Jei jums patinka mada ir norite kurti savo verslą, geriausias pasirinkimas yra atidaryti drabužių parduotuvę. Tačiau tai nėra lengvas dalykas. Pradedant verslą reikia kruopščiai apgalvoti ir planuoti. Pradėkite nustatydami tikslinę rinką ir savo parduotuvės ypatybes. Tada ieškokite strateginės vietos. Atsižvelkite į visas išlaidas ir prireikus ieškokite tik pradedančiojo verslininko paskolos. Rinkitės savo verslą internete, kad padidintumėte pardavimus. Galiausiai surenkite didžiulį parduotuvės atidarymo renginį, kad pradėtumėte savo verslą.
Žingsnis
1 metodas iš 4: Rinkos analizė
Žingsnis 1. Apibrėžkite savo tikslinę rinką
Jūsų tikslinė rinka lemia beveik viską jūsų parduotuvėje - nuo parduodamų produktų iki parduotuvės vietos. Pradėkite galvodami apie tai, kam parduosite savo produktą. Tada pasinaudokite šiomis mintimis priimdami kitus sprendimus dėl savo parduotuvės.
- Pagalvokite iš labiausiai paplitusių. Ar norite parduoti produktus vyrams ar moterims? Po to pradėkite galvoti konkrečiai. Pagalvokite apie amžių, profesiją ir madą, kurią norite parduoti.
- Pradžiai pradėkite nuo žinomų dalykų. Jei kada nors dirbote parduotuvėje, parduodančioje kostiumus verslo žmonėms, žinosite rinką. Apsvarstykite galimybę pereiti į sritį, atitinkančią jūsų patirtį.
- Sužinokite, kas leidžia jums uždirbti daug pinigų. Kostiumų mažame miestelyje gali būti nelabai ieškoma. Tačiau vasarą miestas gali būti užtvindytas turistų. Jei taip, turėtumėte atidaryti drabužių parduotuvę turistams.
Žingsnis 2. Sužinokite geriausią savo parduotuvės vietą
Vieta yra vienas iš svarbiausių dalykų pradedant verslą, kuriuo turėtumėte pasirūpinti. Taigi atlikite išsamią rinkos analizę. Ieškokite vietų, kuriose lankosi pėstieji pagal jūsų tikslinę rinką. Stebėkite, kur yra panašias prekes parduodančios parduotuvės. Smulkiojo verslo patalpos paprastai yra susibūrusios į kvartalą, kad pritrauktų kuo daugiau klientų. Taigi, vieta galėjo būti specialiai jums paruošta.
- Neieškokite vietų, kurios yra per arti panašių parduotuvių. Jei pasirinktoje teritorijoje yra daug mažų drabužių parduotuvių, tikslinė rinka gali būti perpildyta. Apsvarstykite galimybę ieškoti kitos vietos.
- Pavyzdžiui, jei parduodate produktus turistams, pastatykite savo parduotuvę šalia turistų traukos objekto.
- Norėdami atkreipti pėsčiųjų dėmesį, atidarykite parduotuvę šalia restoranų ir kavinių. Vietos, kuriose dažnai lankosi žmonės, gali pritraukti daug netikėtų klientų.
- Sužinokite, kiek kainuoja išsinuomoti parduotuvę pasirinktame rajone. Tai kainuos daug. Taigi, nekreipkite dėmesio į nuomos kainą planavimo pradžioje.
Žingsnis 3. Ieškokite produkto savybių savo parduotuvėje
Dideli prekybos centrai siūlo firminių prekių pardavimą mažomis kainomis. Jūsų parduotuvė neišgyvens, jei laikysitės tokio verslo modelio. Pagalvokite, kuo galėtų skirtis jūsų parduotuvė nuo kitų didelių konkurentų ir mažų įmonių. Parduokite prekę, kurios nėra prekybos centre, arba kurkite tai, ko nerasite parduotuvės teritorijoje.
- Viena gera strategija yra parduoti vietinių amatininkų pagamintus gaminius. Tai suteiks kitokį „skonį“jūsų parduotuvės produktams, kurių negalima rasti prekybos centruose.
- Jūsų mieste gali būti daug parduotuvių be prekės ženklo, tačiau nėra specializuotų kūdikių drabužių parduotuvių. Tai gali būti geras požymis.
Žingsnis 4. Sukurkite atsarginį planą, jei jūsų verslas pasirodys nesėkmingas
Atminkite, kad pradedant verslą rizikuojama ir yra daug smulkių įmonių, kurios bankrutuoja. Neleisk, kad tai išgąsdintų tave, bet taip pat turėk atsarginį planą, jei tavo bandymas nepavyks.
- Suteikite rezervinį fondą, kad galėtumėte gyventi 6 mėnesius, kad galėtumėte tik tuo atveju, jei jums reikia susirasti darbą.
- Atminkite, kad drabužių parduotuvės paprastai turi mažesnę pelną nei kitos įmonės. Įsitraukite į šią industriją, nes jums tai labai patinka ir norite dirbti su žmonėmis. Šis noras padės jums gauti mažesnį pelną.
2 metodas iš 4: Finansavimas ir įmonės įkūrimas
Žingsnis 1. Nustatykite visas veiklos išlaidas
Prieš atidarydami parduotuvę, sužinokite, kiek pinigų reikia. Jei neatsižvelgsite į viską, jūsų parduotuvė greičiausiai žlugs. Veiklos išlaidos, dar žinomos kaip pastoviosios arba pastoviosios išlaidos, yra reguliariai patirtos išlaidos, kad parduotuvė veiktų. Įrašykite visas išlaidas, kurios turi būti patirtos kiekvieną mėnesį. Galutinis šio skaičiavimo rezultatas yra visos jūsų veiklos išlaidos.
- Įprasti veiklos tikslai yra nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas ir telefono/interneto ryšys. Jei imsite paskolą, įmokas taip pat reikia įskaityti į veiklos išlaidas.
- Apskritai parduotuvės nuomos kaina neturėtų viršyti 6% jūsų metinio pelno. Turėkite tai omenyje apskaičiuodami verslo išlaidas. Jei nuomos kaina yra 20 mln. Rp per mėnesį, per metus jums reikia 240 mln. Tai reiškia, kad per metus turite uždirbti 400 mln. IDR bendrąjį pelną, kad laikytumėtės aukščiau pateiktų rekomendacijų. Jei negalite uždirbti tiek daug, ieškokite pigesnės vietos nuomai.
2 žingsnis. Apskaičiuokite atsargų ir darbo sąnaudas
Šios išlaidos vadinamos kintamosiomis, nes jos keičiasi kiekvieną mėnesį. Pavyzdžiui, galite apriboti prekių pirkimą arba samdyti mažiau žmonių, kad parduotuvė būtų atidaryta. Apskaičiuokite, kiek kainuos prekių atsargų pirkimas ir darbuotojų samdymas. Tada derinkite rezultatus su kitomis turimomis kintamomis išlaidomis.
- Kai kurios kitos kintamos išlaidos apima reklamos ir rinkodaros išlaidas, nes jums nereikia atlikti jokių šių veiksmų, kad galėtumėte veikti.
- Sudėkite kintamas ir pastovias išlaidas, kad gautumėte bendrą išlaidų ar pelno įvertinimą, kurį turite gauti kiekvieną mėnesį, kad išvengtumėte bankroto.
Žingsnis 3. Sukurkite verslo planą
Verslo planas yra labai svarbus, nes jis padės sutelkti dėmesį ir įtikins potencialius investuotojus, kurie finansuos jūsų verslą. Sudarykite išsamų savo verslo aprašymą, įtraukdami norimus parduoti produktus, veiklos planus ir visas reikalingas išlaidas. Būkite pasirengę paaiškinti šį planą potencialiems investuotojams.
- Pradėkite konkrečiai apibūdindami savo verslą. Kokie produktai bus parduodami ir kas juos pirks?
- Po to paaiškinkite, kaip patekote į rinką. Paaiškinkite atliktą rinkos analizę ir kaip išsiskiriate iš konkurentų.
- Galiausiai apskaičiuokite visas išlaidas, tiek bendras, tiek kintamas. Tada paaiškinkite, kiek pinigų reikia verslui pradėti.
4 veiksmas. Užregistruokite verslo subjektą teisėtai
Nors tai nėra privaloma, tai turi daug privalumų. Steigiant verslo subjektą verslo ir asmeninis finansavimas bus atskirtas, kad jūsų asmeniniai pinigai išliktų saugūs. Prekybininkai, gamintojai ir skolintojai dažniausiai nori dirbti su įgaliotomis įmonėmis, o ne asmenimis. Be to, jūs taip pat galite deklaruoti verslo išlaidas ir gauti mokesčių nurašymo teises kaip įmonės savininkas.
- Dažniausiai verslo subjektai yra ribotos atsakomybės bendrovės (PT) ir ribotos atsakomybės bendrijos (CV). Dauguma mažų įmonių naudoja CV subjektus, kuriuose nėra daug žmonių.
- Gaukite oficialią verslo licenciją, kurioje veikia parduotuvė. Jei nenorite patys tvarkyti dokumentų, pasisamdykite advokatą arba pasirūpinkite kitu verslu.
Žingsnis 5. Prašykite kapitalo paskolos arba susiraskite privatų finansininką
Jei neturite pakankamai kapitalo atidaryti savo parduotuvę, ieškokite finansavimo iš banko ar finansininko. Prašykite paskolos smulkiajam verslui iš vietinio banko. Jei bankas nesuteikia pakankamai lėšų, finansininkas gali būti geriausias pasirinkimas. Atminkite, kad finansininkai paprastai nori uždirbti daugiau nei bankai. Jie gali norėti perimti dalį jūsų verslo, kad suteiktų paskolas.
- Paskolos suma priklauso nuo visų jūsų verslo išlaidų. Ekspertai rekomenduoja skirti lėšų parduotuvės atidarymui 6–12 mėnesių, nes paprastai praeina keli mėnesiai, kol pradedama gauti pelno.
- Apskritai mažos parduotuvės atidarymui reikalingos išlaidos svyruoja nuo 500 mln. Iki 2 mlrd. IDR ar net daugiau.
- Geriau kapitalo perteklius nei trūkumas. Dauguma smulkių įmonių žlunga pirmaisiais metais, nes neturi pakankamai kapitalo.
3 iš 4 metodas: atsargų valdymas ir darbuotojų samdymas
Žingsnis 1. Susisiekite su prekių tiekėju, kad užsisakytumėte daugybę produktų
Turėdami verslo planą ir išlaidų vadovą, pradėkite pildyti savo parduotuvę. Ieškokite norimo parduoti elemento tiekėjo ar gamintojo. Pasirinkite geriausią produktą už tinkamą kainą, tada užsisakykite pagal reikalingą atsargų kiekį.
- Pirkite daiktus dideliais kiekiais, kad sutaupytumėte išlaidų. Tačiau neužsisakykite daugiau atsargų, nei planuojate parduoti. Jei išleisite visą savo kapitalą produktui, galbūt negalėsite sau leisti kitų išlaidų.
- Susisiekite tiesiogiai su gamintoju, o ne pirkite jį didmeninėje parduotuvėje.
- Parodos yra puiki vieta rasti pigių didmeninių prekių.
2 žingsnis. Parduokite vietinius amatininkų gaminius, kad jūsų parduotuvė išsiskirtų
Mažos parduotuvės yra bendruomenės dalis. Geriausias būdas tapti žinomam bendruomenėje yra suteikti vietos amatininkams daugiau galimybių. Susisiekite su vietiniais juvelyrais, menininkais ir siuvėjais ir paprašykite jų pristatyti produktus į jūsų parduotuvę. Tai suteiks jums reikalingų medžiagų ir bus puiki rinkodaros priemonė.
Jei parduotuvėje nėra vietos vietiniams produktams, organizuokite specialų mėnesinį renginį, kuriame bus pristatomi vietiniai produktai. Pavyzdžiui, galite pastatyti palapinę priešais parduotuvę ir paprašyti vietinių amatininkų parodyti savo gaminius
3 žingsnis. Jei reikia, raskite darbuotojų
Reikalingas darbuotojų skaičius priklauso nuo parduotuvės dydžio. Idealiu atveju 1 visą darbo dieną dirbantis darbuotojas ir 1 ne visą darbo dieną dirbantis darbuotojas privalo pasirūpinti parduotuvėje esančiu 93 kvadratinių metrų plotu. Pagalvokite, kiek darbo galite nuveikti savarankiškai. Tada įdarbinkite tiek darbuotojų, kiek reikia.
- Raskite bent vieną darbuotoją, kuris galėtų valdyti parduotuvę, kai jūs negalite atvykti. Niekada nežinai, kada iškyla ekstremali situacija ar kada susirgsi. Taigi susiraskite žmogų, kuris žinotų, kaip valdyti parduotuvę.
- Atminkite, kad kiekvienas jūsų samdomas darbuotojas padidins jūsų išlaidas. Įsitikinkite, kad samdote tik tuos žmones, kurių jums reikia.
- Jei jūsų parduotuvės valandos nereguliarios, pakoreguokite darbuotojų skaičių pagal sezoną. Jei atidarote specializuotą turistų parduotuvę, kuri yra užimta tik atostogų sezono metu, piko sezono metu jums nereikia daug darbuotojų.
4 metodas iš 4: savo verslo rinkodara
Žingsnis 1. Sukurkite parduotuvės atidarymo renginį
Po viso sunkaus darbo darykite drąsų žingsnį surengdami iškilmingą atidarymo renginį. Pakvieskite visus pažįstamus ir reklamuokite renginį visame mieste. Tai puikus laikas parodyti savo parduotuvę visiems ir padaryti ją plačiai žinomą.
- Atidarymo dieną pateikite specialų pasiūlymą, kad visiems parodytumėte savo produkto kokybę.
- Pakvieskite vietos žiniasklaidą atvykti į atidarymo ceremoniją. Tai suteiks jums galimybę nemokamai reklamuotis.
- Pakvieskite merą ar vietos politiką atkreipti daugiau dėmesio.
Žingsnis 2. Reklamuokite naudodamiesi socialine žiniasklaida
Socialinė žiniasklaida siūlo galingą nebrangų reklamos sprendimą. Pirmiausia sukurkite pasirinktinę savo parduotuvės paskyrą visuose garsiuose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Po to pradėkite reklamuotis tose svetainėse, kad atkreiptumėte visų dėmesį.
- Kadangi jūsų įmonė turi fizinę vietą, taikykite skelbimus žmonėms, esantiems 10–25 kilometrų atstumu nuo jūsų vietos. Parduotuvės reklama žmonėms, esantiems už 200 km, yra reklamos biudžeto švaistymas.
- Reguliariai atnaujinkite visas savo socialinės žiniasklaidos paskyras. Jei per 6 mėnesius nieko nepaskelbėte „Facebook“, žmonės pamanys, kad jūsų parduotuvė uždaryta. Suplanuokite bent 1 įrašą per savaitę kiekvienai savo socialinės žiniasklaidos paskyrai. Be to, visose savo paskyrose ir svetainėse skelbkite didelius pranešimus, pvz., Nuolaidų vakarėlius.
- Atminkite, kad reklama kainuoja. Kruopščiai apskaičiuokite reklamos išlaidas, kad neviršytumėte biudžeto.
Žingsnis 3. Dalyvaukite netoliese vykstančiuose renginiuose ir festivaliuose
Dauguma bendruomenių turi renginių, skirtų parodyti vietos verslui. Pasistenkite kuo dažniau lankytis šiuose renginiuose, kad reklamuotumėte savo verslą. Pateikite pavyzdžių ir produktų parduoti, kad žmonės galėtų pamatyti, ką galite pasiūlyti.
- Lankydamiesi šiuose renginiuose turėkite daug vizitinių kortelių. Pasidalykite savo parduotuvės vizitine kortele su visais ten esančiais.
- Apsilankykite artimiausiame smulkaus verslo įgalinimo biure ir raskite renginio tvarkaraštį. Dalyvaukite kuo daugiau suplanuotų renginių.
- Nepalikite parduotuvės be priežiūros ir neuždarykite parduotuvės, kai lankotės kitur. Leiskite geriausiems darbuotojams valdyti parduotuvę, kol esate išvykę.
Žingsnis 4. Parduokite savo produktus internetu, kad pasiektumėte daugiau klientų
Tokios svetainės kaip „Amazon“ir „eBay“siūlo puikias galimybes smulkiojo verslo savininkams. Jei sutelksite dėmesį tik į įprastą pardavimą, prarasite didžiulį potencialą pritraukti daugiau klientų. Sukurkite paskyrą vienoje ar keliose internetinėse prekyvietėse, kad galėtumėte parduoti savo produktus. Tai galingas būdas pritraukti daugiau klientų ir padidinti pelną, kai verslas neveikia.
- Atkreipkite dėmesį į pardavimo internetu kokybę. Jei žinote, kad teikiate blogas paslaugas, jūsų paskyra gali būti ištrinta iš svetainės.
- Įtraukite savo internetinės parduotuvės nuorodą į visus savo parduotuvės socialinės žiniasklaidos kanalus.
- Atminkite, kad visose internetinėse parduotuvėse reikalaujama sumokėti tam tikrą mokestį. Sužinokite, kokių išlaidų reikalaujama, tada koreguokite savo produkto kainą, kad neprarastumėte.
