Potencialius vartotojus viliojančio skelbimo sukūrimas gali atrodyti sudėtingas, tačiau iš tikrųjų tai nėra taip sudėtinga, kaip manote. Kuo paprasčiau, tuo geriau. Skelbimas atspindi jūsų prekės ženklo unikalumą, meistriškumą ir naujoviškumą. Šiandieninėje rinkos ekonomikoje reklama yra būtina. Skaitmeniniame pasaulyje reklama vystosi labai greitai. Šiandien daugelis įmonių atsisakė tradicinių reklamos priemonių ir kreipėsi į socialinę žiniasklaidą. Nors naudojama žiniasklaida nebėra ta pati, pagrindiniai reklamos principai nepasikeitė. Norėdami kurti, rašyti, kurti ir išbandyti savo skelbimą, atlikite toliau nurodytus veiksmus.
Žingsnis
1 dalis iš 4: Reklamos tikslų supratimas
1 žingsnis. Nustatykite savo tikslą
Jūsų verslas ar produktas gali pritraukti daugelio vartotojų dėmesį, tačiau reklamos tikslais rekomenduojama taikyti pagal konkretesnį vartotojų segmentą. Supraskite, kad vienas skelbimas nekreips visų dėmesio ir išrinks svarbiausius šio projekto vartotojus. Pavyzdžiui:
- Jei reklamuojate vaikišką vežimėlį, tikslinė auditorija greičiausiai bus nauji tėvai/motinos, o ne kūdikių neturintys žmonės.
- Jei kuriate grafikos plokštės skelbimą, tikslinė auditorija tikriausiai pakankamai išmanys kompiuterį, kad suprastų, jog gali atnaujinti savo vaizdo plokštę.
Žingsnis 2. Apibūdinkite savo tikslinę auditoriją
Kuo išsamesnis jūsų aprašymas, tuo konkretesnis (ir greičiausiai efektyvesnis) jūsų skelbimas bus. Įsivaizduokite savo tikslinį klientą ir atsakykite į šiuos klausimus:
- Koks jų apytikslis amžius ir lytis?
- Ar jie gyvena dideliame mieste ar kaime?
- Kiek jie uždirba? Ar jie yra turtingos įmonės direktoriai, ar studentai ir studentai, kurie turi būti taupūs?
- Kokius produktus jie vartoja? Ar jie naudoja kitus jūsų įmonės gaminius?
Žingsnis 3. Apibūdinkite vartotojo ryšį su jūsų produktu
Apibūdinę tikslinio vartotojo gyvenimo būdą ir demografinę informaciją, apsvarstykite vartotojo sąveiką su jūsų produktu. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Kada jie naudos jūsų produktą? Ar jie jį naudos iš karto ar tik tada, kai reikės?
- Kaip dažnai jie naudoja jūsų produktą? Vieną kartą? Kiekvieną dieną? Kartą per savaitę?
- Ar jie greitai supras jūsų produkto naudą/funkcijas, ar turėtumėte juos išmokyti?
Žingsnis 4. Susipažinkite su savo konkurentais
Ar yra kitų produktų, kurie atlieka tą pačią funkciją kaip jūsų? Tikimės, kad į tai atsižvelgėte kurdami savo produktą - dabar pagalvokite, kaip jūsų skelbimas gali įveikti (ar papildyti) jūsų konkurentų skelbimus ir pagalvokite, kaip jie reaguos į jūsų skelbimus.
Pagalvokite, ar be jūsų yra kitų produktų, kurie veikia taip pat? Jei taip, sutelkite dėmesį į skirtumus, ypač kodėl jūsų produktas yra geresnis už konkurentus
Žingsnis 5. Apibūdinkite savo rinką
Apsvarstykite savo produkto išdėstymą - ar jis šiuo metu yra madingas ir madingas? Jei taip, paklauskite savęs, kuo ir kaip galite išskirti savo produktą nuo kitų rinkoje esančių produktų. Taip pat turėtumėte pagalvoti apie varžybų žemėlapį ir šiandien žaidžiančius klientus. Užduokite sau šiuos klausimus:
- Ar klientai jau žino ir pasitiki jūsų prekės ženklu?
- Ar norite, kad žmonės, kurie šiuo metu naudoja konkurento produktą, pereitų prie jūsų produkto?
- Ar taip pat taikytumėte juos be dabartinio sprendimo? Ar jūsų produktas yra vienintelis toks?
Žingsnis 6. Sukurkite strategiją
Remdamiesi jau turima informacija apie savo reklamos tikslus ir tai, kaip jie vertina jūsų produktą, dabar esate pasiruošę pagalvoti apie reklamos strategijas. Jūsų strategija turi apimti tris dalykus, žinomus kaip 3C: įmonė (jūsų įmonė), klientas (jūsų potencialūs klientai) ir konkurencija (konkurentai).
Strategija yra sudėtinga tema, tačiau sutelkę dėmesį į trijų žaidėjų (jūsų, jūsų klientų ir konkurentų) norus, stipriąsias puses ir veiksmus, laikui bėgant kiekvienas gali sukurti sudėtingas strategijas
2 dalis iš 4: Skelbimų rašymas
Žingsnis 1. Sukurkite dėmesį patraukiančią frazę
Laikykite sakinius trumpus ir linksmus; daugumai produktų reikia ne daugiau kaip šešių ar septynių žodžių. Jei ištariate jį ir atrodo sunkiai virškinamas, pakeiskite jį. Nepriklausomai nuo sakinio, kurį naudojate, jūsų šūkis turėtų pritraukti vartotojų dėmesį ir įtikinti juos, kad jūsų produktas skiriasi nuo kitų produktų. Apsvarstykite galimybę naudoti:
- Rima - „Aš ir tu, mylėk Dankovą“.
- Humoras - „Tai didelis … bet nori pasidalinti?“
- Žodžių žaidimas - kiekvienas bučinys prasideda žodžiu „Kay“
- Įsivaizduojantis - geltoni puslapiai: „Tegul pirštai bėga“
- Metafora - „Šviesk raudonai“
- Alliteracija - „Dag dig dig duer Daia“
- Asmeninis susitikimas - Motelis 6: „Mes įjungiame jums šviesas“
- Nuolaidus teiginys - „Carlsberg“alus Kopenhagoje turi užrašą „Turbūt geriausias alus mieste“.
Žingsnis 2. Sukurkite įsimintiną skelbimą
Jūsų pranešimas turėtų būti lengvai įsimenamas, kai vartotojas ketina pirkti. Jei jūsų skelbime naudojami įprasti žodžiai (pvz., „Naujas ir patobulintas“, „garantuotas“ar „premija“- dar kas nors?), Jūsų skelbimas nesiskirs nuo kitų. Negana to, klausytojai taip įpratę reklamuoti žodžius, kad nebeklauso jų. (Peržiūrėkite Tomo Waitso žingsnį aukštyn, kad išgirstumėte bereikšmius žodžius, sujungtus į skelbimą.)
- Tai, ką mano vartotojai, nėra tokia svarbi, kaip jie jaučiasi. Jei jie patenkinti jūsų prekės ženklu, tuomet jūs atlikote savo darbą.
- Nustebinkite savo skaitytojus, kad jie atkreiptų dėmesį, ypač kai turite ilgą pranešimą. Pavyzdžiui, šis ilgas skelbimas apie aplinką nekreips dėmesio, jei jame nebus naudojama konfrontacinė šūkis; jei skaitytojai nori sužinoti pokšto prasmę, jie turėtų skaityti toliau.
- Atkreipkite dėmesį į skirtumą tarp linksmo ir prieštaringo. Naudoti praktinius juokelius, kad pritrauktumėte dėmesį, yra įprastas metodas, tačiau neperženkite ribos - norite, kad jūsų produktas būtų žinomas dėl savo funkcionalumo, o ne dėl skoningos reklamos.
Žingsnis 3. Naudokite įtikinimo metodus
Atminkite, kad įtikinti nėra tas pats, kas „įtikinti“. Esmė ta, kaip priversti vartotojus jausti, kad jūsų produktas yra geresnis už kitus produktus. Daugumai žmonių tai, kaip jie jaučiasi, lemia tai, ką jie perka. Žemiau yra keletas patikrintų būdų, kaip padaryti jūsų skelbimą įsimintiną. Tarp kitų:
- Kartojimas: Padarykite savo produktą įsimintiną pakartodami pagrindinius elementus. Žmonės dažnai turi išgirsti jūsų vardą dar ir dar, kol supranta, kad jį išgirdo (trumpa komercinė daina yra vienas iš būdų tai padaryti, nors kartais gali pasirodyti erzinanti, jei persistengiama). Jei naudosite šį metodą, ieškokite kažko kūrybiškesnio ir nenaudokite akivaizdžių pasikartojimų, naudojamų „Budweiser“skelbimuose („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). Žmonės mano, kad nekenčia pasikartojimo, bet jie tai prisimena, ir jūs padarėte pusę savo darbo.
- Priežastis: Iššūkis vartotojams rasti priežasčių nenaudoti produkto ar paslaugos.
- Humoras: Priversdami vartotojus juoktis būsite malonesni ir įsimenami. Šiuo būdu labai gerai bendraujama sąžiningai. Jūs nesate populiariausias šios srities verslas? Reklamuokite, kad jūsų eilė yra trumpesnė.
- Laiko spaudimas: Įtikinti vartotojus, kad laikas yra labai ribotas. Riboto laiko pasiūlymai, greiti išpardavimai ir panašios akcijos yra dažniausiai pasitaikantys būdai. Bet vėlgi, nenaudokite beprasmių žodžių, kuriuos jūsų potencialūs klientai greitai pamirš.
Žingsnis 4. Susipažinkite su savo klientais
Atkreipkite dėmesį į savo tikslo amžių, pajamų lygį ir interesus. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į skelbimo toną ir išvaizdą. Dažnai tikrinkite, kaip reaguoja jūsų tikslinis skelbimas. Net protingiausia reklama bus neveiksminga, jei ji nevilios vartotojų pirkti jūsų produkto. Pavyzdžiui:
- Vaikams paprastai reikia daugiau stimulo, o tai reiškia, kad jūs turite atkreipti jų dėmesį įvairiais lygiais (spalva, garsas ir vaizdas).
- Paaugliai mėgsta humorą ir reaguoja į bendraamžių tendencijas ir įtaką.
- Suaugusieji bus sąžiningesni ir reaguos į produkto siūlomą kokybę, šmaikštų humorą ir vertę.
5 veiksmas. Raskite būdų, kaip sujungti jūsų norą su jūsų skelbimu
Peržiūrėkite savo strategiją. Būtinai sutelkite dėmesį į patraukliausias savo produkto savybes. Kodėl jūsų produktas yra patrauklus? Kuo jis skiriasi nuo panašių produktų? Kas jums labiausiai patinka gaminyje? Šie klausimai yra geri jūsų skelbimo pradžios žingsniai.
- Paklauskite savęs, ar jūsų produktas ar paslauga įkvepia. Ar parduodate produktą, kuris padės vartotojams geriau jaustis dėl savo socialinės ir ekonominės padėties? Pvz., Galite parduoti bilietus į lėšų rinkimo vakarėlį, kurie yra sukurti taip, kad jaustųsi elegantiškai ir prabangiai, net jei bilietų kainos yra gerokai mažesnės už tai, ką gali sau leisti aukščiausios klasės vartotojai. Jei parduodate įkvepiančius produktus, sukurkite prabangą spinduliuojantį skelbimą.
- Nustatykite, ar parduodamas produktas yra bendras įrankis. Jei parduodate dulkių siurblius, skirtus palengvinti vartotojų gyvenimą, naudokite kitą taktiką. Neakcentuokite prabangos, susikoncentruokite į tai, kaip jūsų produktas suteikia jūsų klientams atsipalaidavimo ir ramybės galimybes.
- Ar yra nepatenkintas poreikis, stresas vartotojo galvoje, kuris galėtų sukurti jūsų produkto rinką? Atlikite savo produkto poreikių spragų analizę.
Žingsnis 6. Įsitikinkite, kad išvardyta visa svarbi informacija
Jei vartotojai turi žinoti jūsų vietą, telefono numerį ar svetainę (arba visas), kad galėtų pasiekti jūsų produktus, įtraukite šią informaciją į skelbimus. Jei reklamuojate įvykį, įtraukite vietą, datą, laiką ir bilieto kainą.
Svarbiausias elementas yra „veiksmų komanda“. Ką vartotojai turėtų daryti iškart pamatę jūsų skelbimą? Įsitikinkite, kad jie žino
Žingsnis 7. Nuspręskite, kada ir kur reklamuoti
Kai reklamuojate renginį, pradėkite jį reklamuoti bent prieš 6–8 savaites, jei jūsų tikslinė auditorija yra daugiau nei 100 žmonių; jei tai yra mažiau, pradėkite skelbimą prieš 3–4 savaites. Jei reklamuojate produktą, pagalvokite, kada jūsų produkto labiausiai prireiks vartotojams.
Pavyzdžiui, jei reklamuojate dulkių siurblį, jūsų produktas gali būti lengviau parduodamas vasarą, kai žmonės atlieka pavasario valymą (Europoje ir Šiaurės Amerikoje populiari didelio masto namų valymo tradicija)
3 dalis iš 4: Skelbimų kūrimas
Žingsnis 1. Pasirinkite lengvai įsimenamą vaizdą
Paprastas, bet stebėtinai geriausias pasirinkimas. Pvz., Šis įspūdingas ir spalvingas „iPod“skelbimo siluetas yra labai abstraktus, tačiau kadangi jis atrodo kitaip nei kiti skelbimai, žmonėms lengva jį atpažinti.
Žingsnis 2. Parodykite skirtumą su pagrindiniais konkurentais
Mėsainis yra tik mėsainis, bet jei taip galvojate, niekada neparduosite savo produkto. Naudokite reklamą, kad pabrėžtumėte savo produkto pranašumus prieš konkurentų produktus. Kad išvengtumėte ieškinių, būtinai naudokite tik teiginius apie savo produktą, o ne jų.
Pavyzdžiui, šis „Burger King“skelbimas tyčiojasi iš „Big Mac“dydžio ir pateikia pažodinį teiginį: kad tai yra „Big Mac“dėžutė, todėl „McDonald's“neturi pagrindo bylinėtis
Žingsnis 3. Sukurkite verslo logotipo dizainą (neprivaloma)
Paveikslėlis pasako tūkstantį žodžių, o jei efektyviai naudojamas logotipas, žodžiai nebereikalingi („Nike“erkių logotipas, „Apple“įkandęs obuolių logotipas, „McDonald's“geltona arka, „Chevron“„V“logotipas). Jei kuriate televizijos ar spausdintą skelbimą, sukurkite paprastą, bet akį traukiantį vaizdą, kuris įstrigtų auditorijoje. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Ar jau turite logotipą? Jei įmanoma, pagalvokite apie naują ir kūrybingą būdą, kaip jį pateikti kitaip.
- Ar turite bendrą spalvų schemą, su kuria dirbate? Jei jūsų prekės ženklas lengvai atpažįstamas pagal skelbimų spalvas ar logotipus, naudokite juos. „McDonald's“, „Google“ir „Coca-Cola“yra geri pavyzdžiai.
Žingsnis 4. Raskite programinę įrangą ar techniką, kaip sukurti skelbimą
Skelbimo kūrimo būdas priklauso nuo to, kokią laikmeną naudosite. Supraskite, kad jei pradedate nuo nulio, įgūdžių kurti dizaino programą kūrimas ar savo dizaino kūrimas užtruks šiek tiek laiko. Tokiais atvejais gali būti naudingiau (ir ne taip daug) ieškoti laisvai samdomų vertėjų svetainių, tokių kaip „Craigslist“ir „99designs“, kad jums padėtų. Jei norite tai išbandyti patys, čia pateikiami patarimai, kaip pradėti:
- Jei kuriate mažo šrifto skelbimą (pvz., Skrajutę ar žurnalo skelbimą), pabandykite naudoti tokią programą kaip „Adobe InDesign“ar „Photoshop“. Arba, jei ieškote nemokamos programos, naudokite GIMP arba „Pixlr“.
- Jei kuriate vaizdo įrašo skelbimą, pabandykite naudoti „iMovie“, „Picasa“arba „Windows Media Player“.
- Balso skelbimams galite naudoti „Audacity“arba „iTunes“.
- Didelio masto skelbimams (pvz., Reklamjuostėms ar reklaminiams stendams) gali tekti naudoti spausdinimo paslaugą. Klauskite jų rekomenduojamų programų.
4 dalis iš 4: Skelbimų bandymas
Žingsnis 1. Paprašykite vartotojo susisiekti su konkrečiu asmeniu vardu
Jei vartotojai, pavyzdžiui, pamatę skelbimą, turi galimybę paskambinti į jūsų biurą, paprašykite jų „paskambinti Ayesha“. Kitame skelbime paprašykite jų „susisiekti su Sarwedi“. Nesvarbu, ar Aisyah ar Sarwedi tikrai egzistuoja, ar ne; svarbu, kad asmuo telefonu užfiksuotų, kiek žmonių ieško Aisyah ar Sarwedi. Skambučių skaičius gali būti naudojamas kaip nuoroda, kuris skelbimas labiau traukia dėmesį.
Žingsnis 2. Sukurkite internetinį duomenų stebėjimą
Jei jūsų skelbimą galima spustelėti arba jis nukreipia vartotojus į konkrečią svetainę, galėsite pamatyti, kaip veikia jūsų skelbimas. Daugelis internetinių stebėjimo įrankių gali jums padėti.
- Padarykite savo skelbimą matomą, bet ne įkyrus. Žmonės linkę nemėgti milžiniškų skelbimų, iššokančių skelbimų ir visko, kas tik atsitiktinai leidžia muziką.
- Jei jūsų skelbimas erzina, žmonės dažniau jį išjungia. Dėl to jūsų skelbimas mažai matomas.
Žingsnis 3. Nukreipkite vartotojus į kitas nuorodas jūsų tinklalapyje
Tai puikus būdas tiesiogiai palyginti dviejų kartu paskelbtų skelbimų našumą. Priverskite svetainę nukreipti į skirtingą kiekvieno bandomo skelbimo puslapį, tada stebėkite, kiek žmonių eina į kiekvieną puslapį. Dabar turite paprastą ir nepastebimą būdą pamatyti, kurie skelbimai labiausiai atkreipia žmonių dėmesį.
- Stebėkite, kiek žmonių peržiūri kiekvieną skelbimo puslapį. Tokiu būdu jums bus lengviau žinoti, kurie yra geri, o kurie - ne. Taip pat galima naudoti paprastą skaitiklį.
- Net jei jums tikrai patinka tam tikras dizainas, jūsų tikslinis skelbimas gali būti ne. Jei skelbimas nesulaukia daug peržiūrų, išbandykite kitą metodą.
Žingsnis 4. Siūlykite kuponus naudodami skirtingas spalvas
Jei kuponų dalijimasis yra jūsų reklamos strategijos dalis, įsitikinkite, kad kiekvienas kuponas yra skirtingos spalvos, kad galėtumėte lengviau apskaičiuoti kuponų skaičių pagal spalvą.
Nemėgstate dėvėti spalvų? Pasinaudokite įvairių formų, dydžių ir šriftų privalumais
5 veiksmas. Apskaičiuokite bendrą jūsų skelbimo atsakymą
Šis veiksmas leidžia įvertinti, kaip gerai veikė jūsų pirmasis skelbimas, o vėliau išmokti veikti geriau. Užduokite sau šiuos klausimus ir pritaikykite kitą skelbimą pagal tai, ką sužinojote.
- Ar pardavimai padidėjo po jūsų skelbimo, ar sumažėjo?
- Ar jūsų skelbimas padidina pardavimus?
- Sužinokite, kodėl pasikeitė produkto pardavimo norma. Ar tai dėl reklamos ar nuo jūsų nepriklausančių dalykų (pvz., Ekonomikos nuosmukis).
Patarimai
- Patikrinkite savo skelbimą daug kartų.
- Mažiau yra geriau. Kuo mažiau medžiagos vartotojai turi skaityti ar girdėti, tuo geriau jūsų skelbimas.
- Reklama kainuoja daug pinigų, o gera reklama jums tikrai bus naudinga. Profesionalaus reklamuotojo samdymas gali būti teisingas pasirinkimas.
- Jei įmanoma, naudokite aktyvius veiksmažodžius, tokius kaip „pirkti dabar“.
- Venkite naudoti negyvas spalvas ar mažus šriftus; Tai atitraukia vartotojus nuo reklamos. Atminkite, kad žmogaus akis traukia ryškios spalvos, o jei nenaudosite ryškių spalvų, jūsų skelbimas nesulauks daug dėmesio. Padarykite savo dizainą išskirtine savybe, o ne tik papildomu svarstymu.
- Įsitikinkite, kad skelbimas yra gerai išdėstytas. Jūsų tikslas turi tai pamatyti.
- Apsvarstykite ateitį. Reklamuojant reikėtų atsižvelgti į šiuolaikines dizaino, technologijų ir kalbos tendencijas, tačiau nenorite, kad žmonės po 10 metų pamatytų jūsų skelbimą ir nustebtų dėl netinkamo skelbimo turinio.
- Grįžkite atgal ir perskaitykite savo skelbimą ir paklauskite savęs: „Ar šis skelbimas mane domina? Arba „Ar man gera pirkti šį produktą?“.
