Pasiūlymo vertė 300 000 IDR, ar galiu gauti 400 000 IDR pasiūlymo vertę? Ar galiu gauti 500 000 IDR pasiūlymo vertę? O kaip pasiūlymo vertė 600 000 IDR? Dauguma žmonių mano, kad beprotiškai greitas, bet aiškus pokalbis apie aukciono organizatorių yra pagrindinis jų įgūdis, tačiau iš tikrųjų yra daug kitų įgūdžių. Jų dalyvavimas užkulisiuose yra toks pat svarbus aukciono sėkmei, kaip ir jų talentas rengiant pasiūlymus. Aukcionų dalyviai atlieka daugybę užduočių, tokių kaip rinkodara, viešieji ryšiai, verslo valdymas, apskaita ir pagrindinis administravimas. Norėdami tapti aukciono dalyviu, atlikite šiuos veiksmus.
Žingsnis
1 dalis iš 4: Įėjimas į verslą
Žingsnis 1. Gaukite vidurinės mokyklos diplomą arba lygiavertiškumo diplomą (GED)
Norėdami gauti licenciją (arba būti rimtai vertinamai), turite įgyti diplomą ar lygiavertį dokumentą. Mokykloje eikite į kalbos, rinkodaros, istorijos, verslo ir žemės ūkio pamokas. Šis kursas padės pasiruošti įvairiems aukciono organizatoriaus vaidmenims.
Net jei kolegija nėra svarbi, ji gali būti naudinga. Neseniai atlikta apklausa, kurią atliko NAA (Nacionalinė aukcionų asociacija) Amerikos nacionalinė aukcionų asociacija, 35% turi diplomą, o kiti 36% turi kolegijos patirties
Žingsnis 2. Dalyvaukite aukcione
Tai natūralus pirmas žingsnis norint tapti aukciono dalyviu. Pradėkite lankyti aukcionus! Atkreipkite dėmesį į vaidmenis, kuriuos aukcionai atlieka įprastą aukciono dieną. Stebėkite jo veiksmus, sprendimus ir įgūdžius. Tai daug daugiau nei tik greitas kalbėjimas!
Žingsnis 3. Dirbkite ne visą darbo dieną aukciono įmonėje
Jei mokotės vidurinėje mokykloje ar tiesiog norite įgyti patirties, pradėkite dirbti aukciono įmonėje, atlikdami bet kokius keistus darbus. Net jei tik organizuojate parduodamus daiktus ar šluojate grindis, tai padeda atverti jums galimybes.
- Tarnauja kaip padėjėjai apskritimo pusėje, perduodantys daiktus aukcionų organizatoriams ir padedantys kontroliuoti minias.
- Dirbkite pasiūlymų prižiūrėtoju. Aukcionų dalyviams reikia pagalbos nustatant visus, kurie teikia pasiūlymus, ypač per daug ir perpildytus aukcionus. Pasiūlymų prižiūrėtojai nustato aukciono dalyviui nematomus dalyvius.
- Padėkite surengti aukcionus prieš jiems prasidedant. Aukcionų dalyviai tikisi pagalbos išpakuojant, organizuojant ir sutvarkant aukciono elementus peržiūrai ir siūlymui. Sužinokite daugiau apie verslą dirbdami su sąrankos komanda.
4 žingsnis. Išstudijuokite nacionalines ir vietines taisykles dėl reikalingų licencijų
Dabar, kai įgijote patirties, ar jums patinka tai, ką matote? Galite pasirinkti gauti licenciją ir tapti aukciono dalyviu. Šiuo metu 37 JAV valstijoms reikalinga licencija. Tęskite savo valstybės nustatytas licencijavimo gaires.
Kai kurios valstijos reikalauja, kad jūs eitumėte į su NAA susijusią mokyklą, kai kurios-tam, kad jums leistų laikyti baigiamąjį egzaminą, reikalinga vienerių ar dvejų metų patirtis, kai kuriose-stažuotės, o kai kuriose-leidžiama derinti aukščiau išvardytas patirtis. … Jei galite įgyti praktinės patirties, jums gali nereikėti lankyti kurso
Žingsnis 5. Pradėkite dirbti labdaros renginyje
Teisingai - jums „nereikia“licencijos būti labdaros renginio aukcione. Tai iš esmės yra savanoriškas darbas (jūs neuždirbate pinigų), todėl jis yra atviras visiems, kurie maloniai paaukoja savo laiką. Tai puikus būdas pradėti kurti gyvenimo aprašymą ir sužinoti savo vardą. Laikui bėgant visa tai susiję su jūsų reputacija. Tai taip pat gerai apgalvota; ar mes tai minėjome anksčiau?
2 dalis iš 4: Licencijos gavimas
Žingsnis 1. Sekite aukciono mokyklą
Nors tai ne visada privaloma, tai tikrai vertinga patirtis. Nebent jūs užaugote su plaktuku rankoje, o ne čiulptuku (dar žinomas kaip patekimas į šeimos verslą), tai gali būti jūsų kelias. NAA savo svetainėse turi mokyklų sąrašą.
-
Šiuo metu NAA turi mokyklas JAV, Kanadoje, Pietų Afrikoje ir filialus Australijoje. Priklausomai nuo jūsų buvimo vietos, jums gali pavykti gauti tik kelių savaičių trukmės kursus arba jums gali prireikti beveik tiek pat laiko, kaip ir standartiniam kolegijos semestrui. Kad ir kas tai būtų, tai nebus per ilgai.
Pasirinkite tarp mokyklos ar virtualios programos. Aukcionų mokyklos egzistuoja visame pasaulyje, o daugybė programų siūlomos internete. Jūs lankysite skambinimo, rinkodaros ir pagrindines verslo valdymo klases
Žingsnis 2. Atlikite praktiką
Kai kurios Amerikos valstijos, tokios kaip Ohajas ir Tenesis, reikalauja 1 arba 2 metų darbo patirties (atitinkamai) prieš jums leidžiant laikyti egzaminą. Tačiau nepaisant jūsų vietovės taisyklių, geriausia pradėti kuo greičiau įgyti darbo patirties.
Yra toks dalykas kaip aukciono licencija. Paprastai tai yra atspirties taškas (dažnai reikalingas) valstybėse, kuriose „iš tikrųjų“reikia darbo patirties prieš egzaminą. Šiuo metu egzaminų mokesčiai daugelyje sričių svyruoja nuo kelių milijonų rupijų
Žingsnis 3. Laikykite egzaminą
Daugelyje sričių egzaminai siūlomi kas ketvirtį. Jūsų valstija paprastai pateikia tyrimo informaciją apie testą, pvz., Teksaso žaliąją knygą. Bet kadangi jūs jau esate aukciono organizatorių tinkle, taip pat turėsite daug kitų išteklių.
Kai kurios valstybės turi abipusius įstatymus. Tai reiškia, kad jūsų licencija galioja valstybėse, kurios pripažįsta jūsų valstybės licencijas, bet ne kitose valstijose. Jei norite licencijos valstybėje, kuri jūsų nepripažįsta, turėsite atitikti jų reikalavimus ir laikyti egzaminus
Žingsnis 4. Pateikite licencijos paraišką
Išlaikę egzaminą ir išlaikę (jei nepavyks, kitais metais paprastai galite tai padaryti du kartus), galite kreiptis dėl licencijos! Paprastai tai tik įrodo, kad atlikote darbą ir esate teisėtas aukciono organizatorius. Saugu! Ir taip, tai kainuos dar kelis milijonus rupijų.
Žingsnis 5. Prisijunkite prie profesionalios organizacijos
Beveik kiekviena Amerikos valstija turi profesionalią aukcionų organizatorių organizaciją. Taip pat egzistuoja nacionalinės organizacijos, kurios nariams siūlo tolesnį išsilavinimą ir kitus išteklius. NAA yra puiki vieta pradėti. Yra daug konkursų ir konferencijų, kuriose taip pat galite dalyvauti.
Daugelis organizacijų, įskaitant valstybinį, aukcionų organizatoriams suteikia galimybę išbandyti savo įgūdžius. Tapimas teisėtu ar akredituotu padidina jūsų, kaip aukciono organizatoriaus, patikimumą ir profesionalumą
Žingsnis 6. Rūpinkitės kita karjera
Gana sunku tapti sėkmingu per vieną dieną kaip aukciono organizatorius. Tęskite įprastą darbą arba eikite į savo dabartinę karjerą, kol nepavyks rasti sėkmės pakeisti įprastas pajamas. Dauguma aukcionų organizatorių pradeda darbą ne visą darbo dieną.
3 dalis iš 4: Įvykių gavimas
Žingsnis 1. Dirbkite aukciono įmonėje ar aukciono namuose
Dauguma aukcionų bendrovių yra savarankiškai dirbančios-tokios kaip jūs, kurios pradeda aukcionus ir pradeda savo verslą. Tačiau yra „tinklų“tinklų ir gana dideli „namai“. Kaip ir bet kuris verslininkas, kai kurie yra geresni už kitus, bet niekada negali žinoti, kol nepabandysi.
Pabandykite rasti aukciono įmonę, kuri specializuotųsi pagal jūsų specialybę (žemės ūkis, antikvariniai daiktai ir kt.) Ir norėtų dirbti su jumis ir jūsų tvarkaraščiu. Ar jie teikia gaires? Kiek jie ima? Ar būsite darbininkas ar rangovas? Į tai reikia atsižvelgti ieškant darbo
Žingsnis 2. Tapkite įvairių temų ekspertu
Aukcionų vedėjai dažnai yra ieškomi dėl savo patirties šioje srityje. Jūs turite pažvelgti į objektą ir sugebėti apytiksliai pasakyti, koks jis yra ir kokie veiksniai yra svarbūs. Jei praleidote seriją, galite pradėti kainą „per daug“. Čia pateikiamos dažniausiai pasitaikančios aukcionų potemės:
- Sužinokite apie gyvulininkystę ir žemės ūkį. Daugelyje aukcionų parduodama gyvulių ir ūkio įranga.
- Įgyti žinių apie antikvarinius daiktus. Aukcionuose reguliariai yra antikvarinių daiktų, ir gali būti naudinga turėti informacijos apie istorinius laikus ir istorinius daiktus.
-
Aukciono transporto priemones kaip ekspertas. Sužinokite apie transporto priemonių markę, modelį, metus, variklį ir unikalius dalykus.
Kai kurios valstijos, kaip ir Tenesis, vėl turi specialias licencijas viešųjų automobilių aukcionų organizatoriams
Žingsnis 3. Rinkitės aukcioną
Jūs būsite atsakingas už dalyvavimą aukcione. Norėdami gauti pasiūlymus, pirmiausia turite parduoti aukcioną tinkamoje laikmenoje, tinkamoje vietoje, tinkamu laiku ir tinkamiems žmonėms. Jei aukcionas tęsis ir produktas neveiks, jūsų klientas nebus laimingas.
Labai svarbu žinoti dalyvavusius dalyvius. Jei aukcione parduodate namo turinį ir tai daugiausia Elvio atminimo dovanos bei tūkstančiai kompaktinių plokštelių, tai labai skiriasi nuo namų turinio, kuris yra modernus XIX a. Menas ir puiki porcelianas, pardavimo. Jūsų tinklo plotis čia bus labai labai svarbus
Žingsnis 4. Eikite ieškoti galimybių
Jei gyvenate rečiau apgyvendintame rajone, akivaizdžiai gausite ką pasiūlyti kitur. Apsvarstykite galimybę užmegzti ryšius visoje savo vietovėje ar net persikelti į regioną, kuris atitinka jūsų specialybę (pradedantiesiems pilnas ūkių ar tiesiog turtingas). Kuo daugiau žmonių galite pasiekti, tuo daugiau galimybių turite susikurti save.
4 dalis iš 4: kilimas į viršų
Žingsnis 1. Praktikuokite kainų siūlymą
Naudokite veidrodį, įrašykite save, skambinkite garsiai ir pasiūlykite viešai. Jei kada nors lankėtės aukciono mokykloje, jie jums tai pradės. Kainų siūlymas yra menas, kaip ir aukciono objektų piešimas bei bendravimas su klientais. Pagerinkite savo įgūdžius reguliariai juos praktikuodami.
Kvietimas teikti pasiūlymus yra matomiausia aukciono organizatoriaus darbo dalis, tačiau tai tik maža dalis. Nors tai svarbu, taip pat turėsite būti charizmatiškas, puikus pardavėjas ir turėti gerus administracinius įgūdžius, kad galėtumėte pradėti
Žingsnis 2. Tapkite pramogautojas
Geras aukciono organizatorius yra ne tik tas, kuris žino savo produktą ir gali kalbėti labai greitai, bet ir toliau išlaikyti aiškumą. Jie linksmina visą kambarį! Aukciono vedėjas, kuris žavi savo auditoriją, gali padidinti kainą iki 20%. Nepadarykite minios ir aukcionų beverčiais.
- Jei tai vis dar nėra aišku, beveik visada dirbsite komisiniu būdu. Taigi kuo daugiau dalyvių išleisite savo pinigus, tuo geriau jums. Taigi jūs turite tai padaryti!
- Tam tikru mastu įtikinsite dalyvius mokėti daugiau. Žmonės automatiškai pradės dvejoti, kai kaina pakils - jūsų darbas yra įtikinti ir įtikinti (jiems to nežinant), kad jie priėmė teisingą sprendimą, padidindami statymus.
Žingsnis 3. Naudokite etiką
Geri aukcionai dažnai yra gana madingi. Galbūt dirbate su vertingais objektais ir jūsų požiūris turėtų būti tinkamas. Konkurso dalyvis nėra „nežinoma moteris su oranžine skrybėle“ir jūs neskiriate nieko siūlyti. Jūs dirbate su ponios ir ponai, o jūsų rankos visada turi būti atmerktos.
Jei esate televizijoje, tam bus skirtingas protokolas - retkarčiais turėsite pasisveikinti su naujais klausytojais. Padidinkite savo žavesį, būkite labai diplomatiški ir dėvėkite ryškių spalvų kaklaraištį ar viršų
Žingsnis 4. Žinokite, kad tai daug daugiau darbo, nei atrodo
Be visų paruošiamųjų darbų, kuriuos turite atlikti (darbas su klientais, darbas su agentais ir pan.) Ir budėjimo kabinos saugojimas pačio aukciono metu, sutvarkysite kiekvieną smulkmeną, kuri įvyko tą dieną. Ir tai daug!
