Internetinės parduotuvės kūrimas turi pranašumų prieš įprastą fizinę parduotuvę, nėra nuomos mokesčio, be to, galite pasiekti daug vartotojų iš savo namų. Siekiant sėkmės, verta gerai pagalvoti apie internetinės parduotuvės atidarymą. Jums reikia gero produkto, lengvai naudojamos svetainės ir tvirto rinkodaros plano. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie tai.
Žingsnis
1 dalis iš 4: Produktų ir verslo planų kūrimas
Žingsnis 1. Nuspręskite, ką ketinate parduoti
Jei norite įkurti internetinę parduotuvę, tikriausiai jau turite idėją, kokias prekes parduoti. Atminkite, kad yra labai gerų daiktų, kuriuos galima parduoti internete, o kitus sunku parduoti. Bet kokiu atveju jūs turite pasitikėti savo produktu, kitaip labai sunku susisiekti su klientais. Štai keletas klausimų, kuriuos reikia apsvarstyti:
- Ar tai produktas, kurį reikia išsiųsti pakuotėje? Arba skaitmeninės prekės, kurias galima siųsti internetu?
- Ar turėsite atsargų (daugiau nei vieną) kiekvienam produktui, ar bus tik viena?
- Ar ketinate parduoti įvairius produktus? Arba specializuojamės tik tam tikruose produktuose?
- Ar ketinate jį gaminti patys? Jei taip, įsitikinkite, kad galite patenkinti užklausą. Užmegzkite ryšius su patikimais tiekėjais.
- Jei neplanuojate gaminti savo, jums reikia geros gamyklos. Ieškokite skirtingų įmonių, kad rastumėte tą, kuri tinka jūsų verslo idėjai.
- Nuspręskite, kaip jūsų produktas bus pristatytas. Raskite efektyviausią būdą. Jūs netgi galite naudoti „dropshipping“sistemą, jei gaminį gamina trečioji šalis.
Žingsnis 2. Raskite nišą rinkoje
Produktų, kuriuos norite parduoti, žinojimas yra tik maža sėkmingos internetinės parduotuvės kūrimo dalis. Turite išsiaiškinti, kuo jūsų parduotuvė išsiskiria iš kitų. Kodėl vartotojai turėtų pirkti jūsų parduotuvėje?
- Susipažinkite su konkursu. Neparduokite prekių iš karto, kol nepamatysite savo varžovo svetainės. Apsvarstykite internetinę rinką, kurioje planuojate reklamuotis, ir pažvelkite į savo konkurentus.
- Pasiūlyk kažką originalaus. Jei parduodate savo rankų darbo amatus, tai tikrai gali jį atskirti nuo kitų produktų. Pabandykite surasti originalumo ir bendros išvaizdos pusiausvyrą.
- Siūlykite ekspertizę. Galbūt tai yra išskirtinės savybės ar daugiau žinių apie parduodamą produktą. Galbūt esate buvęs beisbolo žaidėjas, parduodantis beisbolo įrangą. Įtraukite savo įgūdžius ir patirtį į pardavimo paketą.
- Siūlykite lengvą pirkimo procesą. Net jei jūsų produktai yra tokie patys kaip ir kitų, galite padaryti savo parduotuvę kitokią, nes pirkimo procesas bus įdomus ir malonus. Padarykite savo svetainę lengvą naudoti ir smagiai bendrinti. Būkite jautrūs ir teikite klientų aptarnavimą, kurio nėra kitoje vietoje.
Žingsnis 3. Pirmiausia išbandykite parduodami daiktus nedideliais kiekiais
Kaip ir neprisijungus veikiančioje parduotuvėje, prieš parduodant dideliais kiekiais, verta išbandyti savo produktą nedideliais kiekiais. Pabandykite parduoti savo prekes „eBay“, „Craigslist“ir „Half.com“. Tai galite pastebėti:
- Kas perka jūsų produktą? Siūlykite nuolaidų kuponus ar nemokamas dovanas, jei jie atsakys į apklausas. Sužinokite kitas vietas, kuriose jie apsiperka internetu.
- Kiek jie sumokėjo? Eksperimentuokite su skirtingomis kainomis.
- Kaip yra klientų pasitenkinimas? Tai tinkamas laikas išbandyti, koks geras produktas yra vartotojų akyse. Ar gerai atrodote? Ar jiems patinka jūsų produktas? Ar gerai aprašėte?
Žingsnis 4. Sukurkite verslo planą
Prieš pradėdami atidaryti internetinę parduotuvę, skirkite šiek tiek laiko planuoti, ar ieškosite išorės kapitalo. Tai padės suplanuoti veiksmus, kurių reikia imtis, kad jūsų verslas būtų sėkmingas. Sužinokite veiklos sąnaudas ir sukurkite rinkodaros planą. Jums gali tekti atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Gamybos išlaidos, nesvarbu, ar gaminate patys, ar sudarote sutartį su gamintoju.
- Siuntimo išlaidos.
- Mokestis.
- Darbuotojų atlyginimai, jei tokie yra.
- Domeno vardo ir žiniatinklio prieglobos paslaugų išlaikymo išlaidos.
5 veiksmas. Užregistruokite savo verslą teisėtai
Kai būsite pasirengę tai padaryti oficialiai, turėsite turėti įmonės pavadinimą ir užpildyti teisinius bei mokesčių reikalavimus, kad galėtumėte įregistruoti savo verslą.
2 dalis iš 4: Sukurkite savo internetinę parduotuvę
Žingsnis 1. Užregistruokite domeno vardą
Pasirinkite trumpą, patrauklų ir lengvai įsimenamą vardą. Jis turi būti unikalus, nes rinkos pavadinimas jau buvo užimtas. Pažvelkite į domenų registravimo įmones ir išbandykite daugybę pavadinimų, kol rasite patenkinamą ir niekas kitas nenaudojo.
- Jei norimas vardas jau užimtas, būkite kūrybingi. Pridėkite papildomų skaičių ar raidžių.
- Domeno registravimo tarnyba pasiūlys artimiausią alternatyvą, kai bus pasirinktas vardas.
Žingsnis 2. Pasirinkite žiniatinklio prieglobos paslaugą
Verta ieškoti geros paslaugos savo svetainei, nes tai yra jūsų internetinės parduotuvės pagrindas. Dažnai teikiamos nemokamos paslaugos. Tačiau, kadangi parduosite produktus internetu, dažniausiai turite sumokėti, kad gautumėte reikiamą paslaugą.
- Jei jūsų verslui sekasi, jums reikia erdvės augti.
- Jei norite programuoti patys, pasirinkite prieglobos paslaugą.
Žingsnis 3. Sukurkite savo svetainę
Arba suprojektuosite jį patys, arba svetainės dizaineris jį sukurs jums. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas jūsų produktui ir palengvinti pirkėjų pirkimą. Nesijaudinkite, kad svetainė tampa sudėtingesnė - kuo aiškesnė svetainė, tuo geriau internetinei parduotuvei.
- Įveskite el. Pašto adresų rinkimo būdą, kad galėtumėte siųsti skelbimus ir specialius pasiūlymus.
- Vartotojai neturėtų spustelėti daugiau nei 2 kartus, norėdami patikrinti produktą.
- Pasirinkite kelias spalvas ir šriftus, kuriuos norite naudoti.
Žingsnis 4. Pasirinkite el. Prekybos programinę įrangą
Tai leidžia vartotojams saugiai peržiūrėti jūsų produktus ir pirkti. Kai kuriais atvejais ši programinė įranga taip pat naudinga rinkodarai. Prieš pasirinkdami, skirkite šiek tiek laiko ieškoti įmonių, nes pasirinkta įmonė vaidins didžiulį vaidmenį jūsų klientų patirtyje ir jūsų įmonės sėkme.
Žingsnis 5. Sukurkite prekybininko paskyrą
Turite susikurti sąskaitą banko įstaigoje, kad klientai galėtų atsiskaityti kredito kortele. Tai šiek tiek brangu, todėl kai kurios mažos internetinės parduotuvės nori naudoti „PayPal“.
3 dalis iš 4: „Viskas įskaičiuota“el. Prekybos paslaugų naudojimas
1 žingsnis. Sužinokite apie „viskas įskaičiuota“el. Prekybos paslaugas
Jei negalite sukurti savo svetainės nuo nulio, yra daug paslaugų, kurios padės jums sukurti svetainę per kelias valandas už mažą kainą. Tokiu būdu jums nereikia mokytis programavimo kalbos ar samdyti profesionalų dizainerį, o jūs jau turite visas priemones, kad pradėtumėte prekiauti savo produktu.
- „Viskas įskaičiuota“paslaugos paprastai šiek tiek sumažina gautą pardavimą.
- Ši paslauga turi privalumų, tačiau taip pat ir trūkumų, nes jūs turite ją valdyti naudodami jų sistemą. Prieš pasirinkdami susipažinkite su įvairiomis paslaugomis. Jei nerandate atitikmens, apsvarstykite galimybę atidaryti savo internetinę parduotuvę.
2 žingsnis. Apsvarstykite bendras el. Prekybos paslaugas
Tokios kompanijos kaip „Flying Car“ir „Yahoo! Parduotuvės leidžia jums sukurti profesionaliai atrodančią internetinę parduotuvę, kai pateikiate savo inventorių. Jie netgi siūlo daugiau dizaino, saugius mokėjimus, prieglobą, el. Pašto sąrašus, pardavimo statistiką ir klientų aptarnavimą. Tai ypač įdomu tiems, kurie nenori savarankiškai programuoti.
Žingsnis 3. Ieškokite perparduodamų produktų, siekdami pelno
Partnerių parduotuvėse, tokiose kaip „Amazon eStore LLC“, galite perparduoti „Buy.com“ir kitų pardavėjų produktus rašydami produktų apžvalgas ir sutelkdami dėmesį į temas, palengvinančias vartotojų gyvenimą. „Amazon eStores“leidžia greitai judėti, tačiau negali turėti savo atsargų.
Žingsnis 4. Pakelkite „eBay“į kitą lygį
Jei „eBay“jau pardavėte kelis produktus ir esate tikri, kad dauguma vartotojų jus ten suras, tuomet „baigėte“parduotuvę „eBay“, kad pradėtumėte sutaupyti pinigų įtraukdami į sąrašą.
- Jei niekada anksčiau nesinaudojote „eBay“, šis metodas jums netinka, nes geriausia pradėti nuo esamos klientų bazės. Jūsų klientai turi būti susipažinę su internetu, kad galėtų patogiai naudotis „eBay“.
- Turite žinoti, kad „eBay“linkusi pritraukti žmones, kurie ieško tik vieno daikto.
5 žingsnis. Apsvarstykite bendro pardavimo patarimus
Patarimai yra internetinė prekyvietė, kurioje galite nemokamai paskelbti apie vieną produktą ar visą katalogą. Įkeliate keletą nuotraukų, aprašote jas ir nurodote pardavimo kainą. Nemokamai skelbti turinį kelis mėnesius jo neatnaujinus. Jei jūsų prekė parduodama už mažiau nei 35 USD, taikomas 5% mokestis. Jei jis parduodamas už 35 USD ar daugiau, mokestis yra 3%. Be to, galite nemokamai rodyti vaizdo įrašus, tinklaraščius apie savo produktus ir paslaugas ir tiesiogiai juos prijungti prie „Twitter“paskyros.
Žingsnis 6. Išbandykite „Cafepress“, jei parduodate pritaikytus daiktus
„Cafepress“galima apsvarstyti, jei parduodate marškinėlius ar kitus produktus, kuriuos galima įklijuoti pagal savo dizainą, pavyzdžiui, puodelius, lipdukus. Vartotojai gali naršyti jūsų parduotuvėje, užsisakyti prekių, o „Cafepress“apdoros užsakymus ir prekes už jus. Galite atidaryti paprastą parduotuvę nemokamai ir gauti mėnesinį mokestį už daugiau funkcijų.
Žingsnis 7. Parduokite amatą „Etsy“
„Etsy“yra populiarus pasirinkimas žmonėms, parduodantiems savo pagamintus daiktus. Už kiekvieną išvardytą prekę taikomas 20 centų mokestis, o „Etsy“parduodama prekė ims 3,5% pardavimo kainos. Jūs mokate tiesiogiai ir esate atsakingi už prekių pristatymą. Būsite apmokestinti (priklausomai nuo to, ką parduodate) kas mėnesį.
8. Pabandykite parduoti „Instagram“
„Instagram“yra labiausiai klestintis socialinis tinklas, kuriame lankosi lankytojai, todėl jis puikiai tinka parduoti mados, rankų darbo ir namų gaminius. Įkelkite parduodamų prekių nuotraukas į „Instagram“ir sinergizuokite paskyrą su „inSelly.com“, kad sukurtumėte asmeninę internetinę parduotuvę iš „Instagram“nuotraukų. Mokėjimas bus atliekamas naudojant „PayPal“, paslauga neims nario mokesčių ar pardavimo komisinių.
4 dalis iš 4: Vartotojų pritraukimas ir išlaikymas
Žingsnis 1. Reklamuokite savo parduotuvę „Facebook“ir „Twitter“
Socialinė žiniasklaida yra labai svarbi įmonėms, ypač internetinėms įmonėms, skatinti. Sukurkite paskyrą ir pakvieskite žmones „patinka“ir „bendrinti“pasauliui jūsų parduotuvės puslapį.
- Pasiūlykite vartotojams paskatų reklamuoti jūsų parduotuvę. Galite suteikti nuolaidų ar dovanų.
- Įsitikinkite, kad jūsų paskyra atnaujinta informacija apie reklamas ir naujus elementus.
Žingsnis 2. Pradėkite tinklaraštį
Produkto suporavimas su daugiau žinių yra puikus būdas pritraukti žmonių į jūsų svetainę. Jei jūsų produktai yra susiję su mada, pradėkite mados tinklaraštį ir retkarčiais pristatykite savo produktus. Raskite būdų, kaip dalyvauti internetinėse diskusijose, susijusiose su jūsų parduodamais daiktais.
- Kai kurios „viskas įskaičiuota“paslaugos siūlo tinklaraščio funkciją.
- Parodykite savo tinklaraštyje kitų įmonių produktus ir paprašykite jų padaryti tą patį. Tai būdinga mažiems internetiniams pardavėjams.
- Nusiųskite savo produkto pavyzdį žinomam tinklaraštininkui, kad jis galėtų peržiūrėti jūsų produktą savo tinklaraštyje.
- Paskelbkite įrašą kitų žmonių tinklaraščiuose. Pavyzdžiui, jei parduodate slapukus, pristatykite savo produktą žinomame pyragų kepimo tinklaraštyje.
Žingsnis 3. Siųskite el. Laišką vartotojui apie reklamą
Naudodami el. Pašto programą, tokią kaip „MailChimp“, galite tvarkyti vartotojų el. Laiškus ir siųsti gerai suformatuotus el. Laiškus. Nepiktnaudžiaukite šiuo metodu, kad palaikytumėte ryšį su vartotojais, nes jie gali susierzinti, jei siunčiate per dažnai.
