Gatvės pardavėjai gali apibūdinti miestą. Galimybė pirkti prekes iš žmonių, valdančių savo verslą, yra įdomi ir asmeninė patirtis, suteikianti klientams galimybę nepakartojamai bendrauti su įmonės savininku. Jei norite tapti gatvės pardavėju ir parduoti unikalius produktus, turite išmokti gauti reikiamus dokumentus, kad jūsų verslas taptų legalus, įsteigti verslą ir jį paversti sėkmingu verslu. Daugiau informacijos rasite 1 veiksme.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Darbo pradžia
Žingsnis 1. Gaukite tinkamą gatvės pardavėjo licenciją savo mieste
Gatvės pardavėjo licencijos gavimo veiksmai labai skiriasi, atsižvelgiant į tai, kokio tipo prekę norite parduoti ir kur ją parduodate. Apsilankykite vietinėse mokesčių tarnybose ir vyriausybinėse įstaigose, kad sužinotumėte, ką jums reikia parduoti gatvėje. Tačiau paprastai gatvės prekybininkai turi gauti:
-
Pardavimo mokesčių patvirtinimas iš vietinės mokesčių inspekcijos
Tapkite pardavėju 1 žingsnis Bullet1 - Mokesčių pažyma
Tapkite pardavėju 1 žingsnis Bullet2 -
Leidimas vykdyti verslą iš vietos valdžios įstaigos
Tapkite pardavėju 1 žingsnis Bullet3 -
Leidimas gatvės prekiautojams ar prekiautojams
Tapkite pardavėju 1 žingsnis Bullet4
Žingsnis 2. Sukurkite patrauklų produktą ar paslaugą
Ko nori jūsų rajono žmonės? Ko jiems reikia? Pabandykite rasti spragų rinkoje, į kurią bandote patekti, ir užpildykite šias spragas. Jei norite būti prekybininku ūkininko rinkoje, kuo gali pasinaudoti ūkininko rinka? Jei norite parduoti koncerte, ko dažniausiai reikia koncerto lankytojams?
- Stenkitės vengti kažko labai įprasto, parduodamo konkrečioje vietoje. Būti kepyklos stendo naujoku mieste, kuriame pilna kepyklų stendų, bus didžiulis iššūkis.
- Jei turite bendrą produktą, kurį turite pamiršti, pagalvokite, kaip jį pakeisti, kad jis atrodytų kitaip nei kiti tipai, nors esmė ta pati. Apsvarstykite būdus, kaip pakeisti savo produktą, kad jis atrodytų kitaip. Jei kas nors jau prekiauja rankų darbo uogiene ūkininko turguje, kuo jūsų produktas būtų kitoks?
Žingsnis 3. Paruoškite savo įrangą
Jei norite parduoti drabužius, išdėliotus sodo kioske, galbūt esate pasiruošę parduoti. Bet jei norite pradėti sudėtingesnę ar profesionalesnę pardavimo paslaugą, turėsite sudaryti visos pardavimo dienos planą ir paprastą būdą, kaip viską parduoti. Ar jums reikia vežimėlio? Automobilis su dėžute? Krepšys prekėms įdėti? O kaip lovelė, kurią galima išmėginti drabužiams?
Jei parduodate maistą, pagalvokite apie šaldymo ir maisto paslaugų gaires. Jei norite parduoti ką nors valgomo, jums reikia maisto tvarkymo licencijos
Žingsnis 4. Sukurkite prekės ženklą sau ir savo produktams
Ką turite, ko neturi kiti prekybininkai? Kuo išsiskiriate iš daugelio kitų prekybininkų? Jei jūsų kepykloje yra penkiasdešimt kitų kepyklų, kodėl pirkėjai turėtų ateiti pas jus už kitų? Pagalvokite, kaip sukurti prekės ženklą savo pardavimo paslaugai ir padaryti ją išskirtinę. Pagalvokite:
-
Jūsų paslaugos pavadinimas
Tapkite pardavėju 4 žingsnis Bullet1 - Vizualinė jūsų pardavimo ar aptarnavimo vietos estetika
Tapkite pardavėju 4 žingsnis Bullet2 -
Jūsų produkto ar paslaugos unikalumas
Tapkite pardavėju 4 žingsnis Bullet3 -
Kliento pageidavimai
Tapkite pardavėju 4 žingsnis Bullet4
Žingsnis 5. Raskite tinkamą vietą savo verslui
Gali būti, kad įprastas ūkininkų turgus ar kelkraštis nėra tinkama vieta parduoti savo gaminius. Naršykite kitas galimybes ir raskite vietą, kuri, jūsų manymu, gali uždirbti. Gatvės pardavėjai paprastai parduoda įvairiose vietose, pavyzdžiui:
- Įmonės biuro parkas
- už baro
- Koncertų vieta lauke
- Viešasis parkas
- Zoologijos sodas
- žaidimų aikštelė
- Festivalis
- Judri sankryža ar gatvės kampas
- Centro verslo rajonas
- Už metro stoties ar autobusų stoties
2 dalis iš 3: pinigų uždirbimas
1 žingsnis. Įvertinkite atitinkamai
Gatvės pardavėjams yra du kainų pasirinkimo būdai - pateikti produktą už mažą kainą ir tikėtis parduoti daug prekių, arba sumokėti aukščiausią kainą ir tikėtis, kad prekių kokybė parodys kainų atitikimą. Apskritai klientai nori nuolaidos ir jaustis, kad nusipirkę ką nors iš gatvės pardavėjo gavo gerą kainą arba kad jie gavo specialią prekę, kurios niekur kitur negavo, ir buvo pasirengę už tai mokėti daugiau.
-
Žema kaina gali būti pelningas, nes jau teikiate paslaugą klientui, atnešdami jam produktą. Esate kelyje, jiems lengvai pasiekiamoje vietoje ir siūlote produktą už mažą kainą. Jei jūsų pateikta kaina yra per arti veiklos sąnaudų, jūs tik gausite investicijų grąžą, nebent parduodate daug savo pagamintų ar tiekiamų prekių.
Tapkite pardavėju 6 žingsnis Bullet1 -
Auksta kaina gali pakenkti verslui, nebent jūsų produktas yra labai geras. Pvz., Jei parduodate laikrodžius, jie turėtų būti palyginti pigūs, nes klientai gali pagalvoti: „Kodėl gi ne nueiti į parduotuvę ir nusipirkti laikrodį už tą pačią kainą“. Jei pateiksite kažką tikrai unikalaus, pavyzdžiui, naminių ekologiškų kukurūzų, žmonės gali būti pasirengę išleisti šiek tiek daugiau.
Tapkite pardavėju 6 žingsnis Bullet2
Žingsnis 2. Supaprastinkite pardavimus
Pirkėjams turėtų būti lengva suprasti viską, ką parduodate, juose turi būti nurodyta paprasta kaina ir lengva prieiga prie produkto. Jei turite sudėtingą sumuštinių įdarų funkcijų sąrašą ir kainų lygį, žmonės nenorės ateiti į jūsų stendą. Jei pastatysite ženklą „20 tūkstančių duonos“, žmonės tai supras aiškiai.
Žingsnis 3. Būkite profesionalus prekybininkas
Net jei parduodate tik pigius papuošalus, išdėliotus kioske, turėtumėte į tai žiūrėti kaip į rimtą verslą ir elgtis taip pat profesionaliai ir rimtai, kaip biuro darbas. Gerai apsirenkite, būkite sąžiningi ir pagarbiai elkitės su klientais. Turite išsiugdyti rimto prekybininko, kuriuo galima pasitikėti, reputaciją, o ne klastingo žmogaus, kuriuo negalima pasitikėti.
Žingsnis 4. Būkite kantrūs
Žmonės iš karto nesiruošia prie jūsų. Pirmųjų dienų pabaigoje galite nusivilti rezultatų trūkumu. Klientai šiek tiek nesidomi naujais prekybininkais ir suprantama, kad kažkas gali praeiti pro jūsų buvimo vietą kelis kartus prieš nusprendžiant įsigyti jūsų prekę. Stenkitės išlikti optimistiški, pozityvūs ir tęsti. Jūs negalite nieko parduoti, jei jis uždaromas dienai.
Žingsnis 5. Saugokite save
Stenkitės neparduoti lauke vieni. Parduodant su dideliais grynaisiais pinigais yra didelis saugumas. Prekiaukite su kitais žmonėmis, kad įsitikintumėte, jog nebūsite vieni ir tapsite nusikaltėlių taikiniu.
3 dalis iš 3: Verslo plėtra
Žingsnis 1. Reklamuokite savo prekės ženklą su akcijomis ir pasiūlymais
Kai žmonės pradeda tapti jūsų klientais, pateikite jiems pasiūlymą. Pateikite jiems priežastį grįžti. Duokite jiems apie ką pasikalbėti su draugais. Žmonės nori jaustis taip, lyg gautų ką nors už gerą kainą, arba laimėjo sandorį dėl įvairių priežasčių. Reklamuodami savo verslą naudodamiesi kelių rūšių reklaminėmis taktikomis, galite pritraukti pirkėjų. Apsvarstykite galimybę pabandyti:
- Akcija: nusipirkite vieną ir gaukite vieną nemokamai
- Pusė kainos ramiomis valandomis
- Kupono skrajutė
- Nemokamas pavyzdys
- Kupono kortelė pakartotiniams pirkėjams
Žingsnis 2. Išplėskite savo buvimą internete
Norėdami reklamuoti savo verslą, nebūtinai turite turėti brangią svetainę, tačiau bent jau turėtumėte reklamuotis „Facebook“ar kitose socialinių tinklų svetainėse, kad potencialūs pirkėjai žinotų jūsų buvimo vietą, produktus ir kitus jūsų verslo aspektus.
- Keičiantis jūsų vietai, buvimo internete valdymas tampa dar svarbesnis. Kaip klientai gali žinoti, ką ketinate teikti ne penktadienio koncerto metu, jei to nepaskelbsite „Facebook“?
- Jei jums nelabai sekasi bendrauti socialiniuose tinkluose, sukurkite el. Pašto sąrašą ir pakvieskite žmones prisiregistruoti prie jūsų stendo ar prekystalio. Reguliariai siųskite naujienas apie tai, ką dirbate ir ką parduodate.
Žingsnis 3. Bendradarbiaukite su kitais prekybininkais, kad suformuotumėte „grandinę“
Skaičiuose yra galia. Bendradarbiaukite su kitais vienas kitą papildančiais prekybininkais, kad sukurtumėte panašių, bet skirtingų kabinų seriją, kuri sudarytų pirkėjams tikslą. Ši praktika paprastai egzistuoja ūkininkų rinkose, stendai, kurie neatitinka ūkininko rinkos sampratos, tačiau tiekia aukštos kokybės ir patrauklias prekes, gali būti naudingi iš daugybės atėjusių pirkėjų. Bendradarbiaukite su kitais prekybininkais ir visi bus naudingi.
Žingsnis 4. Plėskite savo verslo operacijas
Jei pinigai pradeda kauptis, samdykite ką nors kitą, kad nustatytų jūsų paslaugas kitoje vietoje ir pasiūlytų tą patį. Jei turite du kepyklos stendus, galite parduoti dviejose vietose, parduoti dvigubai daugiau prekių ir per tą patį laiką pasiekti daugiau žmonių. Sutaupykite pinigų, kol tai bus gana finansiškai perspektyvi, ir tada pradėkite agresyviai plėsti savo verslą.
Žingsnis 5. Apsvarstykite galimybę savo verslą paversti korporacija
Daugelis naujų restoranų prasideda kaip paprasti maisto stendai ar išpardavimai. Jei pasieksite tašką, kai manote, kad laikas pradėti oficialų verslą, oficialiai paskelbkite savo verslą. Eikite į parduotuvę, kurioje yra nuolatinė buveinė, ir gaukite formas, kad suformuotumėte įmonę, pasikonsultuokite su investuotojais ir gaukite kapitalo, kurio reikia norint sukurti sėkmingą savo verslą.
Patarimai
- Atlikite papildomus tyrimus. Atminkite, kad būti gatvės prekybininku nėra nereikšmingas dalykas.
- Pabandykite parduoti įvairius daiktus, tarsi pardavinėtumėte apyrankes, turėsite daug dizaino ir spalvų.
