Skelbimai yra visur. Skelbimus matome žiūrėdami televizorių, skaitydami žurnalus, žiūrėdami filmus kine ar lankydamiesi socialiniuose tinkluose. Jei norite sužinoti, kokias rinkodaros strategijas reklamuotojas naudoja įtikinti auditoriją pirkti tam tikrą produktą, atlikite analizę, išnagrinėdami įvairius skelbimo aspektus, pvz., Pasakojimą ar tekstą, vaizdus, muziką ir skelbimo žvaigždę.
Žingsnis
1 iš 2 metodas: televizijos reklamos tyrimas
1 žingsnis. Nustatykite skelbimo tikslinę auditoriją
Apsvarstykite pasirinktą reklamos priemonę (pvz., Konkretų TV kanalą), kad nustatytumėte reklamuotojo tikslinę auditoriją. Šis veiksmas padeda užfiksuoti norimą susidaryti nuomonę arba emociją, kurią norite perteikti skelbimu.
- Pavyzdžiui, jei skelbimą rodo televizijos kanalas, kuriame daugiausia dėmesio skiriama vaikams, galite daryti išvadą, kad reklamuotojas nori įtikinti vaikus ar jų tėvus.
- Kitas pavyzdys, jei žiūrėdami filmą teatre matote skelbimą, nustatykite skelbimo tikslinę auditoriją pagal filmo temą. Reklamos, rodomos prieš siaubo filmų peržiūrą, taikinys yra suaugusieji.
2 žingsnis. Nustatykite, kaip reklamuotojas patraukia auditorijos dėmesį
Laikykitės patarimų, kad skelbimai galėtų patraukti dėmesį, pavyzdžiui, naudodami spalvingus vaizdus ar specialiuosius efektus, nes reklamuotojai linkę teikti pirmenybę įspūdingoms ir įtikinamoms reklamos priemonėms.
- Galite nustatyti savo skelbimo tikslinę auditoriją stebėdami patarimus, kuriais siekiama pritraukti auditorijos dėmesį. Pavyzdžiui, reklamos su labai intensyviais specialiaisiais efektais siekia įtikinti paauglius ir jaunus suaugusiuosius.
- Be to, kad patraukia dėmesį, reklama kuriama taip, kad reklamuojamas produktas ar paslauga liktų įamžinti auditorijos atmintyje. Žinokite, kad dėmesį patraukiantys skelbimai yra sukurti tam, kad nepamirštų siūlomų produktų ir norėtų juos nusipirkti.
Žingsnis 3. Nuspręskite, kokią nuotaiką skelbimas nori sukurti
Pagrindinis reklamos tikslas yra formuoti auditorijos nuomonę apie reklamuojamą produktą ar paslaugą. Atkreipkite dėmesį į skelbime rodomą atmosferą ir tai, ką jaučiatės pamatę siūlomą produktą ar paslaugą.
- Pavyzdžiui, reklama, kurioje parodytas dailiai besišypsantis, saulėtas oras ir linksma daina, siekiama sukurti laimės jausmą, kad auditorija šį jausmą susietų su reklamuojamu produktu.
- Reklamuotojai dažniausiai kuria skelbimus, kuriuose rodoma teigiama jų produktų pusė. Peržiūrėdami skelbimus galite užfiksuoti nuomonę ar vertę, kurią reklamuotojas bando perteikti.
Žingsnis 4. Klausykitės pridedamos muzikos, tada stebėkite, kaip ji veikia jūsų reakciją
Reklamuotojai dažnai naudoja muziką, kad sukeltų emocinę reakciją į reklamuojamą produktą, arba sukuria triukšmą, kad nepamirštų produkto.
- Pavyzdžiui, dėl liūdesio jausmą sukeliančios muzikos produktas atrodo prastesnis.
- Jei keisite savo reklamos žanrą, paklauskite savęs: ar jūsų jausmai pasikeitė kartu su jumis ir kodėl šis pakeitimas sukėlė kitokį atsaką?
Žingsnis 5. Stebėkite, ką galvojate ar jaučiate, kai skelbime matote atlikėją
Reklamuotojai įdėmiai apsvarsto įdarbindami menininkus, kurie vaidins reklamoje. Pabandykite išsiaiškinti, kokio auditorijos atsako reklamuotojai, atsižvelgdami į reklamuotojo amžių, rasę ir lytį.
- Pavyzdžiui, alaus reklamose, kuriose rodomos seksualiai atrodančios moterys, naudojamas moteriškas patrauklumas, siekiant reklamuoti alų paaugliams ir suaugusiems vyrams.
- Apsvarstykite, kodėl reklamuotojai samdo konkrečios rasės ar lyties menininkus. Paklauskite savęs: ar pasikeistų jūsų suvokimas apie produktą, jei pakeistumėte skelbimo žvaigždutę? Tai gali reikšti, kad skelbime yra tam tikrų prielaidų ar motyvų.
Žingsnis 6. Išanalizuokite skelbime pateiktą pasakojimą
Beveik visos reklamos apima kalbą, nesvarbu, ar tai būtų skelbimo žvaigždė, ar balsas. Stebėkite tam tikrus žodžius, perduodamus per skelbimus, kad sužinotumėte, kaip jie veikia auditorijos emocijas.
- Jei norite analizuoti savo rinkodaros temos skelbimus, atkreipkite dėmesį į tam tikrus dažniau vartojamus žodžius, pvz., „Skanus“ir „sensacingas“. Šis žodis dažniausiai naudojamas reklamose, kad produktas atrodytų patraukliai ir būtų kokybiškas.
- Atkreipkite dėmesį į žodžius, kurie netiesiogiai apibūdina produktą, ir pagalvokite, kodėl jie naudojami skelbime. Žodžiai, kurie nėra aiškiai ištarti skelbime, naudojami netiesiogiai paveikti auditoriją.
2 metodas iš 2: spausdintų skelbimų peržiūra
1 žingsnis. Nustatykite skelbimo tikslinę auditoriją
Apsvarstykite reklamai naudojamą terpę (pvz., Žurnalo tipą), kad nustatytumėte tikslinę reklamuotojo auditoriją. Tokiu būdu galite užfiksuoti norimą susidaryti nuomonę arba emociją, kurią norite perteikti skelbimu.
- Pavyzdžiui, skelbimai mados žurnaluose yra skirti moterims, o laikraščiuose - platesnei bendruomenei.
- Pagalvokite, ką vienas demografinės grupės atsakytų į skelbimą, skirtą kitos demografinės grupės auditorijai, ir kodėl jie reaguotų kitaip. Šis veiksmas padeda užfiksuoti numanomą pranešimą, kurį reklamuotojas bando perduoti konkrečiai auditorijai.
2 veiksmas. Stebėkite skelbime pateiktą veiksmą ar veiklą
Tai paprastai žinoma kaip reklaminis „siužetas“(pvz. Laiminga šeima kruiziniame laive). Pabandykite išsiaiškinti svarbią žinią, kurią norite perduoti siužetu, ir auditorijos nuomonę, kurios tikisi reklamuotojas apie reklamuojamą produktą.
- Pavyzdžiui, jei matote laikrodžių, kuriuos vyriškis plaukioja su savo šeima, skelbimą, galite susieti laikrodį su atostogų kruizu džiaugsmu ir buvimo su šeima džiaugsmu.
- Atminkite, kad reklamos siužetas nebūtinai yra susijęs su reklamuojamu produktu. Anksčiau pateiktas pavyzdys yra būdas reklamuotojams manipuliuoti auditorijos jausmais.
Žingsnis 3. Atkreipkite dėmesį į skelbime parašytus žodžius
Kaip ir televizijos reklamoje, spausdintinės žiniasklaidos skelbimų tekstu siekiama suteikti informacijos apie produktą arba sukelti auditorijos reakciją. Paklauskite savęs, kodėl tam tikri žodžiai naudojami reklamoje.
- Pabandykite užfiksuoti pranešimą apie produkto pirkimo pranašumus, kuris perteikiamas skelbime esančiais žodžiais. Pavyzdžiui, ar reklamuotojai sako, kad jų produktai daro jus laimingesnius, vėsesnius ar gražesnius?
- Naudojamas šriftas taip pat pasirenkamas tam tikru tikslu. Paklauskite savęs, kaip reaguotumėte, jei tekstas būtų atspausdintas kitu šriftu ir kodėl.
Žingsnis 4. Atlikite vaizdų analizę skelbimuose
Vaizdai ir tekstas spaudoje yra vienodai svarbūs. Nurodykite skelbimų pasirinkimą, kad būtų rodomas produktas arba papildomi kiti vaizdai.
- Pavyzdžiui, stebėkite reklamoje naudojamus žmonių ar objektų vaizdus ir jų įtaką jūsų reakcijai į reklamuojamą produktą. Jei pasikeistų žmogaus ar objekto įvaizdis, ar jūsų reakcija būtų kitokia?
- Jei analizuojate savo skelbimą meniniu požiūriu, atkreipkite dėmesį į pasirinktas spalvas ir skelbimo dalis, kuriose naudojamos tos spalvos. Galite pastebėti, kad tam tikros spalvos naudojamos emocinėms reakcijoms, kurių tikisi reklamuotojai, sukelti.
- Kartais reklamuotojai pasirenka nuotraukas, vaizduojančias tam tikrą gyvenimo būdą (pvz., 2 aukštų namą prabangiame gyvenamajame rajone), kad auditorija susietų produktą su vertybėmis ir nuomonėmis, kurias jie nori suformuoti per reklamą.
5 žingsnis. Apsvarstykite skelbimo foną ir auditorijos reakciją, kurios tikisi reklamuotojas
Fonas yra vienas iš reklamos aspektų, kuris labai veiksmingai veikia auditorijos emocijas. Atkreipkite dėmesį į pasirinktą fono paveikslėlį ir kaip jis veikia jūsų reakciją į reklamuojamą produktą.
Pavyzdžiui, saulėto paplūdimio, kokosų medžių ir balto smėlio nuotrauka leidžia žiūrovams jaustis ramiai ir atsipalaiduoti, o judraus kelio nuotrauka žiūrovams primena užimtą gyvenimą
Žingsnis 6. Apsvarstykite įvairių skelbimo aspektų išdėstymą
Reklamuotojai turi maksimaliai išnaudoti labai ribotą spausdintos žiniasklaidos plotą. Atkreipkite dėmesį į teksto ir vaizdų išdėstymą skelbime ir įsivaizduokite, kaip auditorija reaguos į išdėstymą.
- Pvz., Skelbimu, kuriame pateikiama daug žodžių, sukrautų vienas ant kito ir labai mažai tuščių sričių, siekiama, kad auditorija pamėgtų reklamuojamą produktą ir norėtų jį nedelsiant nusipirkti.
- Kitas pavyzdys - skelbimas, kuriame yra daug tuščių sričių, nori priversti auditoriją jaustis „ramia“ar „namiška“atmosfera.
