Savo verslo kūrimas ir išlaikymas nėra tik kelias į turtus - tai būdas siekti savo gyvenimo svajonių ir rasti asmeninį pasitenkinimą. Tai nėra lengvas kelias, tačiau jį turėjo eiti visi didieji verslininkai per visą istoriją. Nors pradėti verslą lengviau, jei turite didelį grynųjų pinigų rezervą, vis tiek galite sukurti sėkmingą verslą nuo nulio, turėdami sumanumo, atkaklumo ir atsidavimo, net jei nesate turtingas. Jei esate pasirengęs sunkiai dirbti ir mokytis iš savo klaidų, turite retą galimybę sukurti sėkmingą verslą, kuriuo galite didžiuotis.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Darbo pradžia
Žingsnis 1. Laikykitės dabartinio darbo
Išlaikydami patikimą pragyvenimo šaltinį, neleisite sau nerimauti, kaip sumokėti būsto paskolą, ir didžiulių skolų vargo. Tačiau jums reikės dar labiau pasistengti. Idealiu atveju, kai jūsų naujas verslas pradeda veikti, galite palaipsniui pereiti nuo darbo visą darbo dieną prie seno darbo prie konsultavimo ar ne visą darbo dieną. Kada nors galite pereiti prie visaverčio verslo. Nors realiame pasaulyje šis procesas nėra toks sklandus, visada saugiau, nei visiškai mesti darbą, kad išsipildytų svajonė.
- Šis pirmasis etapas yra dar svarbesnis, jei turite pasirūpinti savo šeima. Negadinkite savo šeimos ateities palikdami savo pagrindinį šaltinį reikalauti asmeninių svajonių. Nors gali būti sunkiau suderinti šalutinius projektus su kasdieniu darbu ir šeimos gyvenimu, tai yra daug saugiau.
- Jei manote, kad galbūt ateityje norėsite pradėti savo verslą, venkite sudaryti sąlyginės darbo sutarties, kuri apribotų jūsų galimybes gauti kitų pajamų šaltinių. Nebijokite ištirti savo sutarties su advokatu.
2 žingsnis. Sukurkite verslo planą
Kaip užsidirbti pinigų? Jei negalite atsakyti į šį klausimą, nesijaudinkite. Pelno siekiančių institucijų tikslas yra užsidirbti - prieš pradėdami verslą, turite išsamų planą, kaip tai padaryti. Pabandykite atsakyti į šiuos klausimus - jie yra gana paprasti ir dar nėra išsamūs:
- Kiek jums kainuos šio produkto ar paslaugos teikimas klientams?
- Kokią kainą mokate klientams už savo produktą ar paslaugą?
- Kaip vėliau plėsite savo verslą?
- Kaip jūsų verslas pasiūlys ką nors geresnio už konkurentus?
- Kokius žmones reikia samdyti? Ar galima dirbti be šių žmonių?
3. Atlikite konkurencinę analizę
Kas yra jūsų konkurentai? Kaip jie ima kainą už produktą ar paslaugą, lygiavertę jūsų pasiūlymui? Ar galite realiai pateikti šį produktą ar paslaugą geresnės kokybės ar mažesnę kainą? Jei taip, sveikinu - tikriausiai galite! Tyrinėkite rinką ir įmones, kurios (ir ne) sulaukė sėkmės šioje rinkoje, į kurią bandote patekti.
Ne visos pramonės šakos turi vienodą patekimo į rinką lygį. „IBISWorld“verslo tyrimų institutas rekomenduoja tam tikras pramonės šakas būsimiems smulkaus verslo savininkams, nes pradinės išlaidos yra nedidelės, o augimo potencialas yra didelis. Tai apima: žmogiškųjų išteklių ir pašalpų administravimą, gatvės pardavėjus, internetinius aukcionus ir elektroninę prekybą, specialius etninius prekybos centrus, vyno/alkoholio gamybą, leidybą internete ir daug daugiau
Žingsnis 4. Tyrinėkite ir išbandykite savo idėjas
Pasiruošimas ir planavimas yra gyvybiškai svarbūs prieš pradedant bet kokią verslo veiklą. Jei galite, ieškokite galimybių atlikti „bandomąją operaciją“. Pavyzdžiui, jei galvojate apie restorano atidarymą, pirmiausia pabandykite gaminti maistą maldos namams ar mokyklos lėšų rinkimui ir pažiūrėkite, ar galite kontroliuoti užimtą virtuvės atmosferą ir nustatyti, ar jūsų maistas yra gerai priimtas. Taip pat galbūt norėsite išbandyti potencialių klientų apklausas, kad įvertintumėte, ar jie dažnai naudosis jūsų hipotetiniu verslu.
Verslo planas yra keičiamas dokumentas. Jei jūsų tyrimų ar egzaminų rezultatai prieštarauja jūsų dabartiniams planams, nebijokite pakeisti savo verslo plano ar pradėti nuo nulio. Tai padaryti gali būti nelinksma, tačiau tai protingesnis žingsnis, nei rizikuoti, kad jūsų verslas žlugs ir jums įdomu, kodėl
Žingsnis 5. Ieškokite galimybių lavinti įgūdžius pigiai
Jei turite idėją verslui, kuriam neturite įgūdžių ar patirties, pasirūpinkite, kad mokymas būtų kuo pigesnis. Pabandykite susitarti su mokymo institucija ar įmone, kad apmokytumėte jus už suteiktas paslaugas. Įveskite mokamą stažuotę ne visą darbo dieną. Ieškokite galimybių įgyti praktinių žinių iš kvalifikuotų draugų, šeimos ir pažįstamų. Tai darydami turėtumėte išlaikyti pajamų šaltinį - jei tai reiškia, kad jums reikia pratęsti treniruočių laiką, tai gerai.
Jei jums reikia grįžti į mokyklą, kreipkitės dėl stipendijų programų ir finansinės pagalbos paketų, kuriuos galite gauti. Dokumentų tvarkymas gali užtrukti daug laiko, tačiau atsipirkimas (sutaupytų pinigų pavidalu) yra vertas
6. Padidinkite savo turimą turtą
Kurdami naują verslą nuo nulio, turėtumėte maksimaliai išnaudoti turimus išteklius. Pavyzdžiui, paverskite savo asmeninį automobilį įmonės automobiliu. Paverskite savo garažą dirbtuvėmis. Kai kurios didžiosios šiandieninės įmonės (labiausiai žinomos „Apple“ir „Facebook“) pradėjo nuo kuklios pradžios - pavyzdžiui, garažų, rūsių ir įlaipinimo kambarių. Nedvejodami maksimaliai išnaudokite jau turimus daiktus!
Jei turite namą, naudokite jį kaip savo verslo pradžią, o ne išsinuomokite biurą. Tokiu būdu sutaupysite pinigų, naudojamų nuomai mokėti. Kalbant apie mokesčius, galbūt norėsite užsirašyti tam tikras savo namo dalis, kurios yra namų biurai
Žingsnis 7. Supaprastinkite savo užimtumo planą
Mokėti darbuotojams yra brangu, ypač jei norite samdyti kvalifikuotus specialistus. Iš pradžių sumažinkite savo darbuotojų skaičių, kad sumažintumėte išlaidas. JAV smulkaus verslo administracija (SBA) rekomenduoja apie 50% jūsų pelno skirti darbuotojų samdymui. Jei galite dirbti su visais verslo aspektais, neapsunkindami savęs, tada pradėkite tai daryti. Priešingu atveju samdykite tiek žmonių, kiek reikia saugiai ir profesionaliai atlikti darbus. Augant verslui pastebėsite poreikį natūraliai pridėti darbuotojų.
Atkreipkite dėmesį, kad priklausomai nuo jūsų gyvenamosios vietos ir įdarbintų žmonių tipo, be bazinės algos, jums gali tekti sumokėti už darbuotojų sveikatos draudimą
8. Žingsnis 8. Paprašykite draugų ir (arba) šeimos paskolos
Bandant kurti verslą nuo nulio, jūsų kūrybiškumas ir sunkus darbas gali užimti daug pinigų. Bet jūs galite pasiekti tašką, kuriame negalite progresuoti be mažų pinigų. Pavyzdžiui, jums gali prireikti brangaus įrankio, kurio neturite ir negalite skolintis. Daugelis mažų įmonių gauna pagalbą iš gero giminaitės ar draugo. Tačiau prieš sutikdami su paskola, būtinai raštu nurodykite paskolos sąlygas - kiek laiko turėsite mokėti, kiek sumokėsite ir pan.
Turėti sąlygą, kurioje sakoma, kad jei verslas žlugs, turėsite papildomo laiko sumokėti skolą (arba jos visai nereikės grąžinti), gali būti labai gera idėja
Žingsnis 9. Užtikrinkite teisėtą paskolą smulkiajam verslui
Daugelis vyriausybių siūlo paskolų programas, specialiai sukurtas padėti mažoms įmonėms klestėti. JAV SBA yra institucija, vykdanti šias programas. SBA dažniausiai naudojama paskolų programa yra 7 (a) programa, pagal kurią smulkusis verslas turi atitikti įvairias prielaidas, kad užtikrintų tinkamą jų pinigų panaudojimą. Šios sąlygos reikalauja, kad verslas turėtų:
- Dirbkite siekdami pelno
- Vadovaujantis SBA gairėmis kaip kriterijumi vadintis „smulkiu“verslu
- Veikia JAV arba jos teritorijose/valdose
- Turėkite pakankamą nuosavybę (dar žinomą, turėkite vertę).
- Prieš užsiregistruodamas išbandė visus pagrįstus lėšų šaltinius
- Gali parodyti, kad jums reikia paskolos
- Gebėjimas parodyti, kaip panaudoti prasmingus pinigus
- Nebūkite neklaužada su jokiomis esamomis vyriausybės paskolomis
Žingsnis 10. Skleiskite žinią
Net ir geriausiai valdomas verslas pasaulyje žlugs, jei niekas nežinos, kad jis egzistuoja. Tai yra galimybė jums kompensuoti savo kapitalo trūkumą savo sunkiu darbu - jei negalite sau leisti televizijos reklamos ar reklaminių stendų, pabandykite atsispausdinti skrajutes ir jas išdalinti savaitės pabaigoje. Eikite iš namų į namus, reklamuodami savo verslą kaimynams. Sukurkite savo reklamjuostę ir pakabinkite ją prieš savo verslo vietą. Vilkėkite prašmatnius drabužius ir uždėkite ženklą judrios gatvės pusėje. Darykite beprotiškiausią dalyką, kurį galite skleisti apie savo naują verslą - tiesiog darykite tai. Jei pinigų nepakanka, turėsite paaukoti savo pagarbą pradinėms rinkodaros pastangoms.
-
Dabar jūs taip pat turite galimybę pasiekti savo internetinius klientus per sėkmingą socialinės žiniasklaidos kampaniją. Socialinė žiniasklaida yra veiksmingas būdas smulkiajam verslui parodyti save savo klientams internete. Geriausia, kad jūsų verslas gali nemokamai prisijungti prie daugumos socialinės žiniasklaidos svetainių. Sukurkite paskyrą „Facebook“, „Twitter“ar kitoje socialinėje žiniasklaidoje ir priverskite klientus įtraukti jus į savo internetinį socialinį ratą (galbūt siūlydami naudą klientams, kurie tai daro), kad galėtumėte pranešti jiems apie pasiūlymus ir akcijas.
Tačiau atminkite, kad internetiniai klientai yra įpratę būti bombarduojami skelbimais. Pabandykite padaryti savo internetinį turinį tikrai juokingą ar įsimintiną - būsite populiaresni, jei socialinę žiniasklaidą naudosite tik kaip reklamos vietą
2 dalis iš 3: Mąstykite kaip verslininkas
Žingsnis 1. Ugdykite aistrą ir atkaklumą
Pradėti savo verslą gali būti labai, labai sunku, ypač pradžioje, kai vis dar „plepate“savo naują verslo modelį. Jei mėgstate savo verslą - jei ši sritis jus domina - darbas tampa lengvesnis. Jei jūsų aistra savo darbui yra tokia didelė, kad jaučiatės kalta dėl to, kad uždirbate pinigų, galite būti tikri, kad pasirinkote tai, kas jums tinka. Jei esate patenkintas savo darbu, išlaikyti stiprią valią yra lengva, nes nebūsite patenkintas, kol neatiduosite visų jėgų!
Suraskite dominančią sritį ir ugdykite tos srities įgūdžius studijuodami, mokydami kursus ir praktiškai pritaikydami žinias ir įgūdžius. Ieškokite būdų, kaip užsidirbti pinigų savo interesams, užuot bandę „priversti“savo kasdienį darbą užmokestį į tai, kas jums patinka
Žingsnis 2. Pasiruoškite keisti save
Kai pradėsite savo verslą, tikriausiai pastebėsite, kad turite drastiškai pakeisti savo įpročius ir kad net jūsų elementariausias požiūris turės prisitaikyti prie jūsų naujų reikalavimų. Lankstumas yra didelis privalumas, jei esate naujas smulkaus verslo savininkas, nes turėsite keletą kartų „transformuotis“, kad išsiaiškintumėte tinkamą požiūrį į pasirinktą sritį. Atminkite, kad norint pradėti savo verslą reikia daug valandų ir jis yra labai susikaupęs - pakeiskite savo elgesį, kad įsitikintumėte, jog sugebate atkreipti dėmesį ir skirti laiko, kurio jums reikalauja šis naujas darbas.
Pavyzdžiui, ar jums „nepatinka anksti keltis“? Ar esate „mažai energijos“? Jei jūsų restoranas bus atidarytas po savaitės, to padaryti nebegalėsite! Pakeiskite savo įpročius šiandien - nustatykite žadintuvą labai anksti ir išgerkite didelį puodelį kavos
3 žingsnis. Naudokite netradicinius lėšų šaltinius
Taigi jums nereikia ieškoti filantropo ar patikos fondo investuotojo. Tai nereiškia, kad neįmanoma surinkti lėšų savo svajonių įkūrimui! Šiandien žmonės, turintys gerų idėjų (bet neturintys pinigų), lengviau pritraukia pinigų turinčių (bet idėjų neturinčių) žmonių dėmesį. Pavyzdžiui, apsvarstykite galimybę reklamuoti savo projektą debesų šaltinių svetainėje, pvz., „Kickstarter“. Tokios svetainės leidžia skelbti savo idėją plačiai internete - jei žmonės internete mano, kad jūsų idėja yra gera ir jūsų verslo planas yra prasmingas, jie pasirinks bendrai finansuoti jūsų pradines išlaidas!
Kitas būdas gauti finansavimą savo smulkiajam verslui yra užsiregistruoti startuolių konkurse. Šiems konkursams paprastai vadovauja verslo mokyklos iš didžiųjų universitetų (ypač San Francisko įlankos regiono universitetų, tokių kaip Berkeley ir Stanfordas), kurios suteikia jauniems verslininkams galimybę parduoti savo idėjas turtingiems kapitalistams. Paprastai šiuose konkursuose nugalėtojai laimi pradines lėšas savo verslui pradėti
Žingsnis 4. Pirmiausia iškelkite klientą
Vienas tikras būdas atskirti savo naują verslą nuo nusistovėjusių konkurentų yra tiesiog būti draugiškesniu ir patrauklesniu už kitus žmones - žmones. Kaip smulkus verslas, turintis šiltą „šeimos“jausmą. Nustatykite savo pagrindinį tikslą įtikti savo klientams kokybiškais rezultatais ir draugišku aptarnavimu.
- Pabandykite suprasti, ko nori klientas. Raskite geriausią būdą tiems norams patenkinti. Pagrindinis bet kokio verslo akcentas yra klientų pasitenkinimas. (Antrasis dėmesys turėtų būti skiriamas kokybei, kainai/naudai, išvaizdai, produkto/paslaugos funkcionalumui ir kt.)
- Atminkite, kad klientas „visada teisus“- net jei tai pretenzinga ar nelogiška. Tai nereiškia, kad jums reikia eiti kartu su kvailomis klientų užgaidomis - verčiau kiekvienas klientas turi jaustis gerbiamas.
Žingsnis 5. Siūlykite tai, kas verta daugiau nei jūsų konkurencija
Pinigai yra svarbūs. Daugumai klientų pinigai yra „esmė“- tai, kas svarbu, kai jie pasirenka, už kokius produktus ir paslaugas mokėti. Klientai nori kokybės, kuri verta jų pinigų, ir nemėgsta jaustis „apgauti“. Pasinaudokite tuo! Siūlykite geresnį pasiūlymą nei jūsų konkurentai - tą patį darbą atlikę pigiau tikrai gausite pranašumą. Tačiau pasirūpinkite, kad jūsų pelno marža būtų apsaugota, kai nuspręsite dėl savo verslo kainų struktūros - visada turite sugebėti sumokėti nuomą.
Vykdykite savo pažadus ir niekada nesusigundykite kurti melagingą reklamą, nes tai greitai pakenks jums ir jūsų verslo reputacijai
Žingsnis 6. Paverskite savo kūrybiškumą pinigais
Grąžinkite savo verslą į „pagrindus“. Iš pradžių stenkitės, kad jūsų verslas būtų kuo liesesnis. Sumažinkite pinigų poreikį, kurio iš pradžių gali būti sunku gauti, ir agresyviai padidinkite pardavimo veiklą, kurdami ir įgyvendindami savo kūrybines idėjas ir koncepcijas. Visada galvok daug. Viena puiki idėja gali būti verta tūkstančių dolerių.
7 žingsnis. Atsargiai reaguokite į sutartis ir partnerystę
Būtinai atidžiai apsvarstykite visus verslo santykius ar partnerystę, kurią užmezgėte. Tik samdykite ar bendradarbiaukite su žmonėmis, kuriais labai pasitikite. Jei nuspręsite bendradarbiauti su kuo nors ar verslu, kuriuo pasitikite, prieš įformindami santykius įsitikinkite, kad jūsų santykių sąlygos yra užrašytos.
- Mokėti advokatui, kuris padėtų parašyti sutartį, gali būti labai gera idėja. Baudos išlaidos gali būti didelės, tačiau gerai parašyta sutartis ilgainiui gali sutaupyti daug kartų jūsų pradinių investicijų, nes neleidžia partneriams jumis naudotis.
- Kalbėdami su kolegomis būkite atsargūs, naudodami sąvoką „partneris“, nes teisinė skolininko kamščio sąvoka vėliau gali jums pakenkti, ypač jei pradedate uždirbti.
Žingsnis 8. Ugdykite derybinius įgūdžius
Kai visa kita nepavyksta, derėkitės, mainykite ir prekiaukite. Pasitikintys ir protingi derybų įgūdžiai yra vienas iš tikro verslininko bruožų. Tai vertingas įgūdis, kuriuo galima remtis, nes jis stiprina jūsų natūralų verslo supratimą ir didina jūsų pasitikėjimą. Nesvarbu, ar samdote naują darbuotoją, ar perkate įrangą, ar pasirašote verslo partnerystę, nebijokite derėtis ir pateikti jums naudingą pasiūlymą - blogiausiu atveju atsakymas yra „ne“. Pasinerkite (saugodami savo įstatymines teises) ir būsite maloniai nustebinti rezultatais.
Pabandykite nueiti į sendaikčių turgų - čia jums paprastai leidžiama (net skatinama) derėtis su gaudytojais, todėl galite mažiau rizikuoti
3 dalis iš 3: Būkite saugūs ir sveiki
Žingsnis 1. Pasikliaukite šeima, draugais ir artimaisiais, jums nereikia to daryti vienam
Net jei nesukursite verslo santykių su mylimuoju (tai puiki idėja), galite pasikliauti šiuo žmogumi pradžioje (ir vėliau, kai bus sunku). Šeima ir draugai gali pasiūlyti stiprią emocinę paramą jūsų verslumo kelionės metu. Kai esate prislėgtas iki lūžio taško, ši parama gali turėti įtakos, ar stumiate sėkmę, ar pasiduodate.
- Pasikalbėkite su savo šeima ir įsitikinkite, kad jie sutinka su jūsų verslo plano metmenimis, nes bet kuriuo metu galite išnaudoti savo šeimos išteklius, laiką, pinigus, sveikatą ir protą. Taigi teisinga, kad jie žino, kur juos įtraukiate.
- Būdamas savo viršininku verslo gyvenime, jums gali kilti pagunda apsimesti šeimininku namuose. Nesivadovauk šia pagunda. Atskirkite verslo reikalus nuo buitinių reikalų - laikykitės taisyklės, kad, pavyzdžiui, vakarienės metu neaptarinėjate savo verslo.
Žingsnis 2. Žinokite savo teises
Tinkamai suprasti komercinę teisę (ypač sutarčių teisę, mokesčius ir teisinius reikalavimus smulkiajam verslui) yra vertingas verslininko įgūdis. Jei galite, prieš pradėdami verslą pravartu susipažinti su šia teisės sritimi. Jei esate tikrai įsitikinęs šia teisine sritimi, galite sutaupyti pinigų, kuriuos galėtumėte panaudoti teisiniam patarėjui. Taip pat išvengsite galvos skausmo bandydami suprasti sudėtingus verslo ir mokesčių dokumentus.
Tačiau, jei nesate susipažinę su įstatymais, paprašykite pagalbos. Pinigai, kuriuos išleidžiate advokatui, gali sutaupyti daug pinigų pradinėms investicijoms, pavyzdžiui, neleidžiant sudaryti blogų sutarčių
Žingsnis 3. Atkreipkite dėmesį į savo fizinę, psichinę ir emocinę būseną
Jei prarandate sveikatą, prarandate viską. Sveikas kūnas, protas ir jausmas yra gyvybiškai svarbūs verslo savininko sėkmei. Ypač pradžioje, kai valandos gali būti labai ilgos, o darbas gali būti labai sunkus. Vis dėlto visada turėtumėte stengtis skirti pakankamai laiko mankštai, miegui ir „poilsiui“. Rūpinkitės šiais dalykais taip, kaip turėtų, - tai bus sveika ir sveika. Atminkite, kad jei esate paralyžiuotas, negalite vykdyti verslo.
Pabandykite apsidrausti nuo pajamų apsaugos, ypač jei jūsų darbe gresia sužalojimas - dėl to savarankiškai dirbantys žmonės negali rizikuoti savo pajamomis
Žingsnis 4. Subalansuokite darbą su gyvenimu
Viskas nėra nereikalinga. Gyvenkite subalansuotai, net jei pradėsite verslą beveik neturėdami pinigų. Praradus gyvenimo perspektyvą, ilgainiui nuskursite (emociškai - nebūtinai finansiškai), todėl niekada neverta rizikuoti. Niekada nepraleiskite nakties miego. Nedirbkite iki pusės. Visada skirkite laiko savo šeimai, pomėgiams ir, žinoma, sau. Jūsų gyvenimas turėtų būti laimės ir susidomėjimo šaltinis, o ne tik galimybė įsidarbinti.
Be to, neturėtumėte pasikliauti vaistais, padedančiais pagerinti jūsų veiklos įgūdžius ar pakeisti sveikos mitybos ir mankštos planą. Ilgainiui tai pakenks jums ir paskatins priimti neracionalius ir emocinius sprendimus, kurie niekada nėra geri versle
Patarimai
- Stenkitės kiek įmanoma nesiskolinti pinigų. Pinigai yra karalius. Tebūnie. Jei neturite pinigų, nenaudokite jų ir neimkite didelių operacijų lėšų, kuriomis bet kuriuo etapu „pasitikima“.
- Iš pradžių stenkitės nesudaryti ilgalaikių sutarčių, pavyzdžiui, verslo nuomos ar nuolatinių darbo sutarčių. Kadangi tiksliai nežinote, kaip seksis pirmaisiais veiklos metais (eksperimentinis etapas), prisiimti tokį didelį įsipareigojimą nėra protinga. Nedaryk to.
- Nerūpestingai nesidalykite savo verslo idėja su kitais. Ar jūsų puiki verslo idėja buvo pavogta? Jei turėsi, gal ir vėl nebūsi toks kvailas. Išdavystės elementas gali sunaikinti pasitikėjimą. Šiuo atveju prevencija yra geresnė nei gydymas.
- Pasitarkite su patyrusiais verslininkais, kad sužinotumėte, kaip pradėti nuo pat pradžių.
