Parašę tikslią tikslinės rinkos analizę, galite efektyviau panaudoti savo rinkodaros lėšas. Analizuodami savo auditoriją, nustatote svarbiausias charakteristikas ir naudojate šią informaciją, kad reklamuotumėte savo produktą ar paslaugą tiesiai į savo tikslinę rinką. Stipri tikslinės rinkos analizė turėtų padėti jums ir jūsų įmonei susisiekti su žmonėmis, turinčiais didžiausią potencialą naudoti jūsų produktą. Tai taip pat padidina jūsų produkto ar paslaugos pardavimo matomumą.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Duomenų rinkimas tikslinės rinkos analizei
1 žingsnis. Nustatykite savo tikslinę rinką
Pirmiausia turite nustatyti, kam įmonės produktas ar paslauga nori pasiūlyti. Puiku, jei visas pasaulis nori jūsų produkto ar paslaugos, bet tai tikrai nėra realu. Pavyzdžiui, jei gaminate automobilių dalis, jūsų tikslinė rinka yra žmonės, turintys ar valdantys automobilius. Tačiau jei esate muzikantas, kurio specializacija yra vaikų muzika, jūsų tikslinė rinka bus tėvai su mažais vaikais ar net patys vaikai.
Tikslinės rinkos nustatymas padės nustatyti, kaip reklamuotis, ir padidinti savo rinkodaros išteklių vertę
Žingsnis 2. Naudokite įvairius išteklius
Internete yra daug išteklių, kuriais pasitikima, nes jie yra iš įvairių vyriausybės šaltinių. JAV yra keletas patikimų šaltinių:
- JAV Surašymo biuras, www.census.gov
-
3 žingsnis. Demografiškai išstudijuokite tikslinę rinką
Tikslinės rinkos nustatymas padeda sutelkti savo rinkodaros išteklius ir padidinti bendrą pelną. Identifikavimo tikslas yra ne išskirti bet ką, o nustatyti rinką, kuri turi didelį potencialą tapti klientu. Demografines charakteristikas sudaro amžius, lytis, šeiminė padėtis, šeimos dydis, pajamos, išsilavinimas, rasė ir religija.
- Demografinę informaciją paprastai galima rasti internete kaip centrinės valdžios ataskaitų rinkinį. Galite pabandyti rasti duomenis Centrinės statistikos agentūros duomenų bazėje
- Jei parduodate savo produktus ar paslaugas kitoms įmonėms, į demografinę informaciją taip pat įtraukiama susijusios įmonės vieta, turimų filialų skaičius, metinės pajamos, darbuotojų skaičius, pramonė ir verslo padalinio veikimo laikas. Paprastai šiuos duomenis galite rinkti iš bendrovės viešai paskelbtų metinių finansinių ataskaitų. Pabandykite apsilankyti susijusios įmonės svetainėje, Indonezijos vertybinių popierių biržos svetainėje arba tiesiogiai susisiekti su įmone, kad gautumėte susijusią verslo finansinę ataskaitą.
Parašykite tikslinės rinkos analizę 4 žingsnis Žingsnis 4. Apibrėžkite savo tikslinės rinkos psichografiją
Psichografinė informacija apibūdina jūsų auditorijos elgesį, įsitikinimus, emocijas ir vertybes. Paprastai ši informacija atsako į klausimą „kodėl?“Kodėl kažkas turėtų ką nors nusipirkti? Kodėl kažkas turėtų grįžti į tam tikrą parduotuvę? Psichografinius tyrimus sudaro šeimos etapas, pomėgiai ir pomėgiai, pramogų rūšys ir jūsų tikslinės rinkos gyvenimo būdas.
- Psichografinė informacija dažnai randama apklausose ar tikslinėse grupėse. Nors galite patys tai išsiaiškinti, verta samdyti rinkodaros tyrimų įmonę, kuri padėtų sudaryti apklausos struktūrą, atidžiai parinkti klausimų žodžius ir efektyviai bendrauti su tikslinėmis grupėmis.
- Įmonėms psichologinė informacija gali apimti vertybes ar šūkius, kaip įmonė atrodo klientams ir kokia oficiali/neformali darbo aplinka. Dalį šios informacijos galite surinkti stebėdami save lankydamiesi parduotuvėje arba skaitydami susijusių verslo svetainių apžvalgas. Taip pat galite peržiūrėti metines finansines ataskaitas IDX svetainėje.
Parašykite tikslinės rinkos analizę 5 žingsnis 5 veiksmas. Suprasti elgesio tikslinę rinką
Elgesio informacija padės suprasti, kodėl kažkas renkasi vieną produktą ar paslaugą, o ne kitą. Šią informaciją taip pat sudaro tai, kaip dažnai tikslinė rinka perka, kiek ir kaip pirkti produktą ar paslaugą, ar prekės ar paslaugos naudojimas yra susijęs su tam tikru įvykiu ir kiek laiko klientas nusprendžia pirkti produktą. Naudodamiesi interneto ištekliais, elgesio rinkodara gali būti galinga priemonė, nukreipta į individualias perspektyvas.
- Nustatykite, koks svarbus prekės ženklo ar įmonės lojalumas yra tikslinei rinkai.
- Sužinokite, ar jūsų auditorija nori patogumo, prieinamumo ar kokybės.
- Naudokite rinkos tyrimus, kad sužinotumėte, kaip jūsų tikslinė rinka paprastai moka už jūsų produktą ar paslaugą.
- Paklauskite, ar klientas turi daugiau sąveikos sąveikos ar apsipirkinėja internete.
- Dėl tokio tipo duomenų gali tekti atlikti savo tyrimus arba naudotis tyrimų įmonės paslaugomis.
2 dalis iš 3: Tikslinės rinkos ataskaitos formatavimas
Parašykite tikslinės rinkos analizę 6 žingsnis 1 žingsnis. Pradėkite nuo tuščio titulinio puslapio
Galite parašyti šią ataskaitą savo reikmėms arba naudoti ją ateityje kaip rinkodaros priemonę ir sudominti kitas savo įmonės įmones. Gera mintis pradėti nuo patrauklaus pavadinimo. Rekomenduojame naudoti paryškintą, bet informatyvų pavadinimą. Skaitytojai iš jūsų ataskaitos iškart atpažins analizės temą.
Pavyzdžiui, geras pavadinimas būtų „Apple Communications Products“klientų tikslinės rinkos analizė “
Parašykite tikslinės rinkos analizę 7 žingsnis 2 žingsnis. Įtraukite trumpą įvadą
Įžangoje skaitytojui bus paaiškinta bendra analizės paskirtis parengti tikslinės rinkos analizę. Jei analizė bus didesnio verslo plano dalis, jos tikslas turėtų būti aiškus. Tačiau, jei kuriate rinkos ataskaitą konkrečiam tikslui, geriausia ją aprašyti čia.
Pavyzdžiui, galite pradėti: „Ši tikslinės rinkos analizės ataskaita buvo parengta siekiant peržiūrėti, ar„ Acme Company “turi peržiūrėti savo rinkodarą ir sutelkti dėmesį į jaunesnę tikslinę auditoriją“
Parašykite tikslinės rinkos analizę 8 žingsnis Žingsnis 3. Užrašykite analizę keliomis trumpomis pastraipomis
Galite išlaikyti skaitytojo dėmesį ir sutelkti dėmesį rašydami trumpas pastraipas. Skilties antraštės kiekvienos pastraipos pradžioje padės skaitytojams greitai suprasti jūsų analizę, panašiai kaip skaityti ataskaitos metmenis. Kiekvienos tikslinės rinkos analizė visada yra skirtinga. Kai kurias analizes sudaro tik keli lapai, o kitos yra sudėtingesnės ir gali būti 15-20 puslapių. Apskritai turėtumėte įtraukti šiuos skyrius:
- Įvadas. Šiame skyriuje apibrėžiama jūsų pramonė apskritai ir apibrėžiama jūsų tikslinė rinka.
- Jūsų tikslinės rinkos aprašymas, įskaitant dydį ir bendrų savybių aprašymą.
- Rinkos tyrimų, naudojamų rengiant analizę, apžvalga.
- Rinkos tendencijų analizė ir visi prognozuojami tikslinės rinkos išlaidų įpročių pokyčiai.
- Numatoma rizika ir numatoma konkurencija.
- Ateities augimo ar pokyčių rinkoje prognozės ir prognozės.
Parašykite tikslinės rinkos analizę 9 veiksmas Žingsnis 4. Pateikite informacijos šaltinius analizės tekste
Turite dokumentuoti visus naudojamus duomenis ar tyrimus. Skaitytojai gali norėti patikrinti jūsų ataskaitos teiginius ar išvadas. Pateikite informacinių citatų, kurios padės skaitytojams peržiūrėti jūsų analizę. Patartina jį įtraukti į teksto tekstą, o ne į išnašą puslapio apačioje.
Parašykite tikslinės rinkos analizę 10 veiksmas Žingsnis 5. Naudokite grafikus, diagramas ar kitas vaizdines pateikimo priemones
Yra posakis, kad „vienas paveikslas vertas daugiau nei tūkstantis žodžių“, ir šis sakinys yra labai teisingas analizuojant rinką. Jei renkate duomenis ir pateikiate juos patrauklios diagramos ar grafiko pavidalu, dažnai netgi galite su dideliu užuojauta padaryti tašką. Pavyzdžiui, skritulinė diagrama gali aiškiai parodyti skirtumą tarp 75% rinkos ir 25% rinkos, palyginti su skaičiais ir žodžiais.
3 dalis iš 3: Analizės peržiūra ir naudojimas
Parašykite tikslinės rinkos analizę 11 veiksmas Žingsnis 1. Sukurkite projekciją, o ne tik santrauką
Tikroji tikslinės rinkos analizės vertė yra ne tik dabartinės rinkos būklės paaiškinimas, bet ir ateities numatymas ar prognozavimas. Turėtumėte pagalvoti, kaip tam tikri rinkos pokyčiai gali paveikti jūsų verslą. Tokiu būdu galite pasiruošti ir stebėti, ar tie pokyčiai iš tikrųjų įvyks. Atlikdami analizę užduokite šiuos klausimus:
- Kiek klientų grįš?
- Kaip tikslinės rinkos amžius veikia susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga?
- Kaip ekonominiai pokyčiai bendruomenėje veikia tikslinę rinką?
- Kaip jūsų tikslinę rinką veikia vyriausybės, reguliavimo ir pan. Pokyčiai?
Parašykite tikslinės rinkos analizę 12 veiksmas 2 žingsnis. Paruoškite savo analizės ataskaitą kitiems skaityti
Jūsų tikslinės rinkos analizė gali būti pateikta atskirai arba įtraukta į didesnės įmonės verslo planą. Peržiūrėkite esamas ataskaitas ar verslo planus, kad suprastumėte įmonės norimą formatą. Jei reikia naudoti tam tikrą šriftą, koreguokite jį, kad išlaikytumėte ataskaitos vidinės išvaizdos nuoseklumą.
Jei pateikiate rinkos analizę aukštesniam įmonės darbuotojui, greičiausiai turėsite pateikti ir rekomendacijų. Remiantis atlikta analize, kokių veiksmų įmonė turi imtis, kad judėtų į priekį? Ar įmonei reikia padidinti ar sumažinti išlaidas reklamai tam tikrose srityse? Ar reikia išplėsti naują tikslinę rinką? Atminkite, kad ši analizė gali būti svarbus žingsnis nustatant jūsų įmonės ateitį
Parašykite tikslinės rinkos analizę 13 veiksmas Žingsnis 3. Tęskite savo išvadas
Jūsų tikslinės rinkos analizė bus nenaudinga, jei jūs ir įmonė to nesilaikysite. Pildydami ataskaitą turite žinoti, kas ją turėtų gauti, kad jūsų ataskaita būtų įgyvendinta. Galite jį perduoti šios srities rinkodaros darbuotojui arba perduoti kam nors iš jūsų įmonės. Po kurio laiko turėsite sužinoti, kokie pakeitimai buvo atlikti, kad būtų galima atlikti tolesnius tyrimus.
