Jei norite valdyti savo verslą, skaitote tinkamą puslapį. Būti verslininku yra didelė rizika, tačiau didelė grąža. Žinoma, pilnas spaudimo, bet ir pilnas apdovanojimų bei pasiekimų. Tai nėra taip sunku, kaip atrodo - kol būsite kruopštus, kantrus ir, žinoma, turėsite puikią idėją, būsite savo viršininkas greičiau, nei manote!
Žingsnis
1 metodas iš 5: savo asmenybės išbandymas
1 žingsnis. Pagalvokite apie savo prioritetus
Užduokite sau keletą klausimų apie tai, ko norite, ir kokio verslo. Ką jums reiškia gyvenimo tikslų pasiekimas? Kas tau svarbu? Ką esi pasirengęs aukoti?
Pagalvokite, ką turite paaukoti, kad šie prioritetai ir tikslai taptų realybe. Ar tai šiek tiek pinigų? Ar laikas su draugais ir šeima?
2 žingsnis. Nustatykite, ar jūsų asmenybė tinka verslumui
Būti savo viršininku yra daugelio svajonė, tačiau kai kurie žmonės labiau tinka šiam gyvenimo būdui nei kiti. Žinant, kaip reaguosite į įvykius, galėsite pasiekti savo tikslų.
- Ar jums patinka kelios pareigos? Verslininkai dažnai nepalaiko ir yra atsakingi už savo verslo sėkmę ar nesėkmę.
- Ar jums patinka bendrauti su kitais žmonėmis? Beveik visi verslininkai turi susidoroti su daugybe klientų aptarnavimo paslaugų, ypač pradžioje. Jei jums netinka bendrauti su žmonėmis, jums bus sunku valdyti verslą.
- Ar galite priimti netikrumą ir net nesėkmę? Net ir patys sėkmingiausi verslininkai, tokie kaip Billas Gatesas, Steve'as Jobsas ir Richardas Bransonas, patyrė nesėkmę versle, dažnai patyrė nesėkmę kelis kartus, kol atrado veiksmingą formulę.
- Ar augote sprendžiant problemas ir kuriant kūrybiškus sprendimus? Visų lygių verslininkai susiduria su daugybe problemų, kurioms reikia kūrybiškų sprendimų. Didelė tolerancija nusivylimui ir gebėjimas mąstyti viduje ir išorėje jums, kaip verslininkui, bus naudinga.
Žingsnis 3. Išvardinkite savo stipriąsias puses
Būkite sąžiningi su savimi apie savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Kai kalbate su potencialiais investuotojais ar parduodate klientams, jums reikia labai aiškios savo stiprybės idėjos, kad galėtumėte jiems apie tai pranešti.
Žingsnis 4. Būkite pasiryžę sėkmei
Energija ir ryžtas, kaip pradedantysis verslininkas, įveiks daugybę kliūčių. Būkite pakankamai idealistas, kad patikėtumėte savimi, tačiau pakankamai pragmatiškas, kad suprastumėte aplinkybių tikrovę.
2 metodas iš 5: pamato nustatymas
Žingsnis 1. Sugalvokite puikią idėją
Dauguma įmonių pradeda nuo vienos įtikinamos idėjos - ar tai paslauga, kurios reikia žmonėms, ar produktas, palengvinantis gyvenimą, ar šių dviejų derinys. Verslo pasaulis kupinas puikių idėjų (ir daug nelabai puikių). Išskirsite tai, ar galite rasti nišą, kurią užpildyti.
- Norint sėkmingai dirbti, nebūtina sukurti kažko revoliucinio ar naujo. Jūs tiesiog turite būti geresnis vienu dalyku nei konkurentai.
- Labiau tikėtina, kad jums pasiseks, kai darysite tai, ką žinote ir mėgstate. Patekus į kompiuterių programavimo pasaulį, jūsų verslas gali būti labai pelningas, tačiau jei jūsų širdis nėra ten, neturėsite aistros toliau stumti save.
- Jei kyla sunkumų kuriant idėjas, sudarykite sąrašą dalykų apie savo tikslinę rinką, pvz., Kur jie perka ir ką perka. Susiaurinkite sąrašą į tris tipus, saugojimo kainą, kūrimo laiką ir populiarumą. Raskite paprasčiausią, realiausią produktą, kurį galite pasiūlyti.
Žingsnis 2. Tyrinėkite savo rinką
Norint pradėti verslą, svarbu žinoti, ar yra jūsų produkto ar paslaugos paklausa. Ar tai, ką jūs siūlote, yra ne taip gerai, kaip turėtų būti? Ar tai poreikis, kurio pasiūla (pasiūla) neatitinka paklausos (paklausos)?
- Yra daug nemokamos pramonės informacijos šaltinių. Ieškokite internete pramonės ir prekybos asociacijų, susijusių su jūsų tiksline rinka, ir perskaitykite jų skelbiamus straipsnius bei spaudos pranešimus. Taip pat galite gauti vertingos demografinės informacijos iš surašymo duomenų.
- „Ciputra Entrepreneurship“svetainėje yra puikių patarimų, kaip pasisemti verslo idėjų, atlikti rinkos tyrimus, kaip parašyti verslo planą ir kaip įdarbinti investuotojus. Tai yra patikimas neįkainojamos informacijos šaltinis, jei pradedate verslą.
Žingsnis 3. Pasikalbėkite su potencialiais klientais/klientais
Galbūt turite geriausią produktą ar paslaugą pasaulyje, tačiau jei niekas nenorės už tai mokėti, jūsų verslas bankrutuos. Pokalbiai su kitais žmonėmis taip pat padės jums būti pasirengusiems įtikinti investuotojus.
Kalbėdami su potencialiais klientais, paprašykite sąžiningo atsiliepimo. Draugai gali stengtis būti mandagūs, kai pasiūlysite savo idėjas, tačiau kritiniai atsiliepimai, nurodantys trūkumus ar problemas, bus daug naudingesni, net jei ne visada malonu juos išgirsti
Žingsnis 4. Nustatykite, ką galite statyti
Verslumas visada yra rizikos ir pelno žaidimas, tačiau dažnai rizika yra didesnė (ypač pradžioje). Suskaičiuokite visą savo turtą ir sužinokite, kiek pinigų (taip pat laiko ir pastangų) jums tikrai reikia investuoti.
Be santaupų, kredito ir kitų kapitalo šaltinių, apsvarstykite, kiek laiko galite išsilaikyti be pelno. Smulkusis verslas retai iškart gauna pelną; ar galite sau leisti neimti atlyginimo kelis mėnesius ar net metus?
Žingsnis 5. Supraskite „priimtinų nuostolių“idėją
Pasak „Forbes“, „priimtini nuostoliai“yra idėja, kurioje pirmiausia turite nustatyti galimus nuostolius versle ir investuoti tik tiek, kiek galite sau leisti, jei jūsų verslas nesiklostys taip, kaip tikėtasi. Tai riboja nuostolių mastą, jei jūsų verslas nesiseka.
Žingsnis 6. Įsipareigokite tikslams, o ne planams
Vienas iš svarbiausių dalykų verslininkui yra lankstumas. Negalite kontroliuoti visko savo versle, o prisitaikymas yra būtinas išlikimui. Jei esate pernelyg atsidavęs planui, galite sau padaryti meškos paslaugą.
3 metodas iš 5: parašykite savo verslo planą
Žingsnis 1. Sukurkite verslo planą
Verslo plane konkrečiai aprašoma, kaip atrodys jūsų įmonė (kas aptarnaujamas? Ką jis teikia?), Pateikiama rinkos analizė, įskaitant išsamų produkto ar paslaugos aprašymą ir finansines įmonės prognozes per ateinančius 3–5 metus.. Jei ketinate pritraukti investuotojus, jie norės pamatyti išsamų ir išsamų verslo planą.
Žingsnis 2. Parašykite įmonės aprašymą
Tai trumpa jūsų verslo santrauka, kokiems poreikiams ji tenkina ir kokie jos pranašumai prieš kitas panašias įmones. Būkite konkretus ir konkretus, bet trumpas - pagalvokite apie tai kaip apie lifto aikštelę (trumpą ir įtikinamą pardavimo žingsnį).
Žingsnis 3. Pateikite savo rinkos analizę
Atlikę gerus rinkos tyrimus, turėtumėte sugebėti pasakyti apie pasirinktą pramonės šaką ar sritį, tikslinę rinką ir numatomą rinkos dalį.
Viena klaida, kurią daro daugelis pradedančiųjų verslininkų, nesugeba susiaurinti tikslinės rinkos ir bando parduoti rinkai, kuri yra per plati. Nors lengva būti pagundai tikėti, kad visiems reikia ir patiks jūsų produktas ar paslauga, tiesa yra ta, kad jiems to nereikia. Gerai pradėti nuo mažų
Žingsnis 4. Įveskite skyrių apie organizaciją ir valdymą
Net jei jūsų įmonę šiuo metu sudaro tik jūs, įtraukite šį skyrių, kuriame pateikiama informacija apie tai, kam priklauso įmonė, kokios jos pareigos ir kaip jūs planuojate plėtoti savo verslą (ar turėsite direktorių valdybą? rikiuotė?). Investuotojai nori sužinoti, ar pagalvojote apie bendrovės ateitį.
Žingsnis 5. Pateikite informaciją apie savo produktą ar paslaugą
Tai yra skyrius, kuriame galite tiksliai apibrėžti, ką jūsų įmonė teikia klientams. Kur parduosite? Kokiems poreikiams jis tarnauja? Kokį konkurencinį pranašumą jis turi prieš kitus panašius produktus?
- Pateikite išsamią informaciją kliento požiūriu. Kalbėdami su potencialiais klientais, turėtumėte gerai įsivaizduoti, ką jie galvoja apie jūsų produktą ar paslaugą.
- Jei planuojate parduoti autorių teisių saugomus produktus ar paslaugas, įtraukite bet kokią informaciją apie patentus ar būdus, kaip planuojate apsaugoti savo intelektinę nuosavybę. Investuotojai nenori investuoti į verslą vien tam, kad pamatytų konkurentų užgrobtus jo produktus.
Žingsnis 6. Apibūdinkite savo rinkodaros ir pardavimo strategiją
Šiame skyriuje bus kalbama apie tai, kaip verslas planuoja pritraukti ir išlaikyti klientus. Kaip planuojate pasiekti tikslinius klientus? Kaip panaudosite rinkodarą savo verslui plėsti? Ar jau turite potencialių klientų ar ketinate pradėti atsitiktinai?
Žingsnis 7. Apibūdinkite finansavimo prašymą
Jei ieškote investuotojo ar banko paskolos, turite tiksliai nurodyti, ko jums reikia norint pradėti verslą. Turėtumėte įvesti sumą, kurią investavote patys, kiek pinigų jums reikia iš kitų investuotojų ir (svarbiausia), kaip planuojate naudoti lėšas.
Investuotojams patinka specifika. Finansavimo prašymai, kuriuose tiesiog sakoma „man reikia dešimt milijardų rupijų“, paprastai būna mažiau įtikinami nei prašymai, kuriuose nurodomos išlaidos ir išlaidos
Žingsnis 8. Apibrėžkite savo finansines prognozes
Jei tik pradedate, neturite daug finansinių sandorių istorijos, kurią galėtumėte įtraukti. Turite įtraukti bet kokį užstatą, kurį turite garantuoti savo paskolai, bet tik tuos, kuriuos tikrai esate pasirengęs statyti.
- Taip pat turite įtraukti informaciją apie būsimus finansinius duomenis. Atrodo, kad tai tik skaičiavimai, tačiau iš tikrųjų turi būti įtraukti rinkos analizės duomenys. Kaip gerai sekasi konkurentams? Kokios jų išlaidos ir pinigų srautai? Tai gali būti panaudota planuojant jūsų įmonę.
- Įsitikinkite, kad jūsų finansinės prognozės atitinka jūsų paraiškoje nurodytą sumą. Jei jūsų prognozės rodo, kad jums reikia 5 milijardų rupijų, bet prašote tik 2 milijardų, gali atrodyti, kad šis investuotojas neplanavote gerai.
9. Jei reikia, įtraukite priedus
Jei tik pradedate, geriau įtraukti kitus dokumentus, kad padidintumėte savo patikimumą. Gali būti naudingi priedai, tokie kaip informaciniai laiškai, kurie gali jums pasakyti apie jūsų kvalifikaciją ir gebėjimus ar kredito istoriją.
Žingsnis 10. Parašykite santrauką
Šis skyrius iš tikrųjų egzistuoja anksčiausiai, tačiau prieš rašydami turėsite palaukti, kol ateis į galvą visi planai. Santrauka yra viso jūsų verslo „portretas“: jo tikslai, misija ir įžanga į save ir įmonę. Kaip naujas verslininkas, turėtumėte pabrėžti savo patirtį ir patirtį, susijusią su pasirinktu produktu ar paslauga. Ne daugiau kaip vienas puslapis.
4 metodas iš 5: reklamos paruošimas
Žingsnis 1. Sukurkite lifto žingsnį
Šio tipo reklama vadinama lifto aikštele, nes ji turėtų būti pakankamai glausta ir informatyvi, kad pasakytų, kas jūs esate, koks jūsų verslas ir kodėl jie turėtų būti suinteresuoti - viskas per tiek laiko, kiek reikia norint įlipti į liftą.
- Pirma, apsvarstykite problemą arba reikia savo verslo adresų. Tai dažnai veiksmingai išreiškiama klausimu, todėl televizijos reklamos dažnai prasideda tokiais klausimais kaip „Ar žinojai…“arba „Ar esi pavargęs nuo …“arba „Ar kada nors turėjai problemų su…“
- Antra, pagalvokite, kaip jūsų produktas ar paslauga sprendžia jūsų nustatytas problemas. Tai neturėtų būti daugiau nei 1 ar 2 sakiniai, bet turėtų būti kiek įmanoma konkretesnis, netapdamas žargonu.
- Trečia, apibūdinkite pagrindinius savo produkto ar paslaugos privalumus. Tai gali būti aprašymas, kaip šis produktas ar paslauga kažką daro klientui arba kaip jis veikia prieš konkuruojančius produktus.
- Galiausiai pagalvokite, ko jums reikia iš investuotojų, kad jūsų verslas veiktų. Šis skyrius gali būti ilgesnis, nes jame turi būti išreikšti jūsų pagrindiniai poreikiai, patirtis ir patikimumas ir kodėl investuotojai turėtų tikėti, kad jums gali pasisekti.
- Padarykite trumpą lifto žingsnį! Daugelis ekspertų siūlo ne ilgiau kaip minutę. Atminkite: žmonių dėmesys yra trumpas. Greitai užkariaukite savo klausytojus, kitaip jų nelaimėsite.
Žingsnis 2. Sukurkite „PowerPoint“, kuriame apibendrinamas jūsų verslo planas
Jame turėtų būti apibendrinta visa verslo plane nurodyta informacija. Turėtumėte sugebėti jį pristatyti neskubėdami apie 15 minučių.
Žingsnis 3. Praktikuokite savo (reklaminį) žingsnį
Iš pradžių galite nerimauti reklamuodami savo verslą, todėl praktikuokite. Galite praktikuoti savo lifto aikštelės pristatymą ir aptarti savo verslo planą su draugais, bendradarbiais ir kitais kolegomis.
Žingsnis 4. Klauskite atsiliepimų
Galbūt iš pradžių suklydote. Paprašykite sąžiningo atsiliepimo iš žmonių, su kuriais treniruojatės. Ar aiškiai išreiškiate savo mintis? Ar tu nervini? Ar kalbate per greitai ar per lėtai? Kur jums reikia daugiau paaiškinti ir ar yra paaiškinimas, kurį reikėtų sutrumpinti?
5 metodas iš 5: Kalbėkite apie savo idėjas kitiems
Žingsnis 1. Tinklas, tinklas, tinklas
Dalyvaukite prekybos ir pramonės parodose apie savo sritį ir pasikalbėkite su organizatoriais. Prisijunkite prie atitinkamų profesinių asociacijų. Sukurkite stiprų socialinį tinklą su kitais verslininkais tiek internete (naudodamiesi socialine žiniasklaida ir profesionaliomis svetainėmis, tokiomis kaip „Linkedin“), tiek asmeniškai.
- Dalyvavimas tinklų renginiuose, pvz., Mugėse, kurias rengia prekybos rūmai, yra puikus būdas susisiekti su kitais jūsų vietovės verslininkais. Šie santykiai gali suteikti jums paramą, idėjų ir galimybių.
- Dosnus kitų atžvilgiu. Negalvokite apie bendravimą su kitais verslininkais kaip tik tai, ką jie gali jums suteikti. Kai siūlysite patarimus, idėjas ir palaikymą kitiems, jie greičiausiai norės jums padėti. Niekam nepatinka jaustis išnaudotam.
- Atkreipkite dėmesį į kitų žmonių idėjas. Net jei su kuo nors tiesiogiai konkuruojate, vis tiek galite iš jo pasimokyti. Galite pasimokyti iš kitų žmonių klaidų ir jų sėkmės, tačiau tik tada, kai į jas įsiklausote.
Žingsnis 2. Sukurkite stiprų prekės ženklą
Turite sugebėti efektyviai perduoti savo verslą kitiems asmeniškai ir internetu, o tai reiškia, kad turite tvirtą prekės ženklą. Profesionali vizitinė kortelė, svetainė ir socialinės žiniasklaidos paskyros („Twitter“, „Facebook“, „Pinterest“, „YouTube“ir kt.), Kuriose patraukliai ir nuosekliai pateikiama informacija apie jūsų verslą, parodys, kad rimtai žiūrite į savo verslą. Tai taip pat suteikia galimybę kitiems pamatyti ir sužinoti apie jus.
- Peržiūrėkite daugelio sėkmingų įmonių svetaines ir prekės ženklus. Pažiūrėkite, ką jie turi bendro, ką jie daro įdomaus, ir pabandykite suderinti šią formulę su savo prekės ženklu. Tačiau niekada nevogkite ir nekopijuokite kitų žmonių intelektinės nuosavybės.
- Apsvarstykite galimybę pradėti profesionalų tinklaraštį, ypač jei esate paslaugų sektoriuje. Tai gali būti puikus būdas parodyti savo patirtį ir idėjas bei padėti investuotojams ir klientams jus pažinti.
Žingsnis 3. Paprašykite tinklo kontaktų nukreipti jus į investuotojus
Yra tikimybė, kad pažįstate žmonių, kurie pažįsta ką nors, kas nori investuoti. Daugelis investuotojų nežiūri į aklus pasiūlymus (verslo planus, išsiųstus be kvietimo), tačiau mėgsta išgirsti verslininkų reklamas, kurias rekomenduoja pažįstamas ir jomis pasitikintis asmuo.
Nepamirškite, kai tik įmanoma, grąžinti šį gerumą. Kiti labiau norės jums padėti, jei manys, kad padėsite jiems, kai galėsite. Geri ketinimai verslininkams yra svarbūs
Žingsnis 4. Gaukite investuotojų
Reklamuokite savo idėją potencialiems investuotojams, kad užsidirbtų pinigų savo įmonei įkurti. Pradedamo verslo tipas lems, kas nori į jį investuoti. Tinklų kūrimas yra puikus būdas išgirsti investavimo patarimų ir galimybių.
- Turėkite omenyje, kad rizikos kapitalistai (verslo pasaulyje dažnai vadinami VC) yra susitelkę į du dalykus: kiek pinigų jie gali uždirbti investuodami į jūsų verslą ir kiek laiko tas pelnas tęsis. Nors kasmet pradedama šimtai tūkstančių įmonių, tik apie 500 randa rizikos kapitalo investuotojų.
- Jei teikiate profesionalias paslaugas, tokias kaip konsultacijos, apskaita, teisė ar medicina, apsvarstykite galimybę užmegzti partnerystę su asmeniu, kuris jau yra įsitvirtinęs šioje profesijoje. Tas, kuris yra susipažinęs su jūsų sritimi (ir jūsų žiniomis apie ją), labiau linkęs investuoti į jūsų sėkmę.
- Visų pirma pradėti mažą ir patenkinti kelis klientus yra labai tikėtinas kelias į sėkmę. Jei galite pradėti savo verslą neišleisdami daug pinigų, tai tikriausiai yra geriausias pasirinkimas.
Žingsnis 5. Parduoti
Parduokite ir platinkite savo produktus. Kai uždirbi, užsiimi verslu! Jūs tikrinate savo rinkos teoriją, išsiaiškinate, kas iš tikrųjų veikia, o kas ne, ir jūs gaunate kuro daugiau idėjų ir tobulėjimo. Būkite lankstūs ir sunkiai dirbkite!
Patarimai
- Verslumas yra sunkus, net jei jau esi sėkmingas. Stenkitės palaikyti sveikus santykius su draugais ir šeima, kad gautumėte reikiamą emocinę paramą.
- Nereikia to daryti vienam. Ypač naujoms įmonėms, tokioms kaip advokatų kontora ar restoranas, patyrusių ir kvalifikuotų žmonių komanda padidins jūsų sėkmės tikimybę.
- Nepasitenkinkite, kai jums pasiseks. Įmonės ir toliau turi prisitaikyti prie kintančių rinkos poreikių ir vartotojų poreikių, net jei verslui sekasi gerai. Tęskite ryšius, bendraukite su klientais ir darykite naujoves.
