Brošiūros yra rinkodaros įrankis, leidžiantis potencialiems klientams turėti kažką apčiuopiamo skaitmeninėje eroje, kaip dabar. Brošiūros su gražiu dizainu, spalvomis ir nuotraukomis gali padėti jūsų produktui ar paslaugai gerai parduoti rinkoje. Brošiūros gali padaryti keletą dalykų: parodyti įmonei galimą perspektyvą, išsamiau paaiškinti produktą arba pasiūlyti kai kurių produktų pavyzdį, kad pritrauktų klientus. Kurdami glaustas ir patrauklias brošiūras, galite padidinti pardavimus ir pritraukti daugiau klientų.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Temos susiaurinimas
Žingsnis 1. Būkite konkretūs
Brošiūros yra vertinga fizinės rinkodaros priemonė ir naudojamos pardavimams padidinti. Skirtingai nuo svetainių, brošiūros suteikia tik ribotą erdvę informacijai įtraukti. Rašydami brošiūrą, nurodykite konkrečiai parduodamą produktą ar paslaugą.
- Nesistenkite į vieną brošiūrą sukrauti per daug temų. Nors brošiūros gali būti naudojamos visai jūsų pasiūlymo informacijai pateikti, dažnai geriau sukurti kelias brošiūras. Galite sukurti brošiūrą kiekvienam produktui ar paslaugai.
- Pavyzdžiui, jei įmonė teikia patalpų atnaujinimo paslaugas namuose, pavyzdžiui, virtuvėje, vonios kambaryje ar svetainėje, būtų efektyviau sukurti vieno tipo brošiūrą vienam kambariui.
- Užuot užpildę brošiūrą plačia informacija, geriausia sutelkti dėmesį tik į vieną temą. Galbūt vienoje brošiūroje kalbama tik apie virtuvės remontą. Įtraukite konkrečią informaciją apie tą vieną kambarį, kad galėtumėte paaiškinti visas detales - nuo turimų plytelių tipų iki spintelių rankenų spalvų pasirinkimo.
Žingsnis 2. Padėkite save kaip brošiūrų skaitytuvą
Tarkime, kad šią brošiūrą gavote atsitiktinai. Kai tai pamatysite, paklauskite savęs, kokios informacijos norite iš karto gauti iš brošiūros. Užsirašykite šį klausimą ir atsakykite. Šiuos atsakymus galite naudoti kaip brošiūrų kūrimo vadovą.
- Nustatykite savo tikslinę auditoriją. Pagalvokite, iš kur žmonės gaus šią skrajutę. Kas jie tokie? Ar rašote brošiūras klientams, ieškantiems produkto ar paslaugos? Ar sukūrėte šią brošiūrą investuotojų ar valdybos narių komandai?
- Lankstinuko balsas, tonas ir informacija skirsis priklausomai nuo to, kas skaitys jūsų brošiūrą.
- Jei norite įtraukti informacijos apie virtuvės atnaujinimo būdus, kad ji atitiktų potencialių klientų skonį, naudokite šviesių atspalvių sakinius ir įtraukite informaciją apie gyvenimo būdą. Įtraukite informaciją apie medžiagų parinktis ir įvairius jūsų pateiktus modelius. Sutelkite dėmesį į tai, kaip jausis potencialūs klientai, pamatę jūsų pasiūlymą. Rekomenduojame kurti turinį pagal teikiamą naudą.
- Jei brošiūra skirta daugiau verslo žmonėms arba B2B (verslas verslui) fone, geriausia įtraukti daugiau faktų ir skaičių. Sutelkite dėmesį į informaciją, kuri parodo, kaip jūsų produktas turi teigiamą finansinį poveikį investuotojams ar kitoms įmonėms.
3 žingsnis. Pabrėžkite produkto naudą
Užuot tik pateikęs pagrindinių funkcijų apžvalgą, geriau sutelkti dėmesį į konkrečią temą, kuri leidžia ją išsamiai paaiškinti. Savybės apibūdina produktą ar paslaugą; Nauda apibūdina, kaip ši funkcija padės skaitytojui.
- Apsvarstykite galimybę įtraukti DUK skiltį (dažnai užduodamus klausimus), kuri atsakys į dažniausiai užduodamus klausimus.
- Brošiūros yra produktai, kuriuos žmonės nešiosis su savimi. Taigi, jūs turite greitai ir efektyviai pateikti pakankamai svarbios informacijos. Brošiūra bus jūsų rinkodaros personalo pakaitalas.
Žingsnis 4. Išmeskite visą nesvarbią informaciją
Į vieną brošiūrą negalėsite įtraukti visko, ką norite perteikti. Kadangi erdvė yra ribota, svarbu suvokti, kad ne visa informacija yra aktuali. Išmeskite visą informaciją, kuri neturi tiesioginio poveikio pagrindiniam produktui ar paslaugai.
- Informacijos atsisakymas nereiškia, kad reikia atsisakyti rinkodaros medžiagos esmės. Vis tiek turėtumėte įtraukti įmonės logotipą ar įvaizdį, įmonės aprašymą ir skiltį, kurioje skaitytojai gali rasti daugiau informacijos ir su kuo susisiekti.
- Pavyzdžiui, jei rašote brošiūrą apie virtuvės remontą, jums nereikia įtraukti informacijos apie kitus kambarius. Jūs tiesiog nurodote visus kitus kambarius, kuriuose taip pat galite dirbti. Nešvaistykite vietos brošiūroje išsamiai aptardami kitus kambarius.
2 dalis iš 3: Išdėstymo nustatymas
Žingsnis 1. Pasirinkite maketą
Plačiausiai naudojamas brošiūros tipas yra trijų kartų modelis. Tačiau jūs galite laisvai pasirinkti brošiūros išdėstymą, atsižvelgdami į tai, kokią informaciją norite pateikti.
- Dabar, kai tema buvo susiaurinta, galite pradėti rašyti brošiūros kopiją. Atkreipkite dėmesį į reikalingų segmentų skaičių. Sukurkite santrauką, kuri padės nustatyti, kiek reikia brošiūroje.
- Standartinėje triguboje brošiūroje vienas horizontalus popieriaus lapas yra padalintas į 6 segmentus. 2, 3 ir 4 segmentai yra vidiniai segmentai ir paprastai apima svarbiausią informaciją. 2 segmentas yra viduryje ir paprastai apima išsamią informaciją su klausimais ir atsakymais. Ši informacija skatina skaitytojus manyti, kad produktas bus atsakymas į visas skaitytojų problemas. 3 ir 4 segmentai paprastai plečiasi ir diskutuoja giliau. Šis segmentas suteikia informacijos ir įtikina skaitytoją, kad problemos sprendimas yra jūsų brošiūroje.
- 1 segmentas yra priekinis dangtis. Ši sritis vilioja skaitytoją pasiimti brošiūrą. Paprastai tai daroma naudojant vaizdus, spinduliuojančius teigiamus jausmus. Šio segmento dizaino tikslas yra priversti skaitytoją atidaryti brošiūrą. Įtraukite 1–2 sakinių eilutes, kurios žada skaitytojui naudą.
- 5 segmentas yra užpakalinis lankstas ir paprastai apima atsiliepimus ir kuponus.
- 6 segmente paprastai yra kontaktinės informacijos, tokios kaip telefono numeriai, svetainės ir žemėlapiai.
- Yra daug lankstymų ir išdėstymų tipų, kuriuos galima pritaikyti brošiūroms. Kai kurios brošiūros atrodo kaip knygos ar brošiūros, o kitose - intarpai ar išpjovos. Nemanykite, kad turite dėvėti įprastą trijų kartų modelį. Informacijos išdėstymas iš esmės yra vienodas visiems išdėstymo modeliams. Priekinė pusė naudojama norint parodyti rezultatus, kuriuos galima gauti naudojant brošiūroje esantį produktą ar paslaugą. Kitame puslapyje rasite atsakymus ir pasiūlymus. Paskutiniame skyriuje pateikiamos paskatos pateikti informaciją ir kontaktinę informaciją.
Žingsnis 2. Pasinaudokite brošiūroje esančia laisva vieta
Kad ir kokį stilių ar išdėstymą pasirinktumėte, turite maksimaliai išnaudoti turimą erdvę. Tai yra, suraskite pusiausvyrą tarp vaizdų ir rašymo.
- Nors brošiūros suteikia vertingos informacijos skaitytojams, geriausia neužpildyti visų puslapių ar segmentų teksto blokais. Niekas neskaitys jūsų brošiūros, jei joje bus per daug rašymo. Čia jums padės vaizdai ir grafika.
- Nesumažinkite teksto dydžio, kad galėtumėte įtraukti daugiau žodžių. Jei žodžiai, kuriuos norite įtraukti, brošiūros lape netelpa, tai reiškia, kad jūsų brošiūra yra per daug „nerimta“.
- Vaizdai ir grafika tikrai padės vizualiai pateikti svarbią informaciją. Taip pat galite įtraukti nedidelį teksto aprašymą, kuriame aprašoma susijusi nuotrauka ar vaizdas.
Žingsnis 3. Naudokite viršelį ar priekinį skydelį, kad patrauktumėte skaitytojo susidomėjimą
Priekinis viršelis yra dalis, kuri priverčia žmones paimti ir perskaityti jūsų skrajutę. Akį traukianti nuotrauka ar grafika yra daug efektyvesnė nei tekstas.
- Naudokite nuotraukas, kuriose rodomas siūlomas produktas ar paslauga.
- Parodykite, kad žmonėms patinka jūsų produktas ar paslauga. Kartu su puikiomis nuotraukomis būtinai įtraukite tekstą, kuris „tiesiogiai kalba“skaitytojui. Užduokite klausimą arba paminėkite brošiūrų skaitytojų naudą.
- Šūkis ir 1–2 teksto eilutės viršelyje suteiks skaitytojui pakankamai informacijos, kad galėtų pasiimti brošiūrą. Šis šūkis taip pat sukuria pakankamai paslapties, kad sužavėtų skaitytoją ir priverstų jį skaityti toliau į kitą puslapį ar skyrių.
Žingsnis 4. Padalinkite informaciją į dalis
Vidinėje srityje naudokite antraštes, kad padalintumėte ilgas teksto pastraipas. Vieta brošiūroje yra gana ribota ir nenaudokite jos ilgoms teksto eilutėms.
- Per daug rašydami žmonės tingės skaityti jūsų brošiūrą. Vietoj ilgų pastraipų ar skyrių geriausia naudoti trumpus skyrius ir sakinius.
- Taškinis arba sunumeruotas sąrašas dar labiau atskiria tekstą, todėl jį lengviau skaityti. Ši technika taip pat atkreips žmonių dėmesį į brošiūrą.
- Naudokite paryškintas antraštes, kad atskirtumėte segmentus ir padalytumėte brošiūrą. Pateikite skirtingų tipų turinį ir informaciją skirtingiems segmentams. Jei aptariate virtuvės įrangą vienoje virtuvės pertvarkymo paslaugų brošiūros skiltyje, naudokite kitą skydelį ar segmentą, kad paryškintumėte kitus savo pasiūlymo aspektus, pvz., Apšvietimą ir spintelę. Brošiūros padalijimas į segmentus leidžia skaitytojui išlikti susidomėjusiam ir neapsunkinti jį skaitant.
3 dalis iš 3: Turinio kūrimas
Žingsnis 1. Kalbėkite tiesiogiai su skaitytoju
Kreipkitės į skaitytoją kaip „jūs“, kad užmegztumėte ryšį su jais. Suasmeninę brošiūrą sukursite ryšį tarp jūsų ir jūsų perspektyvos.
- Protingai kalbantis su skaitytojais, potencialūs klientai bus suinteresuoti.
- Brošiūra turėtų prasidėti ir baigtis klientui. Prieš pereidami prie brošiūros, kurioje paaiškinama visa tai, ką galite pasiūlyti, temos, patraukite klientus atsakydami į klausimus ir atremdami bet kokius prieštaravimus.
- Sutelkite turinį į informacijos, kuri parduoda jūsų funkcijas naudai, teikimą. Pateikite realaus pasaulio pavyzdžių ar atvejų analizių.
- Pabandykite atsakyti į klausimus, kaip produktas ar paslauga naudinga potencialiems klientams.
Žingsnis 2. Sutelkite brošiūros turinį
Jūsų tikslas yra išlaikyti skaitytojo susidomėjimą ir dėmesį. Pateikite turinį pagal tai, kokio tipo skaitytoją norite pritraukti naudodami šią brošiūrą.
- Jei rašote brošiūrą, kurioje pateikiamos gairės, įtraukite informaciją apie įmonę, kurios skaitytojai dar nežino. Trumpai aprašykite įmonės istoriją ir jos skirtumus bei pranašumus prieš kitas panašias įmones.
- Tačiau, jei brošiūra yra pardavimo aikštelė, klientas jau žino jūsų įmonės istoriją. Nervinkite juos ir nenori tęsti kito segmento, pateikdami nuobodžią informaciją.
- Laikykite brošiūros turinį atitinkantį jo paskirtį. Tačiau įsitikinkite, kad brošiūra yra pakankamai glausta, kad neprarastumėte skaitytojo susidomėjimo.
- Turinys turėtų pabrėžti jo teikiamą naudą, o ne tik funkcijas. Užuot tiesiog pateikę turinį, kuriame pristatomas jūsų produktas, įtraukite gyvenimo būdo atmosferą. Parodykite, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerins kliento gyvenimą. Tai galite padaryti rodydami vaizdus, kuriuose matyti laimingi žmonės, naudojantys jūsų produktą. Paaiškinkite, kodėl dabartiniai klientai yra patenkinti.
- Atsikratykite nuobodžių detalių. Skaitytojai neturi žinoti kiekvienos smulkmenos apie tai, kaip atnaujinate savo virtuvę. Skaitytojams bus daugiau naudos iš to, kaip įdėsite įgūdžių ir kompetentingo dizaino, kad sukurtumėte aukštos kokybės produktus tinkamoje atmosferoje.
Žingsnis 3. Naudokite atsiliepimus
Gaukite citatų iš patenkintų klientų ir įtraukite juos į brošiūras. Būtinai įtraukite visą kliento vardą ir pavardę, taip pat bet kokią svarbią informaciją, padedančią liudijimui pasirodyti teisėtam.
Atsiliepimai yra puikus būdas suteikti potencialiems klientams daugiau priežasčių toliau skaityti. Atsiliepimai taip pat palaiko brošiūroje pažadėtą gyvenimo būdą ir sprendimus
Žingsnis 4. Užbaikite brošiūrą raginimu veikti
Nukreipkite skaitytoją į kitą žingsnį.
- Tai galima padaryti paskatinus skaitytojus apsilankyti jūsų salone arba paskambinti kontaktiniu numeriu ir susitarti.
- Pabandykite padaryti vidinį raginimą veikti. Vėlgi pabandykite naudoti žodžius ir paveikslėlius, kurie sukelia emocijas. Žmonės labiau linkę veikti, jei galite sukurti empatiją. Jei brošiūroje siūlomos virtuvės pertvarkymo paslaugos, įtraukite paveikslėlį, kuriame parodyta laiminga šeima, gražioje virtuvėje valganti skanų maistą. Tada brošiūroje esantis vidinis skambinantis sakinys bandys pakviesti skaitytojus susisiekti su jumis, kad virtuvė taptų tokia graži, kokia yra nuotraukoje.
Patarimai
- Venkite konkrečios pramonės šakos žargono ar terminų. Ši frazė „nepakankamai įvertins“jūsų brošiūros autentiškumą.
- Kalbėkite tiesiogiai su potencialiais klientais. Pabandykite sukurti asmeninę patirtį.
- Padarykite brošiūras trumpas ir glaustas.
- Naudokite vaizdus, kurie skaitytojui skleidžia teigiamus jausmus.
- Išlaikykite savo balsą ir toną nuosekliai ir protingai kalbėkite su skaitytoju. Tačiau rašymas taip pat neturėtų būti per sausas ar faktinis/griežtas. Pagalvokite apie brošiūras kaip apie istorijų pasakojimo priemonę
- Rašydami brošiūras visada naudokite įtikinamą kalbą, kad ji neatrodytų nuobodi.
