalinės išlaidos (pvz., Vanduo ir elektra) yra fiksuotų išlaidų pavyzdžiai, nes sumokėta suma yra vienoda, neatsižvelgiant į tai, kiek gamybos vienetų pagaminama ar parduodama. Grupuokite įmonės fiksuotas išlaidas per tam tikrą laikotarpį ir tada jas sudėkite.
2 žingsnis. Apskaičiuokite įmonės kintamas išlaidas
Kintamos išlaidos yra išlaidos, kurių dydis priklauso nuo gamybos apimties. Pavyzdžiui, verslo padalinys, siūlantis alyvos keitimo paslaugas, kiekvieną kartą, kai keičia alyvą, turi įsigyti alyvos filtrą. Todėl alyvos filtro kaina yra kintama. Tiesą sakant, šios išlaidos gali būti priskirtos kiekvienam alyvos keitimui, nes kiekvieną kartą keičiant alyvą įmonė turi nusipirkti vieną alyvos filtrą.
Kitų kintamų išlaidų pavyzdžiai yra žaliavos, komisiniai ir kroviniai
Žingsnis 3. Nustatykite norimo produkto kainą
Kainodaros strategijos yra išsamesnės ir sudėtingesnės rinkodaros strategijos dalis. Tačiau pardavimo kaina turi viršyti gamybos savikainą, todėl jūs turite žinoti faktines bendrąsias išlaidas (iš tikrųjų egzistuoja taisyklės, draudžiančios parduoti prekes žemiau gamybos sąnaudų).
- Kitos kainodaros strategijos apima žinojimą apie tikslinės rinkos jautrumą kainoms (ar klientas turi dideles ar mažas pajamas), konkurentų kainas ir produktų savybių palyginimus, taip pat pajamų, reikalingų pelnui gauti ir verslui plėsti, apskaičiavimą.
- Atminkite, kad pardavimams įtakos neturi tik kaina. Pirkėjai taip pat mokės už vienodos vertės produktą. Jūsų tikslas yra padidinti rinkos dalį, kad galėtumėte nustatyti kainą.
2 dalis iš 3: Įmokos maržos ir lūžio taškų skaičiavimas
1 žingsnis. Apskaičiuokite vieneto įnašo maržą
Vieneto įnašo marža nustato pinigų sumą, kurią vienetas uždirba padengęs pastovias išlaidas. Ši marža apskaičiuojama atimant vieneto kintamąsias išlaidas iš pardavimo kainos. Kad būtų aiškiau, pažvelkite į žemiau pateiktą pavyzdį.
- Alyvos keitimo kaina yra 400 000 IDR (atminkite, kad šį skaičiavimą galima atlikti tik tuo atveju, jei valiuta yra ta pati). Kiekvienas alyvos keitimas turi 3 išlaidų elementus: 50 000 Rp alyvos filtro įsigijimo išlaidas, 50 000 Rp alyvos skardinės įsigijimą ir 100 000 Rp atlyginimą technikui. Trys išlaidos yra kintamos išlaidos, susijusios su alyvos keitimu.
- Vieno alyvos keitimo įnašas yra 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), kuris yra 200 000 IDR. Alyvos keitimo paslauga suteikia įmonei 200 000 USD pajamų padengus kintamas išlaidas.
Žingsnis 2. Įmokos maržos koeficiento apskaičiavimas
Šis santykis suteiks procentą, kuris gali būti naudojamas nustatant pelną, gautą iš įvairių pardavimo lygių. Norėdami apskaičiuoti įmokų maržos santykį, įmokų maržą padalinkite iš pardavimo.
Panaudokime ankstesnį pavyzdį. Pasidalinkite 200 000 IDR įnašo marža su 400 000 IDR pardavimo kaina. Rezultatas yra 50%įmokos maržos santykis
Žingsnis 3. Įmonės lūžio taško apskaičiavimas
Lūžio taškas nurodo pardavimo apimtį, kurią reikia pasiekti, kad būtų padengtos visos išlaidos. Formulė yra padalinti visas fiksuotas išlaidas iš produkto įnašo maržos.
Iš ankstesnio pavyzdžio, tarkime, įmonės fiksuotos išlaidos per mėnesį yra 20 000 000 Rp. Taigi įmonės lūžio taškas yra 20 000 000 /200 000 = 10 vienetų. Tai reiškia, kad alyvos keitimo paslaugą reikia atlikti 100 kartų per mėnesį, kad būtų padengtos visos išlaidos (įmonės lūžio taškas)
3 dalis iš 3: Pelno ir nuostolių apskaičiavimas
1 žingsnis. Nustatykite numatomą nuostolį ar pelną
Žinodami įmonės lūžio tašką, galite įvertinti įmonės pelną. Atminkite, kad kiekvienas parduotas vienetas duos tiek pajamų, kiek jo įnašo marža. Taigi kiekvienas vienetas, parduotas virš lūžio taško, duos pelno, o kiekvienas vienetas, parduotas žemiau lūžio taško, praras tiek pat, kiek įnašo marža.
Žingsnis 2. Apskaičiuokite numatomą pelną
Remiantis ankstesniu pavyzdžiu, tarkime, kad įmonė per mėnesį keičia 150 alyvos. Norint pasiekti lūžio tašką, reikia pakeisti tik 100 alyvų. Taigi likusieji 50 alyvos keitimų duos 200 000 IDR pelno už vieną alyvos keitimą, kad bendras pelnas būtų 50 x 200 000 IDR 10 000 000 IDR per mėnesį.
Žingsnis 3. Apskaičiuokite numatomą nuostolį
Tarkime, įmonė tepalus keičia tik 90 kartų per mėnesį. Lūžio taškas nepasiektas, todėl įmonė patyrė nuostolių. Kas 10 alyvos keitimų žemiau lūžio taško praras 200 000 IDR, iš viso (10 * 200 000 IDR) 2 000 000 IDR per mėnesį.
