Ar turite idėją naujam produktui? Galbūt jūsų naminė obuolių uogienė yra populiari tarp jūsų draugų ir šeimos narių ir jūs galvojate savo pomėgį paversti verslu. O gal norite pradėti auklės paslaugą, bet nesate tikri, ar paklausa jūsų kaimynystėje yra pakankamai didelė, kad šis projektas būtų vertas laiko ir pastangų. O gal jūs dirbate vietos valdžioje ir esate įpareigotas prižiūrėti naujo parko statybą, bet nežinote, kaip pradėti savo tyrimą. Visais šiais atvejais jums bus naudinga atlikti galimybių studiją. Paprasčiau tariant, galimybių studija yra procesas, kai tikrinate idėjos gyvybingumą: ar ji veiks? Nors konkretūs klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti, priklausys nuo jūsų projekto ar idėjos pobūdžio, yra keletas pagrindinių žingsnių, kuriuos galima taikyti visoms galimybių studijoms. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte pagrindinius veiksmus.
Žingsnis
1 dalis iš 5: Sprendimas, ar jums reikia atlikti galimybių studiją
1 žingsnis. Atlikite preliminarią analizę
Atrodo keista sakyti, kad turite atlikti preliminarią galimybių studiją, kad sužinotumėte, ar reikia atlikti galimybių studiją, bet tai tiesa! Nedidelis preliminarus tyrimas padės jums nuspręsti, ar jums reikia atlikti tolesnį išsamų tyrimą. Toliau paaiškinsime daugiau.
Žingsnis 2. Apsvarstykite savo galimybes
Išsamios galimybių studijos atlikimas yra daug laiko reikalaujantis ir kartais gana brangus procesas. Taigi, jūs norite sutaupyti laiko ir pinigų, kad ištirtumėte perspektyviausias idėjas.
Pavyzdžiui, jei ketinate džemą paversti verslu, prieš nuspręsdami atlikti išsamų galimybių tyrimą, turėtumėte nustatyti kitas galimas šio verslo alternatyvas. Pavyzdžiui, ar pagalvojote turguje parduoti tik obuolius?
3 žingsnis. Pradėkite vertinti savo idėjos poreikius
Visi jūsų draugai ir šeima gali būti laimingi, kai gaus jūsų pagamintą uogienę ir padovanos, tačiau, kad ir kaip jiems patinka jūsų produktas, yra bendras jausmas, kad vartotojai nenori išleisti papildomų pinigų ekologiškiems, naminiams produktams.
- Prieš nuspręsdami investuoti laiką ir pinigus į išsamų galimybių tyrimą, turite realiai įvertinti, ar jūsų idėjai reikia ar ne. Jei taip, tuomet galite pereiti ir gilintis į idėją. Jei ne, tuomet galite pereiti prie kitos idėjos.
- Jei norite parduoti vietoje, apsilankykite parduotuvėse ir apžiūrėkite jų lentynas: jei jose nėra lentynų ekologiškoms uogienėms ar naminiams produktams rodyti, tai gali reikšti, kad tų produktų nėra. Panašiai, jei ūkininko turguje nėra arba labai mažai pardavėjų, siūlančių uogienės gaminius, taip gali būti dėl to, kad pirkėjai nesidomi.
- Jei norite parduoti internetu, galite sukurti savo produkto raktinių žodžių paiešką ir atkreipti dėmesį į išeinančias pirmas raides: jei atrodo, kad daug žmonių greitai ir įsiutę daro verslą, yra didelė tikimybė, kad paklausa jūsų produktui. Turėsite būti nusiteikę, jei norite konkuruoti.
Žingsnis 4. Pradėkite skaičiuoti, ar atlikti konkursą
Galbūt jau esate įsitikinę, kad jūsų idėjai ar paslaugai tikrai yra paklausa. Tačiau jūs taip pat turite žinoti, su kokia konkurencija susidursite.
- Pavyzdžiui, net jei jūsų mieste veikia aktyvi žemės ūkio rinka, jei yra dešimt pardavėjų, prekiaujančių naminėmis uogienėmis, drebučiais ir užtepais, turėtumėte pagalvoti, ar galite konkuruoti, ar pasiūlyti vartotojams kitokį ir vertingesnį produktą.
- Panašiai, jei norite parduoti internetu, pirmiausia turite išsiaiškinti, kaip žmonės parduoda tą patį produktą, ar rinkoje yra dominuojantis prekės ženklas. Ar galite konkuruoti? Pradėkite galvoti apie tai, kaip galite pasiekti ypatingą padėtį rinkoje.
5 žingsnis. Apsvarstykite iššūkius
Prieš pradėdami atlikti galimybių studiją, turėtumėte apsvarstyti, ar nėra neįveikiamų kliūčių.
- Pavyzdžiui, jei turite naminių gyvūnėlių, kurie bet kada ateina į jūsų namus, jūs negalite gaminti maisto pardavimui savo namuose. Uogienę turite paruošti atskirame pastate.
- Jei negalite patenkinti šio poreikio, išleisti reikiamų lėšų ar nuveikti ką nors susijusio, tuomet gera idėja trumpam atidėti šią idėją.
Žingsnis 6. Nuspręskite, ar samdysite konsultantą ekspertą
Jei jūsų pradinis tyrimas rodo, kad jūsų idėjos įgyvendinamumas yra sėkmingas, konsultanto paslaugų samdymas gali padėti organizuoti ir atlikti galimybių studiją. Atsižvelgiant į jūsų projekto pobūdį, jums taip pat gali prireikti papildomų specialistų, tokių kaip technikai, ataskaitų (jei, pavyzdžiui, esate paskirtas patikrinti, ar viešųjų darbų projektas yra įmanomas).
- Kruopščiai ištirkite savo poreikius samdyti specialistą ir sužinokite, kiek tai kainuos. Turite įsitikinti, kad jūsų biudžetas yra pakankamas šioms išlaidoms padengti, arba jei išlaidos šiame etape yra per didelės, galbūt nenorite arba negalite tęsti studijų.
- Norite, kad jūsų galutinė ataskaita būtų kuo objektyvesnė, todėl visiems samdantiems asmenims aiškiai pasakykite, kad norite sąžiningų atsakymų ir nesamdote jų norimų atsakymų.
Žingsnis 7. Sukurkite laiko lentelę
Galimybių studijos atlikimas gali būti sudėtingas procesas ir gali lengvai atimti daug laiko. Jei jūsų išankstinė analizė rodo, kad jūsų idėja yra gera ir kad jums reikia atlikti išsamesnį tyrimą, norite įsitikinti, kad sugebate darbus atlikti pagal grafiką.
Ar ataskaita pagrįsta jūsų potencialiais investuotojais, jūsų viršininku ar miesto taryba pagal datą? Jei taip, dirbkite atgal pagal datą ir nustatykite terminą, kada reikia baigti atskirus tyrimo etapus
2 dalis iš 5: Rinkos analizės ir tyrimų atlikimas
Žingsnis 1. Sužinokite apie rinką
Kai būsite tikri, kad turite potencialią darbo idėją, turite kuo daugiau sužinoti apie dabartines jūsų produktų ir paslaugų rinkos sąlygas, kaip jos keičiasi ir kaip galite į jas patekti. rinkos, bet dabar reikia pasinerti giliau.
- Jei tikitės parduoti savo uogienę, eikite pasikalbėti su pardavėjais ir parduotuvių savininkais apie tai, kur jie gauna savo gaminių ir kiek verslas jiems uždirba. Pavyzdžiui, pažiūrėkite, ar pardavėjai ūkininko turguje nori kalbėti apie savo patirtį, ar jie gali dirbti visą darbo dieną parduodami savo prekes, ar tai tik hobis ar šalutinis verslas?
- Galite rasti nemažai vietinių parduotuvių, norinčių parduoti vietinę produkciją; Norėsite sužinoti, kokios prekės yra labiausiai paklausios, ar joms sumažėja tam tikrų prekių pardavimas tam tikru metų laiku. Pvz., Ar jie mato išpardavimus pardavimų metu per šventes, bet didelį kritimą sausio mėnesį? Norite sužinoti, koks stabilus jūsų pardavimas.
Žingsnis 2. Naudokite ekonominio surašymo duomenis
Išsamesnės informacijos apie jūsų produkto ar paslaugos paklausą turėtumėte rasti studijuodami vyriausybės surašymą, kuris paprastai atliekamas kas penkerius metus.
- Įmonių savininkų klausiama apie jų pardavimą, darbuotojų skaičių, verslo išlaidas ir produktų rūšis bei kitus dalykus.
- Galite rasti naujausius ekonominio surašymo duomenis internete ir pritaikyti paiešką, kad kuo daugiau sužinotumėte apie savo verslo sritį, rinką ir ypač bendruomenę.
Žingsnis 3. Tiesioginis bendruomenės tyrimas
Geriausias būdas jums kuo daugiau sužinoti apie savo potencialių klientų norus ir poreikius yra juos apklausti ir užduoti jiems konkrečius klausimus.
Pavyzdžiui, pažiūrėkite, ar klientai ūkininko rinkoje nori užpildyti apklausas ar būti apklausti apie jų apsipirkimo įpročius ir interesus, galbūt mainais galite pateikti nemokamų savo produktų pavyzdžių
Žingsnis 4. Atlikite rinkos tyrimą
Be to, kad apklausiate žmones asmeniškai, taip pat galite pasiekti žmones, kurie, jūsų manymu, nusipirks jūsų idėjos ar pasinaudos tuo, parašydami jiems apklausą, kurią jie turės užpildyti. Jei tai padarysite, būtinai pridėkite išankstinio mokėjimo atsakymo voką, kad jie galėtų jums atsiųsti apklausos rezultatus.
Priklausomai nuo jūsų kliento, galite gauti geresnių rezultatų atlikdami apklausas telefonu arba el. Taip pat galite nukreipti žmones į apklausų svetaines naudodami socialinę žiniasklaidą, pvz., „Twitter“ar „Facebook“
5 žingsnis. Atidžiai suplanuokite savo apklausą
Įsitikinkite, kad ir kokį metodą pasirinktumėte, kad sužinotumėte apie klientų poreikius ir norus, skirkite laiko išsamių, konkrečių apklausos klausimų sukūrimui.
- Pavyzdžiui, jei norite parduoti savo uogienę, būtinai paklauskite, kas uogienę pirko namuose gyvenantiems žmonėms ir kam ji buvo nupirkta (pavyzdžiui, ar tai skirta jų vaikams?). Jie bandė rasti ir kiek pinigų jie yra pasirengę išleisti.
- Taip pat paklauskite jų, kas jiems patinka dabartiniame prekės ženkle: spalva, konsistencija, gaminanti įmonė ir pan.
Žingsnis 6. Išanalizuokite savo konkurentų pretenzijas rinkoje
Taip pat svarbu žinoti, kokią rinkos dalį užima jūsų konkurentai ir kiek laiko jie užima savo poziciją. Tai parodys, ar realiai galite turėti didelę rinkos dalį.
- Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad uogienių rinkoje dominuoja vietos įmonės, o jūsų interviu rezultatai rodo, kad pirkėjai yra labai lojalūs prekės ženklui, galite pereiti prie kitos idėjos.
- Jei to dar nepadarėte, būtinai naudokite naujausią Ekonominio surašymo informaciją.
Žingsnis 7. Nustatykite savo potencialią rinkos dalį
Kai suprasite, kaip jūsų konkurentai patenka į rinką, turite įvertinti, kaip galite patekti. Norite, kad jūsų galimybių studijos rezultatai būtų pateikti kuo konkretesniais skaičiais ir procentais, kaip įvedėte ir kaip augsite ateityje.
Pavyzdžiui, ar galėtumėte patenkinti 10% žmonių, nurodžiusių, kad jiems labiau patinka ekologiška uogienė? Ar tai paveiks, kiek uogienės pagaminsite?
3 dalis iš 5: Organizavimo organizavimas ir techninė analizė
Žingsnis 1. Nuspręskite, kur dirbsite
Dalis galimybių studijos turėtų sutelkti dėmesį į tai, kad išsamiai žinosite, kur dirbsite.
- Pavyzdžiui, jums reikės biuro patalpos, kuri yra jūsų verslo operacijų ar projekto būstinė, arba jums reikės specialaus papildymo, jei, pavyzdžiui, planuojate išplėsti savo verslo sodą.
- Įsitikinkite, kad turite prieigą prie jums reikalingų patalpų ir patalpų, ir ištirkite visas reikalingas nuomos sutartis ar leidimus.
Žingsnis 2. Nuspręskite, kaip susisteminti savo įmonę ar komandą
Jei ne vienam vadovaujate šiam projektui, turite pagalvoti, kokios pagalbos (nuomos ar savanorio) jums reikia iš kitų. Turite rimtai pagalvoti apie šiuos klausimus:
- Ko reikia jūsų personalui? Kokios kvalifikacijos reikalaujama iš jūsų darbuotojų? Ar kas nors atitinka savanoriško įdarbinimo ar įdarbinimo kriterijus? Kaip manote, ar personalui reikia plėtoti jūsų verslą ar projektą?
- Ar jums reikia direktorių tarybos? Kokios kvalifikacijos reikalingos? Kas pradės eiti pareigas?
Žingsnis 3. Nuspręskite, kokių medžiagų jums reikės
Tai yra taškas, kuriame turėtumėte atidžiai ištirti ir išvardyti visus elementus, kurių jums reikės kiekvienam konkrečiam projekto etapui:
- Kokių pagrindinių medžiagų jums reikia? Kur juos galima rasti? Pavyzdžiui, ar galite auginti visus savo vaisius, ar turite juos nusipirkti iš kito sodo, ypač jei jis yra ne sezono metu? Kiek cukraus ir pektino reikia kasdienei veiklai? Ar jums reikia kreiptis į didmenininką jų gauti, ar juos galima reguliariai pristatyti?
- Taip pat turėtumėte pagalvoti apie smulkesnes detales, pvz., Kokias medžiagas turėsite apvynioti ir išsiųsti savo gaminiui, jei gaminate ką nors parduoti. Be to, nepamirškite įtraukti būtiniausių daiktų, tokių kaip raštinės reikmenys.
Žingsnis 4. Žinokite savo materialines išlaidas
Nors vėlesniuose galimybių studijos etapuose būsite konkretesni su savo biudžeto informacija, būtinai atkreipkite dėmesį į medžiagų, kurių jums reikės, kainas, kol tyrinėsite jų prieinamumą.
Užsirašykite, ar galite palyginti reikiamų medžiagų parduotuves, ar esate susietas su vienu šaltiniu
5 veiksmas. Nustatykite reikalingas technologijas
Taip pat turite pagalvoti, ar jums reikia konkrečios technologijos, ar ne, ir ištirti jos prieinamumą bei kainas.
Pavyzdžiui, net jei neplanuojate fiziškai atidaryti savo parduotuvės ir tikitės parduoti savo produktus internetu, jums vis tiek reikės prieigos prie patikimo kompiuterio, kokybiškos kameros ir galbūt programinės įrangos, skirtos užsakymams ir mokėjimo informacijai valdyti
4 dalis iš 5: Finansinės analizės atlikimas
1 žingsnis. Apibrėžkite savo paleidimo išlaidas
Svarbi jūsų galimybių studijos dalis yra išsamus biudžetas, į kurį turėtų būti įtrauktos išlaidos, kurių reikės norint pradėti verslą ar projektą.
- Pavyzdžiui: kokią įrangą pirkti ar išsinuomoti? Ar jums reikia specialios žemės ar pastatų? Ar jums reikia specialios įrangos ar mašinų? Tiksliai nustatykite, kiek tai kainuos.
- Jūsų veiklos pradžios išlaidos yra išlaidos, kurios turi būti patirtos norint pradėti verslą, tačiau nėra (paprastai) įprastos išlaidos, kai verslas ar projektas pradedamas vykdyti.
2 žingsnis. Įvertinkite savo veiklos išlaidas
Yra kasdienių verslo valdymo išlaidų, į kurias įeina išlaidos, tokios kaip nuoma, medžiagos ir atlyginimai, kuriuos turite reguliariai padengti.
Žingsnis 3. Įvertinkite numatytą uždarbį
Naudokite savo pradinius lyginamųjų prekių kainų tyrimus, kad padėtumėte nustatyti savo paslaugos ar produkto kainą. Kokios tikimasi gauti pelno maržos, atsižvelgiant į tai, kokią rinkos dalį tikitės pasiekti, ir numatomas gamybos sąnaudas bei kainas?
- Turėtumėte įtraukti informaciją apie tai, ar jūsų pajamų grafikas yra pastovus ar laikui bėgant auga. Norėdami tai apskaičiuoti, pirmiausia atidžiai įvertinkite savo pastovias išlaidas (tai, ką visada išleidžiate nuomai, būtiniausioms reikmėms, atlyginimui ir pan.). Galite apskaičiuoti apytikslę ir paprastą savo pelno augimo prognozę.
- Paprasta forma numato lėtesnį augimą, atitinkamai padidinus fiksuotas išlaidas, o šiurkšti forma yra optimistiškesnė dėl to, kiek galite tikėtis augti, jei jūsų produkto paklausa nuolat didės, o jūsų veiklos išlaidos išliks gana stabilios?
4 žingsnis. Įvertinkite kitų tipų projektų rezultatus
Galbūt neplanuojate parduoti produkto ar paslaugos, o atlikite galimybių studiją, kad sužinotumėte, ar įmanomas viešųjų darbų projektas. Jei taip, jums nereikia jaudintis dėl finansinių rezultatų, tačiau vis tiek norite įvertinti savo projekto naudą visuomenei.
- Kiek žmonių pasinaudos šia paslauga ir kokiu būdu? Turėtumėte turėti galimybę pasinaudoti apklausos rezultatais, kad padėtumėte atsakyti į šį klausimą.
- Pavyzdžiui, jei studijuojate naujo parko įgyvendinamumą, pirmiausia turėtumėte paklausti vietinių gyventojų, kaip dažnai jie lankosi parke, kodėl jie lankosi ir ar jie ten dažniau lankytųsi, jei esamas parkas būtų pertvarkytas ar sukurtas naujas specialus parkas.. pagamintas. Visa tai galite naudoti norėdami įvertinti ilgalaikį projekto poveikį miestui.
5 žingsnis. Nustatykite savo finansavimo šaltinius
Turite žinoti, kaip galite sau leisti padengti visas savo įgyvendinimo išlaidas. Taigi, atidžiai aprašykite visus savo pajamų šaltinius ir lėšas.
Pavyzdžiui, ar turite kokių nors santaupų? Ar jums reikia investuotojų ir, jei taip, kaip juos identifikuoti? Ar reikia užsitikrinti banko paskolą? Ar buvote iš anksto patvirtintas?
Žingsnis 6. Susmulkinkite skaičius
Paskutinis žingsnis rengiant finansinį jūsų idėjos aspektą yra atlikti vadinamąją pelno analizę.
- Atimkite visas apskaičiuotas išlaidas iš apskaičiuoto uždarbio, kad pamatytumėte, ar galite sau leisti pradines ir veiklos išlaidas ir gauti pelno. Jūs turite sugebėti nustatyti, ar pelno marža yra pakankamai didelė, ar ne.
- Net jei projektas nėra skirtas pinigų uždirbimui, vis tiek turite atkreipti dėmesį į skaičius: atsižvelgiant į tai, kiek laiko ir pastangų buvo išleista, ar ilgainiui bus pakankamai žmonių, kurie turės naudos, kad projektas būtų vertas darbo ant?
5 dalis iš 5: Galimybių studijos užbaigimas
Žingsnis 1. Surinkite visą informaciją
Baigę kiekvieną tyrimo etapą, turite sutvarkyti savo išvadas.
Surinkite apklausos rezultatus, įrodymus, kuriuos pateikė jūsų komandos nariai ar jūsų samdyti konsultantai, jūsų biudžetas ir kt
Žingsnis 2. Pirmiausia atkreipkite dėmesį į savo finansines prognozes
Daugeliu atvejų didžiausias jūsų idėjos gyvybingumas sukels pinigų klausimą. Rimtai ir sąžiningai peržiūrėkite, kokios pelno maržos tikitės iš savo verslo, ir nustatykite, ar esate patenkinti ir saugūs šiais skaičiais.
- Ar turite pakankamai finansinio saugumo, kad galėtumėte susidoroti su neišvengiamu ar numatomu poveikiu? Pavyzdžiui, net jei galite sau leisti naują virtuvės įrangą savo uogienių gaminimo verslui, kartais gali tekti sumokėti už remontą. Ar jūsų verslas atlaikys blogą derliaus sezoną?
- Jei jūsų skaičiai yra per griežti, kol net nepastebite netikėto (ir paprastai neišvengiamo) poveikio ar poveikio, gali tekti jį atidėti.
Žingsnis 3. Subalansuokite apskaičiuotą verslo pelną su asmeniniais finansiniais poreikiais
Jei tikitės pragyventi iš naujo verslo, turite turėti asmeninį biudžeto planą.
- Įvertinę pelną, kurį gausite iš savo verslo, nustatykite, ar pelnas padengs jūsų pragyvenimo išlaidas.
- Be to, turite turėti omenyje nenumatytų išlaidų faktorių, pavyzdžiui, mokėti už automobilio remontą ar skubios medicinos pagalbos fondą.
Žingsnis 4. Atkreipkite dėmesį į žmogiškąsias projekto išlaidas
Net jei skaičiai jums atrodo padorūs, turite pagalvoti, kiek laiko, pastangų ir dėmesio reikės šiai kelionei. Ar jūs, jūsų šeima ir (arba) draugai priimate iššūkį po iššūkio?
Žingsnis 5. Išanalizuokite savo išvadas
Atsižvelgiant į visą susijusią riziką ir galimą naudą, ar šis projektas jums atrodo perspektyvus?
Galbūt jums buvo pavesta organizuoti šį tyrimą, o sprendimas duoti žalią šviesą šiam projektui priklauso kitam asmeniui. Tačiau turėtumėte atlikti savo analizę, remdamiesi tuo, ką radote, kad galėtumėte savo išvadas įtraukti į ataskaitą
Žingsnis 6. Rašykite ir bendrinkite
Tyrimo rezultatai yra nenaudingi, kol nepasiekia reikiamų žmonių. Jums gali tekti užpildyti šią galimybių ataskaitą dėl savęs, kad sužinotumėte, ar jūsų idėja yra įgyvendinama, ar ne.
- Be to, norite, kad jūsų išvados būtų aiškiai organizuotos ir parašytos jūsų ateičiai, ir labai tikėtina, kad jūsų potencialūs investuotojai taip pat norės ištirti jūsų studijų rezultatus.
- Jei jūsų įmonė ar miesto departamentas jums paskyrė atlikti šį tyrimą kitam asmeniui, turėsite užtikrinti, kad jūsų tyrimo rezultatai laiku pasiektų reikiamus žmones.
- Jei jūsų pareiga yra pranešti apie savo išvadas, įsitikinkite, kad praktikuojate savo pristatymą ir turite dalomąją medžiagą ir (arba) vaizdinius vaizdus, kurie gali padėti dalyviams aiškiai sekti jūsų procesą ir pamatyti, kaip priėjote galutinę išvadą.
