Ar kada nors norėjote ko nors paklausti, bet nežinojote, kaip gauti norimą atsakymą? Nuolatinis atstūmimas darbe, mokykloje ar namuose gali sukelti stresą ir nusivylimą. Deja, nė vienas metodas negali garantuoti, kad gausite teigiamą atsakymą, tačiau yra strategijų, kuriomis galite žymiai padidinti savo sėkmės galimybes!
Žingsnis
1 būdas iš 3: pasiruošimas sėkmei
Žingsnis 1. Kalbėkite užtikrintai ir kompetentingai
Kai kreipiatės į ką nors, ar pasiūlyti, ar prašyti, pabandykite padaryti geriausią įspūdį. Puikus pristatymo būdas padidins sėkmės tikimybę. Kalbėkite užtikrintai ir neskubėdami, nesakykite „ng“ar „er“ar mikčiokite.
- Atminkite, kad praktika yra tobulumo šaknis. Prieš užduodami klausimą, išmokite pasakyti tai, ką norite pasakyti. Nereikia įsiminti žodžių, kad neskambėtumėte kaip robotas. Jums tereikia išmokti pasakyti tai, ką norite pasakyti, kol neatrodysite kompetentingas ir pasitikintis savimi. Jei geriau prisimenate vaizdinę informaciją, pabandykite užsirašyti žodžius, kuriuos norite pasakyti, ir pakartokite tai, ką parašėte.
- Praktika prieš veidrodį yra naudinga, nes galite ištaisyti bet kokias neverbalines problemas, kurios gali kilti, pavyzdžiui, žaisti su plaukais ar vengti akių kontakto.
Žingsnis 2. Kalbėdami linktelėkite galva
Tyrimai rodo, kad linkčiojimas galva, kai pateikiate idėją, gali padėti jums jaustis pozityviau ir labiau pasitikėti savimi, kad kalbantis asmuo (jūsų viršininkas, klientas ar mylimasis) susidarytų įspūdį, kad esate pasitikintis savimi ir gerai išmanantis žmogus.
Būkite atsargūs ir nenaudokite tokių neverbalinių užuominų per dažnai. Linktelėkite galva tik tinkamu laiku, kad ji jaustųsi natūraliai. Nepersistenkite, nes tai atitrauks jūsų žodžius, o ne pabrėš jų reikšmę
Žingsnis 3. Parodykite jiems savo pasiūlymo/idėjos pranašumus
Žmonės labiau sutinka su jumis, jei mano, kad jūsų pasiūlymas ar idėja gali būti jiems naudinga. Paaiškinkite, kokią naudą jie gaus, sutikdami su jūsų prašymu.
- Pavyzdžiui, jei norite kreiptis dėl atostogų, paaiškinkite savo viršininkui laikotarpį, kai įmonės darbo krūvis buvo mažiausias, tada ugdykite savo mąstymą remdamiesi tuo faktu. Tokiu būdu viršininkas pamatys atostogų pranašumą: parodysite įžvalgumą ir paprašysite laisvalaikio ne piko metu, todėl tai neturės įtakos įmonės veiklos rezultatams.
- Jei norite susitikinėti su savo partneriu, bet turite priversti vyresnį vaiką prižiūrėti jaunesnius brolius ir seseris, pateikite pasiūlymą mainais už tai, kad galėsite grįžti namo vėlai, pinigus ar galimybę savaitgaliais naudotis automobiliu. Parodykite savo paaugliui, kad teigiamas atsakymas bus naudingas abiem pusėms.
Žingsnis 4. Užduokite klausimus, kad sužinotumėte, kas, jų nuomone, yra svarbiausia
Jei pokalbio metu nepasiruošiate iš anksto arba neiškasite informacijos, įtikinti kitą žmogų priimti jūsų idėją ar pasiūlymą bus daug sunkiau. Jei jie nesidomi tuo, ką siūlote ar siūlote, nėra prasmės juos įtikinti.
Nėra jokios prasmės bandyti parduoti dviejų vietų automobilį penkių asmenų šeimai. Pabandykite užduoti tokį klausimą: „Koks buvo jūsų pagrindinis tikslas pirkti automobilį? ir „Kokios savybės jums atrodo svarbios“? Pirmenybę teikite jų poreikiams, tada jūsų galimybės gauti teigiamą atsakymą yra didesnės ir leis jums parduoti
Žingsnis 5. Pirmiausia pateikite nedidelę užklausą
Ši technika taip pat vadinama „koja į duris“, o tai reiškia nedidelių prašymų pateikimą prieš pereinant prie didesnių. Idėja yra ta, kad žmonės dažniau sutinka su dideliu prašymu, jei jau susitarė dėl kažko mažiau reikšmingo. Pavyzdžiui, jei įtikinate vaiką paragauti bent vieno šaukšto jo vakarienės, jis labiau linkęs toliau valgyti, jei bus paprašytas, ypač jei pasiūlysite skanėstą!
Žingsnis 6. Pabandykite pateikti užklausą tinkamu momentu
Kito žmogaus bloga nuotaika gali būti tikras būdas būti atstumtam. Jei įmanoma, nebandykite derėtis su pykčiu ar nedraugišku požiūriu. Prieš priartėdami prie jos, palaukite, kol jos nuotaika pagerės. Vakarienė namuose ar restorane gali būti tinkamas laikas pateikti prašymą.
- Žinoma, šis metodas netinka darbo situacijoms, kai reikia derėtis, pavyzdžiui, kai tenka kažką parduoti nepatenkintam pirkėjui. Ne visada įmanoma laukti tinkamo momento. Tačiau jei galite pasirinkti, palaukite, kol asmuo, su kuriuo deramės, bus geresnės nuotaikos, kad padidėtų jūsų sėkmės tikimybė.
- Atkreipkite dėmesį į neverbalinius signalus, rodančius, kad momentas netinkamas, pvz., Rankos sukryžiuotos per krūtinę, išorinis blaškymasis (pvz., Telefono skambutis ar neklaužada vaikas), akių judesiai ar susiraukusios išraiškos. Net jei įsitrauksite į žmogų iš mandagumo, jis jūsų neklausys. Geriausia, jei laukiate tinkamo momento ir kreipiatės į jį, kai jis gali būti labiau susikaupęs ir malonesnis.
2 metodas iš 3: Įtikinimo strategijos naudojimas
Žingsnis 1. Naudokite bendraamžių įtaką
Žmonės linkę priimti sprendimus remdamiesi kitų nuomone. Prieš eidami ten perskaitome restoranų atsiliepimus, prieš žiūrėdami filmą žiūrime filmų reitingus arba klausiame draugų nuomonės. Tas pats „bandos mentalitetas“padės įtikinti ką nors teigiamai atsakyti.
- Pvz., Jei bandote parduoti namą, naudodami šią techniką padidinsite internete reklamuojamo namo vietą, parodysite potencialiems pirkėjams, kad namas yra elitinėje zonoje, ir parodysite geriausias to rajono mokyklas. Įtaka, įgyta per teigiamus kitų atsiliepimus, pagreitins būsto pardavimą.
- Tą patį principą galite taikyti, jei norite įtikinti tėvus leisti studijuoti užsienyje. Pasakodami jiems apie siūlomas išskirtines programas arba teigiamus kitų mokinių ir jų tėvų (ir potencialių darbdavių!) Atsiliepimus, galite paruošti kelią į tai, ko norite.
Žingsnis 2. Naudokite „įtikinamą argumentą“
Jei paprašysite kažko pagalbos, nieko neduodamas mainais, jūs negausite teigiamo atsakymo. Tačiau jei naudosite svarius argumentus, yra didelė tikimybė, kad jis jums pritars. Svarbu įsitikinti, kad jūsų argumentai yra sąžiningi ir įtikinami. Jei jis mano, kad meluojate, ir mano, kad esate nesąžiningas, jis greičiausiai atmes prašymą.
Pavyzdžiui, jei priešais vonios kambarį stovite ilgoje eilėje ir nebegalite jo ištverti, galite pabandyti įtikinti priešais esantį asmenį pirmiausia jus įleisti. Jei tiesiog pasakysite: „Ar galiu eiti pirmas? Aš beviltiška “, - galbūt jis atsisakys ir pateiks tą patį pasiteisinimą. Palyginkite tai su pasakymu: „Atleiskite, ar neprieštaraujate, jei aš einu pirmas? Mano magija patiria recidyvą “, galbūt būtų veiksmingiau, jei jis išpildytų jūsų norą
Žingsnis 3. Taikykite „abipusiškumo principą“
Ši psichologinė koncepcija yra pagrįsta įsitikinimu, kad kai kas nors kažką daro už mus, mes jaučiame pareigą atsakyti. Pavyzdžiui, jei norime perimti sergančio kolegos pamainą, kai kitą kartą dėl kokių nors priežasčių turite išeiti iš darbo, galite paprašyti to bendradarbio pakeisti jūsų darbą.
Tokiu atveju pabandykite pasakyti: „Šį penktadienį turiu ką veikti. Tikiuosi, kad šią savaitę galėsite pakeisti mano darbą, nes praėjusią savaitę aš jus pakeičiau “. Dėl tokios skolos jam bus nepatogu atsisakyti ir su tuo sutiks
Žingsnis 4. Siūlykite retą paslaugą ar galimybę
Šis požiūris dažnai naudojamas reklamuojant sakant, kad „pasiūlymas yra ribotas“arba kad galimybė galioja „kol baigiasi prekių“. Naudokite šį triuką, kad ką nors įtikintumėte. Jei parduodate produktą ir sakote, kad pasiūlymas galioja tik „30 minučių“arba „liko tik 50 vienetų“, tikėtina, kad žmonės norės pirkti jūsų siūlomą produktą.
3 iš 3 metodas: priimkite tik teigiamus atsakymus
Žingsnis 1. Pateikite tik teigiamų atsakymų pasirinkimus
Tyrimai rodo, kad tiek daug pasirinkimų dažnai sukelia žmonių nerimą ir sumišimą. Pabandykite apriboti galimų atsakymų į jūsų užklausą skaičių iki dviejų.
Pavyzdžiui, pasiūlykite savo partneriui tik du restorano pasirinkimus arba paprašykite draugo pasirinkti vieną iš dviejų jūsų pasirinktų suknelių, kuri jums labiausiai tinka. Šis žingsnis susiaurins pernelyg bendrus klausimus, tokius kaip: „Kur mes valgysime šį vakarą? arba "Kokius drabužius turėčiau dėvėti?" Pateikę konkrečius, ribotus atsakymų pasirinkimus, galite gauti norimą atsakymą ir kitiems lengviau pasirinkti
2 žingsnis. Būkite pasirengę derėtis arba gauti pusiau teigiamą atsakymą
Kai kuriais atvejais kompromiso gali ir nebūti. Jei bandote įtikinti žmogų sutikti ir jis ar ji nori derėtis arba sugalvoti sąlygas prieš sutikdami, tuomet esate teisingame kelyje. Priimkite sandorį kaip laimėjimą.
- Šis metodas yra tinkamiausias, jei turite reikalų su aukštesnes pareigas užimančiu asmeniu, pavyzdžiui, tėvu ar viršininku. Pavyzdžiui, jei norite grįžti namo vėliau nei įprastai, vis tiek gali būti vietos deryboms. Jei tėvai nori, kad grįžtumėte namo iki 23 val., O renginys, kuriame dalyvaujate, truks iki 1 val., Leidimas būti namuose vidurnaktį kaip kompromisas gali būti laikomas laimėjimu. Jei paprašysite savo viršininko padidinti atlyginimą 7%, o jis arba ji sutinka tik 4%, laikykite laimėjimu įtikinę savo viršininką, kad nusipelnėte pakelti. Šiuo atveju jums pavyko netiesiogiai gauti tai, ko norėjote (linksmiau praleisti laiką su draugais ar pakelti pinigus).
- Nežiūrėkite į kompromisus iš neigiamos perspektyvos. Pagalvokite apie tai kaip apie susitarimą su tam tikromis sąlygomis. Dėl įtikinimo galios padėtis tampa palankesnė, nei buvo prieš įtikinant juos savo prašymu.
Žingsnis 3. Užduokite klausimus, į kuriuos bus atsakyta teigiamai
Kartais naudinga užduoti klausimą, į kurį bus atsakyta teigiamai. Užuot bandę ką nors įtikinti ar ką nors parduoti, kartais mums reikia teigiamo atsakymo, kad sukurtume atsipalaidavusią atmosferą ir gerą nuotaiką. Šią strategiją galite naudoti per pirmąjį pasimatymą ar šeimos susitikimą, kai norite, kad visi sutiktų.
Pavyzdžiui, per pirmąjį pasimatymą galite pasakyti: "Šis vynas yra skanus, ar ne?" arba „Ar tu taip pat pamišęs dėl šio miesto? Arba šeimos vakarienės metu paklauskite: „Močiutės kepta vištiena yra geriausia, tiesa?“Tokie klausimai skatina teigiamai atsakyti ir padeda rasti bendrą kalbą su aplinkiniais
Žingsnis 4. Užbaikite pokalbį teigiama žinute
Jei negalite iš kažko gauti teigiamo atsakymo, pabandykite susitikimą ar pokalbį užbaigti iniciatyviai, turėdami ateities viziją. Tokiu būdu esate laisvas nuo netikrumo ir esate pasirengęs žengti dar vieną žingsnį savo tikslų link.
