Neseniai turite potencialų klientą, norintį naudotis jūsų svetainės dizaino paslaugomis. Viena iš jūsų siūlomų paslaugų yra optimizavimas paieškos sistemoms (SEO). Deja, jūsų klientas yra aklas dėl SEO. Laimei, yra daug būdų, kaip paaiškinti SEO, ir šis straipsnis padės jums tai padaryti.
Žingsnis
1 metodas iš 5: pagrindų valymas
Žingsnis 1. Pažiūrėkite, kiek klientas žino apie internetą
Prieš paaiškindami klientui apie SEO, pirmiausia pagalvokite, kiek klientas turi žinių apie internetą. Tai lems jūsų taktiką aiškinantis apie SEO. Neleiskite suklaidinti kliento, naudodami per daug žargono, arba kitaip įžeisti klientą, nes jūsų paaiškinimas yra pernelyg negilus. Pavyzdžiui:
- Jei klientas nėra susipažinęs su internetu, įskaitant svetaines, paieškos variklius, tinklaraščius, nuorodas ir tt, naudokite daugiau palyginimų ir palyginimų. Tokie terminai kaip „paieškos rezultatai“ir „nuorodos“gali jį suklaidinti.
- Jei klientas yra susipažinęs su internetu, galbūt jis jau turi idėją, kaip ieškoti internete. Tokie terminai kaip „paieškos rezultatai“ir „nuorodos“yra suprantami, ir jums nereikia naudoti per daug palyginimų ir palyginimų.
- Jei klientas yra labai gerai susipažinęs su internetu ir jo veikimu, jam suprasti gali pakakti vien SEO apibrėžimo.
2 žingsnis. Sužinokite kliento mokymosi stilių
Skirtingi žmonės mokosi mokytis, todėl jums gali prireikti paaiškinti kai kuriais būdais. Yra trys mokymosi stiliai: garso, vaizdo ir kinetikos. Galbūt jums reikia sujungti du ar tris stilius, kad paaiškintumėte klientams SEO.
- Yra žmonių, kurie greičiau supranta naujas sąvokas per žodinius pokalbius telefonu ar akis į akį. Pabandykite susitarti su savo klientais ir pasikalbėti apie SEO.
- Yra žmonių, kurie per vaizdines priemones greičiau supranta naujas sąvokas. Tai galima padaryti paprastais būdais, pvz., Siųsti klientui el. Laišką su SEO apibrėžimu arba netgi pateikti diagramą ar diagramą.
- Taip pat yra žmonių, kurie mokosi fiziškai judėdami ir jiems reikia demonstravimo. Pabandykite piešti diagramą, kai klientui kalbate apie SEO, nurodydami atitinkamus skyrius. Taip pat galite parodyti praktiką tiesiogiai kompiuteryje.
Žingsnis 3. Apibūdinkite SEO
Jei jūsų klientas ką tik išgirdo apie SEO sąvoką, greičiausiai jis nežino, ką tai reiškia. Tokiu atveju jūs tiesiog paaiškinate: „SEO reiškia Search Engine Optimization“.
Žingsnis 4. Paprastais sakiniais paaiškinkite, kaip SEO veikia klientams
Klientas gali nesuprasti, koks svarbus yra SEO, jei nesupranta, kaip jis veikia. Galbūt galite paaiškinti SEO rezultatus, pavyzdžiui:
- „SEO tikslas yra, kad jūsų svetainė būtų rodoma pirmuosiuose puslapiuose, kai žmonės ieško internete“.
- „SEO padeda, kad jūsų svetainė būtų pirmoji, kai kas nors ieško …“(Čia galite paminėti įvairius terminus, kuriuos žmonės gali naudoti ieškodami kliento verslo).
- „SEO padeda žmonėms lengvai rasti jūsų verslą ar svetainę“.
Žingsnis 5. Susipažinkite su savo kliento svetaine
Žinant, kas yra jūsų klientų sritis ir kas yra svetainėje, naudinga, kai reikia naudoti palyginimus, palyginimus ar atvejų pavyzdžius. Pateiktame palyginime, palyginime ar pavyzdyje galite savo klientui naudoti vardą, svetainę ar panašų lauką.
2 metodas iš 5: SEO padalijimas į dvi dalis
Žingsnis 1. Padalinkite SEO į dvi dalis
Vienas iš paprasčiausių būdų yra suskaidyti SEO į dvi dalis: optimizavimą ir autoritetą. Šis metodas reikalauja daugybės terminų, tokių kaip „svetainė“ir „paieškos variklis“, todėl jis yra efektyvesnis klientams, kurie jau yra susipažinę su internetu ir jo veikimu.
Žingsnis 2. Paaiškinkite, ką „optimizavimas“turi bendro su SEO
Jūsų klientas turi suprasti, kad optimizavimas leidžia gerbiamoms paieškos sistemoms skaityti kliento svetainę ir tada ją įvertinti. Galite perduoti taip:
Optimizavimas leidžia paieškos sistemoms skaityti jūsų svetainės turinį. Po to paieškos variklis parodys jūsų svetainę rezultatų sąraše, kai kas nors ieškos daugybės raktinių žodžių, kurie taip pat yra jūsų svetainėje
Žingsnis 3. Paaiškinkite apie „autoritetą“ir kaip tai susiję su SEO
Jūsų klientas taip pat turi suprasti, kad turint autoritetą paieškos sistemoms yra įrodymų, kad kliento svetainė yra geriausia. Galite perduoti taip:
Kuo aukštesnis jūsų svetainės autoritetas, tuo aukštesnis jis bus reitinguojamas paieškos rezultatuose. Jei jūsų svetainė bus rodoma kitose svetainėse, tai paieškos sistemoms įrodys, kad jūsų svetainė yra geresnė už kitas ta pačia tema
Žingsnis 4. Sudėkite abu
Kai SEO yra suskirstytas į „Optimizavimas“ir „Autoritetas“, tai galima pakartoti trumpiau: „SEO yra du dalykai: leisti paieškos sistemoms parodyti jūsų svetainę, kai žmonės jos ieško, ir įtikinti paieškos sistemas pirmiausia įdėti jūsų svetainę prieš jų svetainę. kiti paieškos rezultatuose."
3 metodas iš 5: bibliotekos vaizdų naudojimas
Žingsnis 1. Naudokite bibliotekos vaizdus
„Similes“yra puikus būdas paaiškinti tam tikrą sąvoką. Viena iš gerai žinomų SEO paaiškinimo metaforų yra bibliotekos palyginimas. Dauguma žmonių žino, kaip veikia bibliotekos; vaikai ir jaunimas dažnai naudojasi biblioteka, norėdami rasti medžiagos ir informacijos mokyklos užduotims ir ataskaitoms.
2 žingsnis. Apsvarstykite savo klientą ir jo svetainę
Naudojant savo klientą ar jo svetainę bibliotekos vaizduose, klientas gali pamatyti ryšį. Šis triukas taip pat gali sudominti jį.
Žingsnis 3. Pagalvokite apie kliento svetainę kaip knygą
Pagalvokite apie kliento svetainę kaip knygą mėgstama tema, dar geriau, jei tema susijusi su kliento svetaine. Knygos pavadinimas gali būti kliento svetainės pavadinimas, kuris yra kalambūras, o autoriaus vardas taip pat yra kalambūras ant kliento vardo. Pavyzdžiui:
- Jei jūsų kliento vardas yra Lela Nurlela, o jos svetainė yra „Lela Window Cleaning Services“, tada jūsų palyginimo knyga gali būti Lela Jendelawati „Langų plovimo Lela“. Langų valymas yra tai, ką klientas žino, todėl tai gali jį sudominti.
- Pateikdami iliustracijas taip pat palyginkite savo kliento konkurentus su kitomis tos pačios temos bibliotekoje esančiomis knygomis. Taigi kompaniją „Jendela Bersih Jojon“galima prilyginti Jojono Jendelawan knygai „Jendela Jojon Jernih“.
Žingsnis 4. Paiešką svetainėje galima prilyginti knygos paieškai
Žmonės gali rasti jūsų kliento svetainę dviem būdais, būtent tiesiogiai įvesdami svetainės adresą adreso juostoje arba įvesdami raktinius žodžius pagrindinės paieškos sistemos paieškos juostoje. Tai panašu į tai, kaip žmonės randa knygas bibliotekoje, tiesiogiai žiūrėdami į lentyną arba įvesdami raktinius žodžius bibliotekos kompiuteryje. Pavyzdys:
- Lela Nurlela specializuojasi daugiaaukščių pastatų langų valyme. Norėdami rasti jos svetainę, galite pereiti prie pirmaujančios paieškos sistemos, įvesdami tokius raktinius žodžius kaip „langų valiklis“ir „aukštų pastatas“bei miesto ar vietovės, kurioje dirba Lela Nurlela, pavadinimą.
- Lela Jendelawati knygoje „Lela plauna langus“yra specialus skyrius apie daugiaaukščių pastatų langų valymą. Tada knygą galima rasti, kai žmonės naudojasi bibliotekos kompiuteriu ir naršo kataloguose su sąvokomis „langų valiklis“, „aukštų pastatas“arba „dangoraižis“.
Žingsnis 5. Pagalvokite apie kliento svetainę kaip apie pamestą knygą
Jei knyga nėra tinkamai suskirstyta į bibliotekos katalogą, niekas negali jos rasti. Jūsų kliento svetainė taip pat niekur nedingsta, nebent joje yra raktinių žodžių, kurie greičiausiai bus įvesti į paieškos variklius, kai žmonės bandys juos rasti.
- Jei žmonės ieško Lela Jendelawati „Lela Wash Window“, bet knyga nėra įtraukta į bibliotekos katalogą, jie jos neras.
- Žmonės, ieškantys aukštų pastatų langų valymo paslaugų, neras Lela Nurlela svetainės, nebent Lela savo svetainėje naudos tokius raktinius žodžius kaip „langų valiklis“ir „pakilimo pastatas“.
Žingsnis 6. Pagalvokite apie nuorodą kaip apie gerą knygos apžvalgą
Viena iš priežasčių, kodėl žmonės renkasi vieną knygą, o ne kitą, yra tai, kad atsiliepimai yra geri. Knygos, sulaukusios gerų atsiliepimų, gali būti rodomos bibliotekos priekyje ant lentynos, pažymėtos „Rekomenduojama literatūra“arba „Skaitytojo pasirinkimas“. Panašiai kaip ir jūsų kliento svetainė, tuo daugiau kitų svetainių, kuriose yra nuorodų į jūsų kliento svetainę, paieškos sistemos linkusios laikyti ją patikima svetaine, o tada įdėti ją į paieškos rezultatų pradžią. Jūsų klientai turi tai suprasti. Pavyzdys:
- Lela Jendelawati yra patyrusi rašytoja, todėl jos knyga sulaukė daug gerų atsiliepimų. Taigi gerai, kad knyga yra dedama į bibliotekos priekį, skirta būtent geriausioms knygoms. Knyga buvo padėta ant knygų lentynos negrožinės literatūros skyriuje.
- Kad jos svetainė būtų labiau matoma (tai reiškia, kad ji rodoma pirmajame paieškos rezultatų puslapyje), Lela Nurlela turi įtikinti paieškos sistemas, kad jos svetainė tikrai gera. Jei turite nuorodą, paieškos sistemos įtikins svetainę pateikti viršuje, kaip ir gera apžvalga įtikins biblioteką patalpinti knygą matomoje vietoje.
4 metodas iš 5: žvejybos vaizdų naudojimas
Žingsnis 1. SEO taip pat galima paaiškinti palyginimu apie žvejybą
Ne visi kada nors žvejojo, tačiau dauguma žmonių žino, kas yra žvejyba, todėl šis palyginimas yra gana veiksmingas. Palyginkite SEO dalis su įvairiais žvejybos elementais.
Žingsnis 2. Pagalvokite apie savo svetainės turinį kaip masalą, o žmonės yra žuvys
Jei jūsų klientas nori pritraukti daug žmonių į savo svetainę, jam reikia daug turinio. Taip pat, jei žvejys nori sugauti daug žuvies, jam reikia daug jauko. Jei jis neturi daug masalo, jis negali sugauti daug žuvies. Į šį turinį įeina:
- Pavadinimai, pastraipos, produktų aprašymai, santraukos - jūs tai įvardijate.
- Vaizdai, nuotraukos, vaizdo įrašai ir kitas medijos turinys.
- Nuorodos ir įvairūs puslapiai.
Žingsnis 3. Pagalvokite apie raktinius žodžius kaip apie sklaidos kanalo kokybę
Kuo geresnis turinys kliento svetainėje, tuo daugiau žmonių jį aplankys. Panašiai ir su žvejo masalu, kuo geresnė kokybė, tuo daugiau sugauta žuvis.
Žingsnis 4. Pagalvokite apie tikslinę kliento auditoriją kaip tam tikros rūšies žuvį
Kai einate žvejoti, žūklės vieta ir masalas priklauso nuo norimos sugauti žuvies rūšies. Pavyzdžiui, jei žvejys nori sugauti tuną, jis neis prie upės ar ežero, bet eis prie jūros. Panašiai jūsų klientai turi žinoti, kur ieškoti tikslinės auditorijos, ir tada ten reklamuotis. Pavyzdys:
Jei jūsų klientas specializuojasi senoviniuose automobiliuose, jis negalės pritraukti tiek lankytojų per kitas svetaines, kuriose nagrinėjamas moterų makiažas, plaukai ir nagai. Rekomenduojama reklamuotis vietiniame laikraštyje ar svetainėje, kurioje parduodami senoviniai automobiliai
5 žingsnis. Pagalvokite apie kliento reklamos priemones kaip žvejybos vietą
Žvejai žino, kur mesti kabliuką, o jūsų klientai turi žinoti, kur reklamuoti savo svetainę. Žvejai negali žvejoti, nebent iš tikrųjų atplaukia prie ežero, upės ar jūros. Ir kai ten pateko, jis negalėjo mesti meškerės į kitą upės galą ar kitą ežero pusę. Žvejybos linijos ilgis yra ribotas, o bandymas mesti kabliuką per toli sugadins valą. Taip pat jūsų klientai turėtų būti nukreipti į vietinius klientus. Pavyzdys:
Daugelis žmonių specializuojasi namų dažymo srityje. Jei jūsų klientas apskritai taikosi į žmones, jo svetainė nuskęs tarp daugelio kitų svetainių. Taigi jūsų klientai turėtų nukreipti klientus į savo miestą, vietovę ar kaimynystę
Žingsnis 6. Pagalvokite apie tikslinę savo kliento auditoriją kaip apie tikslinę žuvį
Žvejai, norintys žvejoti tuną, nesidomi kitomis žuvimis. Jis tiesiog norėjo tuno, todėl nusipirko specialią meškerę, didelę valtį ir specialų masalą, kad sugautų daug tunų. Panašiai jūsų klientas turi identifikuoti savo auditoriją ir sukurti svetainę, kuri patiks šiam auditorijos segmentui. Pavyzdys:
Jei jūsų kliento svetainė yra skirta paaugliams, ji turėtų būti spalvingesnė ir turėti daug grafikos. Jūsų klientas taip pat turėtų atsižvelgti į naudojamą kalbą; Rašymas, kuris yra trumpas, linksmas ir lengvai įsimenamas, labiau linkęs pritraukti paauglio dėmesį nei tas, kuris yra ilgas, kupinas sudėtingų sakinių ir per daug paaiškinimų
5 metodas iš 5: atvejų pavyzdžių, iliustracijų ir kitų pavyzdžių naudojimas
1 žingsnis. Palyginkite panašiai
Norėdami efektyviai perteikti naują informaciją, pabandykite ją palyginti su tuo, ką klausytojas supranta. Pažiūrėkite, kokia yra kliento darbo kryptis ar kas jam patinka, tada pabandykite palyginti SEO su tuo. Pavyzdžiui:
Jei klientas yra prabangaus viešbučio prie ežero vadovas, pabandykite palyginti SEO su svetingumo verslu. Tokiu atveju galite palyginti gerą viešbučio apžvalgą su gera nuoroda (autoritetu) ir bet kokiu viešbučio pasiūlymu, pvz., Saunos paslaugomis ar vaizdu į ežerą, kaip svetainės turinį ir raktinius žodžius
Žingsnis 2. Aiškindami SEO, pabandykite naudoti iliustracijas
Yra žmonių, kurių mokymosi stilius yra vizualus ir jiems reikia pateikti tam tikrą iliustraciją, kad suprastų (pvz., Su diagramomis ar diagramomis). Pavyzdžiui, kai aprašote SEO dalis, galite nubrėžti apskritimą ant popieriaus ir pažymėti jo pavadinimą. Tada, kai kalbate apie dalį, pirštu ar rašikliu parodykite į apskritimą.
Taip pat galite pabandyti piešti komiksą, kuriame A personažas klausia B simbolio apie tai, kaip veikia SEO, o B simbolis į jį atsako
Žingsnis 3. Taip pat galite naudoti praktines demonstracijas
Jei asmeniškai susitinkate su klientu, tiesiog atidarykite paieškos variklį ir įveskite terminus, kuriuos žmonės naudotų ieškodami kliento svetainės. Pvz., Jei jūsų klientas yra namų architektas, kurio specializacija yra interjero dizainas, įveskite žodžius „interjero dizaino namų architektas“ir po to miesto, kuriame yra klientas, pavadinimą. Jei kliento svetainės pavadinimas nerodomas, bet rodomas konkurento vardas, jūsų klientas supras, kodėl SEO yra svarbus.
Patarimai
- Jei jūsų klientas pradeda atrodyti sutrikęs ar dezorientuotas, sustokite ir išbandykite kitą metodą. Naudokite kitą techniką, duokite klientui laiko užduoti klausimus arba pasiūlykite pirmiausia padaryti 5 minučių pertrauką.
- Ne tik kalbėk, bet ir parodyk. Užuot pateikę SEO žodyno apibrėžimą, parodykite savo klientams, kaip jis veikia, iliustracijomis ir iliustracijomis.
- Pabandykite naudoti duomenis ir skaičius savo paaiškinime. Parodykite savo klientams, kiek apsilankymų svetainėje be SEO, tada palyginkite su tais, kurie naudoja SEO.
- Jums nereikia skaityti visos paskaitos apie SEO. Jūsų klientas pakankamai žino tik apie SEO naudojimą ir tai, kaip svarbu sutikti naudotis jūsų paslaugomis. Jūsų klientui nereikia žinoti, kaip optimizuoti savo svetainę paieškos sistemoms; tai tavo darbas.
- Jei ieškote SEO straipsnių paslaugų teikėjo svetainės turiniui, galite apsilankyti tokiose svetainėse kaip „Contentesia“.
Įspėjimas
- Sėkmingas SEO paaiškinimas klientams nereiškia, kad klientas tikrai naudosis jūsų paslaugomis.
- Jums gali tekti naudoti kelis metodus, kol gausite tokį, kuris tinka jūsų klientui. Jei vienas metodas nepavyksta, nenusiminkite ir nepasiduokite. Išbandykite kitą metodą arba visiškai kitokį metodą. Jei paaiškinimas žodžiu nepadeda, pabandykite paaiškinti raštu. Jei abu metodai neveikia, iliustruokite SEO įvairiomis diagramomis, diagramomis ir (arba) komiksais.
