Tam tikru momentu visiems tikrai prireiks kito asmens pagalbos. Tiesą sakant, kartais reikalaujama, kad žmogus įtikintų, kad kiti žmonės norėtų patenkinti jo prašymą. Nesijaudink! Šiame straipsnyje pateikiami įvairūs galingi patarimai, kaip įtikinti kitus, pvz., Efektyviai bendrauti, efektyviai klausytis ir sukurti palankią situaciją, kad būtų lengviau atlikti įtikinimo pastangas. Atminkite, kad norint įvaldyti šiuos sugebėjimus reikia pakankamai didelio pasitikėjimo savimi! Ar esate pasiruošęs to išmokti?
Žingsnis
1 iš 3 metodas: efektyvus bendravimas
1 žingsnis. Apibūdinkite situacijos nustatymą
Žmonės turi natūralų polinkį būti paveikti asmeninių istorijų. Todėl prieš pateikdami prašymą pabandykite pradėti pateikdami nuoseklų pasakojimą ar situacijos nustatymą. Kodėl to paprašėte? Kokie asmeniniai ir emociniai elementai yra susiję su šiuo poreikiu? Patikėkite manimi, dalijimasis šia informacija akimirksniu gali padidinti jūsų įtikinimo pastangų sėkmės rodiklį.
- Pasakyk viską nuoširdžiai! Atminkite, kad jūsų poreikiai neatsiranda be priežasties. Nesivaržykite paaiškinti priežasčių ir visų su tuo susijusių situacijų.
- Nėra nieko blogo pridėti šiek tiek „prieskonių“, kad jūsų istorija skambėtų dramatiškiau. Su kokiomis kliūtimis susiduri? Kas palaiko jus ant kojų, nepaisant visų kliūčių? Kokį vaidmenį jame vaidina jūsų atkaklumas, intelektas ar aistra?
Žingsnis 2. Naudokite etoso, patoso ir logotipo sąvokas
Pasak Aristotelio, yra trys įtikinamo bendravimo ramsčiai, būtent etosas (kalbėtojo patikimumas), patosas (emocinis įtraukimas) ir logotipas (loginis įtraukimas). Bendraudami su žmogumi, kurį bandote įtikinti, pabandykite įtraukti informaciją apie savo patikimumą, pateikite logiškų argumentų ir raskite būdų, kaip išprovokuoti jo emocijas.
- Patvirtinkite savo patikimumą. Kiek laiko dirbote šioje srityje arba kiek laiko tyrėte susijusias investavimo galimybes? Rezultatas yra etoso sąvokos vaizdavimas.
- Pateikite savo loginį argumentą. Kuo ši situacija gali būti naudinga jums ir jiems? Išvada yra logotipų sąvokos vaizdavimas.
- Skatinkite juos būti pasirengusiems investuoti savo emocijas. Kiek jums reiškia jų pagalba? Atsakymas yra patoso sąvokos vaizdavimas.
Žingsnis 3. Pateikite užklausas teisinga tvarka
Paprastai žmonės linkę suvilioti žmones, kurių pagalbos jiems reikia prieš išreiškiant savo norus. Deja, šis metodas iš tikrųjų gali turėti priešingą efektą, nes jūsų gundymas iš tikrųjų gali būti aiškinamas kaip bandymas paprašyti pagalbos, kuri nėra nuoširdi. Vietoj to, pirmiausia stenkitės būti sąžiningi ir tiesūs savo prašymui, o tada sekite maloniu, teigiamu tonu.
- Užuot sakęs: „Oho, seniai nematau. Sveikiname su paskutine sėkme karjeroje! Taip, ar galiu paprašyti jūsų pagalbos vienam iš savo projektų?
- Pabandykite pasakyti: „Labas! Ar galiu padėti jūsų viename iš savo projektų? Beje, mes seniai nematėme, aha! Sveikinu su paskutine sėkme karjeroje “.
- Unikaliai, antrasis metodas iš tikrųjų daro jūsų kalbą nuoširdesnę kitų ausyse!
Žingsnis 4. Neprašykite jų priimti sprendimo
Apskritai žmonės nemėgsta priimti sprendimų, nes net paprasčiausi variantai gali sukelti stresą. Todėl nesuteikite kitam asmeniui galimybių. Vietoj to, tiesiog aiškiai ir glaustai nurodykite savo poreikius ir pabandykite juos įtikinti, kad jiems būtų lengviau juos įgyvendinti.
- Jei jums reikia kažkieno pagalbos perkeldami baldus į naują butą, tiesiog aiškiai nurodykite laiką, datą ir tai, ko jums reikia.
- Nesiūlykite lankstaus darbo laiko ar kelių variantų! Patikėkite, situacija iš tikrųjų gali sukelti stresą ir paskatinti jį atmesti jūsų prašymą.
5 žingsnis. Kalbėkite tvirtai ir tiesiogiai
Tiesą sakant, žmonės gali lengviau reaguoti į deklaratyvius ir teigiamus teiginius. Todėl nenusiminkite ir išsakykite savo mintis aiškiai ir glaustai.
Užuot sakę: „Nesivaržykite man paskambinti“, pabandykite pasakyti: „Paskambinkite man penktadienį, gerai?“
2 metodas iš 3: efektyvus klausymas
Žingsnis 1. Pradėkite nuo atsitiktinės ir paprastos temos
Pabandykite pradėti pokalbį atsipalaidavusia ir draugiška tema, kad palengvintumėte nuotaiką tarp jūsų ir kito žmogaus. Tiesą sakant, įtikinti bus lengviau, jei kitas asmuo bus atsipalaidavęs.
- Sužinokite daugiau apie jų gyvenimą. Pasinaudokite šia proga ir perkelkite vieną temą į kitą. Pavyzdžiui, galite paklausti apie jų neseniai ištekėjusį vaiką, naujus namus ar naujausius pasiekimus darbe.
- Užduoti klausimą. Jei jie sako: „Aš noriu atostogų, žmogau“, užduok jiems įvairių klausimų apie atostogų vietą, kurią jie nori aplankyti.
Žingsnis 2. Stebėkite jų kūno kalbą
Vienas iš paprasčiausių būdų sukurti emocinį prisirišimą prie kažko yra mėgdžioti jo kūno kalbą. Norėdami tai padaryti, pabandykite pastebėti jų kūno išraiškas ir netiesiogiai jas mėgdžioti. Tiesą sakant, kieno nors kūno kalbos mėgdžiojimas yra neverbalinis signalas, reiškiantis: „Mes esame eilėje“.
- Jei jie šypsosi, šypsokis ir tu.
- Jei jie linkę į jus, pasilenkite ir prie jų.
- Jei sėdėdami ar stovėdami jie užima daug asmeninės erdvės, darykite tą patį.
Žingsnis 3. Pasistenkite daugiau klausytis nei kalbėti
Žmonės natūraliai linkę kalbėti, o ne klausytis. Tiesą sakant, būdamas aktyvus klausytojas gali paskatinti kitą žmogų jaustis patogiau ir atsiverti tau, žinai! Kuo daugiau galimybių jie turės kalbėtis, tuo svarbesnes detales jie jums pasakys. Patikėkite manimi, kad ir kokios mažos jų pateiktos detalės iš tikrųjų galėtų būti jūsų įtikinimo priemonė.
- Neskubėkite grąžinti kamuolio jums. Jei jie pasakoja atostogų istoriją, neskubėkite pertraukti, aprašydami jums patrauklią atostogų idėją.
- Užduokite tolesnius klausimus ir atidžiai klausykite jų atsakymų.
- Atkreipkite ypatingą dėmesį į būdvardžius, rodančius jų susidomėjimą ar pomėgį kažkam, pavyzdžiui, „kietas“ar „ypatingas“.
Žingsnis 4. Leiskite jiems užbaigti jūsų žodžius
Kartais kitas asmuo gali jaustis įstumtas į kampą, jei gauna tiesioginį jūsų klausimą. Norėdami to išvengti, pabandykite derinti įprastą klausimo modelį su „užpildykite tuščią“modelį.
- Užuot klausęs: „Kaip jaučiatės nusipirkęs naują automobilį? pabandykite pasakyti: „Nusipirkęs naują automobilį jautiesi …“
- Suteikite jiems vietos užbaigti savo žodžius.
5 žingsnis. Lėtai nukreipkite pokalbį link „poreikių“
Būdami aktyvūs klausytojai, turėtumėte sugebėti suprasti, kas jiems patinka, ir (arba) atkreipti jų dėmesį. Naudokite tuos „poreikius“, kad nustatytumėte, kaip galite jiems padėti, kad jie galėtų padaryti tą patį.
- Pavyzdžiui, galite paklausti: "Ką mes galime padaryti, kad jūsų diena būtų malonesnė?"
- Pirmiausia pabandykite pasidalyti savo poreikiais, kad jie būtų skatinami daryti tą patį. Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Aš tikrai norėčiau, kad mano kolegos išgirstų mano idėjas“, kad sužinotumėte, ar jų gyvenime yra tarpasmeninių problemų.
3 iš 3 metodas: komunikacijos fono kūrimas
Žingsnis 1. Pasirinkite tinkamą pašnekovą
Yra tikimybė, kad visada atsiras žmonių, norinčių įvykdyti jūsų norą. Taigi kaip atpažinti šiuos žmones? Apskritai žmonės, kuriuos greičiausiai įtikins, yra žmonės, su kuriais turite gana stiprų asmeninį ryšį, emociškai stabilūs žmonės ir (arba) žmonės, kuriems taip pat reikia kažko iš jūsų. Bent jau siekite dviejų iš trijų aukščiau išvardytų sąlygų.
Žingsnis 2. Palaukite, kol ateis pietų metas
Tiesą sakant, žmonės gali daugiau atsiverti, jei pilvas yra pilnas. Juk dažnai jauti irzlumą, nerimą ir mąstai neigiamai, kai tavo skrandis alkanas, tiesa? Todėl įtikinimo bandymo sėkmės tikimybė yra didesnė, jei tai daroma iškart po pietų.
Žingsnis 3. Padėkite jiems, kad ir jie galėtų padaryti tą patį
Grįžimas yra galingas būdas sukurti pasitikėjimą ir sustiprinti santykius. Jei žinote, kad paprašysite kažko kito didelės paslaugos, pirmiausia padėkite jam. Jei jiems atrodo, kad jiems reikia pagalbos, net ir tokiam paprastam dalykui kaip indų plovimas, nedvejodami pasiūlykite pagalbą! Tokiu būdu jie bus labiau linkę atsilyginti jūsų gerumui ateityje.
Žingsnis 4. Pasirinkite tinkamą pokalbio vietą
Tyrimai rodo, kad žmonės linkę formuoti formalų ir profesionalų mąstymą (ekonomišką, savanaudišką ir (arba) agresyvų) aplinkoje, kuri taip pat atrodo formali ir profesionali. Todėl pabandykite perkelti kito žmogaus nuotaiką ir mąstymą labiau atsipalaidavę, paprašydami jo kalbėti privačioje vietoje, pavyzdžiui, kavinėje, restorane ar net jūsų namuose, o ne susitikimų kambaryje.
Žingsnis 5. Iš anksto praktikuokite savo žodžius
Kad skambėtų įtikinamiau, parodykite, kad tikrai žinote nagrinėjamą temą. Žinoma, jūs negalite to padaryti, jei neturite daug pasitikėjimo, tiesa? Štai kodėl pirmiausia turite praktikuoti žodžius, kurie bus ištarti iš anksto. Pavyzdžiui, galite treniruotis vieni prieš veidrodį arba imituoti pokalbius su artimiausiais.
Patarimai
- Parodykite savo mandagumą.
- Nebūk per daug spaudžiamas.
- Kad kitam žmogui būtų lengviau įtikinti, darykite viską, kad perduotumėte jam savo emocijas.
Įspėjimas
- Neapsigaukite per daug emocionaliai.
- Parodykite, kad tikite tuo, kas daroma.
- Parodykite ryžtą, o ne neviltį. Patikėkite, tas, kuris atrodo beviltiškas, negalės pritraukti niekieno dėmesio.
- Jei įtikinimas nepavyksta, nesiskųsk ir nekaltink savęs. Būkite atsargūs, dėl to galite susirgti depresija.
