Daugelis žmonių svajoja atidaryti savo parduotuvę. Tačiau norint tai padaryti, reikia paruošti daug dalykų, pavyzdžiui, nemažą pinigų sumą ir laiką. Kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga ir suteiktų pakankamai pajamų, padengiančių verslo išlaidas ir kasdienio gyvenimo poreikius, reikia suprasti daug dalykų - nuo vietos, darbuotojų pasirinkimo iki potencialių pirkėjų pritraukimo. Todėl jūs turite kiek įmanoma pasiruošti, kad galėtumėte pradėti šį verslą.
Žingsnis
1 dalis iš 5: Pagrindų nustatymas
Žingsnis 1. Nuspręskite, kokios parduotuvės norite
Galite parduoti įvairius daiktus, tokius kaip drabužiai, namų baldai, raštinės reikmenys, užkandžiai, kava, rankų darbo gaminiai ir kt. Nuspręskite, kokį produktą norite parduoti.
Ką žinai nuodugniai? Pavyzdžiui, jei turite talentą kepti pyragus ir kurti naujus receptus, galite pabandyti atidaryti pyragų parduotuvę. Sutelkite dėmesį į savo talentus ir jus dominančius dalykus
Žingsnis 2. Sužinokite, kurie elementai yra labai paklausūs jūsų mieste
Jei neįsivaizduojate, kokios parduotuvės norite, išbandykite praktiškesnį metodą ir išsiaiškinkite, kokių produktų dar nėra jūsų mieste.
- Eik aplink savo miestą. Pasiimkite rašiklį ir popierių, kad užrašytumėte, kokias parduotuves matote. Žvaigždute pažymėkite parduotuvės tipą, su kuriuo susidūrėte daugiau nei vieną kartą. Pavyzdžiui, jei turite penkias pyragų parduotuves, šalia žodžio „pyragaičių parduotuvė“padėkite keturias žvaigždutes. Nors šis metodas gali nepateikti tikslaus skaičiaus, galite susidaryti bendrą supratimą apie tai, kokios parduotuvės yra kiekvienoje vietovėje.
- Apsilankykite vietiniame prekybos biure. Paprastai ten galite gauti daug informacijos apie jau veikiančias parduotuves ir įmones bei įvairius kitus duomenis, reikalingus smulkiųjų įmonių savininkams. Be to, galite gauti gerų patarimų ir informacijos apie verslumą.
- Paprastai vyriausybinės agentūros pateikia daug informacijos apie ekonominius rodiklius, pajamų lygį, įvairių regionų pajamų lygį ir užimtumo statistiką. Ši informacija gali padėti jums rasti gerų verslo idėjų.
- Lankykite parodas ir skaitykite verslo žurnalus. Abu jie gali suteikti daugiau informacijos apie verslo tendencijas jūsų šalyje ar galbūt net jūsų mieste. Taip pat galite ieškoti įkvėpimo naujoms idėjoms.
- Atlikite paiešką internete. Galite ieškoti mažų ir vidutinių įmonių, jus dominančios srities ir savo miesto pavadinimo, kad surastumėte kitas duomenų bazes, kuriose būtų net akademinė informacija apie vietos verslo tendencijas.
Žingsnis 3. Padarykite savo gaminį unikalų
Nusprendę, ką norite parduoti, padarykite jį unikaliu ir nerasite jo niekur kitur.
2 dalis iš 5: Produkto kainos apskaičiavimas
Žingsnis 1. Apskaičiuokite patirtas išlaidas
Ar jūsų parduodami daiktai duos pelno? Palyginkite produkto gamybos ir įsigijimo išlaidas su jo pardavimo kaina. Jei prekės kaina yra didesnė ir pardavimo kaina maža, jums bus sunku gauti pelno.
Pradiniu laikotarpiu jums bus sunku tiksliai apskaičiuoti maržą. Tačiau galite gauti bendrą supratimą apie tai, kiek patirsite, palyginti su pramonės ir jos konkurentų vidutine marža. Pavyzdys: galite sužinoti konkurento produkto pardavimo kainą ir palyginti ją su savo skaičiavimais
2 žingsnis. Nustatykite metinio įprasto mokesčio dydį
Šios išlaidos apima parduotuvės nuomą, telefono sąskaitas, rinkodarą ir kt. Pavyzdys: apskaičiuokite įprastas išlaidas 202 500 000,00 IDR per metus.
Žingsnis 3. Apskaičiuokite valandų skaičių, kurį kasmet praleisite gaminant produktą
Pavyzdys: įsivaizduokite, kad ketinate dirbti 40 valandų per savaitę, 50 savaičių per metus, o pusė šios darbo savaitės (± 50%) bus naudojama gaminiui gaminti. Taip pat įsivaizduokite, kad ketinate atidaryti pyragų parduotuvę. Naudodami formulę: dirbtų savaičių skaičius × dirbtų valandų skaičius per savaitę × laiko, praleisto gaminant produktą, procentas, gausite įvertinimą, kiek valandų reikia pagaminti gaminiui kasmet. Aukščiau pateiktame pavyzdyje suma yra 50 × 40 × 50% = 1000 valandų
4 žingsnis. Padalinkite bendras metines įprastas išlaidas iš valandų skaičiaus, reikalingo gaminiui gaminti kiekvienais metais
Pavyzdžiui, 202 500 000 IDR, 00/1000 val. = 202 500 IDR, 00/val.
Tai yra jūsų įprastos valandinės išlaidos.
Žingsnis 5. Nustatykite pajamų sumą, kurią uždirbsite per vienerius metus
Apskaičiuokite šį skaičių racionaliai, nes pajamų suma yra pinigai, kuriuos naudosite asmeninio gyvenimo reikmėms. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad pirmaisiais metais galėsite uždirbti 270 000 000 IDR. Norėdami apskaičiuoti valandinį atlyginimą, padalinkite norimą pajamų sumą (270 000 000 Rp, 00) iš valandų, kurias praleisite gaminant produktą (pavyzdys: 1000 valandų per metus). 270 000 000 IDR, 00/1000 val. = 270 000 IDR, 00/val.
Žingsnis 6. Nustatykite, kiek laiko užtruks vieno produkto gamyba nuo pradžios iki pabaigos
Pavyzdys: galbūt vienam pyragui paruošti nuo žalio iki paruošto reikia 1,5 valandos. Norėdami sužinoti tikslų laiką, žinoma, turėsite daug kartų pakartoti procedūrą. Padauginkite uždarbio per valandą sumą iš laiko, reikalingo vienam produkto vienetui pagaminti. Aukščiau pateiktame pavyzdyje rezultatas yra 2700 000,00 IDR per valandą × 1,5 valandos = 405 000,00 IDR
Žingsnis 7. Apskaičiuokite medžiagų kainą
Aukščiau pateiktame pavyzdyje turėsite apskaičiuoti vieno pyrago vieneto ingredientų įsigijimo kainą. Jei tiekėjas ar prekybos centras parduoda kiaušinius po vieną dešimtį už 67 500 IDR, nors vienam vienetui gaminti naudojami tik du kiaušiniai, tai kiaušinių kaina už vieną pyrago vienetą yra (67 500 IDR, 00/12 kiaušinių) × 2 kiaušiniai = 5 625 IDR, 00/kiaušinis × 2 kiaušiniai = 11 250 IDR. Atlikite šį skaičiavimą visiems naudojamiems ingredientams. Šiame pavyzdyje tarkime, kad jums reikia 54 000,00 IDR už pyragą.
Žingsnis 8. Nustatykite nenuspėjamumo procentą
Pavyzdys: kepimo versle galite pastebėti, kad tam tikros produkto dalies negalima parduoti. Galbūt kai kurie pyragaičiai nebuvo tinkamai išvirti, nukrito ant grindų arba nebuvo parduodami iki galiojimo pabaigos. Laikykite mažą nenuspėjamumo procentą. Pavyzdžiui, galite nustatyti nenuspėjamumo procentą 10%.
Žingsnis 9. Tiksliai apskaičiuokite galutinio produkto kainą, naudodami ankstesnių etapų skaičius
Čia yra lygtys: Paskutinis skaičius iš 6 veiksmo (405 000 Rp, 00) + medžiagos kaina iš 7 veiksmo (54 000, 00 Rp) × netikėtumo procentas 8 žingsnyje (110%) = Rp 504 900,00/pyragas.
Norėdami teisingai gauti galutinį skaičiavimo rezultatą, turite pridėti skaičių 1 (1) prieš netikėtą procentą, nes padauginę procentą, prieš skaičių įdėsite dešimtainį skaičių (10% bus 0, 10), o jei dešimtainis skaičius yra mažesnis nei vienas, padaugintas iš sveiko skaičiaus, gausite mažesnį skaičių nei šis sveikasis skaičius. Apskaičiuodami produkto kainą, turite pridėti vieną, kad skaičius būtų didesnis, kad 10% taptų 110%. Daugybos tikslais skaičius bus 1, 10
3 dalis iš 5: Pasiruošimas parduotuvės atidarymui
Žingsnis 1. Tyrinėkite konkurentus šioje srityje
Jei jūsų artimiausias konkurentas yra didelė parduotuvė su labai sumažintomis kainomis, mažesnė tikimybė gauti pelno. Deja, šios didelės parduotuvės dabar veikia daugelyje miestų. Tačiau, jei galite sukurti parduotuvę, kuri pirkėjams suteikia unikalią patirtį, sulauksite daug klientų.
- Paprastai informaciją apie vietinių parduotuvių ir įmonių vietą galite gauti pramonės ir prekybos departamento biure.
- Pažinkite sunkiausius konkurentus atlikdami paiešką internete. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti grožio saloną, atlikite paiešką naudodami raktinį žodį „grožio salonas“+ savo miesto pavadinimą. Skaitykite atsiliepimus apie kiekvieną esamą saloną. Iš kiekvieno salono sužinokite, kas vartotojams patinka ir kas nepatinka. Be to, kad žinote konkurentus, taip pat galėsite pasisemti idėjų, kaip pagerinti savo verslą.
- Taip pat apie konkurentus galite sužinoti apsilankę asmeniškai. Atkreipkite dėmesį į jų siūlomas kainas, pasikalbėkite su ten esančiais darbuotojais. Stebėkite parduotuvėje esančių prekių išdėstymą. Ieškokite būdų, kaip pasiūlyti kažką daugiau, nei jie duoda. Pavyzdys: galite pasiūlyti papildomą paslaugą nemokamai arba už mažą kainą.
- Įkūrę savo parduotuvę, niekada nenustokite sekti konkurentų. Tai darydami galėsite stengtis visada juos pranokti.
2 žingsnis. Sukurkite gerą verslo planą
Verslo planas yra apžvalga, kaip jūsų verslas gaus pajamų per ateinančius trejus ar penkerius metus. Paprastai jis apims parduodamo produkto aprašymą, jūsų įmonės aprašymą, jūsų verslo rinkos analizę ir rinkodaros planą, kuris bus naudojamas.
- Jei planuojate ieškoti finansinės paramos (pavyzdžiui, paskolos smulkiajam verslui ar valstybės dotacijos), būtinai užsirašykite, kiek pinigų jums reikės per ateinančius penkerius metus, kiek lėšų bus panaudota ir kokie planai planuojate naudoti. Kreipiatės ateityje (pvz., ar po to, kai įmonė gali uždirbti pelno, ar jį parduosite, ar ne).
- Paprašykite buhalterio įvertinti jūsų verslo planą. Jis gali pateikti įvairius duomenis, pavyzdžiui, ar nėra papildomų išlaidų, mokesčių lengvatų ar kitų pasiūlymų, susijusių su pajamų prognozėmis.
3 žingsnis. Raskite finansuotojus, ieškančius kapitalo šaltinių
Kai ką tik atidarėte parduotuvę, mažesnė tikimybė gauti pelno, nes visi pinigai turi būti investuoti ir išmokėti. Tai reiškia, kad jums reikės kapitalo lėšų pradinėms verslo pradžios išlaidoms padengti.
- Informacija apie tai, kiek pinigų reikia ir kaip jie naudojami, turėtų būti įtraukta į verslo planą. Ar rasite finansininką, ar ne, priklausys nuo jūsų pačių situacijos. Pavyzdžiui, galbūt turite draugą ar šeimos narį, kuris nori padėti, o gal norite gauti paskolą smulkiajam verslui.
- Vietos prekybos biure paprašykite informacijos apie vyriausybės skolinimą.
- Paprastai visi investuotojai prieš pradėdami verslą nori įsitikinti, kad turite tvirtą verslo planą.
Žingsnis 4. Sužinokite apie visus reikalavimus, reikalingus verslui atidaryti
Verslo atidarymo reikalavimai ir mokesčių taisyklės skirsis kiekvienai verslo rūšiai. Prieš pradėdami verslą, turėtumėte išsiaiškinti visus teisinius reikalavimus, kurių reikia norint pradėti verslą. Geriausias būdas rasti šią informaciją yra kreiptis į prekybos biurą.
Informacijos taip pat galite ieškoti vietos valdžios svetainėse
Žingsnis 5. Raskite tiekėją
Turėsite įsigyti parduodamų prekių arba komponentų, kurie bus naudojami galutiniam produktui gaminti. Yra daug būdų, kaip rasti gerą tiekėją, įskaitant:
- Paklauskite kitų parduotuvių savininkų, kurie parduoda panašius produktus. Pirmenybę teikite parduotuvės vadovui, kuris nėra tiesioginis jūsų verslo konkurentas.
- Ieškokite internete. Pvz., Atlikite paiešką naudodami raktinius žodžius „produkto tiekėjas“+ jūsų pramonė + jūsų miestas. Jei turite konkrečių reikalavimų ieškomam elementui, įtraukite jį ir į savo paieškos raktinius žodžius. Pavyzdžiui, jei norite rasti ekologiškų produktų tiekėjų, paieškos laukelyje įveskite „ekologiškas“.
- Atlikite paiešką prekybos žurnaluose. Ieškokite populiariausių savo pramonės prekybos žurnalų ir nusipirkite naujausią numerį. Be įdomios verslo informacijos, taip pat galite rasti daugybę tiekėjų skelbimų.
4 dalis iš 5: parduotuvės vietos pasirinkimas
Žingsnis 1. Atidžiai tyrinėkite savo miestą
Pagal norimus parduoti produktus raskite geriausią parduotuvės vietą. Dėl blogos vietos jūsų parduotuvė bankrutuos.
- Sužinokite, kurie rajonai yra prekybos centrai. Nors vietos nuoma gali būti brangesnė, jos siūloma ekspozicija bus raktas į sėkmę.
- Jei negalite sau leisti išsinuomoti vietos geriausiose miesto vietose, ieškokite kitų vietovių, kurios laikomos sparčiai augančiomis. Šios vietos paprastai siūlo mažesnes nuomos kainas ir geras augimo galimybes.
2 žingsnis. Apsvarstykite vietos ekspozicijos lygį
Ar rajone daug pėsčiųjų? Ar jūsų parduotuvė bus paslėpta už pastato ar kitos didesnės ir žinomos parduotuvės? Pasirinkite idealią vietą, kur praeina daug žmonių, kurie gali ateiti apsilankyti tiesiog iš smalsumo, pamatę jūsų parduotuvę.
- Geriausias būdas sužinoti vietos ekspozicijos lygį yra stebėti rajone praeinančių žmonių elgesį. Pavyzdžiui, kiek žmonių matote vaikščiojančius toje vietoje per valandą? Ar yra daug kitų parduotuvių, kuriose dažnai lankotės? Ar žmonės dažnai žiūri į vitrinų vitrinas, ar dauguma vaikšto žvaliai?
- Taip pat atkreipkite dėmesį į transporto priemonių eismą. Ar šalia yra pakankamai vietos automobiliui? Jei gyvenate mieste, kuriame yra daug vairuotojų, ieškokite vietos su lengvai prieinama automobilių stovėjimo aikštele.
Žingsnis 3. Sužinokite vietos nusikalstamumo lygį
Šią informaciją galima gauti internete ieškant „nusikalstamumo lygio“+ vietovės kodo. Jei rajone yra didelis nusikalstamumo lygis, jūsų parduotuvė bus tuščia nuo lankytojų.
Pavyzdys: jei norite atidaryti žaislų parduotuvę, tėvai greičiausiai neves savo vaikų apsipirkti į nusikalstamumo zoną
Žingsnis 4. Susipažinkite su vietos savininku
Jei jus domina vieta, pasitarkite su savininku, kad sužinotumėte, ar jis yra patikimas ir sąžiningas. Žemės savininkai, kurie netinkamai valdo savo pastatus, nori išnuomoti savo žemę tiesioginiams konkurentams arba neleidžia uždėti ženklų ant langų, vėliau sukels daug rūpesčių.
- Pavyzdys: paklauskite apie gydymą. Jei pastato viduje yra pažeidimų, kaip greitai galima atlikti remontą? Jei jūsų remontas užtruks mėnesius, jūsų verslas susidurs su problemomis. Taip pat paklauskite, ar savininkas nori neišnuomoti kitų to paties pastato parduotuvių jūsų konkurentams.
- Naudokitės savo instinktais. Kai kalbate su kitais žmonėmis, dažnai galite pajusti jų rūpestingumą ir sąžiningumą. Jei jaučiatės nepatogiai kalbėdamiesi su kuo nors, tai yra ženklas, kad jūsų instinktai veikia. Neignoruokite to.
5 žingsnis. Pagalvokite, kiek investicijų reikia vietai
Jei radote nuomojamą parduotuvę puikioje vietoje, apskaičiuokite, kiek išlaidų ir pastangų prireiktų, kad ji taptų jūsų parduotuve. Pavyzdys: jei norite atidaryti drabužių parduotuvę buvusiame picerijos restorane, jums reikės nemažos pinigų sumos, kad ją atnaujintumėte.
5 dalis iš 5: Parduotuvės atidarymas
1 žingsnis. Įsigykite reikiamą įrangą
Tai apima parduotuvės dekoracijas. Jei ketinate atidaryti kepyklėlę, paruoškite svetainės zoną su patogiais stalais ir kėdėmis, prekystalį maistui ir sandoriams pasirinkti bei kasą. Be to, gaminiui gaminti jums reikės įrangos. Pavyzdžiui, konditerijos parduotuvėje jums reikės orkaitės, maišymo dubenėlio, dubenėlio, matavimo puodelių, prijuostės ir kt.
- Įrangos tiekėjų ieškokite prekybos leidiniuose ir internete. Taip pat galite nusipirkti naudotos įrangos, jei nauja įranga yra per brangi.
- Ieškokite žmonių, kurie parduoda įrangą internete. Dabar yra įvairių svetainių, kuriose daugelis žmonių skelbia naudotų prekių pardavimo skelbimus.
- Kai kurios įmonės pasiūlys nuomą. Jei nenorite ilgą laiką laikyti įrangos arba negalite nusipirkti įrangos iš karto, pasirinkite šią parinktį. Be to, galbūt nuspręsite derėtis dėl nuomos sutarties, kad suformuotumėte bendrą nuosavybę, jei nuspręsite ja naudotis ilgam laikotarpiui.
Žingsnis 2. Samdyti darbuotojus
Skelbkite apie laisvas darbo vietas vietiniuose laikraščiuose, darbo svetainėse arba iš lūpų į lūpas (pavyzdys: pasakykite draugams, kad turite laisvą darbo vietą, ir paprašykite jų perduoti žmonėms, kuriems jos reikia). Kai turėsite daug pareiškėjų, atlikite interviu ir tada pasirinkite geriausius samdyti.
- Taip pat įsitikinkite, kad laikotės visų taikomų darbo taisyklių.
- Kai tavęs nėra, darbuotojai yra tavo verslo veidas. Todėl stenkitės samdyti draugiškus, patikimus ir efektyvius žmones.
Žingsnis 3. Reklamuokite savo parduotuvę
Įdėkite skelbimą į laikraštį, pasakykite visiems savo draugams ir paprašykite jų padėti skleisti informaciją, paskelbti pranešimą bendruomenės forumuose ar internete ir pan.
- Pasinaudokite socialiniais tinklais. Sukurkite paskyras socialinių tinklų svetainėse, kad nemokamai reklamuotumėte savo verslą (kai parduotuvė bus gerai įsitvirtinusi, galėsite naudoti mokamas funkcijas). Taip galėsite dalintis informacija apie savo verslą, nuolaidomis paskyros sekėjams ir reklamuoti specialius renginius, kuriuos šiuo metu rengiate.
-
Įsitikinkite, kad bendrinate kuo daugiau informacijos apie savo socialinės žiniasklaidos paskyras. Pavyzdys: jei atidarote pyragų parduotuvę, kelias savaites eikite į vietinį ūkininkų turgų. Parduotuvėje pateikite kuo daugiau informacijos apie parduotuvės vietą, telefono numerį, darbo valandas ir socialinės žiniasklaidos paskyras.
Socialiniuose tinkluose galite sulaukti daugiau sekėjų, siūlydami sekėjams specialias nuolaidas (pvz., Klientai, kurie ateina į jūsų parduotuvę parodydami specialų kodą, kurį gali matyti tik jūsų sekėjai socialinėje žiniasklaidoje)
Žingsnis 4. Įsigykite reikmenų
Galbūt tai yra vienas svarbiausių etapų. Prieš atidarydami parduotuvę, turite turėti prekių sąrašą. Inventorius skirsis priklausomai nuo parduotuvės tipo. Galbūt turėsite užsisakyti atsargų, kurios iškart bus parduodamos, o gal turėsite užsisakyti ingredientų, kad padarytumėte parduodamą pyragą.
- Pagrindinė taisyklė, kurią reikia atsiminti, yra tai, kad visada turite turėti pakankamai atsargų, kad klientai galėtų pirkti jūsų produktus kada tik nori. Tačiau tai akivaizdžiai tinka tik parduotuvėms, kurios neparduoda greitai judančių prekių.
- Susisiekite su prekybos asociacijomis, kad sužinotumėte pramonės atsargų standartus.
- Pirmaisiais mėnesiais gali tekti atlikti daugybę bandymų ir klaidų, kad sužinotumėte tinkamą atsargų kiekį. Be kita ko, turite nuolat ir tiksliai registruoti parduodamų prekių skaičių ir pardavimo laiką. Jei tai pavyks padaryti, laikui bėgant jums reikalingų atsargų kiekis padidės ir vis dažniau turėsite fiksuoti kuo geresnius pardavimus. Taip pat bent kartą per tris mėnesius turėsite patikrinti inventorių, kad pamatytumėte, kiek turite kiekvieno produkto.
Žingsnis 5. Surenkite iškilmingą atidarymo renginį
Tai vienas iš būdų atkreipti dėmesį į savo parduotuvę. Kai jūsų parduotuvė pradės veikti kelias savaites ar mėnesius, surenkite didelį iškilmingą atidarymo vakarėlį. Šiuo atveju galite surengti nemokamų produktų platinimą, nuolaidas, žaidimus vaikams ir kt. Apskritai šis renginys bus malonus jūsų parduotuvės klientų vakarėlis.
- Nors didelis atidarymo vakarėlis kainuos daug pinigų, jei tai padarysite, galite uždirbti tiek pat pajamų.
- Kiek įmanoma skleiskite informaciją apie atidarymo vakarėlio datą. Platinti lankstinukus, talpinti skelbimus vietiniuose laikraščiuose ir dalintis jais socialinės žiniasklaidos paskyrose.
Patarimai
- Turėkite atsarginių atsarginių grynųjų pinigų. Deja, dauguma naujų verslų linkę žlugti ir dėl to jų savininkai bankrutuoja. Jei įmanoma, turėkite atsarginį atsarginių lėšų fondą, kurį galite pasiekti, jei jūsų verslas žlugs.
- Įsitikinkite, kad tikrai pasiruošėte verslininkui. Jums gresia didelė rizika, prastas gyvenimo lygis, bendrausite ir valdysite daug žmonių. Be to, jūs (bent jau pirmosiomis dienomis) praleisite ilgas valandas remdami savo verslą ir sutrumpindami laiką draugams ir šeimos nariams.
