Analitikų pastangos nesibaigia, kad įveiktų rinką. Matėme, kaip kuriami būdai vertinti įmones, ir kasdien atsiranda vis naujų metodų. Dėl to žmonės dažnai pamiršta tradicinius metodus, kuriuose pateikiama svarbi informacija apie įmonės stiprumą. Rinkos dalis yra viena iš jų. Rinkos dalies apskaičiavimas padės nustatyti įmonės stiprumą. Tinkamai įgyvendinus, šis metodas gali parodyti įmonės perspektyvas ateityje.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Rinkos dalies apskaičiavimas
1 žingsnis. Nustatykite kiekvienos analizuojamos įmonės laikotarpį, kurį norite ištirti
Patikrinkite pardavimą per tam tikrą laikotarpį, kad įsitikintumėte, jog palyginimas yra teisingas. Pardavimus galite patikrinti ketvirtį, metus ar kelerius metus.
Žingsnis 2. Apskaičiuokite visas pajamas arba pardavimus
Visos viešai parduodamos bendrovės privalo skelbti ketvirčio ar metines finansines ataskaitas. Šiose ataskaitose bus pateikti visi bendrovės pardavimo duomenys, o finansinių ataskaitų išnašose taip pat gali būti aprašytas tam tikrų produktų ar paslaugų pardavimas.
Jei tiriama bendrovė parduoda daug įvairių produktų ir paslaugų, nenaudokite visų tiriamų produktų ir paslaugų bendro pardavimo. Informacijos apie tam tikrų produktų ar paslaugų pardavimą ieškokite finansinėse ataskaitose
Žingsnis 3. Raskite bendrą pardavimą rinkoje
Šis skaičius parodo visos įmonės pardavimą (arba pajamas) tam tikrai rinkai.
- Visus pardavimus rinkoje galima rasti viešose atitinkamos pramonės prekybos asociacijos ataskaitose. Kai kurios įmonės siūlo specializuotas informacijos apie pardavimus nacionalinės ir tarptautinės rinkos sektoriuose paslaugas.
- Taip pat galite pridėti didžiausių įmonių, parduodančių ar siūlančių produktus ar paslaugas, pardavimus rinkai. Jei kai kurios įmonės dominuoja rinkoje tiek, kad mažesnių įmonių pardavimo rodikliai yra nereikšmingi, visų šių didelių įmonių pardavimo duomenys gali atspindėti visus pramonės pardavimus.
Žingsnis 4. Bendras įmonės pajamas padalinkite iš visų pramonės pardavimų rinkoje
Šio padalijimo rezultatas yra įmonės rinkos dalis. Taigi, jei įmonė parduoda tam tikrą produktą 10 000 000 USD, o visos pramonės įmonės parduoda 150 000 000 USD, bendrovės rinkos dalis yra 10 000 000 USD/150 000 000 Rp, ty 1/15.
Kai kurie žmonės nurodo rinkos dalį procentais, o kiti naudoja paprastus trupmeninius skaičius (kai kurie žmonės net nesupaprastina skaičiaus iki mažiausios dalies). Pateikimo forma nėra svarbi, jei suprantate skaičiaus reikšmę
2 dalis iš 3: Rinkos dalies vaidmens supratimas
Žingsnis 1. Suprasti įmonės rinkos strategiją
Visos įmonės kuria unikalius produktus ir paslaugas ir siūlo juos rinkai skirtingu kainų lygiu. Tikslas yra pritraukti tam tikrus klientus, kad įmonė galėtų maksimaliai padidinti pelną. Didelė rinkos dalis (matuojama parduodamais vienetais arba bendromis pajamomis) ne visada reiškia, kad ji gali gauti didelį pelną. Pavyzdžiui, 2011 m. „General Motors“rinkos dalis buvo 19,4%, šešis kartus didesnė už BMW rinkos dalį (2,82%). Tuo pačiu laikotarpiu GM pranešė apie 9,2 milijardo dolerių pelną, o BMW - 4,9 milijardo eurų (5,3 milijardo dolerių). Nesvarbu, ar tai būtų matuojama parduotais vienetais, ar bendromis pajamomis, BMW rodo didesnį pelningumą nei GM. Be rinkos dalies, pelnas vienetui taip pat yra vienas iš pagrindinių visų įmonių tikslų.
Žingsnis 2. Apibrėžkite rinkos parametrus
Įmonės, siekiančios didinti rinkos dalį, gali priimti nuoseklią strategiją. Vėl panaudokime automobilių pramonės pavyzdį, BMW žino, kad ne visi automobilių pirkėjai yra potencialūs klientai. BMW yra prabangių automobilių gamintojas, o mažiau nei 10% automobilių pirkėjų perka prabangius automobilius. Prabangių automobilių pardavimas yra tik maža dalis visų 12 milijonų Amerikoje parduodamų automobilių. 2011 metais BMW pardavė 247 907 automobilius, daugiau nei bet kuris prabangių automobilių gamintojas, įskaitant GM „Cadillac“ir „Buick“.
Aiškiai nustatykite rinkos segmentą, kurį norite ištirti. Galite atlikti tyrimus apskritai, sutelkti dėmesį į visus pardavimus arba apsiriboti konkrečiais produktais ir paslaugomis. Nagrinėdami kiekvienos įmonės pardavimus, turėtumėte apibrėžti tyrimų ribas, kad palyginimai būtų tikrai unikalūs
3 žingsnis. Kasmet nustatykite rinkos dalies pokyčius
Kiekvienais metais galite palyginti vienos įmonės veiklos rezultatus. Taip pat galite palyginti visų tos pačios pramonės šakos ir laikotarpio įmonių rezultatus. Rinkos dalies pokyčiai gali reikšti, kad įmonės strategija yra efektyvi (jei rinkos dalis didėja), ydinga (jei rinkos dalis mažėja) arba nėra veiksmingai įgyvendinama. Pavyzdžiui, buvo parduota nemažai BMW automobilių, o jų rinkos dalis nuo 2010 m. Padidėjo. Tai rodo, kad jų rinkodaros ir kainodaros strategijos yra veiksmingesnės už konkurentus, tokius kaip „Lexus“, „Mercedes“ir „Acura“.
3 dalis iš 3: Rinkos dalies privalumų ir apribojimų supratimas
Žingsnis 1. Sužinokite informaciją apie verslą, užimamą rinkos dalį
Rinkos dalis nėra galutinis rezultatas, pasakantis viską, ką reikia žinoti. Rinkos dalis yra būtent priemonė pradėti analizę. Turėtumėte žinoti rinkos dalies stipriąsias ir silpnąsias puses kaip vertės rodiklį.
- Rinkos dalis yra puiki priemonė palyginti dvi ar daugiau bendrovių, kurios konkuruoja tarpusavyje rinkoje. Rinkos dalis gali parodyti pramonės įmonių konkurencijos lygį.
- Dėl to rinkos dalis gali rodyti įmonės augimą. Jei bendrovė patiria rinkos dalies padidėjimą kelis ketvirčius iš eilės, ji daugiau ar mažiau žino, kaip sukurti ir parduoti produktą, kuris domina jos rinką. Tai gali būti tiesa priešingai.
2 žingsnis. Suprasti rinkos dalies apribojimus kaip rodiklį
Kaip minėta anksčiau, rinkos dalis yra ribota priemonė, padedanti susikurti pradinį įmonės suvokimą. Rinkos dalies vertė yra beprasmė, jei ji yra viena.
- Bendros pajamos, kaip vienintelis rinkos dalį lemiantis veiksnys, pateikia mažai informacijos apie įmonės pelningumą. Jei vienai įmonei tenka didžioji rinkos dalis, tačiau ji uždirba mažiau pelno (pajamos atėmus išlaidas) nei kitai įmonei, rinkos dalis yra ne toks svarbus esamos ir būsimos įmonės sėkmės rodiklis.
- Rinkos dalis gali suteikti daugiau su rinka susijusios informacijos nei įmonės. Kai kuriose rinkose nuolat dominavo viena ar nedidelė įmonių grupė, o per pastaruosius kelerius metus mažai kas pasikeitė. Kitos rinkos bendrovės beveik neįveikia monopolinės galios, todėl rinkos dalies analizė tik patvirtins šį faktą. Tačiau mažos įmonės vis dar gali pasiekti sėkmės ir turėti gerą pelningumą.
3 žingsnis. Pagalvokite, kaip rinkos dalis suformuos jūsų investavimo strategiją
Rinkos dalis gali parodyti, kiek įmonė pirmauja ar atsilieka savo rinkoje. Ši informacija tikrai gali turėti įtakos jūsų investiciniams sprendimams.
- Negalima investuoti į įmones, kurių rinkos dalis per pastaruosius kelerius metus nepadidėjo.
- Galite stebėti įmones, kurių rinkos dalis per pastaruosius kelerius metus augo. Tikėtina, kad šios įmonės vertė ir toliau augs, nebent įmonės valdymas ir pelningumas būtų prasti. Tai galite pamatyti analizuodami įmonės finansines ataskaitas.
- Įmonės, kurių rinkos dalis mažėja, gali turėti problemų. Rinkos dalis nėra vienintelis veiksnys, lemiantis įmonės veiklos rezultatus, tačiau galbūt norėsite likti nuošalyje nuo šios įmonės, jei jos pelnas mažėja arba nėra siūlomi nauji produktai ar paslaugos.
