Praktikuodami savo įtikinėjimo įgūdžius jums padės verslo ar asmeniniai santykiai. Išmokę pagrįsti argumentus, pateikti šiuos argumentus ir suprasti žmones, su kuriais ginčijatės, galėsite įtikinti bet ką, nesvarbu, ar bandote įtikinti klientą pirkti, ar įtikinti tėvus išleisti jus iki vėlyvo savaitgalio. Norėdami gauti daugiau informacijos, perskaitykite žemiau esantį vadovą.
Žingsnis
1 iš 3 metodas: gerų argumentų pateikimas
Žingsnis 1. Supraskite temą
Įsitikinkite, kad suprantate aptariamą temą ir savo požiūrį, nesvarbu, ar tai susiję su subjektyviais klausimais, pvz., Kas yra geriau tarp Goodfellas ir krikštatėvio, ar kai bandote įtikinti savo tėvus, kad jus paleistų visą naktį, ar diskusijas apie moralinius klausimus, tokius kaip mirties bausmė. Atlikite tyrimus ir nedarykite nereikalingų ir neįrodytų prielaidų.
Jei ką nors parduodate, pavyzdžiui, automobilį, turite žinoti parduodamo automobilio specifikacijas ir privalumus. Be to, taip pat turite išstudijuoti kitus rinkoje parduodamus automobilius, kad sužinotumėte, kuo jie skiriasi nuo parduodamo automobilio, ir padaryti jį geriausiu pasirinkimu
Žingsnis 2. Išsiaiškinkite diskusijos apimtį
Kai kuriuos argumentus reikia žinoti daugiau nei faktus. Negaiškite laiko svarstydami, ar Eifelis yra gražus bokštas, ar ne, jei tikrai norite pasakyti, kad jis yra ikoniškas. Išsiaiškinkite savo diskusijos apimtį, tada pagal ją paruoškite argumentus.
Pavyzdžiui, jei norite įtikinti save, kad Laisvės statula yra gražesnė už Eifelio bokštą, turėsite suprasti architektūrą ir estetiką, kad tai aptartumėte, taip pat faktus apie tai, kas juos sukūrė, ir kitus reikalingus kriterijus sukurti argumentą
Žingsnis 3. Sukurkite savo pagrindimą
Gero argumento pateikimas yra šiek tiek panašus į stalo kūrimą-jūs norite, kad jūsų pagrindiniai dalykai būtų tinkamai pagrįsti pagrįstomis priežastimis ir įrodymais, lygiai taip pat, kaip lentelė yra paremta kojomis. Jei neturite rimtų faktinių priežasčių ar patvirtinančių įrodymų, jūsų argumentas bus lengvai paneigtas. Kaip ir rašydami esė ar disertaciją, turite paaiškinti pagrindinius dalykus, kuriuos norite perteikti, ir pateikti juos patvirtinančius įrodymus bei faktus.
Jei jūsų pagrindinis argumentas yra „šiuolaikinis menas nuobodus“, raskite tokio teiginio priežastį. Ar grindžiate šį argumentą tuo, kad šiuolaikinį meną lengva imituoti? Ar dėl to, kad šiuolaikinis menas yra per daug populiarus? Pateikite tinkamas priežastis ir faktus, kad jūsų argumentas būtų stipresnis
4 žingsnis. Patvirtinkite savo samprotavimus aiškiais pavyzdžiais ir įrodymais
Norėdami paaiškinti savo argumentą, turite naudoti įsimintinas ir įsimintinas detales. Jei bandote ką nors įtikinti, kad „The Beatles“yra didžiausia visų laikų grupė, jums bus sunku, jei net nežinote mėgstamo albumo pavadinimo arba neklausote jo muzika, kad ginčijantis būtų daromos bendros nuorodos.
Žingsnis 5. Šiek tiek pasiduokite, kad laimėtumėte ginčą
Jei sutiksite su kitu asmeniu ne tokį svarbų dalyką ir parodysite, kad galite pakeisti jo nuomonę ir likti atviras, jei yra tikslesnių faktų, kitas žmogus bus atviresnis priimti jūsų argumentus ir požiūrį. Jei norite pripažinti kai kuriuos argumentus, kad laimėtumėte visą argumentą, tuomet būsite tvirtesnėje padėtyje.
Skirtumas tarp diskusijų ir argumentų yra tas, kad argumentai gali progresuoti už racionalumo ribų ir kilti iš ego. Viena ar abi ginčo šalys nenori būti vadinamos klaidingomis, todėl abi jos apsikeis nuomonėmis, kad būtų pripažintas jų argumentas
2 metodas iš 3: Argumentų pateikimas
1 žingsnis. Būkite tikri ir ryžtingi
Jei kartu su pagrindžiančiais faktais ir įrodymais sukūrėte svarų argumentą, tuomet turite tai padaryti užtikrintai ir įtikinamai, nes tai sustiprins jūsų argumentą.
- Būti ryžtingam nereiškia būti pernelyg agresyviam ir arogantiškam. Tikėkite savo argumentais, tačiau būkite atviri alternatyvoms.
- Pagalvokite apie save kaip tos srities ekspertą, kurį pasakysite, naudodami gerus pavyzdžius ir pagrįstas priežastis, kad tuo, ką sakote, būtų lengva patikėti. Kad įsitikintumėte, jog jūsų požiūris į „The Beatles“yra teisingas, pirmiausia turite puikiai skambėti muzikoje.
2 žingsnis. Padarykite savo argumentą asmeniškesnį
Anekdotiniai įrodymai paprastai nėra tinkamas patvirtinamasis pavyzdys. Tačiau pasidalijimas anekdotu, kuris sukelia empatiją, gali padėti įtikinti kitą žmogų. Anekdotas gali nieko neįrodyti, bet gali būti pakankamai įtikinamas.
Jei norite ką nors įtikinti, kad mirties bausmė neteisinga, pabandykite paliesti kito žmogaus moralinę sąžinę ir netiesiogiai pareikšti emocinį argumentą. Ieškokite istorijų apie žmones, kurie buvo neteisingai suimti ir turėtų būti nuteisti mirties bausme, tada pasakykite istoriją tinkamu tonu, kad pabrėžtumėte žemą žmogiškąją mirties bausmės vertę
3 žingsnis. Nusiraminkite
Sustoti beprotiškai kalbėti yra blogas būdas įtikinti kitus žmones. Būkite tikri savo paruoštais argumentais, priežastimis, įrodymais ir patvirtinamaisiais pavyzdžiais bei turimu požiūriu. Tokiu būdu jūs galite pasakyti dalykus ramiai ir užtikrintai, nes esate tikri, kad esate teisūs.
3 iš 3 metodas: priešininko supratimas
Žingsnis 1. Būkite ramūs ir klausykite
Daugiausiai kalbantis asmuo ne visada laimi ginčą ar įtikina kitą asmenį. Mokymasis atidžiai klausytis yra metodas, kuris retai naudojamas ginče. Nors tai neatrodo aktyvus būdas įtikinti kitus, išklausymas kito žmogaus, kad suprastų kito žmogaus požiūrį, padės įtikinti kitą žmogų alternatyva. Suprasti kito asmens argumentus, tikslus, motyvaciją ir įsitikinimus.
Žingsnis 2. Kalbėkite mandagiai
Palaikykite akių kontaktą, su juo naudokite tinkamą ir subalansuotą balso toną ir kalbėdami išlikite ramus. Jei kyla klausimų, klauskite jo ir, kai jis kalba. Nenutraukite jo, kol jis kalba ir nebaigė.
Abipusė pagarba vienas kitam yra labai svarbi. Negalėsite įtikinti kitų, jei jie jūsų nevertins. Taigi, gerbk savo pašnekovą, tokiu būdu tu taip pat būsi jo įvertintas
Žingsnis 3. Žinokite kito asmens tikslus ir motyvaciją
Jei žinote, ko nori kitas žmogus, tuomet galite rasti šio noro sprendimą. Kai žinote argumento motyvą ir požiūrį, pakoreguokite savo argumento pateikimo būdą, kad kitas asmuo jį suprastų ir priimtų.
Ginčas dėl to, ar žmonės turėtų turėti ginklus, iš tikrųjų gali būti labiau sutelktas į asmeninės laisvės ir atsakomybės klausimus. Taigi, geriau būtų spręsti šią problemą, o ne pernelyg konkrečiai apibrėžti šaunamųjų ginklų licencijas. Paklauskite kito žmogaus, ar jis žino kai kuriuos faktus, kuriuos matote
Žingsnis 4. Uždirbkite jo pasitikėjimą
Pabrėžkite ir susiekite savo argumentą su jo požiūriu. Pripažinkite kai kuriuos jo nurodytus dalykus, jei jis teisus, tačiau vis tiek turėtumėte pabandyti pakeisti jo požiūrį. Jei galite pateikti neginčijamų faktų, įrodymų ir logikos, galite įtikinti kitą žmogų ir jis pripažins, kad sutinka su jūsų požiūriu, jei tai pateikiate mandagiai ir gražiai.
Patarimai
- Norėdami ką nors įtikinti, turite tikėti savo argumentais. Jei bandote įtikinti ką nors meluoti, pirmiausia turite sugebėti meluoti sau. Nerodykite nė menkiausio dvejonės, nes kai pasirodysite abejojanti, niekas jumis nepatikės, bet jei tikėsite savo argumentais, galėsite tai įtikinamai perteikti.
- Neverskite žmonių keisti savo nuomonės. Padarykite tai pateikdami logiškus faktus ir įrodymus.
- Visada būkite draugiškas ir gerbkite kitus, net jei kitas nenori persigalvoti.
- Tikėjimas gali išnykti. Praėjus dienai ar dviem dienoms ar savaitei po to, kai ką nors įtikinate, tas asmuo gali grįžti prie savo senų įsitikinimų.
- Palaikykite akių kontaktą ir pateikite pagrįstus argumentus.
- Kad išlaikytumėte akių kontaktą su minia, paeiliui žiūrėkite vienas kitam į akis, vis tiek pateikdami savo argumentą.
- Būkite mandagūs.
- Dėvėkite atitinkamus drabužius, kurie atrodo įtikinamai.
- Visada pasitiki savimi ir pasitiki. Pažvelkite kitam žmogui į akis ir pateikite pagrįstą argumentą. Net jei jo mintys nesikeičia, turėtumėte likti mandagus ir nuleisti galvą.
- Pirkite ir skaitykite knygas apie pardavimo būdus.
Įspėjimas
- Kai kurie žmonės niekada nepakeis savo požiūrio ar įsitikinimų, ir tai yra jų teisė. Taigi, vertink tai.
- Jei kas nors atrodo šališkas, užduokite pagrįstų klausimų, kurie privers juos abejoti savo įsitikinimais. Po to tiesiog išsakykite savo nuomonę ir argumentus. Tačiau jis nusprendžia, ar tavimi pasitikėti, ar ne.
- Jei kitas asmuo su jumis nesutinka, nesiginčykite. Naudokite logiką ir aiškius pavyzdžius, kodėl jis turėtų tikėti jūsų argumentais.
