Vykdyti savo verslą yra įtempta, tačiau puikus karjeros ir gyvenimo pasirinkimas. Tai reikalauja jūsų laiko ir dėmesio. Pradėkite tikėdamiesi gyventi savo darbą, kol galiausiai atsistosite, kad jis galėtų veikti. Yra daug nuomonių, kaip pradėti verslą. Žemiau rasite keletą pagrindinių idėjų ir gairių, kaip pradėti.
Žingsnis
1 dalis iš 7: Idėjų gavimas
1 žingsnis. Sukurkite idėjas
Prieš imdamiesi kitų veiksmų, jums reikės idėjų verslui. Tai turėtų jus sudominti, nes šis naujas verslas jums kainuos daug laiko ir pinigų.
Kurkite verslo idėjas, nustatydami žmonėms reikalingus dalykus, kurių niekas nepateikė, kurių nėra jūsų vietoje arba kuriuos galite pateikti geriau nei bet kas kitas
Žingsnis 2. Apsvarstykite, ar tai įmanoma
Prieš gilindamiesi į tai, pagalvokite, ar jūsų idėja yra pakankamai įgyvendinama. Ar žmonės tikrai nori išleisti pinigų, kad juos gautų? Ar jis duos pakankamai pelno, kad jis tarnautų? Taip pat turite įsitikinti, kad idėja yra įgyvendinama. Nors turėti kompiuterį, kuris stebuklingai gamina maistą iš nieko, yra smagu, tai neįmanoma (nebent esate Doraemonas.)
Žingsnis 3. Įsitikinkite, kad idėja yra unikali
Kad ir kokia būtų jūsų idėja, įsitikinkite, kad ji yra kuo unikalesnė. Tai padės žymiai pašalinti konkurentus arba su jais kovoti, todėl jūsų verslas bus sėkmingesnis. Šiek tiek pakeitus esamo produkto koncepciją (pvz., Pasidaryti mėlyną juostelę iš raudonos juostelės koncepcijos) paprastai nepakanka, kad ji taptų verslu, būkite kuo kūrybiškesni!
2 dalis iš 7: Verslo plano kūrimas
Žingsnis 1. Nustatykite savo veiklos išlaidas
Jums reikės tvirto verslo plano, kurį galėsite pateikti bet kuriam investuotojui, o geriausias būdas pradėti - nustatyti pagrindines veiklos išlaidas. Tai nustatys apatinę ribą ir padės nustatyti, kiek pinigų reikia norint pagaminti produktą ar pasiūlyti norimą paslaugą. Tai apima gamybos išlaidas, pristatymą, mokesčius, darbuotojų atlyginimus, darbo vietos nuomą ir kt.
Norint nustatyti, ar jūsų verslas bus pelningas, svarbu žinoti savo veiklos išlaidas, nes norint išlaikyti verslą, jums reikės daugiau nei šios pagrindinės išlaidos
Žingsnis 2. Nustatykite savo potencialią tikslinę rinką
Būk realistiškas. Kiek žmonių iš tikrųjų naudos jūsų verslą? Kiek jie yra pasirengę mokėti už jūsų paslaugas? Jei skaičiai yra per maži verslo valdymo išlaidoms, turėtumėte persvarstyti arba pakeisti savo planus.
Žingsnis 3. Nustatykite kablį
Turėsite iš anksto planuoti bet kokias problemas, kurios gali trukdyti jūsų pastangoms.
- Įvertinkite savo konkurentus; jei jų rinkos dalis ar produktų pasiūla yra per stipri ir stabili, jums bus sunku patekti į rinką. Niekas nenori pirkti lygios ar brangesnės jau esančios prekės ar paslaugos versijos.
- Taip pat turite ištirti atitinkamas taisykles ir įstatymus, ypač susijusius su mokesčiais. Turėtumėte paklausti valdžios institucijų ir gauti informaciją iš mokesčių agentūros.
- Įsitikinkite, kad nėra kliūčių, pavyzdžiui, įranga yra per brangi, kad verslas būtų pelningas. Pavyzdžiui, automobilis nebuvo paleistas „Ford“, kol nerado būdo pigiai jį pagaminti, sukurdamas efektyvesnę įrangą.
3 dalis iš 7: Rinkodaros plano kūrimas
1 žingsnis. Nustatykite biudžetą
Kai turėsite bendrą idėją, kiek pinigų turėtumėte išleisti, parašykite rinkodaros biudžetą, kuriame nurodoma, kiek pinigų galima skirti reklamai.
Žingsnis 2. Sukurkite savo biudžetą atitinkančią idėją
Kai žinosite, kiek pinigų turite, išsiaiškinkite įvairių tipų rinkodaros išlaidas ir sugalvokite savo asortimentui tinkamų ir ekonomiškai naudingų idėjų. Jei, pavyzdžiui, turite daug pinigų rinkodarai, galite apsvarstyti galimybę reklamuoti. Jei beveik neturite pinigų, turite pagalvoti, kaip efektyviai naudotis socialine žiniasklaida, o tai yra labai efektyvus būdas, nekainuojantis daug pinigų.
Žingsnis 3. Nustatykite, kada ir kur parduoti
Kai žinote, kokio tipo rinkodaros norite, pagalvokite apie efektyviausias rinkodaros vietas ir tai, kuriuo metu, dieną, mėnesį ar metus yra optimaliausia pasiekti jūsų numatytą rinką.
- Turėtumėte įsitikinti, kad naudojate rinkodarą, tinkančią tiems žmonėms, kuriuos tikitės sudominti jūsų produktu ar paslauga. Pavyzdžiui, beveik nėra prasmės naudotis socialine žiniasklaida, norint reklamuoti kruizus 55 metų ir vyresniems laivams. Kita vertus, jei reklamuojate savo naują šokių klubą, spausdintas laikraštis gali būti ne pats geriausias pasirinkimas. Nėra prasmės reklamuoti verslo, kuris yra prieinamas tik Čikagoje žmonėms Sietle, todėl apsvarstykite ir fizinę vietą.
- Jei jūsų paslauga yra sezoninė, turėtumėte apsvarstyti geriausią metų laiką reklamuotis. Be to, televizijos reklamos turi būti suplanuotos taip, kad jas transliuojant žiūrėtų tinkami demografiniai rodikliai.
4 dalis iš 7: Lėšų gavimas
1 žingsnis. Pasikalbėkite su savo banku
Pasikalbėkite su banku, kuris su jumis jau gerai sutaria. Paklauskite, kokias pradinių paskolų rūšis jie siūlo ir kaip jie gali pasinaudoti jūsų verslu. Naudodamasis jau žinomu banku, šis bankas galės lengvai pasiekti jūsų finansinius įrašus ir bus labiau pasirengęs investuoti su jumis.
2 žingsnis. Raskite vietinius investuotojus
Jei banko paskolos nepakaks, susiraskite vietinį investuotoją. Gali būti vietinių verslo magnatų ar kitų turtingų žmonių, kurie domisi jūsų sėkme. Ieškokite žmonių savo rajone, kurie gali turėti lėšų ir motyvacijos jums padėti.
Žingsnis 3. Raskite kapitalistą ar dosnų investuotoją
Dovanotojai yra didelės grynosios vertės žmonės, o kapitalistai - įmonės. Abu finansuoja didelės rizikos partnerystės projektus ir dažnai apima patirtį, valdymo patirtį ir sutartis. Paprastai jie dirba per tinklus ar asociacijas.
Žingsnis 4. Kreipkitės į draugus ir artimuosius
Žmonės, kurie jus pažinojo ilgą laiką, yra įsitikinę jūsų sugebėjimais ir jūsų ketinimų nuoširdumu. Jie taip pat yra žmonės, kurie labiau linkę solidarizuotis su jumis, jei pradiniame verslo etape viskas yra sudėtinga arba jums reikia papildomų pinigų. Tačiau paaiškinkite, kad pinigai yra skiriami kaip rizikos kapitalas ir jie gali visiškai prarasti pinigus arba per trumpą laiką jų negrąžinti.
5 žingsnis. Naudokite minios finansavimą
Jei vis tiek negalite surinkti pakankamai lėšų, naudokite svetainę, kad surinktumėte lėšų, kurių reikia norint pradėti. Šie finansavimo šaltiniai turi keletą privalumų: jums nereikia mokėti palūkanų už uždirbtus pinigus (nes tai yra pinigai, naudojami tikram produktui ar paslaugai teikti) ir jie ne tik padės pritraukti susidomėjimą jūsų pasiūlymu, bet ir padės jums kurti klientų bazę.. Pradėsite verslą su šimtais ar tūkstančiais klientų, pasiruošusių eilėje ir norinčių kitiems pasakyti apie jūsų pasiūlymą.
Žingsnis 6. Ataskaita
Nesvarbu, iš kur gaunamos lėšos, periodiškai, paprastai du kartus per metus, pateikite savo finansuotojams pagrindinę veiklos, strategijos ir apskaitos informaciją. Patartina surengti valdybos posėdį, jei visi gali fiziškai dalyvauti. Jei ne, padarykite tai per telekonferenciją.
5 dalis iš 7: Pastatų infrastruktūra
Žingsnis 1. Gaukite biurą
Jums reikės vietos verslui valdyti. Tai gali būti namų biuras, jei jums tikrai reikia nedidelės erdvės ir neturite darbuotojų, arba tai gali būti dirbtuvės ar sandėlis. Ieškokite nuomos pigių rajonų ar verslo inkubatorių, o ne išgalvotų adresų. Kai kurie universitetai naujoms verslo idėjoms, pagrįstoms novatoriškomis mokslinėmis idėjomis, siūlo mažą nuomos plotą. Tai priklauso nuo to, ką ketinate daryti ir kiek planuojate savo pastangų. Įsitikinkite, kad erdvė yra užkoduota ir legali pagal jūsų numatytą paskirtį ir yra nepakankama.
Žingsnis 2. Įsigykite įrangą
Pirkite viską, ko reikia norint pradėti. Tai gali būti mechaninė įranga, kompiuteriai, telefonai ar amatų reikmenys; priklauso nuo to, ką darai. Pabandykite pirkti iš verslo tiekimo įmonės, nes jie turės didelę nuolaidą. Jei jums trūksta kapitalo, nuoma taip pat yra patrauklus pasirinkimas, kad nešvaistytumėte pinigų.
Žingsnis 3. Sukurkite įrašymo sistemą
Nuo mokesčių tvarkymo iki išsiaiškinimo, kodėl paslaptingai trūko 2000 USD, iki klientų įrašų paieškos ir išsiaiškinimo, ar ponia Jones sumokėjo sąskaitą, ar ne, jūs norite geros apskaitos sistemos, kuri padėtų jūsų verslui sklandžiai ir efektyviai veikti. Investuokite į failų spinteles, etiketes ir skaitmeninę užrašų programinę įrangą, kad galėtumėte organizuoti ir kontroliuoti.
6 dalis iš 7: Klientų bazės kūrimas
Žingsnis 1. Naudokite rinkodarą ir viešuosius ryšius
Norite pasiekti potencialius klientus taip, kad jie norėtų naudotis jūsų verslu. Tai ypač svarbu, kai dar tik pradedate veiklą, t. Y. Dar neturite tam tikros kartotinių klientų bazės.
- Reklamuokite taip, kad patrauktų kliento dėmesį su minimaliomis pastangomis ir, tikėkimės, tai daugiau nei sužavės jo vaizduotę. Būkite kūrybingi ir suviliokite tinkamus klientų aspektus, kuriuos norite naudoti savo verslui.
- Pasiūlykite nemokamų pavyzdžių, ką darote, tinkamiems žmonėms, kad žmonės pagirtų tai, ką siūlote. „Iš lūpų į lūpas“(ty geri viešieji ryšiai) yra geriausias būdas pritraukti naujų klientų. Jei gaunate neigiamų atsiliepimų, atsakykite teigiamai ir išspręskite problemą. Žmonės bus mažiau vertinami dėl klaidų, jei būsite pasirengę jas ištaisyti.
Žingsnis 2. Naudokite šiek tiek seno stiliaus tinklelio
Eikite į konferencijas, labdaros vakarėlius, susitikimus su papildančiomis įmonėmis ir bet kur kitur, kur jūsų klientai gali būti sutelkti. Kitaip tariant: išeikite į viešumą ir bendraukite su žmonėmis. Pasinaudokite savo draugyste, kad sutiktumėte žmonių, kurie gali jums padėti. Tokia sąveika yra labai svarbi pradedant verslą. Juk tu negali gyventi vakuume.
Žingsnis 3. Įgyti gerų klientų aptarnavimo įgūdžių
Gerai bendrauti su žmonėmis. Treniruokis skaityti tarp žmonių sakomų eilučių. Sužinokite, kaip patenkinti poreikius, kurių jie patys nežino. Sužinokite, kaip padaryti žmones laimingus. Būk žavus. Svarbiausia, būk nuolankus. Klientas ne visada teisus, bet jūs turite sugebėti įtikinti klientą, kad jis teisus.
Žingsnis 4. Turėkite tinklo svetainę
Pasaulis tapo internete. Bet kuris verslas, norintis išgyventi ateinančius dešimt metų, turi turėti svetainę. Žmonės ja pasinaudos, norėdami susisiekti su jumis, rasti jūsų buvimo vietą, sužinoti jūsų darbo valandas, užduoti jums klausimus, teikti pasiūlymus ir galbūt net nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą. Turėdami tinklo svetainę ir paslaugas internete, galėsite išplėsti savo paslaugų apimtį per vietines sienas ar net visame pasaulyje.
7 dalis iš 7: Mokėjimų gavimas
1 žingsnis. Turite sumokėti
Neleisk žmonėms tavęs naudoti. Reikalauti apmokėjimo per tam tikrą laikotarpį (tačiau pagal jūsų paslaugą). Skaitykite žmonėms kuo greičiau. Jei kas nors vėluoja mokėti, pasikalbėkite su juo. Jei ignoruosite šias problemas tikėdamiesi, kad jos išnyks savaime, jūs tapsite nemokamu darbu žmonėms ir jūsų verslas žlugs.
Žingsnis 2. Gaukite kredito kortelę
Nedaugelis žmonių už jūsų produktą ar paslaugą vis dar moka grynaisiais. Jei priimsite kredito ir debeto korteles, tai palengvins jūsų verslą, taip pat apskaitos tvarkymą ir apskaitą. Jei norite išvengti per didelių mokesčių ar išlaikyti savo verslą lankstesnį, apsvarstykite galimybę naudoti aikštę. Šis įrankis gali būti įdiegtas išmaniajame telefone ar planšetiniame kompiuteryje ir leidžia subraižyti klientų kredito korteles.
Žingsnis 3. Nustatykite internetinę sistemą
Jei planuojate parduoti produktus internetu, būtinai nustatykite internetinę mokėjimo sistemą. Tokios paslaugos kaip „Paypal“labai palengvina. Sužinokite, kuris metodas jums labiausiai tinka. Tačiau įsitikinkite, kad bet kokia jūsų naudojama sistema yra saugi. Jūs nenorite, kad jūsų ar jūsų klientų informacija būtų įsilaužta ar netinkamai naudojama.
Patarimai
- Įsitikinkite, kad jūsų produktas/paslauga patraukli plačiajai visuomenei, regionui ir bendruomenei ne tik iš jūsų perspektyvos. Jei ne, kaip tai padaryti įdomu? Buk protingas.
- Paklauskite pažįstamų žmonių, kurie vadovauja verslui iš namų. Jie gali padėti jums pradėti.
- Įsitikinkite, kad jūsų verslas atrodo profesionalus ir malonus akiai. Sukurkite profesionalų logotipą, nuoseklų prekės ženklą ir profesionalią tinklo svetainę, kad sukurtumėte atsarginę jo kopiją. Yra keletas grupių, kurios jums padės, pavyzdžiui: Startyourownbusiness.net.au ir vistaprint.com.au.
- Supraskite, kad verslo pradžia užtruks. Dauguma įmonių iš karto negauna pelno, todėl planuokite tai ir asmeniniame gyvenime. Jūs aukositės, kad būtumėte savo viršininkas.
- Naudokite nemokamus išteklius. Vietinėje bibliotekoje yra daug naudingų nuorodų apie įmonės steigimą, verslo planų rašymą, rinkodarą ir informaciją, būdingą jūsų pramonei. Smulkiojo verslo asociacija, Prekybos rūmai, AMEX smulkaus verslo svetainė, asociacijos jūsų pramonei, asociacijos pagal etninę priklausomybę … visa tai siūlo mokymus, medžiagą, tinklus ir kartais finansavimą. Kitas geras pasirinkimas yra „SCORE“-pensininkų vadovų grupė, teikianti patarimus verslo pradžiai.
- Samdydami žmones įsitikinkite, kad kruopščiai peržiūrėjote ir apklausėte darbuotoją. Įsitikinkite, kad gaunate tikrąją jų informaciją, pasus, asmens tapatybės dokumentus, ankstesnes darbo vietas, licencijas ir daugelį kitų, kurie rodo, kad jie yra visiškai sąžiningi ir patikimi.
- Kad mokėjimai būtų lengvi ir prieinami. Priimkite kredito korteles, pasiūlykite mėnesio įmokų planus, reklamuokite produktus pirkdami vieną, gaukite vieną nemokamą pasiūlymą arba nuolaidas.
Įspėjimas
- Įsitikinkite, kad skiriate pakankamai laiko asmeniniam gyvenimui. Įsitikinkite, kad turite pakankamai laiko laikytis treniruočių programos arba susitikti su šeima.
- Saugokitės pernelyg draugiškų akcininkų. Jie gali jus apgauti. Verslui reikia jūsų išteklių, kuriuos turite duoti aistringai ir savanoriškai ….. Venkite atidėliojimo, nes dėl to miršta daug puikių idėjų. Kai ką nors apsisprendėte, imkitės, sužinokite ir pasikalbėkite su šios srities profesionalu, net jei jums reikia susitarti.
