Taigi norite pradėti madingą mados verslą? Norėdami būti sėkmingi, turite išmokti valdyti savo verslą, prekiauti savo produktais ir patenkinti savo klientus. Toliau pateikiami keli pagrindai, kaip pradėti verslą drabužių ir mados sektoriuje.
Žingsnis
1 dalis iš 4: Pasiruošimas
1 žingsnis. Sukurkite tvirtą ir aiškų verslo planą
Jūsų verslo plane turi būti išdėstyti drabužių verslo valdymo tikslai. Rašydami stenkitės būti realistai. Atminkite, kad geriau nuvertinti savo pelną ir tada nustebinti rezultatais, nei pervertinti savo sugebėjimus ir galiausiai nusivilti. Ypač pagalvokite apie šį aspektą:
- Santrauka - santrauka, paaiškinanti įmonės viziją ir misiją, taip pat pritraukianti potencialius investuotojus. Svarbu visoms įmonėms, bet ypač svarbi drabužių verslui, kuriam dažnai reikia kitų šalių finansavimo.
- Kompanijos aprašymas. Įmonės aprašyme pateikiama jūsų drabužių verslo apžvalga. Kuo jūs išsiskiriate iš kitų konkurentų, į rinką, į kurią norite patekti.
2 žingsnis. Pirmenybę teikite savo įmonės finansinėms prognozėms
Jūsų lėšos yra įmonės gyvybės šaltinis ankstyvosiomis dienomis. Jei neturite jokio išorinio finansavimo, labai svarbu gauti finansinę priemonę ir įgyti pagrindinių žinių. Štai ką reikia žinoti norint pradėti:
- Kiek pinigų reikia šiam drabužių verslui valdyti? Ar turite pinigų šiam verslui vykdyti, ar jums reikia paskolos iš banko? Apsvarstykite galimybę imti paskolą MVĮ arba kitos rūšies paskolą savo verslui pradėti. Norėdami gauti paskolą, jums gali prireikti užstato.
- Kiek tai kainuos? Perskaitykite visą straipsnį, tada nurodykite visas išlaidas, kurių reikia numatyti (žaliavos, gamyba, inventorius, įranga, reklama, rinkodara ir kt.). Apskaičiuokite išlaidas, kurių jums reikia metams. Ar uždirbtas pelnas gali padengti šias išlaidas?
Žingsnis 3. Įsivaizduokite, kiek laiko galite tai padaryti negaudami atlyginimo
Ar norite užsiimti šiuo drabužių verslu visą darbo dieną? Jei taip, kiek laiko esate pasirengęs laukti, kol ši įmonė uždirbs pelną, o tai leis uždirbti atlyginimą? O gal tiesiog norite tai atlikti kaip šalutinį darbą? Jei tai uždirba pinigus, tai yra premija, tačiau jūs labiau vertinate išraišką nei pelną. Pabandykite padidinti savo įsitraukimą. Tuo pačiu metu tikėkitės, kad per pirmuosius metus nesuteiksite sau atlyginimo, nebent jums tikrai pasisekė.
Galite išleisti daugiau nei uždirbote pirmaisiais metais. Kai įmonė bus įsteigta, galite ieškoti finansavimo iš investuotojų, menininkų ir iš anksto užsisakyti parduotuvės sąskaitą
Žingsnis 4. Tyrinėkite rinką
Kas yra dabartiniai ir būsimi konkurentai? Kas yra jūsų tikslinė rinka? Kiek apytikslių drabužių galite parduoti mažmeninei ir didmeninei prekybai? Klauskite aplinkui. Gaukite atsiliepimų. Pasikalbėkite su parduotuvių savininkais ir potencialiais klientais.
- Gera idėja įsidarbinti ne visą darbo dieną parduotuvėje, kuri yra jūsų tikslinė rinka. Atkreipkite dėmesį į tai, ką parduotuvė perka ir ką perka jos klientai.
- Ieškokite drabužių, panašių į tą, kurį ketinate kurti, pavyzdžių, sužinokite, kur ir kiek jie parduodami. Tai padės, kai ketinate parduoti savo drabužius.
5 žingsnis. Sustiprinkite savo teisinius įsipareigojimus
Pirmiausia nustatykite savo verslo struktūrą (CV, PT ir kt.). Jungtinėse Valstijose jums reikės mokesčių ID numerio, verslo liudijimo ir verslo licencijos formos vietiniame banke, kad galėtumėte gauti čekius, parašytus jūsų įmonės vardu. Galite apsvarstyti galimybę samdyti advokatą, kuris veiktų kaip konsultantas ar padėtų prireikus.
2 dalis iš 4: Fondo stiprinimas
1 žingsnis. Apsvarstykite, ar jums reikia darbuotojų
Ar jums reikia pagalbos dirbant su savo mados linija? Pagalvokite, kokios pagalbos jums reikia, kiek valandų per savaitę jums reikia ir kiek galite sumokėti.
- Jei jūsų produkcija yra parduotuvių lygyje, galite patys pjaustyti, siūti ir apsiūti. Jei planuojate pradėti didesnį verslą, jums tikrai reikės pagalbos gaminant.
- Ar norite, kad jūsų drabužiai būtų gaminami vietoje? Ekologiškai? Ar norite gaminti užsienyje už mažesnius pinigus (ir prastesnę kokybę)? Šie klausimai turės įtakos tam, ką samdysite.
- Ar norite mažmeninės prekybos vietos? Jei taip, tuomet reikia samdyti pagalbą.
Žingsnis 2. Pradėkite kurti savo prekės ženklą
Dabar atėjo laikas priimti su estetika susijusį sprendimą! Nuo to, kaip sukuriate savo prekės ženklą, priklausys tai, kas žmonėms asocijuojasi su jūsų mados linija, todėl rinkitės protingai.
- Pasirinkite vardą. Koks vardas atspindės jūsų mados liniją. Galite naudoti savo vardą (pvz., Ralph Lauren, Calvin Klein ir Marc Jacobs), savo sukurtą žodį (pvz., Rodarte ar Marchesa), žodį iš užsienio kalbos (pvz., „Escada“reiškia kopėčias portugalų kalba), ar žodis, kuris jums patinka (pvz., ledkalnis, šilkmedis ar Kristaus imitacija). Kad ir ką pasirinktumėte, įsitikinkite, kad vardas yra unikalus ir lengvai atpažįstamas.
- Prekių ženklai ir įmonių pavadinimai gali ir turėtų skirtis. Pavyzdžiui, jūsų įmonės pavadinimas gali būti jūsų inicialai arba jūsų vardo variacija, o mados kolekcijos pavadinimui turėtų būti suteiktas kūrybiškesnis pavadinimas ir jis atspindėtų jūsų stilių.
Žingsnis 3. Sukurkite logotipą
Sukurkite kelis skirtingus logotipus, tačiau sumažinkite pasirinkimą iki vieno ir įsitikinkite, kad esate įsitikinę savo logotipo pasirinkimu. Žmonės atpažins jus pagal jūsų logotipą ir jei visą laiką keisite logotipą, tai suklaidins žmones. Įsitikinkite, kad pasirinktas vardas vis dar prieinamas ir neužregistruotas kaip prekės ženklas (dauguma jurisdikcijų tai leidžia ir skatina).
3 dalis iš 4: Aprangos kūrimas
Žingsnis 1. Sukurkite marškinių dizainą
Kai kuriems tai yra smagi dalis, tačiau tai tik 10-15% viso proceso! Eskizuokite, gaukite atsiliepimų ir nuspręskite, kuri bus pirmoji jūsų mados kolekcija. Pasirinkite audinius ir medžiagas, kurios yra prieinamos ir turi naujausius modelius.
- Paklauskite jūsų drabužį gaminančio skyriaus, ar yra kokių nors apribojimų, pavyzdžiui, jie negali atspausdinti tam tikrų spalvų. Jei kuriate marškinėlių dizainą, gaukite šią informaciją: dizaino dydžio specifikacijas (kokio dydžio jis gali būti), spausdinamų marškinėlių tipą ir medžiagos svorį/kokybę (pvz., vasarai dėvėkite plonesnę ir pigesnę medžiagą).).
- Detalės yra viskas. Kai dirbate prie eskizo, sukurkite maketą, kuriame būtų aiškiai parodyta kiekviena detalė ir vartojami tinkami terminai. Jei nežinote šio termino, ieškokite paveikslėlio, paduokite jį gamintojui ir paklauskite jo pavadinimo. Studijuokite žargoną ir būkite pasirengę nustatyti ingredientus, kuriuos norite naudoti pagal svorį, turinį ir išdėstymą.
Žingsnis 2. Sukurkite savo mados kolekciją pagal sezoną
Mados kolekcijos paprastai kuriamos pagal sezoną. Dauguma didžiųjų parduotuvių perka bent ateinančius du sezonus, o mažesnės parduotuvės perka vieną ar du sezonus į priekį. Turite teisingai suprojektuoti, pagaminti ir pristatyti.
Žingsnis 3. Gaminimas iš marškinių dizaino
Nuneškite eskizą pas siuvėją, gamintoją ar spausdintuvą. Paprastai pavyzdys yra pagamintas iš anksto, todėl galite būti tikri, kad drabužis pasiūtas pagal jūsų skonį. Kad ir kas nutiktų, būtinai užduokite daug klausimų ir visada susitarkite raštu.
Žingsnis 4. Ieškokite savo gamintojo
Atlikite paiešką internete su raktažodžiu „drabužių gamintojas“. Daugelis žmonių naudojasi drabužių gamintojų paslaugomis iš užsienio, nes išlaidos yra mažesnės. Atminkite, kad užsienio gamintojai užsakymus priima tik dideliais kiekiais, todėl prieš tęsdami paklauskite apie minimalų užsakymą. Apsipirkite ir paklauskite apie laikotarpį ir kaip greitai galite gauti pavyzdžių. (jie turi pateikti pavyzdžius, kol jūsų dizainas bus baigtas gaminti.
- Atminkite, kad šiandien vartotojai labiau nei anksčiau žino apie „mažai apmokamą darbą“ir nubaus juos naudojančias drabužių bendroves.
- Jei galite siūti, galite padaryti savo modelius ir pavyzdžius. Taip pat galima konsultuotis su drabužių siuvimo ekspertu.
4 dalis iš 4: Jūsų drabužių rinkodara ir pardavimas
Žingsnis 1. Sukurkite svetainę savo mados linijai reklamuoti
Įsitikinkite, kad jis atrodo labai profesionaliai ir jūsų drabužiai atrodo geriausiai. Pateikite telefono numerį, kuriuo galima susisiekti, kad būtų galima numatyti, ar yra parduotuvių ar prekybininkų, norinčių su jumis susisiekti. Jei norite suteikti galimybę pirkti iš svetainės, turėsite nustatyti prekybininko paskyrą, kad galėtumėte priimti mokėjimus kredito kortele.
Žingsnis 2. Sukurkite ryšius su svetainėmis ir tinklaraščiais, kurie gali atkreipti žmonių dėmesį į jūsų prekės ženklą ir svetainę
Tai apima drabužių linijos pardavimą aukcionų svetainėse, taip pat meno ir amatų svetaines, kuriose leidžiama parduoti drabužius. Santykiai skatina pardavimus, nesvarbu, ar tai būtų iš lūpų į lūpas, ar naudingi mainai. Nepamirškite apie tai!
Žingsnis 3. Reklamuokite savo mados liniją
Šios išlaidos per metus gali siekti dešimtis milijonų. Štai ką galite padaryti, kad pristatytumėte savo prekės ženklą:
- Parašykite straipsnį, nusiųskite jį į vietinius laikraščius ir žurnalus.
- Pirkti skelbimus laikraščiuose ir svetainėse, kuriuos skaito jūsų tikslinė auditorija.
- Remkite renginį, kuriame dalyvauja jūsų tikslinis rinkodaros specialistas.
- Gaukite menininkų patvirtinimus arba priverskite žinomus žmones dėvėti jūsų drabužius, dovanodami juos nemokamai.
- Naudokite socialinę žiniasklaidą, pvz., „Twitter“, „Facebook“ir savo tinklaraštį. Įsitikinkite, kad taip pat turite gerą „LinkedIn“profilį.
Žingsnis 4. Naudokite save kaip vaikščiojantį stendą
Apsivilkite savo pasiūtus drabužius ir paklauskite žmonių, ką jie galvoja ir įrašo; tai padės jums sukurti produktų dizainą, kuris žmonėms patinka. Priimkite visus žmonių pasiūlymus; tai tarsi turėti rinkodaros ir dizaino komandą neišleidžiant nė cento. Pradedant finansus bus sunku, todėl pasinaudokite visomis galimybėmis.
Žingsnis 5. Priimkite užsakymą
Parduokite festivaliuose, turguose ir visiems pažįstamiems. Susitarkite su vietine parduotuve ir įtikinkite juos parduoti jūsų drabužius. Siūlykite savo madą internetu. Išspausdinkite katalogą ir nusiųskite jį drabužių parduotuvėms ir potencialiems klientams.
6. Jei turite lėšų, eikite į mados parodą
Mokėjimas už stendą gali būti labai brangus, bet vertas pardavimo ir viešumo. Pavyzdžiui, mados šou „MAGIC“, surengtas Las Vegase, arba „Duona ir sviestas“, surengtas Europoje, yra tinkamos jūsų nuorodos.
Patarimai
- Kartais prisijungimas prie draugo ar pažįstamo, kuris taip pat yra dizaineris, gali padėti jūsų mados linijai gauti daugiau pagalbos ir idėjų nei tai padaryti patys. Tačiau įsitikinkite, kad esate suderinami - vien todėl, kad esate draugai, dar nereiškia, kad jums seksis, kai kartu vykdysite verslą!
- Tik sugalvok patrauklų pavadinimą! Tai tikrai padeda pakelti jūsų verslą!
- Įsitikinkite, kad jūsų mados linija atspindi jūsų pačių principus. Jei jums rūpi sąžiningumas darbuotojams, sveika ir tvari aplinka, raskite būdų, kaip jūsų drabužių linija atitiktų šiuos principus, ir paaiškinkite juos savo klientams.
- Įsitikinkite, kad tai, ką darote ar išvedate į išorę, gali padėti ir pristatyti jūsų prekės ženklą.
- Pabandykite rasti investuotojų, kurie nori finansuoti jūsų prekės ženklą. Galbūt galėsite dalyvauti televizijos laidose, kad pritrauktumėte investuotojų ir tuo pačiu metu demonstruotumėte savo mados kolekciją.
Įspėjimas
- Visada įsitikinkite, kad galite užpildyti esamus užsakymus. Jei neįvykdysite to, ką pažadėjote, gausite blogą reputaciją.
- Kai pateksite į mados industriją ir pradėsite bendrauti su menininkais, pradėsite manyti, kad jums tai pavyko, nedarykite to. Toliau ieškokite būdų, kaip patobulinti. Toliau atnaujinkite savo mados liniją ir ieškokite būdų, kaip judėti į priekį. Nebūkite savo komforto zonoje, kitaip jūsų prekės ženklas taps nepatrauklus!
