Žvalgybos ir interneto dėka žmonės gali paaukoti pinigų, kad pamatytų kitų žmonių svajones. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos tinklais ir lėšų rinkimo svetainėmis, labdaros organizacijos gali lengviau skleisti savo žinią ir pasiekti didesnę donorų grupę iš viso pasaulio. Be to, sutelktinis finansavimas (žmonių aukų rinkimas prašant nedidelių pinigų sumų) leidžia žmonėms paaukoti pinigų tikslui, bet ir kūrybiškam projektui ar pradedančiam verslui. Turėdami dešimtis svetainių, padedančių surinkti aukas, jūs turite pasirinkti tinkamiausią jūsų poreikius svetainę ir tada sukurti kampaniją, kuri padės pasiekti lėšų rinkimo tikslų.
Žingsnis
1 metodas iš 4: kampanijos planavimas
1 žingsnis. Nustatykite, ar sutelktinis finansavimas jums yra geriausias pasirinkimas
Prieš imdamiesi internetinės lėšų rinkimo kampanijos, turėtumėte pagalvoti, kodėl pasirinkote šią galimybę rinkti aukas tradicinėmis priemonėmis, pvz., Vietiniu lėšų rinkimo renginiu, labdaros vakariene ar prašydami paskolos iš šeimos ar banko verslui. Pagalvokite apie sutelktinio finansavimo pranašumus ir trūkumus, kai jie taikomi jūsų projektui.
- Dėl sutelktinio finansavimo reikia sukurti įtikinamą internetinę kampaniją, kuri kviečia daugybę smulkių donorų paaukoti pinigų projektui. Mainais šie donorai gauna produktą, nuosavybės teisę į verslą arba kai kuriais atvejais nedidelę dovaną, įvertindami jų auką.
- Sutelktinis finansavimas gali būti labai veiksmingas būdas aukoti. Galite pasiekti didelius potencialius investuotojus ar donorus, taip išvengdami vargo stengdamiesi įtikinti didelius investuotojus ar bankus gauti paskolą. Tai taip pat suteikia donorui ar klientui prieraišumo jausmą, todėl ateityje jie gali vėl paaukoti lėšų rinkėjams.
- Tačiau sutelktinis finansavimas taip pat reikalauja, kad pasakotumėte istoriją, kuri patiks donorams. Jei negalite sugalvoti svarių priežasčių investuoti į kelias trumpas pastraipas ir vaizdo įrašą, greičiausiai nesulauksite daug bendraautorių.
- Be to, donorai taip pat tikisi pamatyti pažangą ar produktus, mainais už savo indėlį. Jei neteisingai apskaičiuosite savo biudžetą arba jo nepanaudosite, rizikuojate būti paduotas į teismą.
- Galiausiai, tam tikros rūšies investuotojų paieškos, ypač verslui, turi tam tikrų privalumų. Pradedančios įmonės gauna žinių ir nurodymų iš ankstyvųjų investuotojų ir institucinių investuotojų, pradedant ir valdant savo verslą. Sutelktinio finansavimo įmonės neturi šio pranašumo.
2 žingsnis. Pradėkite oficialų projektą
Žmonės paprastai nemėgsta aukoti „paprastiems fondams“, todėl nusistatykite tikslus, kuriuos norite pasiekti. Kiek įmanoma tiksliau apibūdinkite savo projektą. Jūsų projektas gali būti labdara, naujo produkto pristatymas ar kūrybinis projektas. Būkite konkretūs, ko tikitės pasiekti ir koks bus galutinis rezultatas. Visų pirma, būtinai turėkite aiškią žinią, skatinančią aukotojus atiduoti savo pinigus.
Pavyzdžiui, ne tik pasakykite žmonėms, kad renkate aukas, kad pamaitintumėte savo miesto benamius, ir prašykite aukų. Vietoj to, paaiškinkite kampanijos poreikį. Kiek benamių yra jūsų mieste? Kiek trūksta maisto? Tada išsamiai paaiškinkite, ką ir kaip darysite, kad išspręstumėte problemą. Nurodykite konkrečius pinigus, kurie bus naudojami. Kiek kainuos maistas? Ir kiek laiko?
Žingsnis 3. Įtraukite pinigų sumą
Pasakykite žmonėms, kiek pinigų norite surinkti. Būtinai surinkite tiek pinigų, kiek jums tikrai reikia. Jei to bus daugiau nei reikia, jūsų tikslą bus sunku pasiekti, o jei jo bus mažiau, jums gali būti sunku gauti daugiau projekto vidurio. Pabandykite padalinti projektą į dalis ir apskaičiuoti, kiek kiekviena dalis kainuos. Sudėkite juos visus ir palikite šiek tiek (apie 10 procentų) atsarginei kopijai. Kaip verslas, turėtumėte pabandyti finansuoti tik vieną projektą (pvz., Vieną produktą) iš sutelktinio finansavimo.
- Pabandykite pasiūlyti aukos sumą. Tačiau nereikalaukite iš kiekvieno tam tikros pinigų sumos. Verčiau naudokite tokią frazę: „Jei visi duos 250 000 IDR, kovo mėnesį galėsime nusipirkti lovą pagyvenusiems žmonėms“.
- Naudojant sutelktinio finansavimo svetaines tai dažnai lengva padaryti, nurodant minimalią aukos sumą arba netgi reikalaujant nustatyti sumą.
Žingsnis 4. Nuspręskite, ar dovanosite dovanų dovanotojams
Jei steigiate labdarą, vienas iš būdų paskatinti žmones aukoti yra dovanoti daiktus visiems aukojusiems. Ši dovana neturi būti brangi, ji gali būti marškinėlių ar lipduko pavidalu, jei donoras duoda daugiau nei tam tikrą sumą. Dovanotojai gali gauti pakopinius prizus, pvz., Marškinėlius už aukas, viršijančias 300 000 IDR, tačiau dovanojant daugiau nei 1 000 000 IDR, bus suteikta kažkas daugiau.
Kitas variantas yra pasiūlyti tai, kas vadinama nuo poveikio priklausančiu atlygiu. Tai yra atlygis, sukurtas finansuojant skolininką, pavyzdžiui, vietinių žmonių, kuriems padedama kampanija, megztos skrybėlės arba projekto maitinami vaikai. Įrodyta, kad tokio tipo atlygis didina aukas
2 metodas iš 4: platformos pasirinkimas
Žingsnis 1. Pradėkite kurti „PayPal“paskyrą
„PayPal“yra geras pasirinkimas vykdant paprastą aukojimo kampaniją. „PayPal“mokėjimo mygtukas gali būti lengvai įtrauktas į svetainę ar tinklaraštį ir naudojamas norint priimti aukas iš bet kurio asmens. Ši paslauga leidžia žmonėms aukoti ne pelno siekiančioms organizacijoms ar asmenims el. Pašto adresu.
„PayPal“ima mokestį už kiekvieną operaciją. Už gautas aukas ar pardavimą Jungtinėse Valstijose taikomas 2,9 proc. Mokestis, pridėjus maždaug 0 JAV dolerių sandorio mokestį. 3. Tinkamoms ne pelno siekiančioms organizacijoms gali būti taikomas sumažintas mokestis iki 2,2 proc. Ir 0,3 USD už operaciją
2 žingsnis. Tyrinėkite populiarias sutelktinio finansavimo svetaines
Dažniausiai naudojamos svetainės yra „Kickstarter“, „Indiegogo“, „RocketHub“ir „Quirky“. Šios svetainės tvarko daugybę sutelktinio finansavimo kampanijų. Pavyzdžiui, „Kickstarter“projektui buvo įkeista daugiau nei 12 trilijonų IDR. Šiose svetainėse galite naudoti svetainės pavadinimą, kad pasiskolintumėte savo kampanijos patikimumą.
- Šiose svetainėse dažniausiai skelbiami projektai, skirti svetainėms, įmonėms, turinčioms fizinius pastatus, muzikos albumams, knygoms ir išradimams.
- Donorai gali ieškoti pagal vietą, projekto tipą ir projekto populiarumą.
- Būtinai išstudijuokite kiekvienos sutelktinio finansavimo svetainės sąlygas ir siūlomas paslaugas. Pavyzdžiui, kai kurios svetainės padės jums sukurti patrauklias kampanijas, o kitos ne. Kai kurie nustatys mokestį pagal jūsų pajamas, o kiti - fiksuotą mokestį. Dienos pabaigoje kai kurie jums neduos pinigų, nebent sėkmingai pasieksite pradinį aukojimo tikslą, o kiti leis jums sėkmingai surinkti pinigus.
- Prieš kurdami paskyrą svetainėje, atkreipkite dėmesį į reikalavimus ir pagalvokite, kokie svetainės reikalavimai geriausiai tinka jūsų projektui. Pavyzdžiui, „Kickstarter“yra geriausia svetainė kūrybiškiems projektams, pavyzdžiui, meno instaliacijoms ar naujiems produktams, bet ne sutelktinio finansavimo įmonėms ar labdaros organizacijoms. Priešingai, „Indiegogo“yra bendresnis ir gali būti naudojamas beveik bet kokiems tikslams (išskyrus akcijų sutelktinio finansavimo/internetinių investicijų pasiūlymus).
3 žingsnis. Apsvarstykite sutelktinio finansavimo svetainę, skirtą ne pelno siekiančioms organizacijoms
Jei renkate pinigus švietimui, apsvarstykite galimybę naudoti svetainę, kurioje daugiausia dėmesio skiriama tokio tipo lėšų rinkimui, pvz., „DonorsChoose“. Ši svetainė skirta mokytojams ir pedagogams, norintiems finansuoti klasių projektus. Labiausiai tikėtina, kad bus finansuojami projektai, kurių vertė mažesnė nei 400 JAV dolerių.
Palyginkite tai su „Causes“svetaine arba „Givlet“, jei turite ne pelno siekiančią organizaciją ir neturite reklamos lėšų. Abi šios svetainės ima mokestį bent už kiekvieną operaciją ir neima mėnesinio mokesčio
Žingsnis 4. Norėdami pritraukti kapitalą, naudokite sutelktinio finansavimo svetainę, skirtą pradedantiesiems
Jei turite smulkų verslą, kuris nori surinkti aukas pradiniam kapitalui internete, galite naudoti tam tikras paleidimo svetaines, pvz., „Crowdfunder“, „Somolend“ar „Invested.in“. „Somolend“yra skolų, o ne donorų sistema, todėl galite gauti paskolą verslui pradėti.
5 žingsnis. Studijuokite sutelktinio finansavimo svetaines, skirtas specialiai programoms kurti
Apsilankykite „appbackr“svetainėje, jei turite programos idėją ir norite ją įgyvendinti. Tai speciali svetainė, skirta išmaniųjų telefonų programoms kurti.
Žingsnis 6. Sužinokite apie sutelktinio finansavimo svetaines, siūlančias išsamią rinkodarą
Palyginkite „Crowdrise“, „DonateNow“, „Givezooks“, „Qgiv“ar „StayClassy“svetaines, jei norite lėšų rinkimo įrankio su socialine žiniasklaida, svetainėmis ir kitomis priemonėmis. Jei neturite socializacijos skyriaus ir turite pakankamai lėšų mėnesiniams mokesčiams sumokėti, tai gali būti geresnis pasirinkimas.
Ne pelno siekiančioms organizacijoms, kurios daugiausia uždirba vietoje, mėnesiniai mokesčiai gali neatitikti institucijos pajamų
3 metodas iš 4: vykdykite labdaros lėšų rinkimo kampaniją internete
Žingsnis 1. Nustatykite terminą
To reikalauja ne tik dauguma sutelktinio finansavimo svetainių, bet ir terminai skatina žmones aukoti. Artėjant terminui, žmonės jausis entuziastingai siekdami tikslo. Taip pat galite padaryti įtikinamesnius terminus paaiškindami, kad jūsų projektas dėl tam tikrų priežasčių turi būti atliktas iki nustatyto termino arba norint pasiekti tam tikrą rezultatą.
Žingsnis 2. Suformuokite pagrindinę aukotojų grupę
Kad pradėtumėte savo projektą ir pasiektumėte daugiau donorų, turėsite suburti pažįstamus žmones, kurie veiktų kaip rėmėjai ir ankstyvieji donorai. Jie gali pasidalyti jūsų judėjimo nuoroda socialinėje žiniasklaidoje ir paskelbti apie savo auką. Tai svarbu, nes žmonės dažniau aukoja, kai mato, kad kažkas jau aukoja.
3. Naudokite elgesio rinkodarą „Google“, „Bing“ir „Facebook“
Jei tai yra vietinis projektas, naudokite pašto kodą, kad nukreiptumėte donorus. Priešingu atveju šiose svetainėse galite įdėti tikslinius skelbimus naudodami raktinius žodžius, susijusius su labdara. Tokiu būdu, kai vartotojai ieško panašių dalykų, jie pamatys nuorodą į jūsų lėšų rinkimo puslapį.
4 žingsnis. Bet kokiomis priemonėmis įtraukite aukojimo nuorodą
Įtraukite nuorodas svetainių puslapių viršuje, „Facebook“ir kitose socialinės žiniasklaidos paskyrose, el. Pašto parašus ir išspausdintą informaciją.
Žingsnis 5. Išbandykite naują kanalą, jei dabartiniais metodais žmonės nesulaukia jūsų sutelktinio finansavimo svetainės
Sukurkite partnerystę ir paprašykite savo partnerių siųsti el. Laiškus ir užklausas internetu. Paprašykite pagrindinių autorių grupių susieti kuo daugiau socialinių tinklų.
Žingsnis 6. Tolesni veiksmai
Išlaikykite savo reputaciją nepranešdami apie aukas, dovanodami dovanas ir siųsdami „Ačiū“laiškus. Taip pat galite padėkoti aukotojams, sakydami tai tiesiogiai jų socialinės žiniasklaidos puslapiuose, įtraukdami juos į viešą aukotojų sąrašą, asmeniškai padėkodami jiems aukotojų padėkos vaizdo įraše ar bet kokiu kitu kūrybingu ar prasmingu būdu.
4 metodas iš 4: aukų rinkimas produktų pristatymui
Žingsnis 1. Rinkitės savo produktą į konkrečias grupes
Kad jūsų produktas būtų sėkmingas, jis turi būti skirtas konkrečiai klientų grupei, galbūt žmonėms, kurie mėgsta tam tikrą hobį ar dirba tam tikroje srityje. Nustatykite, kas yra šie žmonės, ir pritaikykite savo kampaniją jiems.
Žingsnis 2. Parodykite istorijas apie savo produktų kūrimą
Sėkmingiausios sutelktinio finansavimo kampanijos apima vaizdo įrašus, kuriuose tiksliai nurodoma, iš kur kilo produkto idėja, kaip ji buvo sukurta ir kas ją sukūrė. Kitaip tariant, bendradarbiams be puikaus produkto reikia istorijos. Tačiau taip pat turėtumėte greitai pristatyti produktą ir kaip jis atrodo, kad neprarastumėte potencialių donorų dėmesio. Be lėšų rinkimo puslapio, vaizdo įraše galite įtraukti išsamesnę informacijos versiją su diagramomis ir vaizdais.
Žingsnis 3. Sukurkite susidomėjimą produktu
Susisiekite su atitinkamais tinklaraščiais, svetainėmis ar žurnalais, kurie gali būti suinteresuoti parodyti savo produktą savo skaitytojams, ir sužinokite, ar kartu su produktu galite paskelbti straipsnius. Būtinai paaiškinkite, kaip jūsų produktas yra susijęs su šių laikmenų ypatumais, ir tiksliai apibūdinkite, kas yra produktas ir kaip jis naudojamas.
Žingsnis 4. Sukurkite donoro atlygio sistemą
Turite pasiūlyti skirtingas sumas, taip pat įvairių rūšių produktus ar premijas mainais už jų aukas. Jis gali būti naudojamas įvairiais būdais. Pvz., Galite pasirinkti sukurti ribotą, ankstyvą atlygį, kuris galutinį produktą siūlo anksčiau/mažesne kaina nei faktinis produkto pristatymas. Taip pat galite pasiūlyti didelį ar mažą atlygį, pvz., Lipdukus ar ypatingą padėką aukotojams, kurie nepaaukoja pakankamai, kad gautų produktų ir kelionių į jūsų verslo būstinę, arba pritaikytus produktus aukotojams, kurie duoda daugiau nei standartinė suma.
Žingsnis 5. Atnaujinkite savo projekto eigos informaciją donorams
Informuokite donorus apie bet kokią pažangą ar nesėkmes, kurias patyrėte finansavimo metu ir po jo. Svarbu pranešti donorams, kad jų pinigai iš tikrųjų naudojami tam, ką jie atiduoda. Reguliariai teikite ataskaitas naudodami savo sutelktinio finansavimo platformą ir įsitikinkite, kad jos paskelbtos lėšų rinkimo puslapyje.
