Pramonės analizės ataskaita yra dokumentas, kuriame įvertinama pramonė ir su ja susijusios įmonės. Pramonės analizės ataskaitos dažnai yra verslo plano dalis, siekiant nustatyti, kaip įmonė gali pasinaudoti pramonės pranašumais, suprasdama pramonės istoriją, tendencijas, konkurentus, produktus ir klientų bazę. Be to, tokio tipo ataskaitos padeda investuotojams, bankininkams, klientams suprasti pramonės komponentus. Baigę tyrimą ir sukūrę ataskaitos sistemą, esate pasirengę parašyti ataskaitą.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Tyrimo išteklių nustatymas
1 žingsnis. Apibrėžkite savo analizės apimtį
Galite išnagrinėti visą pramonę arba tik vieną segmentą, nukreiptą į konkretų rinkos pogrupį. Pavyzdžiui, galite išnagrinėti visą naftos chemijos pramonę ar jos segmentą, pvz., Naftos perdirbimą. Nepriklausomai nuo analizės apimties, turite nustatyti įmones, kurios teikia produktus ar paslaugas, panašias į jūsų.
Jums gali tekti atlikti įvairių pramonės šakų tyrimus. Pavyzdžiui, vaizdo žaidimų kūrėjui gali tekti rinkti statistiką iš konsolių, kompiuterių ir nešiojamųjų žaidimų rinkų
Žingsnis 2. Tyrinėkite savo pramonę su nepriklausoma vyriausybine agentūra
Vyriausybės duomenų centruose yra daug statistinės informacijos apie įvairius ekonomikos sektorius. Galite pabandyti susisiekti su Centrine statistikos agentūra (BPS) ir sužinoti, ar agentūra jau turi norimą informaciją, ar reikia naujų tyrimų.
Taip pat pabandykite ieškoti duomenų centrų agentūrų ir kitų agentūrų internete įvesdami raktinius žodžius, tokius kaip „vyriausybės statistika [pramonės pavadinimas]“, kad surastumėte reikiamos informacijos
Žingsnis 3. Surinkite savo nepriklausomo tyrimo rezultatus
Peržiūrėkite bent dvi nepriklausomas tyrimų ataskaitas su savo rinkos duomenimis. Susisiekite su privačiomis duomenų rinkimo agentūromis ar pramonės sąjungomis, kad surastumėte paskelbtas ataskaitas ar rinkos tyrimus, susijusius su jūsų tyrimu.
Taip pat galite pasitarti su savo įmonės ekspertais. Taip pat reikėtų pažymėti, kad vertinimas gali būti šališkas arba nepatikimas
Žingsnis 4. Ieškokite duomenų susiejimo duomenų
Jūsų pramonėje gali būti keletas prekybos asociacijų. Pavyzdžiui, jei dirbate tekstilės pramonėje, paklauskite Indonezijos tekstilės asociacijos. Nepriklausomai nuo pramonės, kreipkitės į prekybos grupes ir pramonės leidinius, kad informacija būtų pagrindinė jūsų pramonės analizės medžiaga.
Žingsnis 5. Pasitarkite su akademiniais tyrimais
Pažvelkite į akademines duomenų bazes, kuriose rasite paskelbtų tyrimų šioje srityje. Galite pabandyti ieškoti nemokamų paskelbtų akademinių žurnalų „Ebsco“arba „Sciencedirect“.
Žingsnis 1. Parodykite, kad jūsų verslo pasiūlymui yra didelė rinka
Norėdami tai padaryti, turite žinoti atitinkamos rinkos dydį. Atitinkamas rinkos dydis yra įmonės pardavimo potencialas, jei jis apima visą rinką. Pvz., Jei parduodate elektromobilius, jūsų rinkos dydis yra ne visi vairuotojai ar žmonės, kurie keliauja didelius atstumus ir todėl dažnai važinėja, bet bendras visų tiriamų metų elektromobilių pardavimas.
- Įsitikinkite, kad atidžiai išanalizavote visas pagrindines prielaidas, kuriomis remiasi jūsų rinkos analizė. Tai ypač svarbu naujiems ar greitai parduodamiems produktams.
- atitinkamas rinkos dydis turi būti apskaičiuojamas rupijomis ir vienetais. Pvz., Tarkime, kad rinkos dydis yra 2 000 000 000 USD per metus arba 30 000 elektromobilių.
2 žingsnis. Apsvarstykite pramonės tendencijas
Turėtumėte atsižvelgti į dalykus, kurie iki šiol turėjo įtakos pramonės tendencijoms, pvz., Globalizacijos ir technologinių naujovių poveikį, kitų įmonių konkurenciją ir vartotojų skonį. Taip pat reikia atsižvelgti į reguliavimo ir ekonomines sąlygas pasauliniu, nacionaliniu ir vietos lygmenimis. Kiti dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti, pavyzdžiui:
- Kaip greitai keičiasi rinkos dydis per vienerius metus? Penki metai? Dešimt metų?
- Kokie yra atitinkami rinkos dydžio augimo lūkesčiai?
- Kokie veiksniai turi įtakos rinkos augimui? Ar nauja demografinė padėtis daro įtaką rinkai? Ar rinkos demografija keičiasi?
3 žingsnis. Apsvarstykite pramonės patekimo į rinką kliūtis ar rinkos plėtrą
Kliūtys gali būti konkurencija rinkoje, tačiau taip pat gali būti lėšų ar talentų trūkumas arba reguliavimo ir patentų kliūtys. Pavyzdžiui, jei įeisite į mikroschemų produktų liniją arba išplėsite ją, jums reikės milijardų rupijų vertės įrangos ir mašinų. Be to, jums reikia inžinierių ir programuotojų, kurie gamina ir projektuoja lustus. Kitos įmonės varžysis ne tik dėl jūsų klientų, bet ir dėl jūsų darbuotojų. Į visus šiuos dalykus reikia atsižvelgti nustatant kliūtis patekti į pramonę.
Žingsnis 4. Pateikite pagrindinių pramonės konkurentų aprašymą
Naudokite išsamią statistinę informaciją apie pajamas, darbo jėgą ir produktus. Parodykite savo ankstesnius verslo žingsnius, būsimus produktus ir rinkos strategijas. Įtraukite tiekimą, gamybą ir reguliavimo analizę. Įmonės analizė turėtų būti kuo išsamesnė; Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai gali kilti iš bet kurios vietos.
- Ar konkurse naudojami reklaminiai stendai, radijas, televizija, internetas ar spausdinti skelbimai? Kokie metodai yra veiksmingi? Nurodykite, ar jūsų įmonė gali konkuruoti su kitų įmonių rinkodaros lygiais.
- Žinokite naujausias naujoves ar konkurentų padarytas klaidas. Mokykitės iš konkurentų klaidų ir sėkmės.
Žingsnis 5. Nustatykite savo įmonės poziciją pramonėje
Naudokite sukurtą sistemą kartu su informacija apie konkurentus, plėtros ar įgyvendinimo kliūtis, pramonės tendencijas ir vartotojų dėmesio prieinamumą, kad nustatytumėte įmonės padėtį pramonėje ir palygintumėte ją su konkurentais. Įtraukite statistinę informaciją apie verslą ir būkite sąžiningi apie įmonės privalumus ir trūkumus.
3 dalis iš 3: Rašymo analizė
Žingsnis 1. Pradėkite ataskaitą plačiu analizuojamos pramonės aprašymu
Atidarykite pastraipą su pramonės istorija. Parašykite vieną ar dvi pastraipas apie pramonės dydį, produktą ir geografinę apimtį, įskaitant gamybą ir vartotojų centrus. Tada parodykite savo įmonės poziciją didesniame pramonės kontekste ir suplanuokite, kaip pramonės tendencijos gali padėti įgyvendinti verslo pasiūlymą pelningai.
-
Nustatykite dabartinį pramonės ciklo etapą. Ar pramonė:
- Ką tik pasirodė? (pramonė vis dar yra labai nauja ir auga mažiau nei 5% per metus)
- Augti? (pramonė nuolat auga šiek tiek daugiau nei 5% per metus)
- Purtyti? (bendrovė bus sujungta ar konsoliduota ir (arba) kita įmonė patirs žlugimą)
- Subrendęs? (įmonės augimas sulėtėja iki mažiau nei 5% per metus)
- Mažinti? (per ilgą laiką neauga)
Žingsnis 2. Pateikite rinkos analizę
Parodykite pramonės augimo lūkesčius, produktų ir technologijų tendencijas bei konkurenciją įtakojančius veiksnius. Apskritai apibūdinkite konkurencinį kraštovaizdį. Likusi dalis, verslo planas apibūdins konkurso būklę.
Sveikatos priežiūros pramonė sparčiai auga ir paprastai yra pelninga, turėdama stabilią klientų bazę ir lengvai įeinančią pramonę. Įmonės turėtų vengti pramonės, kurios augimas mažėja, yra nepelningos, labai konkurencingos ar sunkiai įsitraukiančios
Žingsnis 3. Apibūdinkite klientų nuomonę ir demografinę informaciją
Rinkos analizė turėtų paaiškinti, kas yra didžiausios klientų grupės, ir kiekvienos grupės unikalumą. Kiek metų yra tiksliniai klientai? Ar taikomos rasės ir etninės grupės? Kokie jų norai ir poreikiai?
- Įsidėkite save į kliento vietą. Pagalvokite, ką klientai pamatė ir patyrė pirmą kartą susidūrę su jūsų produktu ar paslauga. Apsvarstykite, kaip klientai galvoja rinkdamiesi produktą ar paslaugą.
- Be to, apsvarstykite savo dabartinę klientų bazę, pagalvokite, kaip išplėsti savo produktą ar paslaugą, kad pritrauktumėte naujų klientų ir išlaikytumėte esamus iš konkurentų.
Žingsnis 4. Naudokite analizę kurdami strategiją ateičiai
Savo verslo pasiūlyme išsamiai aprašykite strategiją. Įtraukite išsamų tvarkaraštį ir konkrečius tikslus, pvz., Pajamas ir rinkos dalį, kurią norite pasiekti. Apibūdinkite rinkodaros strategijas, produktų kūrimo idėjas ir darbo jėgos problemas, turinčias įtakos augančiai jūsų įmonės pozicijai pramonėje.
Uždarykite ataskaitą pateikdami pasiūlymą. Tokie teiginiai, kaip „Remiantis dabartine rinkos padėtimi, rekomenduojama įgyvendinti šį verslo pasiūlymą“, po kurio pateikiama apytikslė jūsų pasiūlymo struktūra, kad būtų galima sklandžiai pereiti prie bendro planavimo
5 žingsnis. Peržiūrėkite ataskaitą
Suspausk ataskaitas tinkamo dydžio ir lengvai valdomas. Pramonės analizės ataskaitos paprastai yra 2–3 puslapių. Nustatykite ataskaitos trukmę, atsižvelgdami į tai, kaip ji pateikiama. Jei ataskaita yra verslo plano dalis, verta analizės ataskaitą pateikti trumpai ir tiksliai. Jei ataskaita bus pateikta savarankiškai, galėsite laisviau pranešti išsamius duomenis ir detales.
Patarimai
- Kadangi pramonės analizės ataskaitos dažnai yra verslo plano dalis ir jos turi parodyti, kaip įmonė maksimaliai padidina savo pelną, jūsų ataskaitos pabaiga yra svarbiausia.
- Prieš baigdami ataskaitą, būtinai atlikite išsamų tyrimą.
- Pramonės analizė nėra tik analitinė ataskaita; visa informacija turi būti teikiama siekiant užtikrinti įmonės tęstinumą.
