Daugelis išmanančių verslininkų verčiau pirks esamą verslą, nei pradės naują verslą. Jau veikiančio verslo pirkimas suteikia daug privalumų, pavyzdžiui, nusistovėjusius produktus ir paslaugas, darbuotojus, kurie buvo apmokyti ir gerai išmano verslą bei sugeba išlaikyti veiklos tęstinumą ilgą laiką. Pirkti verslą vis tiek galima, net jei neturite nė cento kišenėje.
Žingsnis
1 dalis iš 3: Rasti ir likti versle
1 žingsnis. Raskite sau idealų verslą
Prieš pirkdami verslą, pagalvokite, kokio tipo verslą norite vykdyti. Net jei planuojate pertvarkyti savo verslo padalinį, kad gautumėte pelno, vis tiek turėsite valdyti ir plėsti verslo padalinį per tam tikrą laikotarpį. Be to, idealaus verslo paieška padės nustatyti verslo vienetus, kuriuos reikia pirkti.
Žingsnis 2. Raskite verslo padalinį, kurio savininkas išvyksta
Tyrinėkite vietinius verslo vienetus ir jų savininkus savo mieste. Paprastai verslo padalinys yra paruoštas parduoti, jei savininkas ketina išeiti į pensiją arba pereis prie naujos verslo galimybės. Turite didesnę galimybę verslui, kurio savininkas išeina į pensiją, nes paprastai savininkas linkęs greitai parduoti verslo vienetą. Tačiau rasti šiuos verslo vienetus yra gana sunku. Išbandykite šiuos patarimus, kaip rasti parduodamus verslo vienetus:
- Pasikalbėkite su teisininku ar buhalteriu, kuris dirba su vietinėmis įmonėmis.
- Pasikalbėkite tiesiogiai su įmonės savininku. Net jei savininkas neketina parduoti savo verslo, jis gali pažinti kito verslo padalinio savininką, kuris nori parduoti savo verslą.
- Skaitykite vietinius leidinius ir ieškokite savininkų, kurie artėja prie pensijos.
Žingsnis 3. Ateikite tinkamu laiku
Norėdami gauti gerą kainą, turite siūlyti kainą tinkamu laiku. Tačiau tikslus laikas tikrai priklauso nuo įmonės savininko. Pavyzdžiui, kaip minėta anksčiau, verslo savininkas jau nori išeiti į pensiją. Be to, verslo savininkai linkę parduoti savo verslą nuosmukio ar blogėjančių ekonominių sąlygų metu, kad išlaikytų savo finansinę būklę. Esant tokiai situacijai, jūs, kaip pirkėjas, susiduriate su gana didele rizika, tačiau išvengę krizės galite lošti ir bandyti greitai plėsti savo verslą.
Žingsnis 4. Raskite advokatą
Pirkdami LBO (svertinis išpirkimas), t.
Pasinaudokite advokatu, kuris specializuojasi verslo pardavimuose, o ne generaliniu advokatu. Tai daroma siekiant išvengti klaidų, kurios gali atsirasti verslo sandoriuose
2 dalis iš 3: Verslo vienetų pirkimas
1 žingsnis. Raskite verslą, siūlantį pardavėjo finansavimą
Kai kurie verslo pardavėjai siūlo pasiskolinti pinigų savo verslo pirkimui finansuoti. Radę verslą, kurį parduoda finansuodamas įmonės savininkas, jūs esate pusiaukelėje, kad nusipirktumėte verslą nenaudodami jokių asmeninių pinigų.
- Atminkite, kad beveik nė vienas verslo savininkas nesiūlo 100% pardavimo kainos finansavimo. Vis tiek turėsite atlikti „pradinę įmoką“kaip operacijos dalį. Šią pradinę įmoką galima gauti iš kitų finansavimo šaltinių, todėl vis tiek galite nusipirkti verslą nenaudodami asmeninių pinigų.
-
Verslo savininkai paprastai nori finansuoti savo verslo vienetų pirkimą dėl dviejų priežasčių:
- Verslo savininkas tiki savo verslo padaliniu.
- Verslo savininkas tiki, kad gerai valdote savo verslą.
- Tačiau tai taip pat reiškia, kad verslo rinka yra gana ribota, o tai reiškia, kad mažai pirkėjų. Todėl pardavėjas privalo likviduoti savo verslą su diskontuota norma.
Žingsnis 2. Pateikite kūrybinį pasiūlymą
Jei verslo savininkas nesiryžta suteikti 100% finansavimo, pateikite patrauklų pasiūlymą įsigydami savo verslą. Pavyzdžiui, pasiūlykite geresnę išmoką arba palūkanų normą. Pavyzdžiui, pirkėjas gali pasiūlyti kelis mėnesius dirbti be atlyginimo, o visą pelną atiduoti pardavėjui.
Žingsnis 3. Raskite verslo savininką, kuris nori būti pasyvus investuotojas
Keletas savininkų daugelį metų sunkiai dirbo, kad valdytų savo verslą. Šis savininkas nori išeiti į pensiją, tačiau jam vis tiek reikia pajamų iš savo verslo. Tokie savininkai parduos jums savo verslą, jei gaus tam tikras pajamas iš verslo padalinio pelno.
Tokiu atveju vis tiek turite sumokėti pradinę įmoką. Tačiau per ateinančius kelerius metus privalote dalį pelno įnešti buvusiam savininkui. Šis metodas yra panašus į pardavėjo finansavimą, skirtumas yra tas, kad mokėjimai buvusiems savininkams yra pagrįsti verslo sėkme. Be to, jūs taip pat nesate skolingi
4. Jei reikia, raskite antrą finansavimo šaltinį
Savininkai, norintys 100% finansuoti verslo vieneto pirkimą, yra reti. Todėl jums reikia antro finansavimo šaltinio.
Galite pabandyti skolintis iš banko, tačiau paprastai paskolos gavimo smulkiajam verslui procesas yra labai ilgas ir sudėtingas. Bankai dažniausiai nemėgsta finansuoti verslo iki 100 proc. Jūsų geriausi variantai dažnai yra su kitais investuotojais
Žingsnis 5. Pakvieskite kitus investuotojus
Jei negalite finansuoti pirkimo kitais būdais, būsite priversti susirasti papildomą partnerį. Šie partneriai gali skirti reikiamas lėšas mainais už būsimo verslo padalinio pelno dalį. Jūs netgi galite pritraukti „pasyvų partnerį“, kuris nėra aktyviai atsakingas už verslą.
Be to, rekomenduojame išleisti privilegijuotąsias akcijas įvairiems investuotojams (galbūt šeimai ir draugams) arba išduoti neužtikrintas paskolas
3 dalis iš 3: Papildomi mokesčiai
1 žingsnis. Nuspręskite, ar perkate patį verslą, ar tik turtą
Skirtumas slypi prielaidoje, kad verslas turi skolų. Jei perkate tik turtą, šios paskolos jums nėra skolingos. Tačiau jei perkate visą verslą, jūs padengsite skolas, kurias anksčiau turėjo verslas. Šis skirtumas tikrai turės įtakos jūsų sprendimams, pavyzdžiui, dėl įmonės pirkimo vertės ir mokėjimo grafiko įmonės savininkui.
Žingsnis 2. Sutvarkykite savo susitarimą taip, kad liktų lėšų
Net jei pirkinį finansavo antrasis savininkas ir partneris, jūs tikrai nenorite palikti savo banko sąskaitos tuščios. Rekomenduojame rezervuoti lėšas advokato mokesčiams, kapitalo biudžetui ir apyvartinėms lėšoms.
Prieš pateikdami pasiūlymą, visada turėtumėte nustatyti paskolos sumą iš savininko ir papildomų šaltinių. Tokiu būdu esate tikri, kad pateikėte pasiūlymą, kuriame paliekama šiek tiek lėšų
3 žingsnis. Įvertinkite, ar reikalingas papildomas apyvartinių lėšų finansavimas
Jei perkate verslą už 100 000 000 IDR, kuris visiškai finansuojamas iš paskolos, sėkmingai nusipirkote verslą nenaudodami savo asmeninių pinigų. Tačiau verslui vykdyti vis tiek reikia apyvartinių lėšų. Dar reikia mokėti nuomą, darbuotojų atlyginimus, vandens ir elektros išlaidas ir pan. Įsitikinkite, kad verslas vis dar turi apyvartinių lėšų. Jį galite gauti iš savo investuotojų arba panaudoti verslo pajamas ir turtą, kad gautumėte reikiamą kapitalą.
Žingsnis 4. Naudokite įplaukas iš savo verslo
Tai padės nepridėti skolų. Tačiau jums reikės analizuoti ir prognozuoti būsimus verslo pinigų srautus, kad užtikrintumėte, jog verslas turi pakankamai kapitalo. Jei nemanote, kad galite atlikti verslo grynųjų pinigų srautų prognozę, kreipkitės į profesionalų patarimą arba naudokite bankininką, kad atliktumėte projekciją.
5. Naudokite esamą turtą, kad gautumėte pelno
Ieškokite galimybių parduoti ar perdirbti verslo vienetui priklausančią įrangą ar kitą turtą. Tai suteiks galimybę uždirbti papildomų pajamų neinvestuojant. Pavyzdžiui, galite parduoti įrangą arba išsinuomoti transporto priemonę, kuri bus naudojama rečiau. Šios galimybės gali skirtis priklausomai nuo verslo, todėl išnagrinėkite visą turimą turtą ir įvertinkite galimą jo vertę.
Tai galite padaryti tik tuo atveju, jei turtas pardavėjui yra įkeistas
Žingsnis 6. Finansuokite savo verslą gautinomis sumomis ir paskolomis atsargoms
Faktoringas yra greitas finansavimo būdas parduodant gautinas sumas (su nuolaida) trečiajai šaliai. Priešingai, gautinos paskolos finansuoja verslą naudodami gautinas sumas kaip užstatą. Taigi verslas turi sumokėti skolas arba prarasti teises į turimas gautinas sumas.
- Faktoringo finansavime trečioji šalis nedelsdama pateikia 75–80 procentų gautinos sumos vertės, kad verslas galėtų padengti įvairias turimas išlaidas. Likusi dalis, atėmus nuolaidą trečiosioms šalims, suteikiama vėliau, kai atvyksta mokėjimas iš kliento. Paprašykite bankininko kreiptis į trečiąją šalį, kuri siūlo faktoringą.
- Faktoringas nėra pigus kapitalas ir paprastai yra brangesnis nei kredito paskolos.
Žingsnis 7. Gauti pajamų iš turto
Ieškokite verslo savininkų, kuriems taip pat priklauso su jų verslu susijusios nuosavybės. Tada sudarykite sutartį, kuri apima turto nuomą su pirkimo galimybe termino pabaigoje. Arba galite refinansuoti pradinį turtą grynaisiais iš kitų skolininkų.
8 žingsnis. Apsvarstykite galimybę refinansuoti ar suteikti papildomų paskolų
Jei visa kita nepavyksta, galite pasiskolinti lėšų apyvartinio kapitalo išlaidoms padengti. Puikus būdas yra imti paskolą atsargoms. Iš esmės šios paskolos finansuoja verslą pirkti parduodamą produktą su sąlyga, kad atsargos bus laikomos kaip paskolos užstatas. Tačiau kadangi bankai sunkiai parduoda atsargas, laikomas kaip užstatas, daugelis nenori suteikti šios rūšies paskolos.
