Derybos yra sena tradicija derėtis dėl kainos diskutuojant. Daugelyje vietinių rinkų visame pasaulyje pardavėjai derėsis dėl produkto kainos, kad gautų pelną iš pardavimo. Jei norite parduoti prekę, turite žinoti, ką daryti, kai derasi kaip ekspertas.
Žingsnis
1 dalis iš 2: Pasirenkite
Žingsnis 1. Žinokite tinkamas situacijas siūlyti
Ne visos situacijos reikalauja derybų. Turgus Maroke gali būti tinkama vieta derėtis, tačiau Harrodo Londone - ne. Vienur priimtinas gali būti prastas apsipirkimo etiketas kitoje vietoje.
Jei norite sužinoti, ar jums leidžiama siūlyti kainą, pasakykite ką nors tokio paprasto kaip „Kaina man šiek tiek per didelė“. Jei pardavėjas atsako priešpriešiniu pasiūlymu, jis ar ji atveria derybas, tokiu atveju tęskite siūlymą. Jei jis iš karto atsakė atsisakydamas, galbūt ši vieta nebuvo tinkama vieta siūlyti kainą
Žingsnis 2. Raskite informacijos apie kainas vietos gyventojams
Daugelyje vietų, kuriose vyksta derybos, kainų etiketėje galioja dvigubi standartai: vietinių gyventojų mokamos kainos yra mažesnės nei turistų.
Net jei pastebėsite, kad alpakų skara vietiniams gyventojams kainuoja 60 Peru nuevo solų, o turistams - 100 nuevo solų, nesitikėkite, kad pavyks nusiderėti šaliko kainą iki 60 nuevo solų. Kai kurie pardavėjai iš principo neparduos turistų vietinėmis kainomis, nors galbūt turėsite labai arti, jei turite patirties
3 žingsnis. Nustatykite produkto vertę
Tai apsipirkimo taisyklė, kurioje naudojami patikimi informacijos šaltiniai, kuri taikoma perkant prekes apskritai. Tačiau tai ypač tinka deryboms. Daugelis konkurso dalyvių mano, kad jei jie gali sumažinti kainą per pusę, jie turi gerą sandorį. Tačiau daugelis pardavėjų, tikėdamiesi to, pirmojo pasiūlymo kainą trigubina, o tai reiškia, kad pirkdami techniškai gausite blogą sandorį. Jei žinote, kokios vertės nusipelno jūsų produktas, nekyla problemų dėl to, kaip pardavėjas vertina prekę - jei esate patenkintas sumokėta kaina.
4 žingsnis. Paruoškite grynuosius pinigus
Kai kuriose vietose, kur įprasta derėtis, pinigai yra karalius. Pardavėjas nepriims kreditinių kortelių ar nebus dėl to nepatenkintas. Pinigų pernešimas prieš kredito pasirinkimus turi keletą privalumų:
- Jūs neišleisite per daug produktui, nes jį riboja gabenamų grynųjų pinigų kiekis. Suplanuokite biudžetą iš anksto ir garantuotai jo laikysitės.
- Išlaikyti saują grynųjų pinigų ir sušukti: „Tai viskas, ką turiu“yra puikus triukas ir dažnai veikia. Pardavėjas turės pagundą eiti ir imti pinigus mainais už prekę.
2 dalis iš 2: Sudarykite sandorį
1 žingsnis. Jei jums produktas yra vertesnis už sumokėtus pinigus, nėra problemų, jei mokate daugiau nei vietiniai
Reiškia, jūs gaunate vertę už savo pinigus. Jei pardavėjas, dėl kurio siūlote kainą, atsisako sumažinti jums vertingo produkto kainą, jį turėtų būti lengva palikti.
Žingsnis 2. Nerodykite pernelyg didelės aistros ar entuziazmo dėl to, kas jus domina
Viena didžiausių klaidų, kurią žmonės daro, yra signalai, kad kažkas patinka. Kai tik pardavėjas „sužino“, kad jums kažkas patinka, jis turi pranašumą dominuoti derybose. Kita vertus, jei jis mano, kad dvejojate nuspręsdamas prekės kainą, turite pranašumą, kad galite bet kada jį palikti arba bent apsimesti, kad jį paliksite.
Žingsnis 3. Pradėkite nuo 25% iki 30% mažesnės nei nurodyta kaina arba nuo pirmojo pasiūlymo
Gera taisyklė - laikydami bet kurią kainą pirmuoju pasiūlymu, padalinkite ją iš 4 ir pradėkite derybų procesą. Pasiūlykite pusę pirmojo pasiūlymo ir rizikuojate įžeisti pardavėją. Pasiūlykite tik 10% pirmosios kainos ir greičiausiai negausite gero sandorio.
Žingsnis 4. Pakvieskite draugą ar partnerį jus lydėti
Šis triukas veikia geriau, nei manote, perteikdamas žinią, kad kiti dalykai jūsų gyvenime gali lengvai trukdyti pirkti ir parduoti. Štai ką jūs darote:
Pakvieskite draugą, kai pasiūlysite. Jei jie apsimeta nuobodūs, nerimauja, kad išleidote per daug pinigų, arba pažadėjo jų laikytis, pardavėjas gali nedelsdamas sumažinti kainas, kad pasivytų, ir pasiūlyti jums pasiūlymą, kuris yra artimas žemiausiam ar net mažiausiam
Žingsnis 5. Nebijokite palikti produkto, net ir to, kas jums tikrai patinka
Būsite pasiruošę išvykti ir gausite mažiausią arba beveik mažiausią kainą. Kai tik išeisite, pardavėjas praras išpardavimą, o visi pasaulyje nekenčia prarasti išpardavimą. Jie tikrai suteikia jums vieną mažiausių kainų.
6. Būkite pasirengę daug laiko praleisti siūlydami
Neretai valandų valandas reikia derėtis dėl kainų. Pardavėjai gali sustabdyti kainų siūlymo procesą, nes supranta, kad daugelis žmonių yra nekantrūs ir nori mokėti daugiau už patogumą įsigyti prekę ir užbaigti procesą. Pardavėjas gali apsimesti drovumu, nusivylimu ir pašaipa derybų metu, pasitelkdamas emocijas, kad užbaigtų sandorį. Nebūk provokuojamas. Būkite stiprūs ir turėtumėte gauti pasiūlymą, artimą tai, ko ieškote. Kainų siūlymo procesas gali atrodyti taip:
- Pardavėjas: „Kaina yra 500 000 IDR, ponia.“
- Pirkėjas: „Aš jums duosiu 200 000,00 IDR“.
- Pardavėjas: „O jei 450 000,00 IDR?“
- Pirkėjas: „O kas, jei tai 200 000,00 IDR?“
- Pardavėjas: "Gerai. Aš pasiruošęs atsiskaityti su 350 000 rublių."
- Pirkėjas: „Ir aš galiu baigti už 250 000,00 IDR“.
- Pardavėjas: "300 000 rublių?"
- Pirkėjas: „250 000,00 Rp“.
- Pardavėjas: „Gausiu 270000 rupijų 00“
- Pirkėjas: „Ir aš tau duosiu 260 000,00 Rp“.
- Pardavėjas: „2700 000,00 Rp yra paskutinis mano pasiūlymas“.
- Pirkėjas: „Ir 260000 rupijų, 00 taip pat iš manęs“.
- Pardavėjas: "Rp 265.000, 00?"
- Pirkėjas: „260000 rupijų, 00.“
- Pardavėjas: „Geras 260000 rublių, ponia“.
Žingsnis 7. Kai pardavėjas pateikia savo galutinį pasiūlymą, nebūkite išprovokuotas
Paprastai tai nėra paskutinis pasiūlymas. Jie gali bandyti jus įtikinti, kad tai yra mažiausia kaina, kurią jie gali jums suteikti. Pasakykite pardavėjui paskutinio pasiūlymo vertę, kuri turėtų būti nuo 100,00 iki 1000,00 USD žemiau, ir dirbkite iš ten. Jei taip neatsitiks, pasitraukite. Jis jums paskambins ir suteiks labai gerą sandorį. Galų gale jam, nors 500 000 IDR yra geresnis už 260 000 IDR, 260 000 IDR yra geresnis už 0 IDR.
Žingsnis 8. Kai pardavėjas pasiekia jums patinkančią kainą, sustokite
Nespauskite to dar kartą, kitaip sugadinsite visą sandorį. Imk daiktus ir eik. Būkite patenkinti nauju pirkiniu ir žinojimu, kad galite derėtis už geriausią kainą!
Patarimai
- Nesiūlykite labai mažų kainų. Pateikite pirmosios kainos kainą mažiausią kainą, kurią galite sau leisti sumokėti už prekę. Siekite susitarimo su pardavėju.
- Visada sumažinkite pradinę kainą šiek tiek mažesnę nei pusę pradinės kainos.
- Būkite mandagus ir protingas su pardavėju, kitaip jūs negalite gauti prekės.
