Be jokios abejonės, smulkiojo verslo kūrimas yra sunkus darbas, tačiau, laimei, tai gali padaryti kiekvienas, turintis puikią idėją, tvirtą darbo etiką ir pakankamai išteklių. Norėdami pradėti verslą, turite galvoti apie verslo koncepciją, parengti verslo planą, suprasti finansines problemas ir paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - rinkodara ir pristatymas.
Žingsnis
1 dalis iš 6: Fondo kūrimas
Žingsnis 1. Nustatykite savo tikslą
Ar norite finansinės laisvės, pavyzdžiui, vėliau parduoti savo verslą didžiausią kainą pasiūliusiam asmeniui? Ar norite mažo, tvaraus verslo, mėgstamo ir nuolatinio pajamų šaltinio? Visa tai turėtų būti žinoma nuo pat pradžių.
2 žingsnis. Sukurkite idėją
Verslo idėja gali būti produktas, kurį visada norėjote sukurti, arba paslauga, kuri, jūsų manymu, reikalinga žmonėms. Idėja taip pat gali būti kažkas, ko žmonės nesuvokė, kad tai yra poreikis, nes ji dar nebuvo sukurta!
- Būtų malonu, jei atsitiktinai diskutuotumėte su protingais ir kūrybingais žmonėmis, kad pasisemtumėte idėjų. Pradėkite nuo paprastų klausimų, tokių kaip „Ką mes darysime? Tikslas yra ne verslo plano kūrimas, o potencialių idėjų generavimas. Daugelis iškilusių idėjų gali neveikti, o kai kurios - kasdieniškos, tačiau bus mažų idėjų, kurios atsiras turint realų potencialą.
- Rinkdamiesi koncepciją atsižvelkite į savo talentus, patirtį ir žinias. Jei turite tam tikrų talentų ar įgūdžių, pagalvokite, kaip tą pranašumą galima pritaikyti siekiant patenkinti rinkos paklausą. Sujungę įgūdžius ir žinias su rinkos paklausa padidinsite savo galimybes sukurti sėkmingą verslo idėją.
- Pavyzdžiui, jūs daugelį metų dirbote elektronikos įmonės darbuotoju. Galbūt pastebėjote visuomenės poreikį tam tikro tipo elektroniniams prietaisams. Patirties ir rinkos paklausos derinys leis pritraukti klientų.
Žingsnis 3. Sukurkite laikiną pavadinimą
Šis veiksmas gali būti atliktas net prieš turint verslo idėją, o jei pavadinimas geras, tai netgi gali padėti rasti verslo idėją. Tobulėjant planams ir pradėjus formuotis aspektams, išryškės tobulas vardas, tačiau neleiskite, kad vardo problemos jus sulaikytų ankstyvosiose stadijose. Sugalvokite pavadinimą, kurį galėtumėte naudoti kurdami savo planą, ir nedvejodami jį pakeiskite vėliau.
- Prieš pasirinkdami vardą, nepamirškite patikrinti, ar vardą jau naudoja kitas asmuo. Pabandykite sugalvoti paprastą ir lengvai įsimenamą pavadinimą.
- Pagalvokite apie tokį populiarų prekės ženklą kaip „Apple“. Šis vardas yra lengvai įsimenamas, paprastas ir lengvai ištartas.
Žingsnis 4. Formuokite savo komandą
Ar verslą valdysite vienas, ar pakviesite vieną ar du patikimus draugus prisijungti? Komandos suteiks daug sinergijos, nes žmonės linkę keistis idėjomis. Du kartu dirbantys žmonės paprastai gali pagaminti kažką didesnio nei du atskirai dirbantys žmonės.
- Pagalvokite apie kai kurias didžiausias sėkmės istorijas, tokias kaip John Lennon ir Paul McCartney, Bill Gates ir Paul Allen, Steve Jobs ir Steve Wozniak, Larry Page ir Sergey Brin. Kiekvieno partnerio istorijoje kiekvienas iš savęs išryškina tai, kas geriausia.
- Pagalvokite apie kitas sritis, kuriose esate silpnas arba nesate gerai susipažinęs. Surasti jūsų asmenybę atitinkantį partnerį, kuris papildys jūsų žinias arba užpildys įgūdžių spragą, yra puikus žingsnis siekiant užtikrinti, kad jūsų verslas turėtų reikiamų išteklių sėkmei.
5 žingsnis. Išmintingai rinkitės verslo partnerius
Būkite atsargūs rinkdamiesi žmones, su kuriais bendradarbiausite kurdami savo verslą. Net jei tas asmuo yra jūsų geriausias draugas, tai nereiškia, kad galite užmegzti gerą partnerystę su juo savo verslo operacijose. Pradėkite savo verslą su patikimais žmonėmis. Renkantis partnerius vadovaujančiose ir palaikymo komandose, reikia atsižvelgti į kai kuriuos dalykus:
- Ar jis papildo tavo silpnybes? Arba abu siūlote tą patį įgūdžių rinkinį? Jei atsakymas yra antras, būkite atsargūs, gali būti, kad tą patį darbą atlieka per daug žmonių, o kitos užduotys nėra tvarkomos.
- Ar jūs ir jūsų partneris sutariate dėl didesnio vaizdo? Diskusijos apie detales būtinai įvyks ir yra būtinos norint pasiekti geriausių rezultatų. Tačiau nesusitarus dėl bendro vaizdo, kuris yra tikrasis jūsų verslo tikslas, gali kilti ginčų, kurie gali būti negrįžtami. Įsitikinkite, kad jūsų komandai taip pat rūpi ir tiki jūsų verslo vizija.
- Interviuodami potencialius partnerius ar darbuotojus, išmokite atpažinti tikrąjį diplomo, laipsnio ar jo trūkumo talentą. Švietimo sritis nebūtinai yra jo pagrindinio talento sritis. Pvz., Tarkime, kad kandidatas turi buhalterinės patirties, tačiau jo patirtis ir jūsų vertinimas rodo, kad jis geriau tinka rinkodaros klausimais.
2 dalis iš 6: Verslo plano sudarymas
Žingsnis 1. Sukurkite verslo planą
Verslo planas padeda nustatyti, ko jums reikia norint pradėti kurti verslą - didelį ar mažą. Verslo planas apibendrina jūsų supratimą apie verslą viename dokumente. Verslo planas Jame taip pat pateikiamas žemėlapis investuotojams, bankininkams ir kitoms suinteresuotoms šalims, kad jie galėtų nuspręsti, kaip geriausiai jums padėti, taip pat padėti jiems nuspręsti, ar jūsų verslas yra perspektyvus. Verslo planas turėtų apimti toliau nurodytus veiksmus.
2 žingsnis. Parašykite savo verslo aprašymą
Apibūdinkite savo verslą konkrečiau ir apskritai, kaip jis tinka rinkai. Jei jūsų įmonė yra korporacija, ribotos atsakomybės bendrovė ar individuali įmonė, nurodykite tai ir kodėl tai pasirinkote. Apibūdinkite savo produktą, jo pagrindines savybes ir kodėl žmonės to norėtų. Atsakykite į pateiktus klausimus:
- Kas yra jūsų potencialūs klientai? Kai žinosite, kas yra jūsų klientai ir ko jie nori, sukurkite rinkodaros strategiją.
- Kokią kainą jie nori mokėti už jūsų produktą ar paslaugą? Kodėl jie pasirinko jūsų produktą ar paslaugą, o ne konkurentus?
- Kas yra jūsų konkurentai? Atlikite konkurencinę analizę, kad nustatytumėte pagrindinius konkurentus. Sužinokite, kas padarė kažką panašaus į tai, ką planavote, ir kaip jiems pasisekė. Ne mažiau svarbu žinoti jų nesėkmes ir tai, kas paskatino jų pastangas.
3 žingsnis. Sukurkite veiklos planą
Veiklos plane aprašoma, kaip gaminate ar pristatote savo produktą ar paslaugą, ir visos išlaidos.
- Kaip sukurti produktą? Ar siūlote paslaugą, ar jei ji yra sudėtingesnė - programinė įranga, fizinis produktas, pavyzdžiui, žaislas ar skrudintuvas - kaip tai padaryti? Apibūdinkite procesą, nuo žaliavų tiekimo, surinkimo iki apdailos, pakavimo, sandėliavimo ir pristatymo. Ar jums reikės papildomų žmonių? Ar bus kokių nors profesinių sąjungų? Visa tai turi būti atidžiai apsvarstyta.
- Kas vadovaus, o kam vadovaus? Apibrėžkite savo organizaciją - nuo registratoriaus iki generalinio direktoriaus ir kokį vaidmenį jie atlieka tiek funkciškai, tiek finansiškai? Žinodami organizacinę struktūrą, galėsite planuoti savo verslo veiklos išlaidas ir įvertinti, kiek kapitalo jums reikės norint efektyviai veikti.
- Ieškokite atsiliepimų. Draugai ir šeima yra geri atsiliepimų šaltiniai. Nesivaržykite padaryti juos „patariamąja taryba“.
- Būtinybė pridėti žemės ir pastatų. Tai atsitinka dažniau nei tikėtasi. Kai atsargos pradeda kauptis, galite pradėti naudoti savo svetainę, miegamąjį ir kiemo pastogę kaip saugyklą. Jei reikia, apsvarstykite žemės ar sandėliavimo patalpų nuomą.
4. Sukurkite rinkodaros planą
Veiklos plane aprašoma, kaip gaminate savo produktą, o rinkodaros plane aprašoma, kaip parduodate savo produktą. Kurdami rinkodaros planą, pabandykite atsakyti į klausimą „kaip“ketinate padaryti produktą žinomą potencialiems klientams?
- Turite įtraukti rinkodaros tipą, kuris bus naudojamas. Pavyzdžiui, ar naudosite radijo skelbimus, socialinę žiniasklaidą, reklamas, reklaminius stendus, dalyvausite tinklo renginiuose ar visa tai?
- Taip pat turite apibrėžti rinkodaros pranešimą. Kitaip tariant, ką pasakytumėte, kad įtikintumėte klientus pasirinkti jūsų produktą? Čia reikia sutelkti dėmesį į unikalius pardavimo taškus, dar žinomus kaip USP akronimas. USP yra unikalus jūsų produkto pranašumas sprendžiant klientų problemas. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti mažesnes kainas, greitesnę ar aukštesnę kokybę nei konkurentai.
Žingsnis 5. Sukurkite kainodaros modelį
Pradėkite nuo konkurentų tyrimo. Sužinokite, kiek jie moka už panašius produktus. Ar galite pridėti kažką (pridėtinės vertės), kad galėtumėte atskirti savo produktą ir padaryti kainą patrauklesnę?
Konkurencija nėra susijusi tik su prekėmis ar paslaugomis. Konkurencija taip pat yra jūsų socialinis ir aplinkosauginis patikimumas. Klientai vis geriau supranta, kad reikia parodyti, kad jūsų verslas simpatizuoja darbo sąlygoms ir nekenkia aplinkai. Gerų organizacijų, pvz., Etikečių ir žvaigždžių, patvirtinimo sertifikatai gali įtikinti klientus, kad jūsų produktas ar paslauga labiau atitinka jų normas nei nesertifikuoti produktai ar paslaugos
Žingsnis 6. Rūpinkitės finansiniais reikalais
Finansinė informacija paverčia jūsų veiklos ir rinkodaros planus į pelno ir pinigų srautus. Tai nustato, kiek pinigų jums reikia ir kiek galite uždirbti. Kadangi finansai yra dinamiškiausia jūsų plano dalis ir galbūt svarbiausia ilgalaikiam stabilumui, pirmus metus turėtumėte atnaujinti savo finansines ataskaitas kas mėnesį, antrus metus-kas ketvirtį, o vėliau-kasmet.
- Apibūdinkite pradinę kainą. Kaip finansuojate savo verslo įkūrimą? Kai kurios galimybės yra bankai, finansininkai, investuotojai, smulkaus ir vidutinio verslo paramos programos, asmeninės santaupos. Pradėdami verslą turite būti realistai. Tikėtina, kad pirmąjį mėnesį negalėsite susigrąžinti pinigų, todėl turėsite turėti pakankamai lėšų, kad padengtumėte daugybę dalykų, kol pajamos iš tikrųjų gausis. Vienas iš patikimų būdų žlugti yra nepakankamas kapitalas verslui valdyti.
- Kiek mokate už savo produkto ar paslaugos pardavimą? Kiek kainuoja gaminti? Apytiksliai apskaičiuokite grynąjį pelną, atsižvelgdami į fiksuotas išlaidas, tokias kaip nuoma, energija, darbuotojai ir kt.
7 žingsnis. Paruoškite santrauką
Pirmoji verslo plano dalis yra santrauka. Sukūrę kitus skyrius, apibūdinkite bendrą verslo koncepciją, kaip ji bus pelninga, kiek lėšų reikės, kokia ji yra dabar, įskaitant teisinę padėtį, susijusius žmones ir trumpą istoriją bei visus aspektus, kad jūsų verslas atrodytų kaip puikus pasiūlymas.
8. Sukurkite savo produktą arba plėtokite paslaugą
Turėdami pagrindinį verslo planą, lėšas ir personalą, judėkite toliau. Plėtros procesas yra pasirengimo eiti į rinką laikotarpis, per kurį galite diskutuoti su inžinieriais ir kurti bei išbandyti programinę įrangą, įsigyti žaliavų ir išsiųsti jas į gamyklas (ar dirbtuves) arba pirkti didmenines prekes, kad jas būtų galima perparduoti didmenininkams. didesnė kaina. Proceso metu galite rasti tokius dalykus:
Reikia pritaikyti idėjas. Galbūt produktas turėtų būti pagamintas kitos spalvos, tekstūros ar dydžio. Galbūt jūsų paslauga turėtų būti platesnė, siauresnė ar išsamesnė. Atėjo laikas spręsti viską, kas kyla bandymų ir kūrimo etape. Jūs automatiškai žinosite, kada reikia ką nors koreguoti, kad tai, ką siūlote, būtų geresnė ar ne tokia pasenusi, kaip siūlo konkurentai
3 dalis iš 6: Finansų valdymas
Žingsnis 1. Padenkite pradines išlaidas
Daugumai įmonių reikia kapitalo. Paprastai reikalingas kapitalas yra pinigai, skirti reikmenims ir įrangai įsigyti, taip pat verslui vykdyti per laikotarpį iki pelno. Pirmoji vieta, kur ieškoti lėšų, yra tu pats..
- Ar turite investicijų ar santaupų? Jei taip, apsvarstykite galimybę imtis tam tikrų lėšų savo verslui finansuoti. Jūs neturėtumėte investuoti visų savo santaupų į verslą, nes yra nesėkmės rizika. Be to, neturėtumėte investuoti pinigų, skirtų ekstremalioms situacijoms (ekspertai rekomenduoja nuo trijų iki šešių mėnesių pajamų, skirtų šiam tikslui), arba pinigų, kurių jums prireiks per ateinančius kelerius metus įvairiems įsipareigojimams.
- Apsvarstykite galimybę gauti banko paskolą su būsto garantija. Jei turite būstą, banko paskola su būsto garantija yra protinga idėja, nes paskolos paprastai yra lengvai patvirtinamos (nes jūsų būstas yra užstatas), o palūkanos yra santykinai mažesnės.
- Jei pas dabartinį darbdavį turite pensijų santaupų, apsvarstykite galimybę jas skolintis. Paprastai šias lėšas galite skolintis tokia procentine dalimi, kuri atitinka įmonės politiką.
- Prieš pradėdami verslą, apsvarstykite galimybę sutaupyti. Jei turite darbą, sutaupykite dalį savo mėnesio atlyginimo per tam tikrą laikotarpį, kad padengtumėte verslo pradžios išlaidas.
- Apsilankykite banke, kad gautumėte informacijos apie paskolas smulkiajam verslui ar tam tikrą kredito formą. Būtinai apsilankykite keliuose bankuose, kad gautumėte geriausias palūkanas.
Žingsnis 2. Valdykite veiklos išlaidas
Stebėkite verslo veiklos išlaidas ir stenkitės, kad jos atitiktų jūsų prognozes. Kai matote ką nors iššvaistytą, pvz., Elektros energiją, telefono kreditą, raštinės reikmenis, produkto pakuotę, stebėkite ir įvertinkite, kiek iš tikrųjų reikia, tada kiek įmanoma sumažinkite arba pašalinkite šias išlaidas. Raskite taupymo gudrybių verslo pradžioje, įskaitant daiktų nuomą, o ne jų pirkimą ir naudodamiesi išankstinio mokėjimo paslaugomis, kad galėtumėte kontroliuoti telefono išlaidas.
Žingsnis 3. Paruoškite lėšas daugiau nei minimalus skaičius
Tarkime, jūs nustatote 500 milijonų rupijų poreikį verslui pradėti. Gerai! Jūs uždirbate 500 milijonų IDR, tada perkate stalą, spausdintuvą ir žaliavas. Tada ateina antras mėnuo, jūs vis dar gaminate, nuoma turi būti sumokėta, jūsų darbuotojai nori būti sumokėti ir visos sąskaitos pasirodo. Kai tai atsitiks, gali būti, kad nėra kito kelio, kaip pasiduoti ir sustoti. Taigi, jei galite, paruoškite santaupas metams be pajamų.
Žingsnis 4. Protingai išleiskite pinigus
Sumažinkite biuro reikmenų pirkimą ir papildomas išlaidas pradiniame verslo etape. Jums nereikia nuostabaus biuro, naujausių biuro kėdžių ir brangių paveikslų ant sienų. Mažos vietos jūsų namuose pakaks, jei galėsite nukreipti klientus susitikti vietinėje kavinėje (pasveikinkite juos vestibiulyje). Daugelis žmonių, pradedančių verslą, žlunga, nes perka brangią įrangą, užuot panaudoję pinigus verslui.
5 žingsnis. Nuspręskite, kaip gauti mokėjimus
Norėdami gauti mokėjimą iš kliento ar kliento, turite kažkuo pasirūpinti. Galite naudoti „Square“, kuris puikiai tinka mažoms įmonėms, nes nereikalauja ilgo proceso ir kainuoja minimaliai. Tačiau jei jums nepatinka mokėti naudojant technologijas, galite apsvarstyti tradicinę prekybininko paskyrą.
- Prekybininko sąskaita yra verslininko ir banko sutartis, pagal kurią bankas atidaro kredito liniją pardavėjams, norintiems gauti mokėjimus iš operacijų tam tikromis kredito kortelėmis. Anksčiau be tokių sutarčių įmonės negalėjo priimti mokėjimų iš pagrindinių kredito kortelių. Tačiau „Square“tai pakeitė, todėl nesijauskite įstrigę ar apriboti šio pasirinkimo. Sužinokite, kokios yra jūsų galimybės.
- „Square“yra kortelės braukimo įrenginys, jungiantis prie išmaniojo telefono ar planšetinio kompiuterio ir paverčiantis jį tam tikru kasos aparatu. Tokį įrenginį galite pamatyti dažnai lankomose įmonėse, nes dabar tai įprasta kavinėse, restoranuose, kavinėse ir kitose įmonėse (ieškokite pašto ženklo dydžio plastikinio stačiakampio, kuris jungiamas prie planšetinio kompiuterio ar telefono).
- Atminkite, kad „Paypal“, „Intuit“ir „Amazon“siūlo panašius sprendimus. Prieš pasirinkdami būtinai išstudijuokite visas galimybes.
- Jei vykdote internetinį verslą, tokios paslaugos kaip „PayPal“siūlo patogų būdą priimti mokėjimus ir pervesti pinigus.
4 dalis iš 6: Rūpinimasis teisėtumu
Žingsnis 1. Apsvarstykite galimybę samdyti teisininką ar kitą teisinį konsultantą
Pradėjus pereiti nuo darbštaus darbuotojo prie labai sunkiai dirbančio, mažas pajamas gaunančio verslo savininko, jūsų laukia daug kliūčių. Kai kurios iš šių kliūčių yra dokumentai su taisyklėmis ir straipsniais, pradedant statybos sutartimis ir baigiant miesto planavimo taisyklėmis, miesto ir provincijos vyriausybių leidimais, mokesčiais, rinkliavomis, sutartimis, akcijomis, partnerystėmis ir daug daugiau. Jei yra žmogus, į kurį galite kreiptis, kai to prireiks, ne tik jausitės ramiai, bet ir turėsite išteklių, reikalingų sėkmės planavimui.
Pasirinkite teisinį konsultantą, kuris jums tinka ir kuris parodo, kad supranta jūsų verslą. Jums taip pat reikia žmogaus, turinčio patirties šioje srityje, nes nepatyręs teisinis konsultantas gali sukelti teisinių problemų, net baudų ir kalėjimo
2 žingsnis. Raskite buhalterį
Jums reikia žmogaus, kuris galėtų judriai tvarkyti jūsų finansus, net jei manote, kad galite susitvarkyti su knygomis patys, jums vis tiek reikia žmogaus, suprantančio mokesčių apskaičiavimą. Verslo mokesčiai gali būti labai sudėtingi, todėl jums reikės (bent) vieno mokesčių konsultanto. Vėlgi, buhalteris turėtų būti tas, kuriuo galite pasitikėti, nepriklausomai nuo pinigų sumos, su kuria jis turi susidoroti.
Žingsnis 3. Sukurkite verslo subjektą
Turite nuspręsti, kokio tipo verslo subjektu norite būti, ir apmokestinti, ir (tikiuosi, kada nors) pritraukti investuotojų. Tai išspręsite, kai nuspręsite, ar jums reikia pinigų iš kito asmens paskolos forma ir patarus teisiniams konsultantams ir buhalteriams. Tai yra vienas paskutinių žingsnių prieš išleidžiant pinigus ar prašant paskolos iš kitos šalies. Dauguma žmonių yra susipažinę su korporacijomis, ribotos atsakomybės bendrovėmis ir pan., Tačiau, kaip ir dauguma smulkiųjų įmonių savininkų, turėsite suformuoti vieną iš šių verslo subjektų:
- Individuali įmonė, jei vadovaujate (išskyrus darbuotojus) savo verslui arba kartu su sutuoktiniu.
- Bendroji partnerystė, jei dirbate su partneriu.
- Komanditinė ūkinė bendrija, kurią sudaro keli pagrindiniai partneriai, atsakingi už visus verslo reikalus, ir ribotas skaičius partnerių, atsakingų už sumą, kurią jie investuoja į verslą. Kiekvienas gauna dalį pelno ir nuostolių.
- Ribotos atsakomybės bendrija, nė vienas partneris nėra atsakingas už kito partnerio aplaidumą.
5 dalis iš 6: Verslo rinkodara
Žingsnis 1. Turėkite savo svetainę
Jei parduodate internetu, užbaikite el. Prekybos verslą ir sukurkite svetainę arba paprašykite, kad kas nors kitas sukurtų jums. Svetainė yra jūsų parduotuvė, todėl viską, ką galite padaryti, kad žmonės norėtų ateiti ir užsitęsti, darykite tai.
- Arba, jei jūsų verslo orientacija yra labiau „asmeninė“patirtis, tradicinė rinkodara gali būti tokia pat svarbi. Pavyzdžiui, jei pradedate sodininkystės verslą, prieš kurdami svetainę sutelkite dėmesį į tai, kad kaimynai galėtų apie tai pranešti.
- Kurdami svetainę atminkite, kad svarbiausia yra paprastumas ir aiškumas. Efektyviausi yra paprasti dizainai, kuriuose aiškiai nurodyta, ką darote, kaip tai darote ir kiek mokate. Pabrėžkite, kodėl jūsų verslas yra geriausias kliento problemos sprendimas.
2 žingsnis. Pasamdykite profesionalų dizainerį
Jei nuspręsite turėti svetainę, įsitikinkite, kad ji atrodo profesionaliai. Iš pradžių samdyti dizainerį gali kainuoti daugiau, tačiau svarbiau yra gerai pateikta ir patikima svetainė. Svetainė turėtų atrodyti profesionaliai ir lengvai naršyti. Jei toje svetainėje atliekamos pinigų operacijos, investuokite į saugumo šifravimą ir užtikrinkite, kad įmonė, kuri atliks jūsų pinigų pervedimą, būtų patikima ir patikima.
Žingsnis 3. Pažadinkite savo vidinį publicistą
Galbūt jūs tikrai tikite savo produktų ir paslaugų kokybe, tačiau norėdami būti sėkmingi, turi tikėti ir kiti žmonės. Jei esate naujokas reklamos ir rinkodaros srityje arba nemėgstate siūlyti pardavimo, dabar pats laikas atsikratyti šių jausmų ir ugdyti publicisto asmenybę. Turite parengti trumpą, įtikinamą pasiūlymą, kad įtikintumėte potencialius klientus, kad jiems reikia jūsų produkto ar paslaugos, pasiūlymą, kuris turi atspindėti jūsų verslo pasiūlymo vertę, tikslą ir potencialą. Rašykite savo pasiūlymą įvairiais būdais, kol jums malonu viską pasakyti, o tada galėsite pasakyti visiems. Tada praktikuokitės taip, kaip galite!
Patartina atsispausdinti dėmesį patraukiančias vizitines korteles, atsižvelgiant į tai, kas yra jūsų verslas
Žingsnis 4. Skirkite laiko aktyviai veikti socialinėje žiniasklaidoje
Tai galite padaryti anksčiau, nei verslas yra pasirengęs kurti lūkesčius. Naudokite „Facebook“, „Google+“, „Twitter“ir kitas socialines žiniasklaidos priemones, kad sukeltumėte susidomėjimą ir skleistumėte žinią apie savo verslą. Turite sukurti „Buzz“, kad žmonės pradėtų jus sekti. Sukurkite verslo paskyrą savo verslui ir naudokite atskirą asmeninei paskyrai. Pranešimai, kuriuos siunčiate iš dviejų paskyrų, turi būti suprojektuoti skirtingai, atsižvelgiant į tai, iš kurios paskyros juos siunčiate.
5 žingsnis. Įgyvendinkite rinkodaros ir platinimo planą
Vykdant gamybos procesą arba kuriant paslaugos koncepciją ir tikroviškai tikintis, kada produktas ar paslauga bus paruošta parduoti, pradėkite prekiauti.
- Jei reklamuojatės reguliariai, reklamos laikmenai reikia skelbimo kopijos ar vaizdo bent prieš 2 mėnesius iki paskelbimo.
- Jei parduodate parduotuvėje, parduokite užsakydami ir nustatykite lentynas produktams sudėti. Jei ketinate parduoti internetu, įsitikinkite, kad jūsų el. Prekybos svetainė yra paruošta aptarnauti pirkėjus.
- Jei siūlote paslaugas, reklamuokitės tinkamoje ir profesionalioje žiniasklaidoje, nesvarbu, ar tai būtų žurnalai, laikraščiai ar internetinė žiniasklaida.
6 dalis iš 6: verslo pradžia
Žingsnis 1. Paruoškite kambarį
Jei jums reikia patalpos, didesnės nei tuščias garažas ar miegamasis, biuro ar sandėlio reikmėms, tai tinkamas laikas jo ieškoti.
- Jei jums nereikia biuro už savo namų, bet kartais reikia susitikimų vietos, mieste yra tam tikrų vietų, kurios gali patenkinti šį poreikį. Tiesiog per „Google“ieškokite „išsinuomoti kambarį verslo susitikimui [jūsų mieste]“ir rasite daugybę nuomos variantų.
- Būtinai susisiekite su miesto rotuše ir sužinokite apie verslo įstatymus šioje srityje. Kai kurių tipų smulkaus verslo neleidžiama vykdyti už namų ribų, todėl turite užtikrinti, kad jūsų verslas veiktų leistinose zonose.
Žingsnis 2. Paleiskite savo produktą ar paslaugą
Kai jūsų produktas bus pagamintas, supakuotas, užkoduotas, prieinamas internete ir paruoštas parduoti, arba kai jūsų paslauga bus sukurta ir paruošta pasiūlyti, surenkite specialų renginį savo verslui pradėti. Išsiųskite pranešimus spaudai, paskelbkite juos pasauliui. Praneškite apie savo verslo egzistavimą per „Twitter“ir „Facebook“, leiskite girdėti balsų aidą visai jūsų tikslinei rinkai, kad turite naują verslą!
Surenkite vakarėlius ir pakvieskite žmones pasidalyti naujienomis apie jūsų verslą. Vakarėlis neturi būti išgalvotas, pasinaudokite nuolaidomis, kad nusipirktumėte maisto ir gėrimų prekybos centre, ir paprašykite šeimos ir draugų padėti pasirūpinti maistu (galite juos apdovanoti produktais ar paslaugomis)
Patarimai
- Visada teikite vertę ir paslaugas žmonėms, kurie gali tapti jūsų klientais, net jei jie šiuo metu nėra. Kai ateina laikas, kai jiems reikia jūsų produkto, žinoma, norite, kad jūsų vardas būtų pirmasis, kurį jie prisimena.
- Naudojant internetą, internetinis verslas yra lengviausias ir pigiausias būdas pradėti verslą ir, be abejo, pigesnis, palyginti su fizinėmis parduotuvėmis.
- Toliau mokytis ir prisitaikyti prie pokyčių. Raskite partnerių, mentorių, vietinių verslo organizacijų, interneto forumų ir vikių, kad aptartumėte kasdienę smulkiojo verslo informaciją. Visiems yra daug lengviau gerai ir pelningai vykdyti verslą, jei jie neskiria laiko ir energijos revoliucionuodami esamą verslo būdą.
- Daugumai tiesioginio pardavimo įmonių reikalingas mažesnis pradinis kapitalas nei tradicinėms įmonėms. Taip pat galite grąžinti savo kapitalą greičiau nei tradiciniai verslo modeliai.
- Taip pat galite apsvarstyti galimybę prekiauti „eBay“ar „Overstock“.
- Galite pradėti nuo vieno ar dviejų produktų ir tada pridėti daugiau puikių idėjų.
- Nebijokite eksperimentuoti su kainomis. Turite nustatyti minimalią savo produkto ar paslaugos kainą, kad gautumėte investicijų grąžą, tačiau eksperimentuokite su mažomis kainomis arba aukščiausios kainos svyravimais.
- Tikėkite savimi net tada, kai pajamos pradeda mažėti arba finansai pritrūksta.
Įspėjimas
- Prieš pirkdami ar samdydami jūsų paslaugas būkite atsargūs, kai žmonės prašo pinigų. Prekyba žada klestėjimą iš abipusio pelno, todėl klientai turėtų būti pasirengę sumokėti už jūsų sunkų darbą. Franšizės parduotuvė ar verslas, parduodamas iš namų, gali pareikalauti teisėto pradžios mokesčio, tačiau tai turėtų būti pagrįstas mokestis, leidžiantis jums įsitraukti į verslą, kad vadovas uždirbtų pinigų, kai jums sekasi, o ne tik įtraukiant jus.
- Saugokitės verslo pasiūlymų, kurie, atrodo, siūlo „kažką nemokamai“. Tokio pobūdžio verslas gali ką nors atimti iš kažko, dažniausiai jūsų, kaip taikinio. Yra tiek daug variantų, kai kurie subtilesni nei kiti. Pavyzdžiai yra piramidės schemos ir sukčiai, kuriuose prašoma pinigų iš anksto.
