Vienas iš puikių būdų uždirbti papildomų pajamų neribojant laiko, kaip įprastas darbas, yra pardavimas iš namų. Jei norite dirbti lanksčiu grafiku, turėti laisvę ir nepriklausomybę darbe ir gauti atlyginimą, pagrįstą savo sėkme, produkto pardavimas jums gali būti puiki galimybė.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Produkto ar įmonės pasirinkimas
1 žingsnis. Pasirinkite tarp filialų rinkodaros ar tiesioginio pardavimo
Iš esmės, partnerių rinkodara parduodama per reklamą, tačiau parduodamas produktas nėra su jumis. Tiesioginio pardavimo, dar vadinamo MLM (daugiapakopė rinkodara), jūs tampate tam tikro produkto agentu ar rangovu ir parduodate jį įmonei.
- Partnerių rinkodara yra geriausias pasirinkimas, jei dirbate su kita įmone ar hobiu ir yra pagrįstas reklamos metodu. Pavyzdžiui, jei turite populiarų tinklaraštį apie tėvystę, galite apsvarstyti produktų, susijusių su kūdikiais ar vaikais, rinkodarą.
- Tiesioginis pardavimas yra geriausias pasirinkimas, jei turite pasitikėjimo ir patirties, kad galėtumėte sėkmingai parduoti. Ši sritis reikalauja tam tikro tipo asmenybės, kurią turi ne visi.
- Partnerių rinkodara paprastai suteikia jums mažesnę pardavimo pelno dalį nei tiesioginis pardavimas (MLM), tačiau jūs įdedate labai mažai pastangų. Prieš nusprendžiant, kokį verslo modelį pasirinkti, rekomenduojame išstudijuoti išsamią informaciją apie kiekvieną variantą.
2 žingsnis. Pasirinkite gerą reputaciją turinčią įmonę
Prieš pradėdami dirbti su jais, sužinokite apie įmonę ar produktą, kurį norite atstovauti. Įsitikinkite, kad kažkam kitam pasisekė su įmone ir kad įmonė greitai moka kompensaciją.
- Ieškokite internete atsiliepimų apie įmonę ir būtinai perskaitykite kitų žmonių komentarus.
- Prieš pasirinkdami sužinokite apie įmonės kokybės kontrolę, taip pat apie klientų aptarnavimo ir filialų mokėjimo politiką.
Žingsnis 3. Venkite piramidžių schemų ir sukčių
Jei atrodo, kad viena įmonė žada grandiozinius rezultatus, tai greičiausiai yra ne kas kita, kaip pažadas. Būtinai venkite piramidžių schemų, kurios yra neteisėtos „įmonės“, kurios vilioja investuoti pinigus, o paskui verbuoja kitus investuoti savo pinigus, tačiau paprastai neturi tikro produkto. Jei nesate tikri, ar verslas yra piramidės schema, ar ne, perskaitykite šią informaciją.
Jei yra verslas, kuris žada „greitai praturtėti“, greičiausiai to nėra. Dauguma tokių įmonių iš tikrųjų praranda pinigus
Žingsnis 4. Ieškokite produkto, kuriuo pasitikite
Rinktis ar parduoti produktus, kurių kokybe tikrai tikite, bus daug lengviau. Jei galėsite įrodyti produkto kokybę ir naudingumą, būsite labiau tikri parduodami ir tikėsite, kad jūsų produktas tikrai yra geidžiamas.
Prieš parduodami produktą būtinai išbandykite. Daugelis kompanijų siūlo pavyzdžius arba galite rasti žmonių, kurie taip pat užsiima rinkodara ar pardavimais, kuriuos planuojate atlikti, ir tada pirkti iš jų produktus
Žingsnis 5. Sužinokite apie mokesčius ir kvotas
Įsitikinkite, kad visiškai žinote pradinį mokestį, sandorio mokestį ar pardavimo procentą, kurį įmonė ims iš jūsų kompensacijos.
- Garsios partnerių rinkodaros įmonės paprastai nemoka pradinio mokesčio.
- Įsitikinkite, kad žinote pardavimo kvotas ir visas sankcijas, susijusias su kvotų nesilaikymu.
6. Pasirinkite produktą, kuris, jūsų manymu, bus sėkmingai parduodamas
Be pasitikėjimo produkto kokybe, turite būti gana tikri, kad produktas bus parduodamas gerai. Pagalvokite, ar jūsų draugai ir šeima būtų suinteresuoti šiuo produktu. Jei pažįstami žmonės nesidomi, pagalvokite, kas yra jūsų tikslinė rinka, ir nustatykite, ar jūsų produktas yra reikalingas.
2 dalis iš 3: Klientų pasiekimas
Žingsnis 1. Kreipkitės į draugus ir šeimą
Draugai ir šeima yra jūsų pirmasis rinkodaros tikslas, ypač tiesiogiai parduodant. Pabandykite kreiptis į juos naudodami žemo slėgio, bet kruopštų pardavimo metodą.
- Taip pat gali tekti paprašyti draugų ir šeimos narių atsiliepimų, kaip patobulinti savo pardavimo strategiją, jei norite išplėsti pardavimus iki didesnės tikslinės auditorijos.
- Būkite atsargūs, kai artėjate prie artimų draugų ir šeimos narių, kad jie nepajustų, jog stengiatės gauti jų pinigų kiekvieną kartą, kai jie jus mato.
Žingsnis 2. Stiprinkite savo buvimą internete
Jei dar neturite svetainės, sukurkite ją dabar. Turėtumėte turėti tvarkingą ir profesionalų tinklalapį, kuriame būtų pateikta informacija apie jūsų produktą, kartu su paprastomis nuorodomis į produktą užsisakyti ir sumokėti.
Naudokite socialinės žiniasklaidos svetaines, kad išplėstumėte savo socialinį tinklą ir gautumėte didesnį klientų ratą
Žingsnis 3. Beldžia nuo durų iki durų
Nors šis metodas yra šiek tiek senamadiškas, turėtumėte pabandyti parduoti nuo durų iki durų savo kaimynystėje. Žmonės, kurie gali nekreipti dėmesio į jūsų internetinius pranešimus, neatsisakys to lengvai, jei susidurs akis į akį. Be to, matydami (tikiuosi) aukštos kokybės produktą, kurį nešiojate asmeniškai, jie galės pasitikėti tuo, ką parduodate.
- Įsitikinkite, kad nepažeidžiate nuostatų, reglamentuojančių draudimą įtikinėti ar kurstyti
- Dėvėkite gražius drabužius ir būkite profesionalūs, kad žmonės jūsų neįtartų.
- Produktų, apie kuriuos žmonės yra girdėję, pardavimas taip pat gali padėti sukurti potencialių klientų pasitikėjimą.
Žingsnis 4. Įeikite į didesnę rinką
Elektroninėje erdvėje yra turgaviečių, kuriose filialai ar pardavimo agentai gali reklamuoti ir parduoti savo produktus.
- Tokia rinka turi savo privalumų ir trūkumų. Jūsų klientų ratas smarkiai padidės, tačiau konkurencija taip pat bus daug didesnė.
- Partnerių rinka geriausiai naudojama labai išskirtiniams produktams be per didelės konkurencijos.
3 dalis iš 3: Reputacijos išlaikymas
Žingsnis 1. Vykdykite verslą nuosekliai ir laiku
Įsitikinkite, kad bendravote su klientais apie kitą procesą po to, kai jie atliks užsakymą, kada ir kaip bus apdorotas jų mokėjimas, kada atvyks jų užsakymas ir kaip jie gaus užsakymą. Darykite viską, kad laikytumėtės numatytų terminų, tačiau aiškiai ir glaustai praneškite apie netikėtus vėlavimus.
Dalyvaudami rinkodaroje, jūs negalite būti atsakingi už mokėjimus ar užsakymus, tačiau turėtumėte būti susipažinę su jūsų parduodamo produkto sistema, kad žinotumėte, ką iš tikrųjų parduodate. Jei klientas patyrė blogą patirtį su jūsų atstovaujamu pardavėju, jis gali nebepasitikėti jūsų rekomendacija
Žingsnis 2. Bendraukite su pirkėju
Vienas iš svarbiausių būdų įtikti pirkėjams - aiškiai bendrauti. Nustatykite sistemą (pvz., El. Pašto pranešimus), kad klientai būtų informuoti apie jų užsakymų „būsenos“pasikeitimus.
- Pvz., Galbūt norėsite klientams pranešti apie šiuos būsenos pakeitimus: „mokėjimas apdorotas“, „užsakymas apdorotas“, „užsakymas išsiųstas“ir „užsakymas paruoštas pristatymui“.
- Jei kyla problemų dėl produkto ar užsakymo, dažniausiai tai yra geriausias sprendimas pasiūlyti pinigų grąžinimą ar pakeitimą kuo greičiau. Pagrindinis jūsų, kaip pardavėjo, rūpestis yra išlaikyti klientų pasitenkinimą, išlaikyti aukštą pardavimo lygį ir skatinti pirkėjus tapti nuolatiniais klientais.
Žingsnis 3. Paprašykite pirkėjų rekomenduoti jūsų verslą
Užmezgę gerus santykius su pagrindine pirkėjų grupe, paprašykite jų rekomenduoti jus kitiems. Galite paprašyti vieno ar dviejų pirkėjų parašyti atsiliepimus apie jus ir jūsų atstovaujamus produktus, o tada rodyti juos savo svetainėje ar spausdintoje medžiagoje. Taip pat galite paprašyti jų surengti neoficialų susitikimą su draugais, kad galėtų parduoti jūsų produktą.
Žingsnis 4. Pasamdykite daugiau pardavėjų
MLM įmonės sukurtos taip, kad jei samdytumėte kitus pardavėjus, jums būtų mokama procentinė jų pardavimo ir pardavimo dalis. Jei jūsų produktas ar organizacija veikia taip, galite priversti kai kuriuos patikimus pakartotinius klientus tapti pardavėjais.
Žingsnis 5. Elkitės profesionaliai
Įsitikinkite, kad visada esate profesionalus parduodami ar reklamuodami produktus, net reklamuodami šeimai ar artimiems draugams. Atminkite, kad kai pinigai yra susiję, verslas dažnai pranoksta draugystę, ir jūs turėtumėte elgtis taip, lyg darytumėte verslą, o ne padėtumėte draugams.
Žingsnis 6. Skatinkite pirkėjus tapti nuolatiniais klientais
Paskambinkite savo klientams ir atlikite tolesnius veiksmus, kad įsitikintumėte, jog jie patenkinti užsakytu produktu, ir paklauskite, ar dar ko nors jiems reikia. Jei parduodate produktą, kurio „tikrai nėra“(pvz., Eterinius aliejus ar grožio produktus), žinokite, kaip greitai žmonės paprastai jį naudoja, kad galėtumėte paskambinti prieš pat naujo produkto poreikį.
- Pabandykite patarti klientams, atsižvelgdami į jų ankstesnius pirkinius. Sužinokite, kas juos domina ir kuo jie aistringai, tada pasiūlykite konkrečius produktus, pritaikytus jų poreikiams.
- Stenkitės būti jautrūs biudžeto apribojimams ir nuosekliai siūlyti produktus. Jei klientai mano, kad bandote juos įtikinti pirkti kitus ar brangesnius daiktus už daugiau pinigų, jie gali nustoti naudotis jūsų paslaugomis.
Patarimai
- Pabandykite sukurti verslą neatsiribodami nuo draugų, šeimos ir kaimynų.
- Nukreipkite savo rinkodarą žmonėms, kuriuos žinote, kad jie domėsis jūsų produktu.
- Paprašykite draugo ar teisės konsultanto nuodugniai perskaityti teisinį dokumentą ar susitarimą, pridedamą prie santykių MLM ar susijusios rinkodaros versle.
