Nekilnojamojo turto rinkodara nėra tai, ką galima padaryti tik vieną kartą. Jūs turite jį reguliariai paleisti. Pagalvokite apie šią rinkodarą kaip „tinkamą dietą ir mankštą“jūsų verslui. Kaip neįmanoma vieną kartą suvalgyti obuolio ar nueiti į sporto salę, kad numestumėte 5 kg, padidintumėte raumenis ir sustiprintumėte savo kūną, rinkodara vyksta ne vieną kartą, jei norite nuostabių rezultatų. Nesvarbu, kaip gerai mokate parduoti turtą, jums pasiseks tik tuo atveju, jei galėsite veiksmingai jį parduoti.
Žingsnis
1 metodas iš 4: strategijos kūrimas
Žingsnis 1. Supraskite klientus
Klientai yra pagrindinis nekilnojamojo turto verslo taškas, todėl jūs turite suprasti, kas jie yra, ir jų motyvaciją. Tai svarbu siekiant patenkinti kliento poreikius. „Asmeninio prisilietimo“suteikimas gali būti vienas įtakingiausių šio verslo aspektų.
- Užduokite svarbius klausimus apie klientų tipus, kurie išleis pinigus jūsų verslui. Ar jie turtingi, ar neturtingi? Išsilavinęs ar ne? Jaunas ar senas? Gyvenate vienas, vedęs ar išėjęs į pensiją? Vyras ar moteris? Ar tai verslas, ar fizinis asmuo? Pirkėjo ar pardavėjo tipas? Visa tai paveiks jūsų rinkodaros verslo tipą, o tai gali turėti didelės įtakos potencialių klientų pritraukimui. Ar jie nori „sandorio“ar „prabangos“?
- Sukurkite mintį apie klientą, kurį norite aptarnauti, ir naudokite šį vaizdą kurdami rinkodaros kampaniją. Įsitikinkite, kad savo pranešimą perduodate šiam klientui, o ne plačiajai visuomenei. Stenkitės užmegzti santykius su idealiais klientais.
- Apsvarstykite galimą kliento rinkos segmentavimą. Jei jūsų nekilnojamojo turto versle yra ir asmeninių, ir verslo klientų, jūsų rinkodara gali skirtis. Kiti rinkos segmentavimo pavyzdžiai yra amžius ir pajamos.
- Atminkite, kad verslas yra tarnauti kitiems. Klientai yra žmonės, kurie perves pinigus į jūsų banko sąskaitą. Kuo daugiau verslas sutelks dėmesį į klientų poreikių tenkinimą, tuo sėkmingesnis bus verslas.
2 žingsnis. Apsvarstykite savo turto tipą
Biurų, prekybinių patalpų ir gyvenamųjų patalpų rinkodaros strategijos yra skirtingos. Pagalvokite apie turto paskirtį, kad nuspėtumėte, ko klientas nori.
- Privatūs klientai iš mažo tankumo rajonų dažniausiai ieško vienkiemių. Jie gali turėti vaikų, naminių gyvūnėlių ir labiau domisi tylia, ramia aplinka, netoli mokyklos ar privačia ir nuošalesne vieta.
- Priešingai, klientai iš didelio tankio vietovių gali norėti gyventi pastatuose, kuriuose yra daug žmonių, pavyzdžiui, butuose, daugiabučiuose namuose ir dangoraižių bokštuose. Šiuose pastatuose esančių patogumų, lengvumo ir užbaigtumo aspektai paprastai laikomi aukščiausios kokybės dalykais. Galite tai pabrėžti, kad jis būtų patrauklesnis tokiems vartotojams.
- Komerciniai vienetai yra mažmeninės prekybos ir biurų patalpos. Kadangi šio tipo turtas apims asmens veiklą, tokie žodžiai kaip „užimtas“, „strateginis“ir „prašmatnus“gali padaryti jūsų turtą patrauklesnį.
- Pramonės savybės gali tapti patrauklesnės, kai akcentuojate elektros ir vandens įrenginius bei prieinamumą. Ši nuosavybė taip pat gali apimti sandėliavimą ir gamyklos patalpas.
3 žingsnis. Palyginkite komercines ir gyvenamąsias patalpas
Vienintelis komercinės nuosavybės tikslas yra pelnas. Šis turtas apima jo pardavimą, nuomą ar naudojimą siekiant kuo didesnio pelno. Vykdomus sprendimus taip pat gali priimti valdyba ar žmonių grupė, o ne tik vienas asmuo.
- Priešingai, gyvenamasis turtas paprastai apima emocinį individualų pirkimą. Kai kurie investuotojai į tokį turtą gali norėti nusipirkti namą „perparduoti“, kad gautų pelno, arba nori padidinti savo turtą jį išsinuomodami. Tačiau dažniausiai tai yra asmenys ar šeimos, norintys susirasti savo gyvenamąją vietą.
- Jei norite pirkti, parduoti ar išsinuomoti komercinį turtą kaip agentas, įsitikinkite, kad galite atstovauti šių vietų ieškantiems nuomininkams, pastatų savininkams ar investuotojams, norintiems gauti pelno.
Žingsnis 4. Atlikite SWOT analizę
SWOT reiškia stipriąsias puses (stipriąsias puses), silpnąsias puses (trūkumas), galimybes (galimybes) ir grėsmes (grėsmes / riziką). Nors SWOT iš pradžių buvo sukurtas planuojant konkurencines strategijas, galite jį naudoti ir rinkodarai. SWOT analizė turėtų būti pirmasis jūsų rinkodaros plano etapas. Tokiu būdu galite suprasti savo vykdomą verslą ir taip pat pagerinti savo sugebėjimą nustatyti idealų klientą. Tikslas yra silpnybes paversti stiprybėmis, o grėsmes/rizikas - galimybėmis.
- Stiprybės ir silpnybės yra vidiniai organizaciniai veiksniai. Pranašumo pavyzdys yra strateginė vieta, o trūkumo pavyzdys - kapitalo trūkumas investuoti.
- Galimybės ir rizika yra išoriniai veiksniai. Galimybės pavyzdys yra padidėjęs tikslinių klientų, persikeliančių į jūsų vietovę, skaičius. Tuo tarpu rizikos pavyzdys yra naujų konkurentų įėjimas.
- Nustačius privalumus, trūkumus, galimybes ir riziką, sukurkite matricą, kuri padėtų apibrėžti strategiją, pagrįstą šių veiksnių ryšiais. Pavyzdžiui, galite sukurti strategiją, pagrįstą privalumais ir turimomis galimybėmis.
Žingsnis 5. Nustatykite tikslus ir planuokite užduotis
Jūsų tikslai greičiausiai bus susiję su pajamomis, nes pagrindinė strategija yra parduoti/išsinuomoti kuo daugiau nekilnojamojo turto ir (arba) gauti kuo daugiau komisinių. Norėdami pasiekti visus šiuos tikslus, suplanuokite, ką ir kada norite padaryti. Išvardykite užduotis, kurias reikia atlikti norint sėkmingai pradėti kampaniją, taip pat įvertinkite, kiek laiko prireiks, kad jas pasiektumėte. Tada užrašykite jį kalendoriuje. Prisiimkite atsakomybę už šias datas.
- Pasiruoškite tiek trumpalaikiams, tiek ilgalaikiams darbams, pvz., Susisiekite su laikraščiu ir paklauskite apie savaitgalio reklamos kainas, arba vieno puslapio skelbimą kas du mėnesius, ar keturis mėnesius ar ilgiau, kas du mėnesius.
- Skirkite sau daug laiko saviugdai.
Žingsnis 6. Sutvarkykite viską
Nustatykite aplankus, kad sudėtumėte daiktus. Arba, jei nesate išmanantis technologijas, įsitikinkite, kad visi failai ir aplankai turi aiškius ir konkrečius pavadinimus bei datas. Neleiskite, kad darbalaukyje būtų dokumentų be pavadinimo.
- Viską užsirašykite. Galbūt turite daug idėjų, tačiau visos šios idėjos yra nenaudingos, jei jų neįgyvendinsite. Geras pirmas žingsnis įgyvendinant strategiją yra jos užrašymas.
- Įsigykite nešiojamąjį kompiuterį ar lentą iš biuro reikmenų parduotuvės arba naudokite savo mobilųjį telefoną.
2 metodas iš 4: tradicinių rinkodaros metodų naudojimas
Žingsnis 1. Naudokite MLS
„MLS“yra terminas tarpininkavimo pasaulyje, nurodantis kelių sąrašų paslaugą. Šios paslaugos teikia įvairią informaciją ir profesinius santykius, kurie gali būti labai naudingi parduodant nekilnojamąjį turtą. MLS paprastai yra vietinė organizacija, kuriai vadovauja tarpininkų grupė. Atlikite savo tyrimus, kad surastumėte MLS savo tikslinėje srityje.
- Daugelis internetinių svetainių siūlo informaciją apie šias MLS paslaugas, tačiau paprastai ne visa informacija yra išsami. Pabandykite ieškoti daugiau nei vieno, kad rastumėte tinkamiausią.
- Šios paslaugos paprastai nėra prieinamos nekilnojamam turtui be agentų, pavyzdžiui, tų, kuriuos parduoda patys savininkai.
- Norėdami patekti į MLS, paprastai turite sumokėti.
Žingsnis 2. Tiesiogiai susisiekite su potencialiais klientais
Siųskite paštą tiesiogiai, kad susisiektumėte su daugeliu potencialių klientų. Kadangi įprasta pašto paslauga šiais laikais tapo retenybe, kiekvienas jūsų siunčiamas laiškas bus vis labiau unikalus. Tokiu būdu jūsų žinutė pasiekia ir potencialių klientų rankas.
- Naudokite blizgų popierių, kuris pritraukia dėmesį.
- Skirkite laiko laiško išvaizdai tobulinti. Naudokite spalvotus vaizdus ir pasinaudokite vietos nuotraukomis, kurios sudomins klientą.
- Pabandykite pateikti ką nors naudingesnio, pavyzdžiui, informaciją apie atvirų durų renginį ar geriausią laiką persikelti; ne tik reklamuoti.
- Jei vykdote daug rinkodaros, apsvarstykite galimybę iš pašto gauti masinio pašto parinktį. Tokiu būdu vienu metu galite išsiųsti kelis laiškus už mažiau pinigų nei perkant atskirus pašto ženklus. Paprastai minimalus raidžių skaičius, norint gauti nuolaidą, paprastai yra 300–500.
Žingsnis 3. Atlikite telemarketingą
Rinkodara telefonu jau seniai yra sėkmingas būdas skleisti bendrovės žinią. Tai paprasta, pirmiausia susisiekite su senais klientais arba naudokitės skambučių centro paslauga, kad galėtumėte skambinti masiškai. Būkite atsargūs ir įsitikinkite, kad skambinate efektyviai, nes tai gali būti vertinama kaip labai agresyvus rinkodaros metodas.
- Susisiekite su esamais klientais, kad sužinotumėte jų pasitenkinimą persikėlus į parduodamą turtą.
- Susisiekite su esamais klientais, kad pasiūlytumėte naujų nekilnojamojo turto objektų.
- Kreipkitės į savininkų siūlomus parduoti namus.
- Jei gyvenate JAV, JAV FPK dažniausiai draudžia skambinti ar siųsti skambučius naudojant įrašymo įrenginį. Jei klientas davė išankstinį sutikimą susisiekti su juo šiuo metodu, galite tai padaryti, tačiau paprastai telefono skambučiai visada turėtų būti asmeniški ir „tiesioginiai“.
Žingsnis 4. Naudokite laikraščius ir žurnalus
Daugeliui nekilnojamojo turto agentų reklama laikraščiuose ar žurnaluose gali būti veiksmingas rinkodaros būdas. Daugelis žiniasklaidos priemonių, be juodos ir baltos spalvos, siūlo spalvotus skelbimus su įvairiomis kainodaros galimybėmis.
- Įdėkite skelbimą į laikraštį ar žurnalą. Reklamos, kurias reguliariai skaito tiksliniai klientai, gali būti ekonomiškai efektyvi rinkodaros strategija.
- Nacionalinės apyvartos laikraščių, tokių kaip „Kompas“, pranašumas yra tas, kad jie gali pritraukti daug skaitytojų, tačiau toks požiūris yra labai paplitęs. Galbūt jūsų rajone negyvena daug potencialių klientų.
- Pabandykite reklamuotis vietiniuose ar regioniniuose laikraščiuose ir žurnaluose. Tokie skelbimai taikomi konkrečiam regionui ir labiau linkę pritraukti klientų.
- Parašykite vietinio laikraščio ar žurnalo skiltį apie būstą ir nekilnojamąjį turtą rajone. Ši strategija gali ugdyti supratimą apie jūsų buvimą bendruomenėje.
- Parašykite pranešimą spaudai apie savo prestižinį turtą ar novatorišką rinkodaros kampaniją.
Žingsnis 5. Sukurkite naujienlaiškį
Galite reklamuoti savo verslą naudodamiesi informaciniu biuleteniu, kuris klientams siunčiamas paštu, el. Paštu arba paskelbiamas svetainėje.
- Naujienlaiškiai su konkrečia informacija naujiems namų savininkams ar klientams gali padėti užmegzti santykius ir galbūt sukurti rinkodarą iš lūpų į lūpas.
- Įsitikinkite, kad įtraukėte įtraukiančio turinio ir nuosavybės patarimų, kurie paskatins klientus skaityti naujienlaiškį net ir pasibaigus laikui.
6. Įdėkite skelbimą į telefonų knygą
Skelbimai tikslinės srities telefonų knygos komerciniame skyriuje vis dar yra naudingas būdas parduoti kai kurių tipų pramonės šakas. Tačiau šiais laikais telefonų knygos tampa vis retesnės, nes kai kuriose vietose telefonų kompanijai net nereikia platinti savo katalogų.
Skelbimo patalpinimas „Yellowpages“taip pat gali būti naudingas, nes skelbimas taip pat bus rodomas internete
Žingsnis 7. Reklamuokite lentose ir reklamjuostėse
Tokia skelbimų erdvė gali būti labai ekonomiška, jei tinkamai suprojektuota ir įdėta. Svarbiausia yra patalpinti skelbimus vietose, kurios yra perpildytos ir matomos daugeliui žmonių, ir reguliariai juos keisti, kad išlaikytų vartotojų susidomėjimą.
- Kai kurie aukštųjų technologijų stendai netgi siūlo galimybę reklamuoti vaizdo įrašus, nors jie yra brangesni.
- Fotografuokite profesionalaus paso nuotrauką, jei norite ją pridėti.
- Pasamdykite profesionalų fotografą, kad nufotografuotų namus.
- Investuokite į grafinio dizainerio samdymą, kuris sustiprintų skelbimą.
8. Sukurkite radijo ar TV skelbimą
Radijo ar televizijos transliacijos gali būti veiksmingas būdas pasiekti daug klientų. Jei lėšos ribotos, rinkitės rinkodaros metodus per televiziją ar viešąsias radijo stotis.
- Gaukite klientų atsiliepimus apie jų, kaip agento, patirtį.
- Nufilmuokite klientą jo naujoje nuosavybėje.
- Sukurkite įdomų pasakojimą. Šie pasakojimai, dar vadinami trumpųjų pardavimų ar liftų pasakojimais, yra puikus radijo ir televizijos rinkodaros metodas. Pagrindinė idėja yra pasakyti viską, ko reikia, norint važiuoti liftu (liftu) arba mažiau. Būkite atsargūs kurdami ir praktikuodami pristatyti gerą pardavimo pristatymą. Tai taip pat naudinga kuriant asmeninį tinklą.
Žingsnis 9. Gaukite referalų iš esamų klientų
Jei turite klientų, kurie patenkinti jūsų paslaugomis, paprašykite jų padėti jums gauti daugiau klientų. Tai vadinama persiuntimo metodu. Dauguma patenkintų klientų mielai pasakos kitiems apie jus, tačiau dažniausiai jie taip nemanys, nebent pasiūlysite priežastį ar paskatinimą.
- Dauguma nekilnojamojo turto verslo kyla iš persiuntimų ir iš lūpų į lūpas.
- Jei rasite būdą, kaip apdovanoti ar paskatinti klientus pritraukti naujų klientų, jie tai padarys dažniau ir su užsidegimu. Šių dovanų pavyzdžiai yra grynieji pinigai, čekiai ar siuntiniai.
- Nepamirškite parduoti šios persiuntimo programos. Kad būtų sėkmingas, klientas turi tai žinoti. Tai galite užtikrinti bendraudami asmeniškai, padėdami ženklą biure ar skelbdami internetą.
10. Siųskite dovanas savo brangiems klientams
Siųskite šiems klientams tinkamu laiku atvirukus ar mažas dovanėles. Taip pat pasinaudokite proga ir priminkite jiems apie savo persiuntimo programą.
- Gimtadieniai ir šventės yra puikus laikas susisiekti su esamais ir esamais klientais.
- Kuponai, net jei tik nusipirkti kavos ar kitų smulkmenų, gali labai padėti plėtoti santykius.
- Naujos namų šventės dovanos yra puikus būdas užbaigti individualius sandorius.
Žingsnis 11. Sukurkite tinklą
Prekybos rūmai, paslaugų organizacijos ir kitos grupės yra geras būdas užmegzti ryšius su verslo savininkais ir potencialiais klientais. Prisijunkite prie kuo daugiau grupių, kad pasiektumėte tikslus.
- Jūs turite būti aktyvus organizacijos, kurią sekate, narys. Eiliniai nariai neduos veiksmingų rezultatų, palyginti su iniciatyviais nariais. Prisijunkite prie šių organizacijų susitikimų ir renginių ir pasikalbėkite su kuo daugiau žmonių.
- Įsitikinkite, kad užmezgate abipusiai naudingus santykius. Žmonės dažniau siunčia klientus, jei galite jiems grąžinti.
- Taip pat įsitikinkite, kad atvirai neprekiaujate savo verslu. Prisidėkite prie šių verslo vertybių organizacijoms, kurioms priklausote, o prireikus pasidalykite asmenine informacija ir žiniomis.
- Rėmėjas renginys. Geras būdas sukurti reputaciją organizacijoje yra tapti rėmėju. Renginiai, tokie kaip festivaliai, vakarienės susibūrimai, konkursai ir aukcionai, suteikia galimybę užmegzti tvirtus ryšius su įvairiomis organizacijomis.
Žingsnis 12. Dalyvaukite tarpininko susitikime
Jei dirbate komercinėje nuosavybėje, brokerių susitikimai gali būti puikus būdas parduoti nekilnojamąjį turtą, paruoštą parduoti ar išsinuomoti. Šiuos susitikimus dažniausiai remia vietos įmonės ar asociacijos. Taip pat galite jį naudoti kurdami tinklą.
3 metodas iš 4: skaitmeninės rinkodaros metodų diegimas
Žingsnis 1. Sukurkite svetainę
Svetainė yra puiki vieta parodyti namų sąrašą visiems potencialiems klientams. Kartais šie klientai nėra vietiniai ar lengvai pasiekiami tradiciniais būdais. Beveik visoms geroms nekilnojamojo turto įmonėms šiandien reikalinga svetainė, padedanti vykdyti rinkodaros pastangas. Kai kurie klientai net tikisi, kad visos teisėtos įmonės dalyvaus internete.
- Būtinai optimizuokite savo svetainę pagal paieškos variklio poreikius. SEO strategijos tobulinimas gali pritraukti daug dėmesio jūsų verslui. Skirkite laiko ir įsitikinkite, kad jūsų svetainės kalba atitinka tai, ko vartotojai ieško internete.
- Apsvarstykite galimybę mokėti už paspaudimą kampaniją. Jei svetainė yra jūsų verslo pasaulis arba bent jau yra glaudžiai susijusi su jūsų verslu, apsvarstykite galimybę pradėti mokėti už paspaudimą kampaniją, kad pritrauktumėte tam tikrų klientų į savo svetainę.
- Sukurkite tikslą pagal raktinius žodžius, kuriuos norite naudoti, ir vartotojų tipus, kurie duos jums geriausius rezultatus. Šiuos rezultatus naudosite vėliau rengdami kampaniją.
- Įdiekite socialinės žiniasklaidos sekimo mygtukus savo svetainėje. Taip žmonėms bus lengviau sustiprinti jūsų buvimą socialinėje žiniasklaidoje. Įsitikinkite, kad šie mygtukai yra teisingose kiekvieno puslapio vietose.
- Pateikite nemokamų įrankių ar paslaugų savo svetainėje. Suteikdami klientams įvairius naudingus išteklius, jie sustiprins jūsų patikimumą. Galite pridėti įrankių nuosavybėms ieškoti pagal įvestus kriterijus, apskaičiuoti EMI, įvertinti namų vertes ir pasirinkti tinkamą vietinę savo svetainės sritį. Taip pat galite teikti nemokamas pokalbiais pagrįstas konsultacijas, kurios padės potencialiems klientams rasti atsakymus į visus klausimus, susijusius su nekilnojamojo turto pasauliu.
Žingsnis 2. Pasinaudokite tinklais/socialine žiniasklaida
Turėdami tiek daug tinklų ir socialinės žiniasklaidos šiais laikais, galite juos naudoti kaip esminę priemonę. Yra daug būdų, kaip pasinaudoti socialine žiniasklaida mažos įmonės rinkai.
- Savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje ir bendravimą sutelkite į naudą, kurią gaus jūsų klientas, o ne į nuosavybės ypatybes. Kitaip tariant, žmonės pirks, parduos ar išsinuomos nekilnojamąjį turtą atsižvelgdami į savo poreikius, o ne į tuos, kurie turi tam tikrų savybių.
-
Naudokite socialinės žiniasklaidos įrankius, kuriuos naudoja klientas. Tai gali apimti socialinių tinklų svetaines, tinklaraščius ar mikroblogų svetaines, pavyzdžiui:
- „Twitter“
- Naudokite įvairių tipų turinį - nuo teksto ir vaizdų iki garso ir vaizdo įrašų. Klientai dažniau pastebi jūsų buvimą internete, jei jie gali bendrauti keliais būdais. Jūs netgi galite surengti vaizdo įrašų apžvalgas apie savo turtą.
- Reguliariai būkite aktyvūs socialiniuose tinkluose. Vien turėti sąskaitą nepakanka. Kad klientai jus pastebėtų, turite būti prisijungę. Suplanuokite įprastą laiką, bent kartą per savaitę, norėdami įkelti naujo turinio.
- Pakvieskite draugus, šeimos narius, kolegas ir buvusius klientus pamėgti ar sekti jūsų socialinės žiniasklaidos puslapius, kad jie galėtų matyti ir bendrinti jūsų žinutes. Nepamirškite, kad kurdami turinį žmonės turi norėti dalytis turiniu ir jam „patikti“.
Žingsnis 3. Pradėkite kampaniją el. Paštu
Siųskite masinius el. Laiškus vienu metu keliems abonentams. Tai yra įprastas rinkodaros triukas. Įsitikinkite, kad turite klientų ir potencialių klientų el. Pašto adresus. Tačiau būkite atsargūs, kad nesiųstumėte per daug el. Laiškų, nes kitaip būsite pažymėti kaip šlamštas.
- Nors tyrimai rodo, kad tokia internetinė rinkodara turi tik nedidelį poveikį, iš tikrųjų šis triukas gali pagerinti nekilnojamojo turto veiklos rezultatus.
- Skatinkite klientus dalytis turiniu, prie savo el. Pašto pridėdami bendrinimo mygtuką.
- Nustatykite registracijos formą savo svetainėje.
- Naudokite kliento vardą ir kitą jūsų bendravimo su jais informaciją, kad el. Laiškai taptų asmeniški. Su šiuo metodu sunkiau dirbti masiškai siunčiant el.
Žingsnis 4. Sindikuotis
Naudodami žiniatinklio sindikacijos programas galite suvienodinti visą savo buvimą internete, tada rašyti turinį keliose platformose vienu metu arba suplanuotai. Šis triukas gali būti pagrindinė strategija, padedanti susidoroti su dideliu kiekiu internetinio turinio.
- Bendrinkite kitų žmonių turinį, susijusį su nekilnojamuoju turtu. Taigi jūsų profesinis ryšys gali greitai vystytis. Žmonės labiau linkę dalytis jūsų turiniu, jei pirmiausia tai padarysite už juos.
- Skelbkite savo turinį kuo daugiau vietų, kad potencialūs klientai galėtų pasiekti jūsų verslą keliais būdais. Kas nors, kas apsilanko jūsų tinklaraštyje, gali nematyti jūsų „Facebook“puslapio. Sindikacija gali padidinti klientų galimybę pamatyti, ką sukuriate.
4 metodas iš 4: atlikite netradicinius metodus
Žingsnis 1. Reklamuokite unikaliose vietose
Geras būdas išsiskirti yra reklamuoti savo prekės ženklą netikėtose vietose. Tokiu būdu žmonėms lengviau prisiminti jūsų įmonę. Tokios vietos gali padėti jūsų prekės ženklui išsiskirti iš konkurentų toje pačioje srityje.
- Ant transporto priemonės. Yra daug būdų, kaip automobilį paversti veikiančia reklama, pavyzdžiui, klijuojant buferio lipdukus, lipdukus, automobilių įvyniojimus ir pan.
- Įdėkite skelbimą į kiną. Kino teatrai paprastai vaidina reklamas prieš prasidedant filmui. Plačiaekraniai ekranai yra puikus būdas parodyti gražias jūsų turto savybes.
- Parašykite pranešimą danguje. Daugelis įmonių siūlo rašymo paslaugas danguje. Pažvelkite į savo sritį. Būtinai gerai suplanuokite laiką ir pasirinkite vietą, kurią matys kuo daugiau žmonių.
- Dalinkitės nemokamais lipdukais. Pagrindinė mintis yra ta, kad kai kurie žmonės klijuos lipdukus įvairiose vietose, kad jūsų logotipas ar įmonės pavadinimas pasklistų.
2 žingsnis. Pasimokykite iš pramonės lyderių
Pažiūrėkite, ką konkurentai ir kiti jūsų srities specialistai daro, norėdami parduoti savo verslą. Tas pats būdas gali būti naudingas ir jums.
- Sukurkite stiprų prekės ženklą. Tyrimai rodo, kad žmonės dažniau prisimena nekilnojamojo turto bendroves, kurios turi patrauklius logotipus, vaizduojančius jų prekės ženklus.
- Sukurkite savo pranešimą. Didelės įmonės, siekdamos pelno, pritaiko savo rinkodaros strategijas. Jūs taip pat galite tai padaryti. Gali padėti sukurti „unikalias frazes“, atspindinčias jūsų prekės ženklą ir verslo vertybes. Pavyzdžiui, kas nėra girdėjęs „aš tai myliu“? arba „Tiesiog daryk“?
- Paruoškite tinkamą rinkodaros biudžetą. Nepakankamas biudžetas tik sugadins situaciją. Rinkodara yra didelė įmonės biudžeto dalis.
- Pamatykite savo vietovėje esančių nekilnojamojo turto konkurentų buvimą internete, tada pritaikykite jų patikrintą taktiką.
Žingsnis 3. Būkite partizanas
Partizaninė rinkodara reiškia praktiką, kai gaminiams reklamuoti naudojamas netikėtumas ir (arba) netradicinė sąveika. Ši praktika yra naudinga mažoms įmonėms, turinčioms ribotą biudžetą, nes ji remiasi virusine ir iš lūpų į lūpas perduodama rinkodara, todėl reklamos transliacija yra nemokama. Ši rinkodaros rūšis gali būti laikoma „unikalia“arba „dėmesį patraukiančia“rinkodaros rūšimi, o pagrindinis tikslas paprastai yra jaunesnė grupė. Yra įvairių šios partizaninės rinkodaros variantų.
- Virusinė rinkodara, pagrįsta prielaida, kad vartotojai mėgsta dalytis įdomiu turiniu. Sukurdami stebinantį ar akį traukiantį svetainės turinį, kuriuo vėliau dalijasi įvairių svetainių vartotojai, galite suskaičiuoti didelį srautą savo svetainėje, kad jūsų buvimas rinkoje būtų vis labiau jaučiamas.
- Pasalų rinkodara yra tada, kai lankotės konkurento remiamame renginyje, pavyzdžiui, pasirodote kito agento atvirų durų metu, kad laimėtumėte savo klientus. Šį rinkodaros būdą galima laikyti labai agresyviu.
- Audinių pakavimas - tai partizanų rinkodaros rūšis, kurioje naudojami audiniai ar kiti naudingi daiktai, kurie buvo naudojami kaip įmonės rinkodaros priemonė. Tokia rinkodara laikoma ilgalaike, nes ji ir toliau perduoda žinią, kol produktas bus visiškai išnaudotas. Tokiai taktikai gali būti naudojami produktai, pažymėti jūsų įmonės logotipu, pvz., Žvakės, audinių dėžutė ar lazdelės.
Patarimai
- Apsvarstykite galimybę imtis verslumo, verslo, turto ir rinkodaros kursų iš patikimo šaltinio. Visos šios pamokos bus naudingos.
- Vietinė biblioteka yra vertingas knygų ir periodinių finansinių ataskaitų šaltinis, kuris gali padėti jums parduoti savo nekilnojamojo turto verslą.
Įspėjimas
- Nors parduodama daug rinkodaros informacijos, būkite atsargūs. Prieš pirkdami atlikite autoriaus tyrimą. Daugelis žada turtus, tačiau tik nedaugelis iš tikrųjų pateikia naudingos informacijos.
- Kai kurios investicijų į rinkodarą rūšys neduos gerų rezultatų, jos gali jums net kainuoti. Būkite tam pasiruošę, bet nesijaudinkite per daug. Jūs pasimokysite iš šių rinkodaros nesėkmių ir galėsite patobulinti savo strategiją ateityje.
